【《西安绿地房地产企业价格策略问题及优化建议分析》10000字（论文）】

1西安绿地房地产企业价格策略问题及完善对策研究 1 2 2(二)研究目的及意义 3 4 4 4 6 6(二)绿地房地产项目的定价策略 7 8 9(二)价格策略与目标市场需求不符 9(三)价格策略与品牌定位不符 9 9 (二)调整价格以满足目标市场需求 (三)调整价格以符合品牌定位 参考文献 “绿地企业提供的这种服务理念本应该有相应的价2降价促销，而不告知消费者促销理由的话(如降价，但质量还有保证等),不但不能讨好这(一)研究背景与企业介绍3更美好”的企业宗旨，2004年2月，绿地正式进驻西安，其所打造的每一套住宅，绿地城、其中绿地城是绿地集团2014超越之作，位于常宁新区子午大道中段(西安邮电大学南800米),雄踞城南腹地，子午大道东侧，南依秦岭，北靠潘河，距长安区政府仅500米，(二)研究目的及意义4(一)企业营销价格策略的含义(二)制定价格策略的必要性术之一c5(1)企业定价时一定要维护企业形象(2)企业定价时要保持或提高市场占有率(3)企业定价时要应付竞争6(5)求最高利润而不是最高价格(6)企业在定价时应该保持价格稳定(一)房地产企业定价策略7(二)绿地房地产项目的定价策略近十年来，绿地房地产企业迅速占领国内市场，购房者超过一亿人次。围“绿色”,“舒适”,“宜居”的“生态高档住宅”品牌定位，本着“自信高效、有礼有节”的服务理念。绿地集团创立于1992年7月18日，总部位于中国上海，22年来，始终坚局，在2014《财富》世界企业500强中位列第268位，在上榜的中国内地企业中位列第40位。2016年实现业务经营收入4021亿元，较上年增长22%,利税总额242亿元，年末总资产4784亿元。其中，房地产业务实现预销售面积2115万平方米、预销售金额2408亿元，建成和在建超高层城市地标建筑23幢，其中4幢高度位列世界排名前十，房地产开发项目遍及全国29个省市自治区80余个城市，在建施工面积8233万平方米。绿地集团紧跟经济8面对风云变幻的全球市场与经济“新常态”,绿地任重而道远2.绿地房地产企业的价格策略地房地产企业自2004年正式进驻西安后，其定价策略采取的撒脂定价法和渗透定价法相结(1)销售周期的阶段策略：在目标比准价格的基础上下浮10%左右开盘，在销售达到30%后，逐渐恢复目标定价。(2)差价系数制定：楼层差价为30-200元，一楼价格为起价，朝向差价控制在2%以(3)小微需求较高户型的户型价格可适当有一定的涨幅，控制在3%以内。不断开发和扩大，其楼盘的价格也应当根据不同的档次和开发费用做出相应调整。从20049(一)价格策略与个别细分市场不符者群体的过程。每一个消费者群就是一个细分市场[7]。在面对这么多的细小市均价7000元每平方米，对于这种地方这个价位相对来说有些高，这个价位完全可以把房子(二)价格策略与目标市场需求不符引他们，而绿地房地产企业一直在他们心中就树立着高端的档次，就算平均房价高于周围1000元，消费者仍然会趋之如骛。他们本来就追求的是一种高端的氛围良好的环境，然而(三)价格策略与品牌定位不符看房环境及销售人员冷淡的服务态度，使得其对该项目楼盘的印象大打折扣而失去购买兴的上乘的服务质量得不到保证，温馨舒适的住宅环境，“阳光、绿色、时尚、情趣、品位”(一)调整价格以符合市场绿地城这种楼盘的时候根据周围消费者普遍的消费能力和周围楼盘的价格来制定一个合理(二)调整价格以满足目标市场需求多与价格密不可分。所以既要做到保证企业利润又要做到满足客户需要也是企业的首要任消费者的喜爱，最早iPhone4一推出定价为4899元，属于高价位产品，然而对苹果迷来说，(三)调整价格以符合品牌定位房地产定价的机制以及如何科学的进行房地产产品的定价?本身具有理论和现实的讨论意[6]LawreneeLepisto,ALifeSpanPerspectiveofConsumerBehaviorConsumerResearch,2008,(1[7]HaroldH.kassarjianandMarUpdate[J].In