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文档简介

销售主管述职报告——业绩突破之路在过去的一年及将结束的时候，根据总经理室的要求，本人对过去的一年的工作总结如下：本人于XX月加盟到公司以来，一直分管营销中心的销售工作，至今已有X年的时间。一年以来，在总经理室的正确领导以及公司各有关部门的密切配合下，本人认真履行销售总监职责，贯彻落实公司的销售策略，贯彻销售部的每一项工作，在自己的岗位上认真履行职责，取得了一定的成绩。下面，就一年来的工作情况向领导汇报如下：一、2017年度销售情况总结截止到XX年XX月底，售楼部共接待客户X批次，已签约X套，未签约X套。完成销售额X元。二、当前市场形势分析当前南京房地产市场总体呈现稳步增长的态势。受国家宏观调控政策的影响，市场消费多渠道分流。目前案场面临的主要竞争对手有：项目、项目、项目、项目等。为此，我们一方面要客观分析市场竞争情况，不过分自负，不过分自卑，充分发挥自身优势；另一方面要学习借鉴先进的销售策略和营销理念，积极开拓市场。三、2018年市场营销部工作计划明年的总体销售目标为X亿。下一年度营销计划如下：第一阶段：项目导入期或开盘期1.确立项目理念及主题定位2.制定营销策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等。3.制定销售计划：包括销售进度计划和营销费用预算。4.人员培训及分工安排。第二阶段：项目持续期或平稳期1.阶段性营销策略的调整和完善。2.制定销售促进方案：包括广告发布、活动策划、媒体联络等。3.落实优惠政策及客户维系工作。4.内部人员培训及分工安排的调整和完善。第三阶段：项目尾盘期或收官期1.对前期工作进行总结和评估。2.调整后期销售策略及推广方案。3.落实后期优惠政策及客户维系方案。4.组织全员进行营销推广活动。5.人员分工及培训情况的总结和安排。6.制定下一轮营销策划方案和工作计划。7.对全年营销费用进行统计和核算。8.对全年销售额和利润进行统计和核算。9.对全年客户满意度进行统计和核算。10.对全年员工满意度进行统计和核算。11.对全年营销团队建设情况进行总结和评估。12.对全年市场调研和竞争楼盘情况进行总结和分析。13.对下一年的市场趋势和客户需求进行预测和分析。14.对下一年的竞争对手和项目情况进行预测和分析。15.对下一年的营销策略和推广方案进行规划和制定。16.

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