2023年高等教育经济类自考-00098国际市场营销学考试历年参考核心考点荟萃附答案

（图片大小可任意调节）2023年高等教育经济类自考-00098国际市场营销学考试历年参考核心考点荟萃附答案第一卷一.参考题库(共20题)1.通过促销活动进行广泛地社会信息传播，能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会舆论并运用从众心理，对目标市场的消费产生舆论导向，于不知不觉中接受本企业的各种宣传，形成企业及产品的好感，这是促销的（）功能。A、告知B、说服C、影响D、传递2.如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用。（）A、全球营销B、出口营销C、多国营销D、国内营销3.将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。（）A、地理标准B、文化标准C、政治法律标准D、经济标准。4.国际市场细分5.某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是。（）A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、分区定价法D、竞争导向定价法6.一般地说，价格调节市场供求，具体表现为价格上升（）。A、供给量减少B、供给量增加C、需求量不变D、需求量增加7.以下支付方式是国际贸易中最经常使用的。（）A、跟单托收B、预收款C、寄售D、信用证8.（）是可供选择的目标市场营销策略。A、无差异国际营销B、差异国际营销C、密集型国际营销D、超级细分国际市场营销9.撇脂定价方法属于。（）A、心理定价策略B、折扣定价策略C、新产品定价策略D、价格调整策略10.国际市场价格11.简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。12.简述二手资料利用中存在的主要问题。13.德国的大众汽车公司专在小型汽车市场进行开拓和经营，这种策略是（）营销策略。A、无差异B、差异性C、专业化D、集中14.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（）A、类比估计技术B、多因素指标技术C、回归分析技术D、风险评估技术15.高露洁牙膏强调坚固牙齿，采用的是（）。A、跨种类定位B、根据使用者定位C、定位于消费者所获利益和满足程度D、产品特色定位16.生产者市场最复杂的购买类型是（）。A、新购B、修正重购C、直接重购D、代理采购17.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（）A、温德尔•史密斯B、马斯洛C、霍夫施塔德D、蒙代尔18.（）只能反映相对的行业机会，而不反映相对的企业机会。A、总市场潜量B、地区市场潜量C、实际销售额D、市场占有率19.世贸组织的职能包括哪些方面？20.保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括（）A、保护幼稚工业

B、保护国内市场

C、减少失业

D、国防安全

E、发展中国家工业化第二卷一.参考题库(共20题)1.在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。A、缩短产品组合策略B、扩大产品组合策略C、产品仿制策略D、产品线延伸策略2.国际市场营销人员应如何关注国际政治环境的稳定性？3.战略的有效实施需要做（）工作。A、确定组织结构B、管理组织活动C、战略实施中对它的管理D、战略实施中对它的控制E、战略实施中对它的反馈和调整4.国际市场营销围绕展开研究。（）A、国际市场B、如何营销C、消费者需求D、如何扩张企业的市场范围5.许可证贸易6.以制造业公司为例，简述国际市场营销的四个发展阶段？7.间接出口进入国际市场的方式一般适用于企业开展国际市场营销活动的初级阶段以及市场销售量较小或比较分散的情况。（）8.企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的（）9.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。A、批发销售B、间接销售C、直接销售D、寄售10.国际消费者购买过程的差异主要体现在（）A、信息收集B、认识过程C、买后感受D、挑选过程11.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（）A、多国调研B、交叉文化调研C、跨国调研D、国外调研12.青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于。（）A、广告B、营业推广C、公共关系D、广播13.什么是大市场营销？它与一般市场营销有何区别14.收集第一手资料的主要工具是（）。A、计算机B、乱数表C、调查表D、统计年鉴15.下列哪种农产品运输是按运输路径分类的（）。A、散装运输B、集装箱运输C、直线运输D、迂回运输16.简述国际市场细分的含义？17.品牌18.在考虑降价策略时，必须考虑以下几方面的影响（）。A、降价对产品定位的影响B、降价对一条产品线上其他产品的影响C、降价对公司利润的影响D、降价抑止竞争对手19.下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。（）A、继续生产

B、高价高促销

C、收割

D、淘汰20.如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于（）A、创新期B、成长期C、成熟期D、衰退期第三卷一.参考题库(共20题)1.（），就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。A、目标市场B、市场定位C、市场细分D、消费者确定2.向上延伸策略3.技术创新4.温州打火机在全球占了90%以上的市场份额，这充分说明中小企业进入国际市场必须遵守市场缝隙理论。（）5.市场交换的最终实现依靠（）。A、需要的产生B、产品的产生C、价值的认同D、渠道的推广6.惠普公司将它的目标市场定在高档计算器市场上，尽力在这一市场上取得最大的份额，此为（）营销策略。A、无差异B、差异性C、集中性D、垄断性7.附属产品订价适合于（）的订价。A、替代产品B、互补产品C、选择性产品D、季节性产品8.在新产品上使用撇脂定价策略的原因有（）。A、产品处于介绍期，没有竞争对手B、撇脂策略使企业易于调整C、高价销售使企业的生产能力容易适应市场需求，调整生产D、高价带来高额单位利润9.下列哪些产品具有正的需求收入弹性（）。A、高档商品B、低档商品C、生活必需品D、耐用消费品E、娱乐支出10.目标消费者对产品毫无兴趣或者无动于衷的需求状态称为（）A、否定需求B、潜在需求C、无需求D、充分需求11.国际市场营销计划的内容和目标分别有哪些？12.区域经济组织包括几大类？它们各自的特征是什么？13.多国营销14.汇率15.成员国内部取消关税，但对非成员国分别保留自己的关税制度，这种经济联盟组织称为（）。A、经济共同体B、自由贸易区C、共同市场D、关税同盟16.盈亏平衡点定价法17.误用创意后企业不仅损失了利润，而且无法收回投资成本甚至部分变动成本指的是（）。A、部分失败B、绝对失败C、相对失败D、完全失败18.定额许可证19.买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做（）A、主动竞争定价法B、密封投标竞价法C、随行就市法D、地心定价法20.对市场范畴的理解应注意哪四个方面？第一卷参考答案一.参考题库1.正确答案:C2.正确答案:A3.正确答案:A4.正确答案:是市场细分概念在国际营销中的应用。包括两层含义：对世界上所有众多的国家进行宏观细分，把整个世界市场分为若干个子市场，并从中选择目标营销国或目标地区、进入国外市场后对该国顾客进行的细分。国际市场细分可分为国际市场宏观细分和国际市场微观细分。5.正确答案:D6.正确答案:B7.正确答案:D8.正确答案:A,B,C9.正确答案:C10.正确答案:国际市场价格也被称作世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国家市场的一定时期内客观形成的，具有代表性的成交价格。11.正确答案:每一渠道系统中，往往存在着各种不同程度的矛盾。国际市场销售渠道中的矛盾可分为两类：一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是中间商之间的矛盾。 任何销售渠道都会程度不同地存在着矛盾，但是，合作必然是销售渠道的主旨，是大家能够结合在一起的基础。销售渠道实际上是由各成员基于相互利益结合而成的，合作意味着各成员，相辅相成去获取比单独经营更大的经济效益。促进合作，能使渠道的整体活动的效率最大，同时也是解决矛盾的基本方法。12.正确答案:（1）许多市场地区缺乏详细信息。 （2）有些资料可靠性差。 （3）资料的可比性和及时性差。 （4）资料的汇总与发表也存在问题。13.正确答案:D14.正确答案:B15.正确答案:C16.正确答案:A17.正确答案:A18.正确答案:B19.正确答案:1.负责世界贸易组织多边协议的实施、管理和运作 2.为谈判提供场所 3.争端解决 4.贸易政策审议 5.处理与其它国际经济组织的关系 6.对发展中国家和最不发达国家提供技术援助和培训20.正确答案:A,D,E第二卷参考答案一.参考题库1.正确答案:A2.正确答案:①分析政治不稳定性的指标，往往包括政权更迭率、暴力事件出现率、文化的分裂等； ②政府政策的稳定性与持续性，主要分析一项政策的实施期限、变化频度和突变可能性。3.正确答案:A,B,C,D,E4.正确答案:C5.正确答案:是公司在一定时限内将其工业产权的使用权转移给某个国外经济实体以得到转让费或其他补偿。6.正确答案:①间接/特别出口； ②主动出口或许可贸易出口； ③主动出口、许可贸易出口和在国外制造业的直接投资； ④全面的跨国营销和生产。7.正确答案:正确8.正确答案:错误9.正确答案:C10.正确答案:B11.正确答案:D12.正确答案:C13.正确答案:大市场营销是指为了成功进入特定市场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国各有关方面如外国经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作和支持。 区别：（1）营销目标。在一般市场营销下，对某一产品来说，市场已经存在，消费者了解这种产品，只是在不同品牌和不同供应商之间做选择。大市场营销首先要面临的问题是如何打入市场，如果产品是新产品，他们还必须通过宣传教育启发消费者新的需求和改变消费者习惯。 （2）涉及的有关集团。一般市场营销者要与顾客、经销人、商人、广告代理商市场调研公司等打交道。而大市场营销者要涉及更多的方面：立法机构、政府部门、政党、公共利益集团、工会、宗教组织等。 （3）营销手段。大市场营销除了包括一般市场营销4P手段外，还包括另外两个P，即权力合公共关系。 （4）诱导方式。对于一般营销者而言，应着重学会积极的诱导方式，说服有关方面的合作。大市场营销者认为常规的诱导方式往往是不够的，对方可能会提出超越合理范围的要求，或根本不寄售任何积极的诱导。 （5）时间。大多数产品的介绍期只有几年或更短时间，但大市场营销战略的实施往往需要更长的时间。 （6）投资成本。由于大市场营销的开拓工作需要很长的时间，而且要支出额外款项以赢得各方面配合，因此投资的成本更高。 （7）参与人员。一般市场营销问题由企业的产品经理、广告专家、市场调研人员、推销人员及其他专业人员负责。而大市场营销的问题则需要企业内外更多的人员参与，这包括最高管理人员、律师、公共关系和公共事务的事业人员等。14.正确答案:C15.正确答案:C16.正确答案:①对世界上所有众多的国家进行宏观细分，即根据某些标准把整个世界市场分为若干个市场； ②企业考虑进入某一外国市场后对该国的顾客进行的细分，这种细分叫做国际市场微观细分。17.正确答案:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合，旨在有利于消费者识别产品或服务的来源，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌包括品牌名称和品牌标志。18.正确答案:A,B,C19.正确答案:B20.正确答案:C第三卷参考答案一.参考题库1.正确答案:C2.正确答案:向上延伸策略，指企业将低档定位的产品线向上延伸，增加高档产品项目。3.正确答案:技术创新就是指企业通过使用新的知识、新的技术、新的工艺及采用新的生产方式和经营管理模式提高产品的质量、开发生产新产品、提供新的服务来占据市场并实现其市场价值。4.正确答案:错误5.正确答案:C6.正确答案:C7.正确答案:B8.正确答案:A,B,C,D9.正确答案:A,D,E10.正确答案:C11.正确答案:一、包括具体的市场目标及任务，以及为实现这些目标和任务的政策、资源配置和时间安排，还包括目标市场分析、市场环境描述、竞争分析、财务评估和控制。 二、计划目标可能包括销售量、市场份额、利润、投资返回及其他营销目标。12.正确答案:类型：优惠贸易协定、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟、完全经济一体化六大类。 特征：优惠贸易协定：它是经济一体化中最低级的和最松散的一种形式。自由贸易曲：成员之间取消关税与非关税壁垒，但各自保留有自己的海关和关税制度。关税同盟：成员国相互之间不仅取消了贸易壁垒，实行自由贸易，还建立了共同对外关税。也就是说，关税同盟的成员除相互同意消除彼此的贸易障碍之外，还采取共同对外的关税及贸易政策。共同市场：是在成员内完全废除关税与数量限制，建立统一的对非成员的关税，并允许生产要素在成员间可以完全自由移动。经济联盟：在成员国之间实现市场一体化的基础上，进一步地实现为保证市场一体化顺利运行的政策方面的协调。完全经济一体化：区域内各国在经济、金融、财政等政策方面均完全统一，在成员国之间完全取消商品、资本劳动力服务等自由流动的人为障碍。13.正确答案:企业在国际市场营销活动的实践中，逐渐认识到世界各国市场需求千差万别。对同一个企业而言，为了满足各国市场的不同需求，就必须实行多国市场营销战略，即对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略。14.正确答案:汇率是指外汇市场上各种货币之间的换算比率，又称汇价、外汇牌价或外汇行市。汇率具有双向表示的特点，既可以用本