2023年国家开放大学(电大)-国家开放大学(医药商品营销实务)考试冲刺-历年真题演练带答案

（图片大小可任意调节）2023年国家开放大学(电大)-国家开放大学(医药商品营销实务)考试冲刺-历年真题演练带答案第一卷一.参考题库(共20题)1.用于头痛、牙痛、肌肉痛等，为风湿热、风湿性关节炎及类风湿关节炎首选药，小剂量可用于预防心肌梗死、动脉血栓的是（）A、阿司匹林B、对乙酰氨基酚C、双氯酚酸钠D、吲哚美辛2.药品经营企业的盘点应遵循的原则有（）A、真实性原则B、准确性原则C、完整性原则D、团队合作原则3.首营企业4.填写“药品不良反应/事件报告”，如有两种怀疑引起不良反应的药品，（）A、可同时填写B、不可同时填写C、须查明后上报D、可任意填写5.在BCG法中，市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位是指（）。6.中药产品包装按其在流通过程中作用的不同可分为运输包装和（）。7.叶酸用于各种原因引起的巨幼红细胞性贫血。8.瓷器和大型医疗器械适宜采用（）渠道。9.商品名称为“大苏打”，为治疗氰化物中毒的首选治疗药物是（）A、硫代硫酸钠B、氯解磷定C、亚甲蓝D、盐酸纳洛酮10.商品名称为“毓婷”，为女性紧急避孕药的是（）A、复方炔诺酮B、左炔诺孕酮炔雌醚片C、复方甲地孕酮注射液D、左炔诺孕酮11.硫酸镁用于降低血压，常用于妊娠高血压综合征。12.不是布洛芬商品名是（）。A、芬必得B、芬克C、美林D、可拉明13.药品经营企业（）经营麻醉药品原料药和第一类精神药品原料药。A、不得B、可以C、经审批后可以D、备案后可以14.按产品使用风险分类，轮椅属于（）A、第一类医疗器械B、第二类医疗器械C、第三类医疗器械D、第四类医疗器械15.某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）。16.药品养护措施不包括（）A、升温措施B、降温措施C、除湿措施D、加湿措施17.微观市场营销环境包含哪些内容？18.糖浆剂保管时应密闭，在（）摄氏度以下避光保存。A、10B、20C、30D、4019.选择药品供应商的标准不包括（）A、商品质量B、购进成本C、供货及时D、回扣数量20.赞助和支持各项公益活动是（）的活动方式之一。第二卷一.参考题库(共20题)1.“市场夹缝中求生存者”是指（）。2.执业药师资格实行（）制度。A、备案B、注册C、审核D、审批3.中药产品定位4.中药企业多角化增长战略包括（）、（）、（）。5.月平均商品资金占用额计算公式正确的是（）A、月平均商品资金占用额=1/2（月初商品资金占用额+月末商品资金占用额）B、月平均商品资金占用额=2×（月初商品资金占用额+月末商品资金占用额）C、月平均商品资金占用额=1/2（上月初商品资金占用额+本月末商品资金占用额）D、月平均商品资金占用额=2×（上月初商品资金占用额+本月末商品资金占用额）6.右归丸可用于阳虚。7.“推”式策略是指（）。8.向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指（）。9.药品不良反应包括无意或故意超剂量用药引起的反应及用药不当引起的反应。10.药物按吸收作用从快到慢给药方式顺序依次是静脉注射＞吸入＞舌下给药＞肌肉注射＞皮下注射＞口服＞直肠＞皮肤给药。11.确定促销组合策略时应考虑的因素有哪些？12.中国商标使用权的确认是（）优先的原则。13.简述生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会市场营销观念的含义。14.急诊处方、儿科处方、普通处方保存期限是2年。15.商品名称为“前列康”，可应用于前列腺增生症及前列腺炎的药物是（）A、呋塞米B、螺内酯C、特拉唑嗪D、普乐安16.治疗骨质疏松选择（）药物。A、钙制剂B、维生素AC、维生素CD、都不是17.大苏打是治疗氰化物中毒的首选药，也可用于治疗砷、汞、铅等中毒。18.批发商的职能有（）、（）、（）、（）、（）。19.中药企业如何延长其产品寿命周期？20.简述常用的药品包装材料。第三卷一.参考题库(共20题)1.中国进入国际市场的方式有（）和合作生产，返销国外。2.通过一定广告的内容与技巧，促使消费者对产品的认知，并告知何处购买的广告策略是（）。3.麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品属特殊管理药品。4.药品仓库库房相对湿度应保持在45%-75%。5.正常人腋下温度为（）摄氏度。A、35-36B、36-37C、37-38D、38-396.美国商标使用权的确认是（）优先的原则。7.非随机抽样调查的方法有（）、（）、（）。8.对首营品种进行合法性和质量可靠性的审核，审核内容不包括（）A、核实首营品种的生产批准文号B、核实首营品种的试生产批准文号C、审核首营品种的标签D、审核首营品种的药品最小包装说明书9.中成药“乌鸡白凤丸”处在产品生命周期的那个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。10.药物指预防、治疗人类和动物疾病及对其生理功能有影响的物质。11.饮片斗柜又称“百药斗”，主要用于装中成药，供调剂处方使用。12.每类医疗器械都有固定代码，代码为（）位数。A、2B、3C、4D、513.甲状腺片用于各种原因引起的甲状腺功能亢进症。14.尿路感染不能可选择下列（）药物治疗。A、甲硝唑B、诺氟沙星C、氧氟沙星D、环丙沙星15.保健品包括（）等。A、保健食品B、特殊用途化妆品C、保健用品D、医疗器械16.药品市场营销的方法有（）A、整合营销法B、网络营销法C、关系营销法D、绿色营销法17.药品购销合同18.简述市场营销学的方法。19.不是尼莫地平的商品名的是（）。A、布瑞喜B、首太C、尼莫同D、可拉明20.当有电的电线触及人体而引起触电时，可用湿手将电线移开。第一卷参考答案一.参考题库1.正确答案:A2.正确答案:A,B,C,D3.正确答案:指购进药品时与企业首次发生供需关系的药品生产或经营企业。4.正确答案:A5.正确答案:明星类6.正确答案:销售包装7.正确答案:正确8.正确答案:短9.正确答案:A10.正确答案:D11.正确答案:正确12.正确答案:D13.正确答案:A14.正确答案:A15.正确答案:缓慢掠取策略16.正确答案:A17.正确答案: 微观市场营销环境包含：企业内部、供应商、营销中介、顾客、竞争对手、公众。 企业内部主要指企业各部门对营销工作所产生的影响。 供应商是指给企业提供生产与经营必须资源的单位、组织或个人。 营销中介是指协助企业从事商品购销活动的商业中间商、代理中间商；为商品交换和物流提供便利的各种服务商。 顾客即企业营销活动的服务对象，也称为目标市场。 竞争对手是指在企业的目标市场上生产、提供同类（或类似、或替代）产品或服务的企业。 公众是指对企业的营销目标和能力有实际影响或潜在利益的群体。18.正确答案:C19.正确答案:D20.正确答案:公关第二卷参考答案一.参考题库1.正确答案:市场补缺者2.正确答案:B3.正确答案:是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑照出企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。4.正确答案:同心多角化；水平多角化；综合多角化5.正确答案:A6.正确答案:正确7.正确答案:人员推销8.正确答案:供应商9.正确答案:错误10.正确答案:正确11.正确答案:确定促销组合策略时应考虑促销目标、产品性质、产品的生命周期、市场性质、促销预算。12.正确答案:注册13.正确答案: 生产观念是从企业出发，企业生产什么，就卖什么。企业的一切经济活动都以生产为中心。 产品观念认为：顾客喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产优质产品，并不断改进产品。企业以产品为中心。 销售观念认为：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果任其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买企业产品。 市场营销观念认为：实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的欲望和需要，并比竞争者更有效地满足顾客的欲望和需要。 社会市场营销观念认为：企业不仅要满足消费者的需要和欲望，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者利益以及欲望和社会长远利益之间的矛盾。14.正确答案:错误15.正确答案:D16.正确答案:A17.正确答案:正确18.正确答案:采购；销售；运输；储存；服务19.正确答案: （1）力求缩短投入期，可通过对市场营销手段改革、产品改革、开拓新的市场等手段来延长中药产品市场寿命周期。 （2）发展替代产品，在原有产品还未进入衰退期时，就有新的一代产品去接替。20.正确答案: （1）玻璃 （2）塑料 （3）纸制品 （4）金属 （5）木材 （6）复合材料 （7）橡胶制品第三卷参考答案一.参考题库1.正确答案:产品出口2.正确答案:广告诉求策略3.正确答案:正确4.正确答案:正确5.正确答案:B6.正确答案:使用7.正确答案:任意抽样；判断抽样；配额抽样8.正确答案:B9.正确答案: 其处在产品生命周期的成熟期。 成熟期的特征是：中药产品进入成熟期以后，销售量逐步达到高峰，然后缓慢下降，销售利润从成长期的最高点开始下降，市场竞争非常激烈。 成熟期的策略有： 1.市场改良。 2.产品改良。 3.中药