市场营销学教案42课时

课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程一市场与市场营销第一节市场营销与市场营销概述教学目的：本章要求掌握主要内容是：市场营销的根本概念及特征，市场营销的产生、开展过程。重点与难点：市场、市场营销的内涵参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程一市场与市场营销第一节市场营销与市场营销概述一、市场营销的根本概念及特征1、市场〔1〕经济学概念〔2〕营销学概念：市场＝人口＋购置能力＋购置欲望2、市场营销的概念1〕定义种种P42〕市场营销的根本概念P43、市场营销的特征〔现代〕〔1〕适应现代市场经济要求〔2〕遵循现代营销理念〔3〕面向全球市场〔4〕实施现代营销管理〔5〕运用现代营销技术〔6〕满足现代消费者需求4、市场营销组合二、市场营销的产生、开展过程1、市场营销概念2、市场营销的产生、开展过程3、市场营销的研究对象课后作业：1、复习内容：市场营销观念的演变过程，市场营销的内涵，市场营销观念与社会营销观念 2、预习内容：营销宏观环境分析3、书面作业：〔1〕市场营销的根本概念及特征？〔2〕市场营销组合概念？〔3〕各市场营销观念内涵？〔4〕P24案例？4、思考题：现代营销观念与传统营销观念的区别？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程一市场与市场营销第二节市场营销观念及其演进教学目的：本章要求掌握主要内容是：市场营销观念的产生、开展过程，以及市场营销观念的演变过程。重点与难点：市场营销观念的演变过程，如何正确理解市场营销观念与社会营销观念等经营理念参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：第一导论第二节市场营销观念及其演进市场营销观念及其演进1、市场营销观念内涵及作用2、市场营销观念演进〔1〕生产观念〔ProductionConcept〕〔2〕产品观念〔ProductConcept〕〔3〕推销观念〔SellingConcept〕〔4〕市场营销观念〔MarketingConcept〕〔5〕社会营销观念〔SocietalMarketingConcept〕分析时从时间、背景、含义、特征、表现、适用条件等方面分析以企业为中心、以消费者为中心、以社会为中心3、如何正确、看待这些营销观念的演变⑴不能孤立地、绝对地看待这五种营销观念，要历史地看待它们的出现。⑵不能把这五种营销观念对立起来。⑶不能简单地说传统营销观念不是以市场为导向。二、市场营销观念新开展P235-259现代市场营销观念的新领域1.创造需求的营销观念2.关系市场营销观念3.绿色营销观念4.文化营销观念5整体营销观念课后作业：1、复习内容：市场营销观念的演变过程，市场营销的内涵，市场营销观念与社会营销观念 2、预习内容：营销宏观环境分析3、书面作业：〔1〕各市场营销观念内涵？〔2〕P24案例4、思考题：现代营销观念与传统营销观念的区别？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程二市场营销环境分析第一节营销宏观环境分析教学目的：掌握主要内容是：环境分析的意义,构成宏观环境的主要因素、各因素对营销活动的影响以及企业的相应对策。重点与难点：宏观环境所包括的内容及各构成要素对营销活动的影响参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程二市场营销环境分析*市场营销环境的概念、分类、特征、环境分析的意义第一节营销宏观环境分析〔2学时〕从各因素对营销活动的影响以及企业的相应对策方面展开一、政治环境与法律环境1、政治环境〔1〕国家政局稳定与否〔2〕执政党的路线、方针政策的制订和调整2、法律环境〔1〕法律、法令、条例、规那么、章程等法律性文件及规定。〔2〕变化趋势：多种立法健全且管制企业的立法增多、政府机构执法更严、公众利益团体力量增加。二、人口环境1、人口规模与增长速度2、人口结构〔1〕年龄结构〔2〕性别结构〔3〕家庭结构〔4〕民族结构〔5〕受教育程度与职业3、人口的地理分布及流动三、经济环境1、消费者收入〔1〕人均国民收入〔2〕个人可支配收入〔3〕个人可任意支配收入〔4〕家庭收入2、消费者的支出结构〔1〕恩格尔系数〔2〕恩格尔定律3、储蓄与信贷四、自然环境1、自然资源逐渐枯竭2、自然环境受到严重污染3、环境保护中政府使命的变化五、技术环境1、技术变革步伐加快2、无限的革新时机3、变化着的研究与开发预算4、增长着的技术革新规定和法律六、社会文化环境1、教育壮况2、宗教信仰3、价值观念4、消费习俗七、相关营销宏观环境案例分析课后作业：1、复习内容：构成宏观环境的主要因素及其对营销活动的影响？ 2、预习内容：营销微观环境分析3、书面作业：〔5〕宏观环境的主要因素及其内容？〔6〕个人可支配收入、个人可任意支配收入？〔7〕什么是恩格尔定律、恩格尔系数？〔8〕P43案例？4、思考题：我国人口环境的变化趋势及其对营销活动的影响？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程二市场营销环境分析第二节营销微观环境分析教学目的：构成微观环境的主要因素；构成微观环境的主要因素、各因素对营销活动的影响以及企业的相应对策。重点与难点：微观环境所包括的内容及各构成要素对营销活动的影响；构成微观环境的主要因素、各因素对营销活动的影响以及企业的相应对策参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程二市场营销环境分析第二节营销微观环境分析一、供给商1、选择供给商2、防止依靠单一的供给商3、有区别对待不同的供给商二、营销中介单位1、中间商2、物流配送机构3、营销效劳机构4、金融机构三、顾客1、国内市场〔1〕营利组织市场：生产者、中间商市场〔2〕非营利组织市场：消费者、政府采购市场2、国际市场四、竞争者1、愿望竞争者2、平行竞争者3、产品形式竞争者4、品牌竞争者五、公众1、金融公众2、媒体公众3、政府公众4、社团公众5、一般公众6、内部公众六、企业1、企业资源与目标2、内部组织七、相关营销微观环境案例分析*营销环境的时机与威胁*企业对环境时机的对策：慎重选择、及时利用主要时机；准备条件，适时利用次要时机；放弃时机*企业对环境威胁的对策：对抗策略也称抗争策略；减轻策略也称削弱策略；转移策略也称转变或回避策略。课后作业：1、复习内容：构成微观环境的主要因素及其对营销活动的影响？ 2、预习内容：消费者市场及其购置行为分析3、书面作业：〔1〕竞争者类型？〔2〕营销中介的内容？〔3〕企业对环境时机的对策、企业对环境威胁的对策？4、思考题：〔1〕SWOT分析法内涵及应用？〔2〕四类竞争者有什么关系？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程三市场购置行为分析第一节消费者市场及其购置行为分析教学目的：掌握消费者的购置动机及其类型，一般购置过程重点与难点：消费市场的特征及其常见的购置行为类型和购置决策过程参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程三市场购置行为分析第一节消费者市场及其购置行为分析〔2学时〕一、消费者市场的概念及其特点1、消费者市场的概念2、消费者市场的特点〔1〕分散性〔2〕多样性〔3〕开展性〔4〕可诱导性〔5〕层次性〔6〕时代性二、影响消费者购置行为的因素1、消费者购置行为的概念2、影响消费者购置行为的因素〔1〕文化因素〔2〕社会因素〔3〕个人因素〔4〕心理因素三、消费者购置决策过程1、参与购置的角色〔1〕发起者〔2〕影响者〔3〕决策者〔4〕购置者使用者〔5〕使用者2、消费者购置决策过程的各个阶段〔1〕需要认识〔2〕信息收集〔3〕方案评估〔4〕购置决策〔5〕购置后行为3、购置行为类型〔1〕复杂型购置〔2〕和谐型购置〔3〕多变型购置〔4〕习惯型购置课后作业：1、复习内容：消费市场的特征及其常见的购置行为类型和购置决策过程2、预习内容：组织市场及其购置行为分析3、书面作业：〔1〕消费者市场的概念及其特点？〔2〕影响消费者购置行为的因素？〔3〕消费者购置决策过程的各个阶段及其购置行为类型？〔4〕P70案例？4、思考题：女性化装品购置心理分析？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程三市场购置行为分析第二节组织市场及其购置行为分析教学目的：掌握组织市场的特点、类型及其购置决策过程重点与难点：组织市场的特征及其购置决策过程参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程三市场购置行为分析第二节组织市场及其购置行为分析〔2学时〕一、组织市场的涵义、分类、及其特点1、组织市场的涵义2、分类〔1〕产业市场〔2〕中间商市场〔3〕政府市场〔4〕非营利组织市场3、组织市场的特点〔1〕购置者比拟少、购置量较大〔2〕影响购置的人多、专业采购〔3〕衍生需求、需求波动大、需求缺乏弹性〔4〕购置者在地理区域上集中〔5〕直接采购、互购〔6〕租赁二、产业市场的购置行为分析1、产业市场购置过程的参与者〔采购中心〕〔1〕发起者〔2〕使用者〔3〕影响者〔4〕决定者〔5〕批准者〔6〕购置者〔7〕控制者2、产业市场购置类型〔1〕直接续购〔2〕修正重购〔3〕新购3、产业市场的购置决策过程〔1〕认识需求〔2〕确定需求〔3〕说明需求〔V=F/C〕〔4〕寻求供给商〔5〕征求供给建议书〔6〕供给商选择〔7〕正式采购〔8〕绩效评价二、产业市场的购置行为分析4、影响生产者购置行为的因素〔1〕环境因素〔2〕组织因素〔3〕人际因素〔4〕个人因素三、中间商市场购置行为分析1、中间商市场的特点〔1〕衍生需求〔2〕需求弹性大〔3〕大进大出〔4〕对交货期、信贷条件要求高〔5〕对生产商的广告要求〔6〕不擅长技术2、中间商的购置决策〔1〕配货决策〔2〕供给商选择决策〔3〕供货条件决策四、政府市场1、政府市场的特点〔1〕预算约束〔2〕公众监督〔3〕购置目的的特殊性〔4〕优先购置本国产品2、政府市场主要的购置方式〔1〕公开招标竞购〔2〕议价合约选购〔3〕例行选购课后作业：1、复习内容：组织市场的特点、类型及其购置决策过程 2、预习内容：市场营销调研3、书面作业：〔1〕影响组织市场因素有哪些；〔2组织市场的特点？〔3〕产业市场的购置决策过程？4、思考题：产业市场与中间商市场、政府市场、非营利组织市场的区别？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程四市场营销调研教学目的：掌握市场调研的重要性，市场调研的内容、方法和步骤；重点与难点：市场调研的内容、方法、步骤；市场调研问卷设计及报告撰写参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程四市场营销调研(2学时)第一节市场调研根底理论一、市场调研的涵义及意义1、市场调研的涵义2、市场调研的意义二、市场调研的主要内容1、市场营销环境调研2、市场需求情况调研3、市场竞争情况调研4、顾客购置行为调研5、产品调研6、市场营销壮况调研三、市场调研的步骤和方法1、市场调研的步骤〔1〕准备阶段〔2〕实施阶段〔3〕整理分析阶段2、市场调研的方法〔1〕范围不同:全面调研、重点调研、典型调研、抽样调研〔2〕方式不同：询问法、观察法、实验法市场调研问卷设计及报告撰写一、市场调研问卷设计1、问卷的设计原那么〔1〕被调研者愿意答复〔2〕被调研者答复方便〔3〕便于数据整理2、问卷的根本结构〔1〕说明词〔2〕问卷主体〔3〕调研证明记载3、问卷的提问技术〔1〕封闭式：二项选择法、多项选择法、顺位法、比拟法、程度评价法、填充法、过滤法〔2〕开放式4、问卷设计应注意的问题5、问卷设计的要求二、市场调研报告的撰写1、市场调研报告的含义及意义2、市场调研报告的格式〔1〕题目〔2〕目录〔3〕摘要〔4〕正文〔5〕结论和建议〔6〕附件三、课堂练习：任选一调研主题，为其设计调研表课后作业：1、复习内容：市场调研的重要性，市场调研的内容、方法和步骤；市场调研问卷设计及报告撰写。2、预习内容：市场细分3、书面作业：〔1〕市场调研的主要内容？〔2〕市场调研的步骤和方法？〔3〕任选一调研主题，为其设计调研表？4、思考题：市场调研各方法比拟？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程五目标市场营销策略第一节市场细分教学目的：掌握市场细分的含义、意义、依据、原那么重点与难点：市场细分的含义、市场细分的方法；目标市场的含义、目标市场策略的选择。参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程五目标市场营销策略第一节市场细分〔1学时〕一、市场细分的含义、意义1、市场细分的含义2、市场细分的意义P90二、市场细分的依据消费者市场细分的依据〔1〕地理〔2〕人口〔3〕心理〔4〕行为*综合应用：屡次细分产业市场细分的根底⑴说明〔1〕用户的行业类别〔2〕用户规模〔3〕用户所处地理位置〔4〕用户的行为标准*综合应用：屡次细分三、有效市场细分的原那么1、概况2、条件：〔1〕可衡量性〔2〕可进入性〔3〕可行动性〔4〕可盈利性四、课堂练习：任选一产品为其细分市场第二节目标市场选择〔1学时〕一、目标市场的含义及其评估1、目标市场的含义2、目标市场的评估〔1〕规模与预期增长程度〔2〕结构吸引力〔3〕与公司目标和资源的一致性二、目标市场的选择策略1、市场集中化2、产品专门化3、市场专门化4、有选择的专门化5、完全市场覆盖三、目标市场营销策略1、无差异市场营销策略〔1〕含义〔2〕优缺点〔3〕适用性2、差异性市场营销策略〔1〕含义〔2〕优缺点〔3〕适用性3、集中性市场营销策略〔1〕含义〔2〕优缺点〔3〕适用性四、影响目标市场营销策略选择的因素1、公司资源2、产品特点3、市场特点4、产品生命周期5、竞争者的营销策略课后作业：1、复习内容：市场细分的含义、意义、依据、原那么2、预习内容：目标市场选择3、书面作业：〔1〕市场细分的含义？〔2〕有效市场细分的原那么？〔3〕任选一产品为其细分市场？〔4〕目标市场的选择策略？〔5〕目标市场营销策略分析？4、思考题：消费者市场与产业市场细分的区别？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程五目标市场营销策略第三节市场定位教学目的：掌握市场定位的含义和方法重点与难点：市场定位的方法、步骤及策略参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程五目标市场营销策略第三节市场定位〔2学时〕一、市场定位的概念及其核心内容1、市场定位的概念2、市场定位的核心内容：设计和塑造产品的特色或形象二、市场定位策略1、抢占或填补市场空位策略2、与现有竞争者共存策略3、逐步取代竞争者策略*压倒优势定位、成效定位、产品形象定位、竞争对抗定位、比附定位、属性定位、利益定位、与竞争者划定界线定位、市场空档定位、质量价格定位*避强定位、对抗性定位、重新定位、三、市场定位的步骤1、识别潜在竞争优势2、企业核心竞争优势定位3、制定发挥核心竞争优势的战略如：产品差异化战略、效劳差异化战略四、市场定位的主要任务1、寻求差异化2、寻求独特的卖点五、相关案例分析课后作业：1、复习内容：市场定位的含义和方法 2、预习内容：产品与产品组合3、书面作业：〔1〕市场定位策略有哪些？〔2〕P106案例？4、思考题：市场定位策略比拟？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程六产品策略第—节产品与产品组合教学目的：掌握产品的整体概念、产品组合的含义及其策略；产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略重点与难点：产品的整体概念、产品组合的含义及其策略参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程六产品策略第—节产品与产品组合〔1学时〕一、整体产品的概念1、产品的概念2、产品的五个层次〔1〕核心产品〔2〕形式产品〔3〕期望产品〔4〕附加产品〔5〕潜在产品3、产品分类〔1〕耐用性和有形性：非耐用品、耐用品、效劳〔2〕用途：消费品〔消费者的购置习惯〕方便品、选购品、特殊品、非渴求品工业品：材料和部件、资本品目、供给品和业务效劳二、产品组合策略1、产品组合概念〔1〕产品组合〔2〕产品线〔3〕产品工程〔4〕产品组合的宽度〔5〕产品组合的长度〔6〕产品组合的深度〔7〕产品组合的关联度2、产品组合策略〔1〕扩大产品组合策略〔2〕缩减产品组合策略〔3〕产品线延伸策略〔4〕产品线现代化策略〔5〕产品线号召策略三、新产品开发1、新产品的概念及分类〔1〕新产品的概念P117〔2〕新产品的分类〔新颖的程度〕全新型、换代型、改良型、仿制型2、新产品开发的方式〔1〕独立研制〔2〕协作开发〔3〕技术引进3、新产品开发程序〔1〕创新构思〔2〕筛选过滤〔3〕形成产品概念〔4〕经营分析〔5〕产品研制〔6〕市场试销〔7〕正式投放市场4、新产品推广策略〔1〕上市决策①投放时间②投放地区③目标顾客④营销策略〔2〕新产品采用者类型①最早采用者②早期采用者③较早采用者④较晚采用者⑤最晚采用者第二节产品生命周期理论〔1学时〕一、产品生命周期的概念及其策略1、概念2、注意问题二、产品生命周期各阶段特点与营销对策1、投入期2、成长期3、成熟期4、衰退期三、延长产品生命周期的策略1、针对性2、对策四、相关案例分析课后作业：1、复习内容：产品的整体概念、产品组合的含义及其策略 2、预习内容：产品生命周期理论3、书面作业：〔1〕产品及产品组合相关概念解释？〔2〕产品线延伸策略分析？〔3〕产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略4、思考题：如何理解产品的整体概念？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程六产品策略第三节品牌策略教学目的：掌握品牌相关概念及品牌决策重点与难点：品牌决策参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程六产品策略第三节品牌策略〔2学时〕一、品牌及相关概念1、内涵〔1〕品牌概念〔2〕品牌名称〔3〕品牌标志〔4〕商标2、品牌的作用〔1〕识别商品出处〔2〕宣传推广商品〔3〕承诺产品质量〔4〕维护专用权利〔5〕充当竞争工具3、品牌设计〔优秀品牌设计的原那么〕〔1〕选题好〔2〕不违法〔3〕有特色〔4〕能传神〔5〕易记读二、品牌决策1、品牌化决策〔1〕无品牌策略〔2〕有品牌策略2、品牌使用者决策〔1〕使用制造商品牌〔2〕使用中间商品牌〔3〕制造商品牌与中间商品牌混合使用〔4〕制造商品牌与其他制造商品牌混合使用3、品牌名称决策〔1〕个别品牌策略〔2〕家族品牌策略〔3〕分类化〔系列化〕品牌策略〔4〕多品牌策略4、品牌战略决策〔1〕品牌扩展〔2〕品牌延伸〔3〕多品牌〔4〕新品牌〔5〕合作品牌5、品牌再定位决策6、品牌变更决策〔1〕更换品牌策略〔2〕推展品牌策略7、品牌防御决策〔1〕及时注册商标〔2〕在非同类商品中注册同一商标〔3〕在同一商品中注册多个商标〔4〕使用防伪标识〔4〕品牌并存三、相关案例分析P134课后作业：1、复习内容：品牌相关概念及品牌决策 2、预习内容：包装策略3、书面作业：〔5〕品牌相关概念解释？〔6〕品牌决策的内容？4、思考题：企业需要做哪些品牌决策？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程六产品策略第四节包装策略教学目的：掌握包装概念及包装策略重点与难点：包装策略参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程六产品策略第四节包装策略〔2学时〕一、包装概念、分类及作用1、包装概念2、包装的分类〔1〕运输包装〔2〕销售包装3、包装的作用〔1〕保护商品〔2〕识别商品〔3〕便于使用〔4〕促进销售〔5〕增加利益二、包装的设计原那么1、保护商品2、便于识别3、便于使用4、便于促销5、增加利润6、节省本钱7、维护社会公共利益8、选用现代化的包装材料、容器和科学的包装技术9、要执行有关的法规10、要遵守包装道德11、要保护生态平衡三、包装策略1、类似包装策略2、分类包装策略3、组合包装策略4、再使用包装5、附赠品包装策略6、改变包装策略7、不同容量包装策略四、相关案例分析课后作业：1、复习内容：包装概念及包装策略 2、预习内容：定价目标和方法3、书面作业：〔7〕包装的作用及包装策略的内容？4、思考题：各包装策略的比拟？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程七价格策略第—节定价目标和方法教学目的：掌握定价的目标、方法重点与难点：定价的根本方法参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程七价格策略第—节定价目标和方法〔2学时〕一、影响价格决策的内部因素1、公司的营销目标〔1〕维持企业生存〔2〕市场占有率领先〔3〕产品质量领先〔4〕当期利润最大化〔5〕企业形象最正确化2、其他营销组合因素〔1〕产品〔2〕销售渠道〔3〕促销3、本钱〔1〕固定本钱与变动本钱〔2〕个别本钱与社会本钱二、影响价格决策的外部因素1、市场需求2、竞争状况3、政策法规三、企业的定价方法1、本钱导向定价法〔1〕本钱加成法〔2〕盈亏平衡定价法〔3〕目标利润定价法*边际本钱加成法2、需求导向定价法〔1〕理解价值定价法〔2〕需求差异定价法〔3〕反向定价法3、竞争导向定价法〔1〕随行就市定价法〔2〕密封投标定价法四、企业的定价步骤〔让学生总结〕1、明确公司目标2、测定需求弹性3、估算本钱费用4、分析竞争状况5、选择定价方法6、核定最正确价格第二节定价策略〔1学时〕一、新产品定价策略1、撇脂定价策略2、渗透定价策略3、中间定价策略二、商品阶段定价策略1、试销期定价策略2、畅销期定价策略3、饱和期定价策略4、滞销期定价策略三、折扣定价策略1、数量折扣2、季节折扣3、现金折扣4、业务折扣5、推广折让和补贴四、心理定价策略1、尾数定价策略2、整数定价策略3、声望定价策略4、特价定价策略(招徕定价)课后作业：1、复习内容：定价的目标、方法 2、预习内容：定价策略3、书面作业：〔1〕影响价格决策的因素有哪些？〔2〕企业的定价方法有哪些？4、思考题：各定价方法的区别？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程七价格策略第二节定价策略教学目的：掌握定价的各策略；掌握价风格整的策略重点与难点：各定价策略的应用；掌握价风格整的策略参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程七价格策略五、差异定价策略1、顾客差异定价2、产品式样差异定价3、形象差异定价4、地点差异定价5、时间差异定价六、产品组合定价策略1、产品线定价策略2、选择特色定价法3、互补商品〔连带品〕定价策略4、替代商品定价策略5、副产品定价法6、产品系列定价策略〔包括捆绑定价法〕7、两段定价法七、地理定价策略1、对各个相对独立市场分别定价2、对异地买主提供收费或免费效劳措施3、向异地经销商企业提供价格支持和保证八、促销定价1、牺牲品定价2、特别事件定价3、现金回扣券4、低息贷款5、较长的付款条款6、保证和效劳合同7、心理折价第三节调价策略〔2学时〕一、主动调价策略1、主动降价〔1〕原因〔2〕风险〔3〕方式〔4〕注意问题2、主动提价〔1〕原因〔2〕风险〔3〕方式〔4〕注意问题二、被动降价策略1、原因2、风险3、产品的同质、异质性4、应对〔1〕不予理睬，维持原有的营销组合〔2〕保持价格不变，修改其它营销策略〔3〕相应降价策略三、价格变化的反响1、顾客对企业变价的反响〔1〕降价反响：产品式样过时/产品有某些缺点/企业财务困难/价格还要下跌/产品质量下降〔2〕提价反响：产品畅销赶快买/产品很有价值/卖主想尽量取得更多利润2、竞争者对企业变价的反响〔1〕了解竞争者反响的主要途径〔2〕预测竞争者反响的主要假设：老一套/新挑战〔竞争者目标〕〔3〕假设干个竞争者3、企业对竞争者变价的反响〔1〕不同市场环境下的企业反响：同质的产品市场〔降价或提价〕异质的产品市场〔对价格变化的敏感度较小，反响的自由度较大〕*思考：为什么？/临时、永久？/不理对利润、占有率？/其它企业反响？/竞争者和其它企业对企业反响的反响？〔2〕市场领先者的反响：保持价格不变/降价/提价4、政府对企业变价的反响四、企业应变应考虑因素1、产品在生命周期中阶段及在产品组和中的重要程度2、竞争者的意图和资源3、市场对价值和价格的敏感程度4、本钱和费用随产销量变化而变化情况5、中国企业价格战的形式与效果五、相关案例分析课后作业：1、复习内容：定价的各策略 2、预习内容：分销策略3、书面作业：新产品定价策略分析？产品线定价策略应注意问题？4、思考题：各定价策略的应用应注意问题？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程八分销策略第—节分销渠道概述教学目的：掌握分销渠道的内涵、功能和根本模式重点与难点：分销渠道的内涵、功能和根本模式理解及应用参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程八分销策略第—节分销渠道概述〔2学时〕一、分销渠道的涵义、特征1、分销渠道的涵义2、特征〔1〕起点：生产者；终点：消费者或用户〔2〕一组线路系统，参与者是中间机构，必不可少〔3〕产品所有权转移为前提二、分销渠道的功能1、研究2、促销3、接洽4、配合5、谈判6、实体分销7、融资8、风险承当三、分销渠道的模式1、传统分销渠道模式〔1〕概况：由独立的生产者、批发商和零售商组成〔2〕渠道级数〔3〕优缺点分析2、垂直分销渠道模式〔1〕概况：是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体〔2〕形成机制：公司型、契约型、管理型〔3〕优缺点分析3、水平分销渠道模式〔1〕概况：共生营销渠道关系，是由两个或两个以上成员联合在一起，共同开发新的营销时机〔2〕特点：横向联合，形成新的机构〔3〕优缺点分析多渠道分销渠道模式〔1〕概况：是指企业建立两个或更多的营销渠道以到达一个或多个目标市场的做法。〔2〕优缺点分析四、中间商1、批发商〔1〕概况〔2〕功能〔3〕类型2、零售商〔1〕概况〔2〕功能〔3〕类型课后作业：1、复习内容：分销渠道的内涵、功能和根本模式 2、预习内容：第二节分销渠道的选择和管理3、书面作业：〔1〕分销渠道的涵义、特征及功能？〔2〕各分销渠道的模式优缺点分析？4、思考题：中间商业态分析？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程八分销策略第二节分销渠道的选择和管理教学目的：掌握分销渠道的设计和管理过程重点与难点：分销渠道的设计和管理过程的综合应用参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程八分销策略第二节分销渠道的选择和管理〔2学时〕一、影响分销渠道的重要因素1、目标市场因素2、产品因素3、企业因素4、中间商因素5、竞争因素6、环境因素二、分销渠道的设计1、建立设计渠道的目标2、设计渠道的一般要求3、包括三个方面的决策〔1〕确定分销渠道的长度〔2〕确定分销渠道的宽度〔3〕确定渠道成员的权责三、分销渠道方案评估1、经济准那么2、控制准那么3、适应性准那么四、分销渠道的管理1、选择渠道成员2、鼓励渠道成员3、评价渠道成员4、渠道改良安排五、相关案例分析课后作业：1、复习内容：分销渠道的设计和管理过程2、预习内容：物流策略3、书面作业：〔1〕影响分销渠道的重要因素？〔2〕分销渠道的设计包括哪三个方面的决策？〔3〕鼓励渠道成员的措施有哪些？4、思考题：分销渠道的长度、宽度选择应注意问题？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程九促销策略第一节促销与促销组合教学目的：掌握促销与促销组合的内涵、策略重点与难点：促销的含义、本质；促销组合及策略参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程九促销策略第一节促销与促销组合〔2学时〕一、促销的含义、本质及作用1、促销的含义2、促销的本质〔1〕核心〔2〕目的〔3〕方式3、促销的作用〔1〕传递产品信息〔2〕激发购置欲望〔3〕建立产品形象〔4〕扩大市场份额二、促销组合及策略1、促销组合的含义2、促销组合的工具促销工具〔1〕广告〔2〕销售促进〔3〕公共关系与宣传〔4〕人员推销〔5〕直接营销3、促销组合策略〔1〕推动策略〔2〕拉引策略4、影响促销组合策略因素〔1〕营销目标〔2〕产品类型〔3〕促销对象〔4〕产品生命周期〔5〕市场状况〔6〕竞争状况〔7〕促销预算〔8〕营销组合三、相关案例分析课后作业：1、复习内容：促销与促销组合的内涵、策略2、预习内容：人员推销和广告3、书面作业：〔7〕促销的含义、本质及作用？促销组合的含义？〔8〕影响促销组合策略因素有哪些？4、思考题：促销的本质？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部〕专业班授课时间：第周第课时年月日章节及题目：工程九促销策略第二节人员推销和广告教学目的：掌握人员推销、广告的根本内容重点与难点：人员推销、广告的具体运用参考书与教具〔图表、模型、演术等〕〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教学过程〔教学步骤、内容、时间分配等〕新课教学：工程九促销策略第二节人员推销和广告〔2学时〕一、人员推销1、人员推销的含义及特点〔1〕含义〔2〕特点2、优秀的推销人员必备的素质3、人员推销的形式〔1〕上门〔2〕柜台〔3〕会议4、人员推销的对象〔1〕消费者〔2〕生产用户〔3〕中间商5、人员推销的根本策略〔1〕试探性〔2〕针对性〔3〕诱导性6、人员推销的程序〔1〕推销目标〔2〕接近潜在顾客〔3〕推销介绍〔4〕答复异议〔5〕促成交易〔6〕追踪7、人员推销的技巧8、推销人员的管理〔1〕甄选〔2〕培训〔3〕数量确定与合理分布〔4〕鼓励〔5〕考核与管理二、广告1、广告的含义2、广告的构成要素〔1〕广告主〔2〕广告信息〔3〕广告受众〔4〕广告媒体3、广告促销方案的制定〔1〕确定广告目标〔2〕确定广告预算〔3〕确定广告信息〔4〕广告媒体筹划〔5〕评估广告效果课后作业：1、复习内容：人员推销、广告的根本内容 2、预习内容：营业推广和公共关系3、书面作业：〔9〕人员推销的含义及特点？〔10〕人员推销的根本策略分析？〔11〕人员推销的程序有哪些？〔12〕广告的含义及构成要素？〔13〕广告媒体的主要形式及优缺点分析？4、思考题：如何做有创意的广告？5、参考资料：〔1〕《市场营销》李星、王世法主编高等教育出版社〔2〕《营销管理》菲力浦.科特勒著上海人民出版社〔3〕《现代市场营销》苏亚民主编中国对外经济贸易出版社教后总结：编制日期：年月日教师签字：教研室主任签字：课时授课计划No学年度、第学期商学院〔部