创业基础第五章

第五章创业方案2024/1/221创业实例：爱语吧——商业方案的优势2024/1/222

创业方案是创业者对企业开展的整体规划，它不仅是企业融资所必须具备的根本工具，更能够使创业者通过方案书的编制重新审视企业的经营情况，深入了解企业的核心竞争力，评估企业的开展策略。第一节创业方案2024/1/223

第二节

撰写与展示创业计划2第一节

创业计划1第五章创业方案2024/1/224一

创业计划的作用二

创业计划的内容三

创业计划的基本结构四

市场调查的内容和方法第一节

创业计划2024/1/225一创业的方案的作用创业方案，又称“商业方案〞，是引领创业的纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方面，创业方案让创业者自己明晰创业思路；另一方面，创业方案使投资方明白这个工程的投资价值。第一节创业方案2024/1/226创业方案的内容有两大方面，一是企业追求的目标，二是为了实现这一目标的行动规划。行动和目标越一致，创业方案的可行性越高，创业成功的几率越大。

〔一〕创业方案是创业者把握企业开展的总纲领〔二〕创业方案是投资者决定是否投资的重要参考从融资角度来看，创业方案通常被喻为“敲门砖〞。第一节创业方案2024/1/227创业方案书是创业者对理想的现实阐述，是理想与现实的连接桥梁。

〔三〕创业方案是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望明晰的创业方案，有助于统一思想和路线，有助于步调一致、有的放矢。第一节创业方案2024/1/228创业方案是为企业开展所作的规划。企业创立与成长过程需要由创业方案引领。

创业方案是企业活动的有力依据和有效支撑，对创业行动具有指导作用。〔四〕创业方案为企业经营活动提供依据与支撑第一节创业方案2024/1/229创业方案的内容一般围绕企业的开展目标、商业模式、竞争能力、市场调查制定。

1.企业概述2.企业目标3.产品或效劳介绍4.进度安排〔一〕企业描述二创业方案的内容第一节创业方案企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体介绍。2024/1/22101.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价格的开展趋势，列举市场上主要竞争者的优势和劣势，明确竞争策略。

2运营分析：运营方案提供了有关产品生产和效劳开发方面的信息。〔二〕营销方案3.销售方案：销售方案主要说明未来的销售策略〔销售方法、促销手段、定价策略〕、销售方案、销售渠道、宣传方式与本钱预算。第一节创业方案2024/1/2211组织结构、根本资料、专长、工作理念

财务方案主要包括企业过去财务状况、融资计划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益平衡分析。〔三〕组织与管理方案〔四〕财务方案第一节创业方案2024/1/2212一份完整的创业方案书一般由标题、目录、正文和附录四局部支撑。

〔一〕标题〔二〕目录三创业方案的根本结构〔三〕正文〔四〕附录第一节创业方案2024/1/2213

〔三〕正文摘要是整份方案书的精华和亮点，也是整份方案书的灵魂。它涵盖了整份方案书的要点，摘要的品质，是决定投资者投资的关键。一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。主体是对摘要的具体展开。结论是对整个创业方案书内容的总结式概括。第一节创业方案2024/1/2214

〔四〕附件附件是对主体局部的补充。第一节创业方案2024/1/2215

行之有效的创业方案离不开全面的市场调查。市场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场营销的数据信息，了解市场现状和开展趋势的过程。1.通过市场调查，创业者能了解行业资讯，防止决策错误：调查者在对产品、销售、竞争对手、消费者购置行为等市场行情做出调研后，能根本了解行业情况。四市场调查的内容和方法〔一〕市场调查的价值第一节创业方案2024/1/2216

2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署有效战略：根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解消费者需求、评估市场运营、发现市场时机和分析行业开展态势的根底上，可以明确企业开展目标，制订营销方案，确立组织和管理要略，确定财务方案。扩展阅读：市场调查影响销售策略第一节创业方案2024/1/2217

1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场的购置需求和趋势。〔二〕市场调查的内容2.经营环境调查：〔1〕宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏观力量，包括经济环境〔社会经济结构、经济开展水平、经济体制和政策、当前经济状态〕、社会和文化环境〔人口因素、社会流动性和各阶层对企业的期待、消费者心理、文化传统和价值观〕和政治法律环境〔政治局势、政府行为、法律法规、路线方针等〕。第一节创业方案2024/1/2218

〔2〕行业环境调查：行业环境调查即调查经营项目所属行业的历史、现状、趋向、结构、行规和管理。扩展阅读：波特五力分析模型第一节创业方案2024/1/2219

3.竞争对手调查：竞争对手调查是一项关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。广告策略要讲求实效。第一节创业方案4.经营策略调查：经营策略调查即调查本企业产品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存在的问题及跟进情况。〔1〕销售策略调查〔2〕广告策略调查2024/1/2220

市场调查工作必须有方案、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般来说，市场调查可分为确定目标、正式调研、分析资料、撰写报告四个阶段。1.确定目标：科学的市场调查需要明确调查目标，有针对性地获取关联信息，高效地解决问题。〔三〕市场调查的步骤2.正式调研：首先确定应该搜集哪些资料，接下来要确定搜集资料最有效的方式。第一节创业方案2024/1/2221

3.分析资料：调查员可以先对这些资料分别从价值大小、适用领域等角度进行分类，以方便取用。接着可以进行全面检查，多余的先剔除，遗漏的再填补。最后是资料分析，并将分析结果以统计图表的样式展示出来。4.撰写报告：调查报告重在报告调查结果，从中得出调查结论。第一节创业方案2024/1/2222

1.询问法：调查员准备好调查表或提纲，向被调查者了解情况，获取信息，这就是询问法。〔1〕人员访问：人员访问是调查者通过与被调查者面对面交谈来获取市场信息的一种调查方法。〔四〕市场调查的方法〔2〕访问：访问顾名思义是通过打的方式向被调查者获取信息。〔3〕问卷调查：按照问卷的媒介，问卷调查法又分为问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式。第一节创业方案2024/1/2223

〔4〕小组座谈小组座谈是从目标市场中抽取一群人，一般以6~10人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。与问卷调查相比，小组座谈是了解消费者内心想法的最有效的工具。2.观察法：观察法是一种直接的极具现场感的调查方法。调查员到某个现场对调查对象进行实地观察，依据市场调查目标，系统地记录调查对象的各种行为方式。第一节创业方案2024/1/2224

3.抽样法：抽样调查法是从全部单位中抽取一局部样本进行考察和分析，通过局部去归纳整体的一种调查方法。此外，还有数据法、试销法等其他的市场调查方法。第一节创业方案4.实验法2024/1/2225一

研讨创业构想二分析创业可能遇到的问题和困难三

凝练创业计划的执行概要四把创业构想变成文字方案第二节

撰写与展示创业计划五创业方案书的撰写和展示技巧2024/1/2226

创业方案书一方面要把方案中的企业展示给创业者自己，另一方面要把方案中的企业推销给风险投资家。1.概念陈述：概念陈述是包括向行业专家、潜在顾客提交产品或效劳的根本的描述，并征求反响意见的活动。一研讨创业设想〔一〕研讨产品或效劳第二节撰写与展示创业方案2024/1/2227创业实例：新的商业概念：健康饮品2024/1/2228

2.研讨需求：企业所研发的产品或提供的效劳是否被消费者需要，需求的程度有多大，是研讨产品或效劳可行性的重要指标。1.行业分析：如何为将来的产品或效劳翻开销路，如何在剧烈的市场竞争中取胜，首先要做的是对方案中的投产行业进行分析。〔二〕研讨行业或目标市场第二节撰写与展示创业方案2024/1/2229扩展阅读：有吸引力的行业的特征新兴产业生命周期早期阶段分散化结构正在成长顾客必定要买的产品或效劳，而不是可能要买的行业空间不拥挤有较高的营业利润2024/1/2230

2.目标市场分析：企业获得成功的关键要素之一就是对目标市场进行成功的价值定位。初创企业进行团队及组织管理的研讨、分析非常必要。因为人是企业的核心，实际上人的才能，智慧和人与人之间的协作能力决定了企业的开展。〔三〕研讨创业团队及组织管理扩展阅读：目标市场选择策略的五种常规模式第二节撰写与展示创业方案2024/1/2231

初创企业是否有足够的资源维系企业生产活动、销售活动的正常开展，所有资源能否真正发挥发挥效用，是资源研讨的核心。〔四〕研讨创业资源〔五〕研讨财务财务分析没有必要十分详细。1.研讨启动资金：首先是启动资金预测；其次是启动资金来源权衡。2.研讨潜在绩效：研讨潜在绩效需要与同类企业进行比较。3.研讨财务吸引力：企业财务吸引力企业财务吸引力与企业的预计销售额和利润率正比。第二节撰写与展示创业方案2024/1/2232案例分析：七招看你的创业方案是否可行2024/1/2233

因此，创业过程中的问题和困境终究是不可防止的。二分析创业可能遇到的问题和困难〔一〕资源方面〔二〕市场方面〔三〕团队方面〔四〕开展策略方面〔五〕法规方面第二节撰写与展示创业方案2024/1/2234

三凝练创业方案的执行概要第二节撰写与展示创业方案1.企业介绍2.创业者及其团队介绍3.产品和效劳4.市场分析5.营销筹划和方案6.财务方案7.资金需求8.风险分析2024/1/2235

必须注意，尽管摘要一般放在主体内容之前，但摘要一定要放到最后来写。三凝练创业方案的执行概要扩展阅读：摘要的关键问题第二节撰写与展示创业方案鉴于摘要在创业方案书中的重要地位，摘要一定要简明生动，精练贴切，不用面面俱到。2024/1/2236

投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一份工作，那么请写一份创业方案。它能迫使你进行系统地思考(有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。四把创业设想变成文字方案〔一〕封面设计〔二〕企业介绍企业简介如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。第二节撰写与展示创业方案2024/1/2237扩展阅读：群众集团的宗旨及经营理念阐述2024/1/2238

市场调研是为了了解你的客户。〔三〕市场分析1.目标市场分析：详细的目标市场分析，能够促进投资者判断企业目标的合理程度以及他们承担的风险的大小。在对市场的分析中，创业者需要说明这样的观点：企业处在一个足够大，成长前景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对来自各方面的竞争。第二节撰写与展示创业方案2024/1/2239案例分析：市场细分：固网增值新出路2024/1/2240

2.行业分析：行业是企业要进入的市场。在方案书中，创业者要分析所入行业的市场全貌以及关键性的影响因素。3.竞争对手分析：竞争对手是这样一类企业：它们在市场上和你的企业提供着相同或者类似的产品和效劳，并且在配置和使用市场资源过程中与你的企业具有一定的竞争性。第二节撰写与展示创业方案2024/1/2241

投资家关注的焦点是,企业提供什么产品或效劳及产品或效劳能给消费者带来什么价值。〔四〕产品〔效劳〕介绍产品介绍包括：产品的名称、性质、市场竞争力、产品的研发过程、品牌、专利、市场前景，等等。第二节撰写与展示创业方案2024/1/2242扩展阅读：竹炭产品介绍1.竹炭简介2.竹炭的用途3.竹炭产品的种类及适应人群2024/1/2243

所有的创业资源中,人是最珍贵的资源。创业者和团队管理的介绍是创业方案书中不可或缺的内容。1.主要管理人员介绍2.组织结构介绍〔五〕人员及组织结构说明市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。通过市场预测，创业者能够把握市场未来的走势和开展动态，减少企业开展的不确定性，降低创业风险，使创业目标得以顺利实现。〔六〕市场预测第二节撰写与展示创业方案2024/1/2244

投资者可以从营销方案中参看企业进入市场的能力。〔七〕营销策略表达生产方案的作用在于使投资者了解企业的研发进度和所需资金。〔1〕厂房根本情况〔2〕产品制造和技术设备现状〔3〕生产流程及关节环节介绍〔4〕新产品投产方案〔5〕生产经营本钱分析〔6〕质量控制盒改进方案及能力〔八〕生产方案说明扩展阅读：营销方案的关键问题第二节撰写与展示创业方案1.有关产品及其借个的整体规划2.分销渠道3.促销策略2024/1/2245

一份好的财务规划可以帮助企业降低经营风险，增强风险企业的评估价值，提高企业获取资金的可能性。〔九〕财务规划描述1.历史经营状况数据：创业者应提供过去三年的现金流量表、资产负债表和损益表。2.未来财务整体规划：创业者应提供过去三年的现金流量表、资产负债表和损益表。第二节撰写与展示创业方案2024/1/2246

1.市场风险2.技术风险3.资金风险4.管理风险5.其他风险〔十〕风险分析1.目标明确，优势突出：优秀的创业方案书一定要有一个明确的目标，能够呈现出工程的具体优势。五创业方案书的撰写和展示技巧〔一〕撰写原那么第二节撰写与展示创业方案风险分析不仅能减轻投资者的疑虑，让他们对企业有全方位的了解，更能表达管理团队对市场的洞察力和解决问题的能力。2024/1/2247

2.内容真实，表达诚意：创业方案书一定要实事求是，而不要为了吸引投资夸夸其谈。扩展阅读：撰写创业方案书的六个C(六要素)3.要素齐全，内容充实：创业方案书内容和格式不是千篇一律的,但无论哪种工程的创业方案书都要涉及这些内容:方案摘要、产品与效劳、团队和管理、市场预测、营销策略、生产方案、财务规划、风险分析。第二节撰写与展示创业方案2024/1/2248

4.语言平实，通俗易懂：在撰写创业方案书时,要尽量运用平实准确、通俗易懂的文字来表述。5.结构严谨，风格统一：受创业者精力、方案书篇幅、完成时间等因素影响，一份创业方案通常由多人合作完成。通俗易懂，表达准确，也是创业方案书的成功之处。为了创业方案书的完美，最后应由创业团队中某一个人统一定稿。第二节撰写与展示创业方案2024/1/2249

6.有理有据，循序渐进：没有详备的第一手材料，创业者很难在制定方案时做到有理有据，打动投资者。写方案书前应准备的材料包括市场调查报告、财务数据分析、运营