信息流创意与落地页

信息流创意与落地页中教畅享（北京）科技有限公司信息流推广创意策略创意的本质就是用意想不到的方式解决问题，创意越强，威力就越大。消费者最关注那些能直观感受到的东西——产品、服务，或是一次营销事件，是否能为他们解决问题。（一）回归创意“案例：戛纳国际创意节健康类全场大奖——ThisAbles信息流推广创意策略（二）深挖卖点“

我们在撰写信息流文案时，需要要对产品服务卖点进行深度剖析，对产品的足够了解是创意有效输出的前提，对产品进行全面的分析，掌握其特点及卖点，是文案输出创意的基本要求。案例：美宝之家核心卖点信息流推广创意策略（三）基础创意“1.巧用关键词撰写创意巧用关键词撰写创意，可以使创意更能契合目标消费者的搜索需求，能有效激发目标消费者的关注和兴趣。2.创意尽可能包含价格和促销信息消费者从创意中了解到的产品关键信息，能够提升网民消费的可能性。经过调研发现，产品价格和促销信息更容易吸引消费者的关注，尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等，例如“中秋6折优惠，国庆报名3重惊喜”。信息流推广创意策略“3.创意撰写时使用富有号召性的词汇号召性词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词;“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词。4.尝试用不同句式撰写创意陈述句，平淡且无奇;感叹句，语气强烈，富有感召力;疑问句，引起网民的好奇心……不同的句式，带来的效果不同，不建议使用一成不变的句式，根据推广实况进行灵活调整。信息流推广创意策略（四）优秀创意“

优秀创意撰写思路可以总结为：优秀创意=产品卖点+创意“套路”，关于创意“套路”，不同的人有不同的套路，可以总结为以下三种：1.价格优势+品牌保障2.高端服务+动态词包3.主营业务+制造悬念动态词包功能与原理案例：基于用户兴趣标签提供74个公共词包，涵盖行业、地理、时间、金融、天气、节日等众多方面。其中金融词包尤为丰富，这也是新浪一个独有优势，金融广告主的福利啦。广告主可在创建广告创意标题时插入动态词包，广告投放时攻台生成与用户高相关的创意，吸引用户注意，提高点击率。以新浪扶翼动态词包案例所示：地点词包其他动态词包信息流推广创意策略（五）样式创意“不同信息流渠道除了风格、调性等不同，其信息流广告展现样式也不同。因此，创意的设计也要符合该渠道该类样式的特点。1.文字+小图展现样式2.文字+大图展现样式3.文字+多图展现样式4.文字+视频展现样式案例：趣头条信息流广告

统计发现，大部分行业广告点击率中，大图点击率高于组图，组图点击率略高于小图。信息流推广落地页策略“落地页也称“着陆页”，是指访问者在其他地方看到发出的某个具有明确主题的特定营销活动，点击后被链接到你网站上的第一个页面。落地页能否发挥其作用，主要受用户转化率驱动模型的影响，而且还会受到用户动机、视觉交互、内容文案、激励、体验障碍多重因素的影响。信息流推广落地页策略“落地页也称“着陆页”，是指访问者在其他地方看到发出的某个具有明确主题的特定营销活动，点击后被链接到我们网站上的第一个页面。为了实现落地页的高转化，我们必须提前对落地页的目标进行深入分析，确定好战略方向后，再进行制作和优化。信息流推广落地页策略“因素分析法是一种定性分析的方法，是指将落地页拆解成多个因素，然后对其中不同的因素进行分析的方法。以某房产平台的落地页设计为例，该房产平台面向的目标人群主要是：未婚、已婚、与父母同住、父母养老、置业投资者这5个不同人群，分别突出各自的卖点，建立不同的落地页，比如未婚人群落地页如图：（一）因素分析法未婚人群落地页案例：已婚人群落地页与父母同住人群落地页为父母养老人群落地页买房投资人群落地页信息流推广落地页策略“（二）盲选法盲选法用的非常成功的例子就是“中国好声音”，导师仅根据选手的声音来进行选择，排除了外表、动作、衣着等一系列的干扰因素。在落地页的设计和制作中采用盲选法，具体流程如下：第一步:由产品经理给出三种不同设计思路的落地页产品原型；第二步:由三位设计师分别根据自己的理解设计出4张不风格的落地页（前3张结合到产品经理的原型、第四张为个人创作）；第三步:设计师团队内部进行第一轮评审和修改，并交付12张落地页；第四步:由产品经理进行主导，整个运营团队进行盲选投票，从12张落地页中选出3张效果最好的落地页；第五步:由前端工程师进行开发，然后测试；第六步：由运营人员进行为期两周的落地页效果测试（每个落地页取样都需要在100以上）。第七步:根据实际的投放效果确定最佳的落地页。信息流推广落地页策略“（三）A/B/N测试法A/B/N测试，是指当一个落地页存在两个或多个版本时，在同一时间维度上，让用户随机的去访问这些版本，然后搜集各版本的数据进行比对分析，从而确定出最好的版本。如果我们做的是海外网站，直接在GoogleOptimize上便可以很方便的配置A/B/N测试。测试的思路如右图所示。信息流创意的基本结构

创意是由不同的图片素材、文字素材和视频素材组成的，不同的图片、视频会搭配文字标题展现在信息流前台，是企业首次向网民展现的产品信息。信息流创意制作

以今日头条为例，说明信息流广告创意的图片、视频及创意文字具体要求：图片素材支持JPG、PNG等格式，大小在500KB以下。小图的宽高比为76：50，最小尺寸为456px×300px；大图的宽高比为89:50，最小尺寸为1280px×720px:竖图的宽最高比为28:50，最小尺寸为720px×1280px。视频素材支持MP4、MPEG、3GP、AVI文件格式。宽高比为16:9的视频素材的分辨率需大于等于1280px×720px，码率≥516kbit/s，视频大小不超过1000MB:宽高比为9:16的视频素材的分辨率需大于等于720px×1280x，码率≥516kbts，视频大小不超过100MB。每条创意文字为6至25个字符，这里汉字只占一个字符。多个标题会组合不同的图片/频素材内容进行展现，所以创意中素材和标题是多对多的关系。信息流创意制作

在外层图的设计中主要包括文案和产品，而背景往往起的是一个烘托，渲染，对比的效果。1.背景目前在大部分信息流外层素材图对slogan进行字体设计相对较少，但是往往一张外层素材是否有质量，很大程度取决于设计师有没有对主题进行字体设计。2.Slogan信息流外层图的Logo不是单独设计的logo，而是根据广告主提供的logo，使用合适的大小，放在合理的位置，使得logo不显得突兀。3.Logo在外层素材图的设计中，点缀物将使用户在视觉上更加丰富，画面更加饱满；使用户产生愉悦或者刺激感，增加点击欲望。4.点缀物创意图片通常有四类要素：背景、slogan、logo、点缀物。信息流创意制作

1.FBA创意生产法Feature：特点（产品/服务的卖点）Benefit：利益（能让用户得到的利益）Advantage：优点（产品/服务的竞争优势）1：XX专注公司注册15年，流程简单一步到位；2：XX专注公司注册15年，让你不出门完成全流程2.关键词联想

寻找该产品/服务的不同方向和特点，随机组合创建思路。将关键词联系应用于实际中，将确定出更多的方向和特点。例如为少儿在线教育撰写文案。按照注意力、价格和效果三个方面，儿童、线上和课程三个类别进行设计。B1组合：少儿补习班太贵，你知道有个途径能省一半吗？C2组合：儿子才听了2周的线上辅导课，这次考试进步好多。文案创意方向/特点儿童线上课程注意力A1A2A3价格B1B2B3效果C1C2C3信息流创意制作

3.5W1H法5W1H，就是what、where、why、when、who、how。例如工业风扇，它是通风、降温设备，在车间、仓库等大空间内使用，用它来通风、降温，工人上班或其他需要的时候使用，希望它能达到很好的通风、降温效果。文案1：几百平大厂房，用几台降温风扇足够，老板们来看看。文案2：市面上5种工业风扇对比，哪个通风降温效果更好？4.快速文案灵感的方法（1）时光旅行法信息流运营者将自己置身于10年前，20年前，或者10年后，20年后，重新思考文案的撰写。例如“未来10年，你会后悔没开一家这样的鸡排店”。（2）瞬间移动法假设信息流运营者在不同国家、地域、空间，创意文案内容。例如“当地人都抢不到的内购房源，超低价赠绿卡”。（3）属性变化法假设信息流运营者站在另一个性别、年龄、种族、智力、国籍的角度，创意文案。例如“这三款皮鞋，随便一双送男朋友都合适”。（4）角色扮演法假设信息流运营者站在父母、老师、经理、搭档、好朋友、敌人等角度，它有什么用？你希望它做到什么？例如“妈妈们千万别学我，这几样东西宝宝根本用不着”。（5）间隙填补法假设用户现在所处的位置A，设定终点B。A、B之间存在的差距有哪些？这个产品/服务如何帮用户填补这中间的差距？例如“缺几万块不用到处借，凭身份证就能申请”。信息流创意制作

文案创意5.应用心理分析法结合用户的追求心理、规避心理、恐惧心理、失去心理开展文案的撰写。以下以加盟XX零食店开展为例说明。具体的创意制作中可以使用标题和图片交叉组合方法，生成N*M条创意，运营者最终选取最优组合，找到效果最好的创意信息流落地页制作

（一）页面布局与配色页面布局就是推广内容的排版方式包括图片的大小、位置、排列，文字的行距、边距和间距等。确定主色调：以一种颜色为主色调，其他颜色为点缀，避免视觉效果混乱；突出重点：文字颜色与背景色要有反差，如底色深时文字应浅，这样才能让深色的背景衬托出浅色的内容(文字或图片)，反之亦然。避免单调：不要只使用一种颜色，可以通过调整亮度、饱和度、白平衡、复合色来让页面层次丰富。落地页除了布局、配色等基本要求，更重要的是内容要呈现出逻辑性。（二）页面逻辑策划方法一：展示产品使用场景模拟方法二：“注重”用户的心理

倒计时模式上市新品期待感

限量购模式限量产品专属感

低库存模式热门商品紧迫感信息流落地页制作

（三）页面简洁设计信息流落地页不要设置过于复杂的导航栏，在单页面上实现产品转化。表单内容设计建议在三项以内，其核心项是获取有效电话。对于在线咨询转化的用户，不要频繁弹出邀请对话窗口，可以设计成吸底样式。第一，拒绝大段落文字，没有人愿意在手机上仔细阅读非小说体的文字，这会极大影响浏览体验，可以采用模块化、概括总结性语言解决。第二，增强图文配合，常见的是在背景图上直接搭配文字信息或采用素材分栏样式结构。第三，集中用户注意力，建议一