北京西客站汽车展台招商方案

北京西客站汽车展台招商方案●每年吸引7000万人次观摩的汽车饕餮盛宴，给您无限商机●车随我动，融会八大功能的汽车展示平台●品味汽车文化，体验动感生活西客站介绍北京西站是全国最大的火车客运中心，被誉为“亚洲第一大火车站”。目前日接发列车将达到70对，每天客流量超过20万人次，全年客流量突破7000万人次。北京西站出站大厅共5万多平米，拥有各种商业、服务的配套设施，占地2.8万平米，除担负西站所有出站旅客的出入外，还是各类产品广告、宣传、展示、推广的良好载体。汽车文化广场北京西客站的旅客大多经济独立，其中近30%的旅客对经济乘用车产品存在潜在购买需求，他们对产品的性能、品质、价格、服务有判断力，对购买产品有重要的选择权。因此，北京西站汽车文化广场能对消费者产生潜移默化的影响。北京西站汽车文化广场位于北京西站最为密集的出站大厅中心展示区，占地440平米，拥有五至六个独立的汽车展位，在广场周围设有宣传汽车文化的展板、展架及其它广告设施。在广场上方，为（规格）大型电子广告屏幕，全天24小时循环播放企业广告信息。汽车文化广场北京西客站汽车文化广场是一个集产品展示，企业品牌及文化宣传推广，宣传资料发放，汽车知识普及讲座，车模展示，公关、演艺、促销活动，产品信息咨询服务，产品销售中介等多功能性服务于一体的汽车文化广场。全力打造一个汽车企业传播品牌文化的平台；一个消费者需求与汽车文化对话的平台；一个汽车文化与人文关怀相互渗透、影响的平台；一个感悟汽车文化进而宣传推广的平台；实现企业与客户之间“零距离”的交流，成为一条联通于产品、企业与消费者之间的纽带，真正使客户品位汽车文化，体验动感生活。汽车文化广场北京西客站汽车文化广场依托西客站强大的人流、客流基础，为汽车产品的推广提供了良好的契机和承载的平台。在竞争激烈的汽车行业，产品的市场不断细分，各商家也推陈出新，使客户对汽车产品具有多种选择性。对于汽车制造商之间的价格战及广告战，一个良好的宣传展示平台将成为汽车企业赢得商战的一个重要契机。招商方式收费标准北京西站汽车文化广场共设六个标准展位，每个展位为人民币60万元/年。签约客户还可提供以下增值服务：一客户可以将汽车方面的宣传品摆放到展台上。二签约期内可派一名促销人员在现场作促销活动。八大功能产品展示北京西站汽车文化广场为企业提供一个良好的产品展示平台，使消费者一年365天时刻观赏企业展示的汽车产品，体验汽车的魅力，更好的了解产品，享受优质而专业的服务，达到广告宣传目标，传播汽车文化。汽车企业文化、品牌宣传推广北京西站汽车文化广场作为一个广告宣传平台，可以将企业经营发展思路、企业理念、企业形象、企业的创新模式传播给消费者，使消费者更好的了解企业，提升消费者对企业和产品的认知度、信任度。八大功能汽车宣传资料发放北京西站汽车文化广场的服务人员通过发放宣传资料，向消费者传递更多、更具体的产品信息，激发消费者潜在的购买欲。汽车知识普及讲座●北京西站汽车文化广场可与汽车企业联合，定期举办主题性的汽车知识普及讲座吸引消费者参与，帮助消费者深入学习、了解汽车知识，树立正确的消费观念，提升消费者对汽车企业的忠诚度。八大功能车模展示北京西站汽车文化广场可与汽车企业联合举办车模共展的活动，突出“亮点”，吸引消费者强烈关注，制造“眼球经济”和轰动效应，使产品逐渐形成美誉度，达到口碑传播的目的。公关、演艺、促销活动北京西站汽车文化广场将配合企业的市场营销计划对消费者举行产品的促销、新品的发布推广等系列活动。帮助消费者了解产品动态，感受汽车文化，激发消费欲望，成为潜在用户。八大功能产品信息咨询服务北京西站汽车文化广场配有专业的服务人员接受者的产品信息咨询，解答各种疑问，给消费者无微不至的人文关怀，增加消费者对企业的好感，并向消费者发放产品调研问卷，求得第一手的消费者资料，帮助企业研究消费者动态。产品销售中介北京西站汽车文化广场可以为企业做销售前期的中介服务，收集有购买意向的消费者信息资料反馈到企业，帮助企业修改制定适合消费者的营销计划，使产品宣传推广和产品销售有机结合起来，真正激活企业市场营销网络。广告效果分析—独特性北京西站的强大平台：北京西站是国内最大的火车客运中心，被誉为“亚洲第一大站”，日客流量20万人次，年客流量7000万人次，它巨大的承载力度在中国乃至亚洲都是唯一的。优越、独特的位置：北京西站汽车文化广场位于仅有的两个旅客出站口之间，能够面对所有的出站旅客，过往的人流能从360度视角、全方位的看到展示的产品。北京汽车文化广场在西站设置尚属首次广告效果分析—关注率眼球效应：北京西站汽车文化广场在西站设立尚属首次，产品的各类展示活动必将受到广大消费群体、新闻媒体、及社会各界的强烈关注，从而造成炽热的“眼球效应”，达到很好的广告效果。八大功能：北京西站汽车文化广场具有的功能将成为产品、企业与消费者之间的纽带，有效吸引消费者的关注，达到更好的广告宣传目的。广告效果分析—好感度零距离接触，人车友好互动：消费群体可亲自体验，感受汽车的真实魅力，消除人车间的距离感，促成人与车友好互动，博得消费者信任与好感。现场咨询：参观的消费者可学习、了解汽车知识与文化，服务人员将随时解答各类疑问。体贴、人性化的专业服务可得到消费者的青睐。意外惊喜：在推出新车型或产品促销时，配合企业的营销计划，在活动过程中，派送小礼品，与消费者互动交流，让消费者得到更多意外的惊喜和乐趣，有利于产品品牌美誉度的传播。广告效果分析—记忆度观看汽车展示能激发消费者的物质需求感，留下深刻记忆。观看汽车展示能带给消费者良好的感官体验，接受时尚气息、树立新的消费观念，留下深刻记忆。此种贴近民众的展示方式和服务也会带给消费者深刻的回忆，并成为他们茶余饭后的谈资话题。北京西站汽车文化广场是很好的展示平台和广告传播载体。它拉近了产品与消费者之间的距离，增进与客户之间的感情，让产品形象更加深入人心，也加深了产品的市场推广力度，直接提升销售业绩。广告成本分析经过与报纸、户外、展览会等媒体分析对比，我广场具有广告高性价比，千人成本仅8.57元/每年。

▲《北京晚报》日发行量64万份，整版广告价格17万元/次，千人成本为212元/次。

《北京青年报》日发行量40万份，整版广告价格15万元/次，千个成本为300元/次。

▲北京建国门外大楼顶广告牌：年客流量约4000万人次，价格120万元/块，千人成本为30元/年。

▲汽车展览会：以广州汽车展览会为例，日平均人流量2万人次，展期仅6天，400平米展位的价格为28万/展期，千人成本为14元/6天。

广告成本分析■我北京西客站汽车文化广场：年客流量约7000万人次，日平均人流量20万人次，每个展位价格60万元/年，千人成本为8.57元/年。

结论：经比较，北京西站汽车文化广场广告宣传具有高性价比，同时具有广告宣传周期长、持续性高、辐射面积广、目标消费群集中、受产品消费用户关注度高等显著特点。

目标销售群体分析u

西站出站旅客性别分布情况：

女性占48%，男性占52%。

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西站出站旅客年龄分布情况：

45-54岁占10%；35-44岁占30%；25-34岁占33%；15-24岁占25%，其它占22%。

目标销售群体分析

◆西站出站旅客的职业分布：相关干部及专业人士24%；私营业主、推销及个体服务22%；工人17%；农民12%；学生9%；雇员7%；家庭主妇4%；无业3%；退休1%；其它占2%；其中45%的出站旅客是领导阶层或自由职业者，84%的出站旅客属于家庭主要成员或独立生活者。

目标销售群体分析u

西站出站旅客的学历程度分布情况：大学以上20%；高中、中专占42%；初中34%；小学占10%；以上可以看出62%受过高中以上程度的教育。

目标销售群体分析◆84%的出站旅客属家庭主要成员或独立生活者，对购买产品有重要的选择权。◆他们的经济收入能力适合于经济型