从咨询机构角度看招商引资

从咨询机构角度看招商引资

1从咨询机构角度看招商引资

一、华钟咨询介绍中日合资咨询公司成立于1994年4月，四个实体（华钟投资、华钟咨询、华钟信息、大阪华钟），四个分公司（北京、苏州、广州、大连，现有员工130人。会员制服务，现有会员810家；政府、开发区会员120家约占15%。公司取得ISO9000质量管理体系和ISO14000环境管理体系认证，连续五届上海市信誉咨询企业称号。2一、华钟咨询介绍公司业务范围：投资咨询、财务、劳动人事咨询、ISO、涉外市场调查、ERP、知识产权等。累计提供咨询服务设立外商投资企业250项，总投资16亿美元，其中：江苏占45%，平均每项投资额1743万美元，最高1.33亿美元;上海占28%，平均每项投资额295万美元；浙江占7%，平均每项投资额1019万美元，最高2700万美元。投资项目类型基本囊括国民经济三大产业，项目数量第三产业最多，投资总额制造业最多。3从咨询机构角度看招商引资

二、涉外咨询工作委员会涉外咨询工作委员会2006年成立，上海外商投资企业协会所属分支机构，从事涉外咨询业务的会员207家。分为五大咨询业态：综合咨询、管理咨询、工程咨询、会计事务所、律师事务所，国际著名咨询机构占较大比重。会长单位：华钟、普华永道、锦天城、睿仕、投资咨询、外商投资共六家。上海市白玉兰奖获得者，华钟投资总经理古林恒雄先生为第一届会长。4二、涉外咨询工作委员会工作委员会2008年主要工作是：1、咨询服务资源集聚和推介，向社会推出上海优良咨询服务资源，改善投资软环境。2、行业自律规范，开展涉外咨询A类机构评定，已认定22家A类机构，可以基本认为是具有一定经营规模和从事涉外咨询必要资源和能力的企业，政府部门、开发区、投资者可以放心与之开展业务。5从咨询机构角度看招商引资

三、从咨询机构角度看招商引资涉外咨询机构在招商引资过程中所起的作用具有双重特点，在吸引外资落地方面与政府部门、招商机构具有共同性，但是在业务委托合同的法律意义上与投资者具有共同性。涉外咨询机构参与招商引资，除了能发挥其专业能力外，可以在政府、招商部门和投资者之间架设了一个平台，起到提高投资和招商引资效率的作用。6三、从咨询机构角度看招商引资外商投资过程一般包括：初步选址、商务考察、洽谈签约、项目实施四个阶段。以下从咨询机构为外商提供投资咨询服务的作业过程，谈谈对招商引资工作体会，或许会对招商引资工作有所启示。希望有助促进咨询机构与政府招商部门的密切合作。7三、从咨询机构角度看招商引资1、初步选址咨询机构工作包含，全面了解投资者的投资计划和内容，根据投资项目内容提出选址方案。选址考虑的因素主要包括：区域、产业政策、产业链关系、物流、资源（土地、能源、人力等）。案例：特种玻璃项目//化纤项目8三、从咨询机构角度看招商引资咨询机构开展选址工作的第一步是信息收集，我们一般会从网页等公开媒介，公司信息库储存的开发区会员资料中，选出条件相符的开发区，然后整理成开发区投资信息征询表，请关联开发区提供信息。这个阶段开发区基础资料齐全、准确和应对速度成为能否入围的关键。咨询机构对收集的数据资料进行分析比较，向投资者提出咨询报告。9三、从咨询机构角度看招商引资初步调查阶段，投资者（特别是境外上市公司）一般不愿意透露其真实身份，也有开发区担心被忽悠而消极应对，与此相应可能是失去机遇。建议开发区除了准备常规的开发区介绍手册外，平时多储备一些投资者关心的数据和资料。不妨与咨询机构有些交流，有助于辨别咨询机构项目征询的诚信。10三、从咨询机构角度看招商引资2、商务考察商务考察阶段，投资者需要对初步调查的结果进行现场印证。对于外国企业来说，历时一年半载也是常有的事，在现地考察中，投资者除了考察地块形状、位置、配套条件等基本情况外，其考察评价的事项还涉及到上下游产业、接待人员评价、生活实施适应性等事项。11三、从咨询机构角度看招商引资1）上下游产业情况，煤焦油深加工企业需要了解方圆100-200公里内原料供应生产厂商情况，玻璃制造业需要了解最便捷的港口码头、火车站等物流情况，紧贴市场快速消费品生产企业需要对周边市场容量和消费群体进行考察；12三、从咨询机构角度看招商引资2）接待人员个人素质，接待人员包括当地政府官员、招商人员，通过交谈可以评价接待人员业务水平和可信度，当地不同部门与接待人员对于政策和投资环境的表述一致性，接待人员专业能力、人际关系背景、责任性，诚实度，待人处事方式都可能是评价的要素。要用数据说话，不要轻易说“没问题”。13三、从咨询机构角度看招商引资3）生活设施适宜性，投资项目一旦确定，投资者将考虑派出人员的生活适应性，当地宾馆、公寓、餐饮、文化教育、超市等也会安排适当考察或体验。生活设施完善程度也是投资环境的重要组成部份。14三、从咨询机构角度看招商引资3、洽谈和签约投资者确定投资地以后，涉及用地和工程建设的项目，开发区要求与投资者签订投资协议书。投资协议书涉及土地供应、市政配套、投资优惠等，投资协议书主体需要研究确认（管委会、招商局、开发公司、土地管理部门）案例：1/协议书条款2/协议书条款兑现15三、从咨询机构角度看招商引资涉及外资并购的项目，招商部门的位置还不清晰，多数情况政府、招商部门在项目洽谈过程基本不介入或者感到无从插手。招商部门如何在产业结构调整升级、外资并购政策方面发挥作用，维护并购各方合法权益，对于区域环境和配套条件等方面予以协调等可以有所作为，或许这也是新时期“创新利用外资方式”的一部分。16三、从咨询机构角度看招商引资4、项目实施项目实施顺利与否，体现当地招商引资工作的力度和效果。我们在实务工作中可以观察到二种情况，一种是开发区具有极强的协调能力，在项目实施过程中的能够得到职能部门、机构的积极配合支持。另一种情况则是招商部门与职能部门或机构二张皮，招商机构基本没有协调能力，招商部门热情有加，职能部门冷面相对。案例：南通外资并购项目县、市、省审批各一天。17从咨询机构角度看招商引资四、感想和体会小结上述介绍，个人对招商引资工作的感想和体会是：创新招商；诚信待客；规范服务；协调内部。18四、感想和体会1、创新招商中国经济发展到今天，长三角区域商务成本已经趋同，法规政策方面已经很少区域特殊性，中国外资的绿地投资项目呈减少趋势已经是不争的事实。在全国新设外资项目大范围下降、产品出口持续下滑、国内外经济环境诸多不确定因素情况下，招商引资现状是二少一低（在谈项目少、好项目少、落地成功率低），东部地区不少招商部门感到压力很重。如何在困难局面下，通过招商引资引进一大二高项目,逐步调整产业和外资结构，带动地方经济持续发展，任务十分艰巨。19四、感想和体会利用外资从80年代鼓励外资嫁接国企成立中外合资、合作企业；90年代以土地等资源为代价大力发展了一批外商独资企业；现在进入一个利用外资新时代，就是要考虑资源节约、节能环保、向优化外资结构转变。

20四、感想和体会现阶段创新利用外资方式特征主要有：1）绿地（新设）投资为主，逐步转为重点扶持外资跨国并购，鼓励现有企业增资研发和产业升级，从外延生产能力的扩展转向外资并购提高本地企业内在价值。案例：南通东部并购项目，山东合资企业的下游产品，以产品、企业为主线选择并购对象。21四、感想和体会2）一般制造业为主，逐步引导外资投资于高附加值的先进制造业。伴随中国区域经济发展不均衡，产业梯度转移加快的特征，积极吸收适合本地发展的产业的外资，借此改善和提升本地产业结构。3)扩大第三产业，特别是服务贸易领域投资。22四、感想和体会利用外资的方式在创新，招商方式同样要创新，从招商部门来说要重新研究对外宣传内容、交流的对象、交流方式、发掘与利用外资方式转变相适应的本地亮点，予以有效地包装和凸现。

23四、感想和体会2、诚信待客这里所说的诚信，主要是指招商人员应当具备必要的专业知识和政策水平实事求是，使投资者有见面以后产生安全感和信赖感。不要贬低别人突出自己，不要信口开河，更不要无原则随便许诺。否则一旦投资者对你说话的可信度产生疑问，那今后可能会引起更多麻烦。案例：政府网页24四、感想和体会3、规范服务某种程度上，开发区也是咨询机构潜在的竞争对手，咨询机构提供的是有偿服务，开发区往往将其作为招商引资工作一部分提