网络会员制营销

E-Marketing第四章网络会员制营销

学习任务网络会员制营销的概念网络会员制营销的基本原理网络会员制营销的基本形式网络会员制营销的实施导入案例:如何在3个月内通过GoogleAdsense赚100万美金

2006年3月16号，一位叫markus007的资深会员在站长世界论坛发了一个帖子，题目是：我是怎样在3个月之内赚了一百万。因为站长世界不允许帖出任何网站的地址，在会员资料当中markus007也没有写上自己的网站。所以，虽然这个帖子掀起了很热烈的讨论，很多人却不知道他指的是哪一个网站。通过一些调查，发现他叫MarkusFrind，他的网站是PlentyofFish，这是一个提供免费交友效劳的网站。现在有上百万个的会员，每天的页面浏览量Pageview是一千四百万到一千五百万。浏览一下他的网站，你可以发现，网站的设计其实很简单，甚至在很多人眼里可能有些过时。但重要的是，他的网站吸引了大量的访客。而他所提供的效劳是完全免费的。网站收入的唯一来源是通过GoogleAdsense卖广告。他自己讲，他在最近的3个月里的广告收入到达了一百万美金。换算一下，也就是每天要在一万美金以上。这对一个提供免费效劳的网站来说，是相当难得的。一、网络会员制营销的概念

会员制营销又称“俱乐部营销〞，是指企业以某项利益或效劳为主题将人们组成一一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动。

会员制营销的形式1.连锁经营会员制连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或效劳的假设干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工根底上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。2.零售会员制零售会员制主要被零售商所采用，它是一种直接面对消费者的会员制。零售会员制主要目的是为了保持老顾客。消费者向零售商店缴纳一定数额的会费或年费取得会员资格后，便成为该店的会员，享受一定的价格优惠或折扣。3.网络会员制营销网络会员制营销是指通过电脑程序和利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径，最终到达商家和会员网站的利益共赢。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和假设干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。网络会员制营销

是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一、网络会员制营销的概念

网络会员制营销是一个网站的所有人在自己的网站上推广另一个商务网站的效劳和商品，并依据实现的销售额取得一定比例佣金的网络营销方式。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和假设干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。网络会员制营销是对传统会员制营销的创新！一、网络会员制营销的概念

一般认为，网络会员制营销〔AffiliatePrograms〕由亚马逊公司首创。因为Amazon于1996年7月发起了一个“联合〞行动，其根本形式是这样的：一个网站注册为Amazon的会员〔参加会员程序〕，然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购置某些商品之后，根据销售额的多少，Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。从此，这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与——这个方案被称为“会员制营销〞。起源：一、网络会员制营销的概念

但是严格来说，网络会员制营销概念不是Amazon首创，但是Amazon把其开展的很完美，并对这种营销方式的普及起到了至关重要的作用。1994年10月PCFlowers＆Gifts,1995年10月AutoWeb,1996年4月EPage等就已经实施过会员制方案；2001年初，参加Amazon会员方案的会员网站到达50万个；但国内在这方面相对落后，2000年只有少数网站开设推出类似方案，其功能和程序设计均为初级水平。二、网络会员制营销的根本原理

为了扩展分销渠道，网上销售商采用在会员网站放置链接程序等方式，使自己与会员网站联系起来，从而使无数个会员网站成为自己的分销渠道。用户点击了广告链接后，会员网站也能根据点击的情况获得相应的佣金。网络会员制营销的双向选择过程网络会员制营销运作过程三、网络会员制营销的根本形式

指路型访问者进入会员网站的链接进行实施会员方案的商业网站的首页，进行正常的购物活动。〔与直接进入商业网站进行购物没有区别，会员网站的链接只起到一个“指路〞作用！〕讲解型通过会员网站对某种特定的产品进行详细的介绍，用户可以通过链接直接进入到商业网站的产品页面，会员网站不仅指路，还有产品推销员的功能，通常是在有关内容中对某些产品进行推介并直接连接到相应的页面。虚拟网上商店

一种高级会员制营销模式。会员从商业网站中选择自己感兴趣的产品，经过一定的网页设计，辅助一定的帮助信息、产品介绍、产品搜索等功能形成一个虚拟的网上零售网站。〔一〕网络会员制营销方案的主要内容3佣金结构4预算8渠道冲突7竞争者分析6制订推销计划5确定进度2目标会员1会员制计划的目的四、网络会员制营销的实施

〔二〕有效实施网络会员制营销的步骤

4为会员提供良好的服务3多渠道推广会员制计划2设计佣金制度1了解现状6奖励优秀会员5准确跟踪会员的销售情况〔三〕如何成功实施网络会员制营销

1、商业网站的角色及责任：提供技术保证〔在线加盟、用户购置行为记录、在线销售统计等〕；努力推广会员制方案；确定支付给会员网站适当的佣金；重点开展金牌会员〔比较专业、访问量大的网站〕；处理好商业网站和会员网站的关系〔会员的培训、咨询、效劳等方面〕。〔三〕如何成功实施网络会员制营销2、会员网站如何利用网络会员制营销获得最多收益正确认识会员制营销注意选择会员制方案提高网站访问量不要出现链接错误除了链接，还需要推广1．缺乏对会员的培训，会员效劳问题突出2．商业网站缺乏信用问题3．对会员网站的监督不力4．第三方解决方案提供商开展不成熟〔四〕我国实施网络会员制营销