马晓峰-全面降低采购成本

全面降低采购本钱

知识点知识点大纲一、做到“采〞和“购〞分开二、采购绩效考核与部门组织结构设计三、怎样做价格分析四、采购本钱压力与分摊五、供给商的分类和管理六、供给商档案的建立与管理七、如何获得谈判筹码八、全攻全守的谈判技巧一、做到“采〞和“购〞分开“采〞需要的能力一、做到“采〞和“购〞分开“购〞需要的能力一、做到“采〞和“购〞分开合同约束交期不到建议采取的方法强势供给商：驻点守候、自运自提、运费在本钱扣除二、采购绩效考核与部门组织结构设计采购员考核内容1、让步接收次数2、主要供给商PPM当量1、让步接收次数1、让步接收次数1、让步接收次数2、主要供给商PPM当量1、让步接收次数2、主要供给商配合次数1、方案变更次数二、采购绩效考核与部门组织结构设计考核表参考案例二、采购绩效考核与部门组织结构设计组织结构参考案例三、怎样做价格分析三、怎样做价格分析三、怎样做价格分析三、价格分析需具备能力三、价格分析需具备能力马尔斯通曲线：横轴代表时间，纵轴代表价格杜邦财务分析营业资金=流动资产-流动负债平均应收账款周转率=销售收入/平均应收账款平均账款周期=360/平均应收账款周转率平均存货周转率=销售本钱/平均存货库存平均周转周期=360/平均存货周转率三、价格分析需具备能力美的案例:请根据美的2021年财务报表推算出美的2021年的平均账期，平均库存天数，平均毛利率三、价格分析需具备能力美的案例:整理数据四、采购本钱压力与分摊五、供给商的定位和管理外因内因五、供给商的分类和管理策略：相对性放弃买方联盟政府帮助客户帮助高层帮助签长期协议找代理商软磨硬泡特点：产品供不应求

资金雄厚、技术领先、

企业管理完善五、供给商的分类和管理策略：开发备份参加展会商务考察特点：同类供给商多，竞争剧烈

资金雄厚、技术领先、

企业管理完善五、供给商的分类和管理策略：控制为主让对方垫资让对方承担库存但需注意1、不要无礼对待供给商，以理服人2、供给商实力变化特点：同类供给商多，竞争剧烈

企业管理不完善，技术实

力弱，产品同质性强五、供给商的分类和管理策略：1、拜访：多沟通，梳理问题2、培训：帮助解决管理问题特点：同类供给商少，无竞争

但企业管理不善六、供给商档案的建立与管理六、供给商档案的建立与管理六、供给商档案的建立与管理六、供给商档案的建立与管理六、供给商档案的建立与管理六、供给商档案的建立与管理六、供给商档案的建立与管理七、如何获得谈判筹码七、如何获得谈判筹码七、如何获得谈判筹码八、全攻全守的谈判技巧八、全攻全守的谈判技巧八、全攻全守的谈判技巧八、全攻全守的谈判技巧补充常用英文缩写术语PPM:PartsPerMillion百万分之多少，通常用于质量瑕疵率SQE:SupplierQualityEngineer供给商质量工程师，国外供给商质量工程师通常驻供给商处监督质量ROHS:欧盟制定的6种有害物质的含量标准HSE：health、safety、environment健康平安环保标准WEEE：wasteelectronicequipment电子垃圾回收MOQ:MinimumOrderQuantity最小订货量，通常用于外贸补充推荐数据资料查询网站：中国经济网:://ce/德勤网:://deloitte普华永道:://pwccn/home/eng/index.html感谢大家，请大家讨论和提问ZHONGSHANWELLWAYINDELBENTERPRISECO.,LTD中山环威实业发展有限公司23HealthRoad,NationalHealthTechnologyPark,TorchDevelopmentZone,Zhongshan,Guangdong,P.R.China中国广东中山火炬开发区国家健康科技产业基地健康路23号环威工业园Tel:86-760-