化妆品推广方案

化妆品推广方案化装品推广方案（一）

一、竞争环境分析

二、产品策略

三、价格策略

四、经销商和分销策略

五、推广和促销规划

六、终端治理规划

七、广告和媒体策略

市场竞争环境简要分析

1、化装品：

化装品是市场中进展最快的一个分类市场。中国广阔的地理区域，使得高、中、低不同层次的化装品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

2、通过对市场环境的简洁分析，根本启发如下：

化装品——不仅市场容量大，而且，仍旧有较大的市场进展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

二、定位目标群体

主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购置率和购置力量有多

3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

.产品定位为中高端产品；

1女生市场，靠化装品和装饰品推广我们公司（固然也可以打入男生市场）

也许方案：

一、在校园聘请销售代理。

二、和学生会联合举办面霜选美选秀竞赛

2男生市场，常常上网的男生一般都沉迷网络嬉戏，我们可以通过嬉戏把我们公司产品推广。

3综合市场，校园目前情侣关系的许多，我们可以利用这一时机，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为剧烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严峻同质化，很多企业不得不苦叹：现在的

女人太聪慧，其实从她们身上掏钱并不简单。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必需首先发觉“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

有钱女人对产品或者效劳的价格并不敏感，只要有好的产品或效劳，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必需抓住她们的“心”。

二、产品策略产品优势

（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等；

缘由：

1、祛斑美白不是新概念，我们必需建立自己的产品优势我们应当建立的产品策略。

整合化：对多系列产品进展整合，形成整合祛斑的优势产品

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特别优势的强势祛斑

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略：

树立功能性产品的形象。

价格要表达良好的功能性。

价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

我们的定价空间现列出两种参考价格。

四、经销商和分销策略

渠道策略：采纳产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市嘉奖，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

经销商：鉴于经销商的资金实力，建议局部地区产品另开发经销商，以便保证政策的快速有效的落实。

渠道策略：铺货期间，经销商进货实行10送1的优待政策促进进货。经销商现款进货嘉奖

铺市嘉奖：铺市期间A类店达100%的赐予业务人员肯定的嘉奖（1000元，）。A类店100%,B类店到达80%的，赐予业务人员嘉奖1500元。

回款嘉奖：8—9月底，新产品回款另外赐予业务人员2%的嘉奖

五、推广和促销规划

推广策略

推广方法

（一）平台推广

1、新闻公布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展现会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。

3、大型展会

首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。

三、主题活动1.超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进展红酒促销，例如在国庆节，情人节等，由于一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购置欲望也较高。

策略二：在超市开展红酒试饮活动，并依据顾客反映的真实状况，有的放矢的进展客观分析，有必要的话，在肯定范围内，准时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

策略三：为了迎合一些顾客爱贪小廉价的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进展一些低价促销和买一送一的活动，

七、广告和媒体策略

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年月，一支优秀的化装品假如要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应当关注的是形象传播营销。由于化装品是属于精巧的行业，是给人的肌肤制造美的行业。所以化装品就如同时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必需通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展现。

宣传广告及公关活动

1、根本信息：广告产品：突出产品差异优势，使潜在顾客对产品熟悉有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的进展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

2、电视广告㈠、广告语：湘云红酒，喝出安康，秀出品尝！（产品主要诉求的差异优势即为“安康”；“秀”与“品尝”――皆可一语双关，将人与酒结合，表达产品给顾客带来的心里满意，也适合本产品的定位――中高端。）

3、网络广告㈠、网络媒体选择：㈡、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

4、杂志广告语：享受胜利，享受安康；

化装品推广方案（二）

一、市场环境简要分析

1、护肤品：

护肤品是化装品市场中进展最快的一个分类市场。中国广阔的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗发、护发用品：

洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开头放慢。65%以上的消费者已形成指名购置、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已根本形成香波占据肯定主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告。

3、通过对市场环境的简洁分析，根本启发如下：

膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍旧有较大的市场进展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

我们的产品策略应当是怎样的？

首先，讨论一下我们预备了产品？

a美白祛斑系列

b护肤系列

c洗发系列

思考之一：我们盼望构筑什么样的产品构造？即我们产品的目标人群及消费人群的购置率和购置力量有多大？

思考之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的根底竞争力

思考之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

二、产品策略

原因：

1、祛斑美白不是新概念，我们必需建立自己的产品优势

2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必需向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。

所以，必需建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No.1

小结：我们应当建立的产品策略。

整合化：对多系列产品进展整合，形成整合祛斑的优势产品。

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品。

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特别优势的强势祛斑。

小插曲：一个论据

重庆博雅美容化装品询问效劳公司讨论发觉：

1、依据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点。

2、在每个周期，从曲线开头上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销。

如何传播我们的优势祛斑产品

1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简洁。

2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道。

3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜。

4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆。

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略需要讨论来自两个方面的竞争价格：

1、功能性祛斑膏霜产品

2、非功能性的祛斑产品

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略：

树立功能性产品的形象

价格要表达良好的功能性

价格要表现出真无二价、优质优价的气概

我们的定价空间现列出两种参考价格

一、美白祛斑霜零售价38元厂价22元

美白祛斑露零售价32元厂价20元

二、美白祛斑霜零售价58元厂价36元

美白祛斑露零售价48元厂价30元

建议执行第一种参考价格

四、经销商和分销策略

渠道策略：采纳产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市嘉奖，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

经销商：鉴于经销商的资金实力，建议局部地区产品另开发经销商，以便保证政策的快速有效的落实。

渠道策略：

铺货期间，经销商进货实行10送1的优待政策促进进货。经销商现款进货嘉奖。

铺市嘉奖：铺市期间A类店达100%的赐予业务人员肯定的嘉奖（1000元，）。A类店100%,B类店到达80%的，赐予业务人员嘉奖1500元。

回款嘉奖：8—9月底，新产品回款另外赐予业务人员2%的嘉奖。

特殊提示：

在秋冬季推广规划中，不能无视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

五、推广和促销规划

推广策略

1、依据秋冬季产品的消费特点，实行由北到南逐步推广的策略

2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜

3、针对不同美白系列，推出通路政策，建立广泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

推广的步骤：

鉴于东北地区的气候及市场根底，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素。建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场。然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）。

祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮。

公司对推广和广告的预备特别重要。

铺市进展程度和经销商治理特别重要。

促销：

这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进展三个促销规划

1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

可控终端“整合祛斑”批量购置嘉奖规划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡

2、刮卡正面印刷美女的美丽脸型，但是，掩盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女美丽美白的脸

3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：

整合祛斑一等奖XX四等奖

祛斑二等奖美白三