五洲通网络BBS推广结案报告(1)

“乐拍”电视购物网络传播案三个月产品及事件行销计划3月304月15日4月30日5月15日5月30日3月1日3月15日3.15在整个时间表中，计划每月推出两个活动，在包括数码产品，美容产品、服装等比较热销的产品进行促销，并以半个月为基准的变换优惠方式。电脑数码美容促销服装促销购物优惠购物优惠计划前的调查在搜索后我们发现，在网络中乐拍没有进行过任何正式的传播，从而发现了众多负面消息的散播。众多人对电视购物的不相信，面对这些我们应该如何进行公关？迎接乐拍的应该是：一个优化的口碑效应一个坚实的媒体声音一片成熟的市场环境什么是网络口碑沟通角度多样同时与用户比肩直接与用户平等对话拥有比传统广告更高的可信度涵盖大量硬广告无法比拟的产品信息承载量易于同用户深度沟通自发主动获取和传播互动性好信息反馈真实迅速极易形成话题引导网络舆论根据产品选择投放媒体渠道信息传播效率高目标受众更精准更有效口碑互动营销原理网络口碑策略网络新闻

正面的新闻报道会让人们对产品产生信赖感资源评级：推荐★★★★BBS用户以及潜在目标消费群体最集中的活跃区域，口碑营销的主阵地资源评级：强化★★★★★口碑传播势在必行浏览者聚合者几十万行业意见领袖千万论坛水手意见领袖所引发的

口碑传播者2.52亿广众网民传播者为什么选择网络口碑传播为什么选择BBS传播更精准，更有效根据产品特点不同，直接投放至受众群体，区别于传统媒体的大而广的粗犷投放模式，直接命中目标客户流传互动性好

基于Web3.0技术，网络中可以进行大量互动，短时间内形成口碑圈。影响大，引导网络舆论

全国网民众多，利于进行号召、讨论等操作手段，更容易引起注意，避免了纸质媒体受众群体单一的缺点。根据对现有的BBS群体的研究发现，在每个论坛中都已形成一个小圈子，小圈内成员遍布全国各地，更利于大的传播和整体网络舆论的引导成本低

论坛操作相对于其影响力成本较低，有利于企业节省成本

亮点贴介绍

推荐贴精华帖热帖置顶帖放置于论坛顶部的，版主推荐贴，处于“版内置顶”栏，也有以上升箭头或“顶”等符号作为依据精华帖是由论坛内版主推荐加以注明的，表示此贴价值高，通常由“精”“钻石”等符号作为依据由版主推荐的精彩帖子，通常采用“竖大拇指”“加分”“荐”等符号作为依据由网友浏览形成，突破本论坛浏览平均值，通常采用“HOT”“火把”等符号作为依据注：各论坛目前没有对亮点贴标识进行统一，以上是比较常用的几种符号，还有其他符号表现形式，可依据现实情况进行论证。亮点贴介绍本栏内为置顶帖有“精”符号标识为精华帖有“荐”符号标识为推荐帖有“HOT”符号标识为热帖豆浆女孩，你在哪里？——一篇稿件3天引发蜂鸣效应车水马龙的喧闹都市中，MOP网友无意中在某写字楼附近邂逅了一位喝着豆浆的美丽女孩，并一见钟情，一路偷拍。然而之后豆浆女就再没出现过。为了觅得真爱，该勇敢的网友发动网友开始了一场寻找豆浆女之旅。……客户：九阳豆浆机效果：这篇稿件发布在淘宝社区后，三天内点击达到了近３万，回复40多页，随后引起了淘宝网站长关注，网站第一时间对这个事情发布看法，并留下联系电话，开淘宝论坛先河。经典案例为什么选择网络新闻更权威，更正式广大网民仍然对新闻这种官方发布形式更为认同，对于官方媒体更有迷信般的认同感。实时性与延展性

既可实时播报又可长期在页面呈现。信息发布多样化

网络新闻专题可以充分运用文字、图片、声音、视频、动画等多种手段，并且为它们的有机结合提供了可能。这不仅使专题显得更为丰富多彩，还可以给受众带来全新的体验和感受，从一些新的角度去认识、思考。深度互动

在互动性方面，网络新闻专题具有传统新闻专题所不具有的优势。互动性并不仅仅给予了读者对于所阅读信息的一种评价与反馈的权利，它还使读者在新闻事件的进展中扮演着越来越重要的角色。活动进行时3.15来临假货你妈喊你回家吃饭凡是在3.15期间在乐拍电视购物买到假货的，经过权威部门鉴定后均三倍赔偿凡是在3.15期间在乐拍网上商城留言位置举报假货者，就有机会获得双倍积分凡是在3.15期间在乐拍电视购物购买产品的，均可获得双倍积分新闻及BBS规划载体标题方向新闻3.15到来，乐拍表示向假货宣战宣传乐拍所举行的3.15活动让乐拍的整体形象在网络中开始树立。BBS有米有山东滴拍友，准备好找茬鸟米？利用帖子将乐拍在3.15所举行的活动进行草根宣传。标题示意：传播规划：新闻稿：2篇，预热稿件一篇，报道稿件一篇。发布4个门户、地方类网站。BBS：2篇，召集帖一篇，导购贴一篇。发布20家论坛。活动进行时年后许多家庭女性希望对家中的用品进行更新换代，而年后并非促销旺季，于是在乐拍购买任何产品都可以获得精美赠品每天都是购物日新闻及BBS规划载体标题方向新闻乐拍掀起节后电视购物浪潮宣传乐拍品牌，是网友对乐拍建立充分信心BBS偶就是为了要赠品才买东东，你奈我何？侧面介绍在乐拍购物赠品多标题示意：传播规划：新闻稿：1篇，报道稿件一篇。发布4个门户、地方类网站。BBS：2篇，挑衅帖一篇，导购贴一篇。发布20家论坛。活动进行时季节交换，女性开始为春节干燥的气候感到烦躁，因为气候的干燥使人们的皮肤都开始干燥，无论是女性还是男性这个时候同样需要美容护肤。你身边的护肤专家——护肤名品周普通会员一次性购满4000元护肤品立刻升级为金卡会员新闻及BBS规划载体标题方向新闻护肤产品旺季销量陡升，乐拍紧跟市场行情宣传乐拍的护肤周活动，使更多人对乐拍产品有认同感BBS公司购礼品，用我的私人号，一下子成金卡会员啦~哈哈第一人称宣传，吸引更多网友对乐拍护肤周的兴趣标题示意：传播规划：新闻稿：1篇，报道稿件一篇。发布4个门户、地方类网站。BBS：2篇，调查帖一篇，导购贴一篇。发布20家论坛。活动进行时4月份季节交换，服装将是在这个月里面女性朋友最喜欢的产品，新装上市，冬季衣物打折将是人们所盼望的，因此——周末抢购开始了。。。。。。周末在乐拍购买冬季服装立打5折购买春夏服装满300送10元积分新闻及BBS规划载体标题方向新闻季节交换商家促销多“乐拍”购物服装也打折通过促销的消息将乐拍的服装周末促销的消息传达出去BBS上周末买的羽绒服，明年刚好穿，JMS猜猜多少米以用户的角度去描写，更能吸引网友的目光标题示意：传播规划：新闻稿：1篇，报道稿件一篇。发布4个门户、地方类网站。BBS：2篇，讨论帖一篇，导购贴一篇。发布20家论坛。活动进行时5月1日小黄金周之时，所有商品开始进行优惠，利用电视和网站一起进行销售，主攻小家电。宅在家里不畏惧，足不出户购物狂三天假日内凡购买乐拍产品的均享受双倍积分待遇购买小家电还有更多惊喜（赠品）等你拿新闻及BBS规划载体标题方向新闻小黄金周白领变宅人，电视购物成新宠利用宅男宅女的问题对电视购物的方便有优点进行描述BBS歇菜，没出门又花了500多，老公要杀人啦~~用户角度描写电视购物，从侧面说出其优点标题示意：传播规划：新闻稿：1篇，报道稿件一篇。发布4个门户、地方类网站。BBS：2篇，求助帖一篇，导购贴一篇。发布20家论坛。活动进行时5月份的白领和家庭女性经济比较宽裕，更希望这段时间内对数码产品进行更新换代。数码产品满2000立减20！！购数码产品积分随机送！！！数码疯狂周新闻及BBS规划载体标题方向新闻5月乐拍数码闪耀，山东市场数码交易量上升利用数码交易量上升的噱头宣传乐拍疯狂数码周的活动BBS还上淘宝的杯具了，这个星期应该乐拍对活动采用网友爆料的方式进行宣传和告知标题示意：传播规划：新闻稿：1篇，报道稿件一篇。发布4个门户、地方类网站。BBS：2篇，爆料帖一篇，导购贴一篇。发布20家论坛。新闻媒体发布列表BBS媒体发布列表点击查看节目植入

结合整个山东综艺频道的节目我们认为，乐拍电视购物如果能够运用自身资源优势，进行栏目的植入，而非硬性的广告植入则显得更为真实，并且使受众群体更容易接受。硬性植入难以接受好好的广告又插播电视剧软性植入易于接受这个东东有点意思哄节目植入黄金强档：生活帮生活帮是综艺频道力主打造的一款贴近民生的节目，在山东有很高的收视率，基于栏目本身的，以“帮”字来植入。二线城市人们的购物困惑工作忙，没时间去购物有点时间，宅在家里好好休息商场琳琅满目不知买什么商场商品太贵没折扣电视购物假货多植入方式生活帮来帮您：电视购物方便多，三无产品不敢信，若要方便又可信，大型公司有保障。三无产品的电视购物的确不可信，但基于公众对此类节目的信任度结合乐拍这种大型电视购物公司的信誉保障，更能让受众群体接受。节目植入黄金强档：喜剧