市场开发营销知识表格大全

市场开发营销知识表格大全

标准客户开发步骤表...............................................2

开发对象判定表...................................................3

信用度掌握表.....................................................3

客户使用卡（一）................................................4

客户使用卡（二）...................................................6

深入市场可能性判定表.............................................7

强化客衣关系计划表...............................................8

一周行动计划表...................................................9

有关要素取表....................................................10

有关分析表（一）................................................11

有关分析表（二）................................................12

市场区域分析表..................................................13

销售额提高率表..................................................14

销售负责范围表..................................................15

重要客房计策一览表..............................................16

固定客户交易计策表..............................................17

非重要客户转为重要客户的评核表..................................18

问题客户检核表..................................................19

区域性密切配合表................................................20

销售目标估算表..................................................21

竞争同业动向一览表..............................................22

销售计划表......................................................23

营业方针设定表..................................................24

营销动态分析表..................................................25

客户信用调查表..................................................26

顾客信用状况查核表一览表........................................27

危险企业的推断查核表............................................28

标准客户开发步骤表

开发对象判定表

公司名称

住址

注意事项

1成长率ABCDE

2信用度ABC

3总利润率ABC

4综合判定点

5顺序评核位

判定者

信用度掌握表

公司名称

评价要素评价基准评分基准特别事项

极的

①积

10

通

②普

经营者的事业心极5

的

③消

2

①策划能力极佳10

经营者的策划能力②普通5

②疑问2

①高等

10

通

经营者的事业②普

5

②等

专职程度低

2

客户使用卡（一）

年月日制

名称负责人年月

住址电话

公

行业资本额万元结算月年回月

司

设立年月创业年月从业人员名

概年

往来银行分行

要商

银行

月

万元

资产状况（客户）付款条件交易注意用国项

公司老板截止日每月日休假日H

借所所付款日每月日

有有洽谈日期日

土地坪现金%汇入收款

期票%汇入收款帐单、送货日期H

建筑物票据支H评估步骤有（％）无

坪数付期限

传票、送货

单、帐单有•无

开票支付日

日期其他（

构造

付款备注

银行

ISISISIS

本要紧商品项目

公

司

与

竞

争

公

司

的

交

货

比

其他

较

合计

行业系列组合臂臂

%

%

%

公司项目

主公司项目

主

要

要

销

营

售

地

项

点

目

-Jut-

自年月至年月

刖

姓名

负

责

姓名

自年月至年月

现

销

自年月至年月

售

客户使用卡（二）

NO_____________

顾客号码

社名

代表者负责人

姓名

生年月日

出生地

毕业学校

进入公司简历

公司简历

现住址

家庭成员

家庭状况

兴趣

专长

取得资格

其他

深入市场可能性判定表

问题点难易度

业务员A

业务员B

负责人员

其他有关人员

可能性的判定

对

策

备注

强化客衣关系计划表

顾客名称_____________________________

推动的与竞争同与竞争同本公司

顾客强化计策时间表检查计策

影响力业间的关系业间的关系负责人员

无特别保龄球决定每月

总经理小总经理拜记及电本月开始

关系同好话次数

无特别决定一年的到下个

副经理大经理交易金额

关系与付款条件月底

每月大约

无特别

科长

大同学营业代表接洽一次

姓名

关系

本月开始

无特别技术情报每日一次

负责人员

中朋友技术部

姓名

关系提供本月一次

其他中回扣传闻高尔夫球友质量新制品下个月到

姓名管理科讲习会年底为止

备注

一周行动计划表

月度第周负责人员

情报推进促进决定援助营业

\内容制

新

调下周行

定

接

企

提

成

促

地

成

QCDM同

产

同销销查干资陈广抱回指出动计划

销

区

供

立

销

受

功

求

行

品

业售售库部料告怨的预备

售

消

样

商

活

订

案

访

顾\促提划

介

存

消动息提

品

圈

动

单

例调同处

句

计

提S

绍

客\量理

息向查划收

行出供列助导货

名\进供

称\

有关要素取表

地区销售实绩商店数公用电话数人口

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

合计

有关分析表（一）

地区a销售额b商店数a的平方根b的平方根销售额X商店数

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

合计

记号PQRST

有关分析表（二）

地区销售顺位u商店数顺位VW=U-VW

A711—416

B

C

D

E

F

0

H

1

J

K

L

38

6XI

r=1—合计

n(n2-1)

6X38

r=1-------------------

=0.87

市场区域分析表

一

・

市场指标销

户

一偏偏

售

构

车

地人占构

成

台差差

区有成

比

数

口数均.比

率，率

A

B

C

100100100100100100

销售额提高率表

顾客

销售额提高率顺位上下

密码

本期前期前二期判定

1

2

3

4

0

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

销售负责范围表

（非固定客户）（重要客户）

（问题客户（固定客户

小大

销售额所占比率

重要客房计策一览表

公司销售

名称顺位问题点对策

扩大重要客户人

数的基本方针

固定客户交易计策表

公司移动方向问题点对.策

名称

非重要客户转为重要客户的评核表

公

司

名

称移动的大小问题点对M

问题客户检核表

公司销售负责范围及所在

移动方向问题点对策

名称位置

区域性密切配合表

月123456

日

区

域

活

动

情

报

管

理

其

他

月789101112

日

区

域

活

动

情

报

管

理

其

他

销售目标估算表

步骤项目金额•数值

①直接人事费用

②未来预计增加的估算额

③直接人工总费用

④间接人事费用

⑤人事费用总额

⑥劳动目标分配率

⑦实际总利润额

⑧目标销售额

竞争同业动向一览表

竞争同业重点顾客投入营业

名称要紧商品新商品新开发动向比例促销其他

名

销售计划表

客户名称目•实•差商品别目标活动计划促销计划制造通路其他检讨

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

营业方针设定表

现状问题检查对应政策

主

要

商

品

新

商

品

目

标

新

客

户

营

业

能

力

促

销

活

动

其

他

营销动态分析表

%月/动

年动态资料业务主管年/日动态资料业务主管态

资

料

/包

//含

：

//公

/

/司

/

名

/称

/组

织

、

型

态

/变

/更

/

、

/各

1厂

年度牌

上半关

业年P系

/变

绩

统化

Z、

计合计

资

%/

与次///金

/周

阅览

转

签名来

日期源

、