建立PANDA画廊和熊猫俱乐部的可行性报告

大熊猫俱乐部PANDA大熊猫俱乐部PANDA画廊—的规划报告目录目录2一、目的与意义4二、工程介绍4三、平台整合51、工程共通性52、结合与共融63、整合方向7四、效劳与功能7五、实施准备91、分布城市92、建设选址103、VI系统建设104、线上平台11六、运营与投资111、运营模式11第一阶段12第二阶段13第三阶段13第四阶段142、投资方案14七、推广模式161、奥运相关16·旅游产品集中推荐17·奥运运动之旅17·福娃晶晶故土行172、常规活动18·常规艺术展18·常规推荐展18·成都外乡艺术主题展19·成都文化旅游推荐会193、对外交流19·入境游客集中地区推荐活动19·首都高校留学生交流会204、营销活动20·成都艺术之旅20·成都艺术海外巡展215、会节宣传21·北京大山子国际艺术节〔DIAF〕21八、效果评估221、直接覆盖222、间接覆盖233、实现购置234、08奥运评估24九、结语25一、目的与意义随着成都创佳的成功，随着成都城市旅游地位在全国迅速提升，成都国内旅游接待人次已经到达较高的水品，但成都入境旅游接待人次未能得到显著的增长。而入境旅游是旅游业中的重要组成局部，入境游客数量与旅游外汇收入是衡量一个国家或地区旅游实力的主要指标。为进一步提升成都入境旅游接待人次，实现成都文化旅游实力的提升，在北京、上海、广州、香港等城市及海外设立成都文化旅游窗口；开展成都旅游产品、民俗文化、城市形象的营销推广已经势在必行。成都文化旅游窗口的建立，将为成都文化旅游对外推广宣传提供一个面向海外高端市场的传播平台；为成都文化旅游的对外交流与合作提供便捷的通道；为成都吸引入境游客提供更广阔的渠道；为成都文化旅游效劳质量的提升提供有力的支撑。二、工程介绍为建立成都文化旅游窗口，根据不同实现方式，两个工程——大熊猫俱乐部和PANDA画廊成为选择。大熊猫俱乐部——是以大熊猫的国际知名度为前提，以成都大熊猫繁殖研究基地为依托，以成都文化旅游集团的旅游资源为支撑建立的，效劳于大熊猫保护的交流和宣传，同时开展成都文化旅游对外推广、为成都入境游客提供成都旅游指引的效劳性组织。大熊猫俱乐部主要针以成都及各大城市外籍学生、外机构驻成都及各大城市工作人员、国外动物及生物研究/保护专家、国际自然保护组织成员、自然/地理/旅游等相关涉外媒体记者、其他海外入境旅游者等为目标群体。PANDA画廊——是以展示、代理成都艺术家的绘画和摄影作品为主，同时融入熊猫，金沙，都江堰等成都文化旅游元素，结合成都外乡艺术开展成都文化旅游推广的成都外乡艺术画廊。它将成为成都文化旅游品牌在北京、上海、广州、香港等及海外的传播平台。PANDA画廊主要客户群体包括：外机构驻国内各大城市工作人员、海外文化/艺术家群体、其他海外入境旅游者等。大熊猫俱乐部与PANDA画廊从不同的角度展示成都文化旅游的魅力，在目标群体、覆盖区域和实现目标上又表现出惊人的一致，这让两个工程的整合出现了可能性。三、平台整合1、工程共通性大熊猫俱乐部与PANDA画廊在目标群体、覆盖区域和实现目标上具有共通性。具体表现为：目标群体大熊猫俱乐部和PANDA画廊具有共同的目标群体——外籍游客和外机构驻华人员。这局部人群是入境旅游最主要的构成局部，也是成都文化旅游窗口面向的主要群体；覆盖区域为良好的覆盖目标群体，决定了大熊猫俱乐部和PANDA画廊的辐射区域集中于海外游客主要入境城市和外籍人士集中城市——北京、上海、广州、香港等城市。同时，随着开展，两者都将通过对外合作实现海外城市的覆盖；实现目标大熊猫俱乐部和PANDA画廊都是作为成都文化旅游窗口存在，因此两者具有共同的目标——实现成都旅游产品、民俗文化、城市形象的推广；拓展境外游客赴蓉旅游观光渠道，吸引高端市场对成都文化旅游产品的关注。2、结合与共融既拥有着工程共通性，又本着降低运作本钱，实现资本最优化的原那么，实现大熊猫俱乐部与PANDA画廊的结合成为建设成都文化旅游窗口的首选方式。两者的结合将通过以下三个方面进行。选址结合由于大熊猫俱乐部与PANDA画廊的覆盖城市相同，因此在各城市建立的PANDA画廊可实现与大熊猫俱乐局部部的选址共享。PANDA画廊作为共同载体，在实现自身展览及运营的功能外，还将作为大熊猫俱乐部〔城市〕客户中心，实现会员入会办理、俱乐部集会、信息交流、文化旅游推广等功能；功能结合大熊猫俱乐部与PANDA画廊在功能上也将实现结合。PANDA画廊作为经济实体，通过商业化运作，为两者的结合体获得持续开展的必要资金来源；大熊猫俱乐部作为文化实体，通过文化交流活动，以其影响力为结合体拓展更广阔的开展空间。功能上的结合，大熊猫俱乐部和PANDA画廊将共同为成都文化旅游带来更大的活力和更多的交流渠道。运营结合为实现结合体的统一和协调，大熊猫俱乐部和PANDA画廊将采用统一运营、统一管理的模式。通过投资双方的协商和合作，共同建立结合体的运营公司或部门，负责PANDA画廊经营工作和大熊猫俱乐部效劳工作的开展。形成对外统一的形象，以便两者结合体品牌的树立和提升。3、整合方向通过整合，大熊猫俱乐部和PANDA画廊将形成一个相互促进，协作双赢的结合体〔后文简称为PANDA中心〕。随着不断的开展，这一结合体最终将形成结合大熊猫保护研究交流、成都旅游产品营销、成都外乡艺术推广等多方面、多角度展示成都文化旅游魅力的平台；同时通过建立遍布海内外各大城市的PANDA中心连锁机构，还将承当起建设海外旅游市场、开辟海外游客赴成都入境旅游渠道、提供入境游客高端效劳的重任。四、效劳与功能要实现PANDA中心的作为成都文化旅游窗口的重要作用，大熊猫俱乐部和PANDA画廊将根据自身属性的不同，承当不同的角色，在运作中分别实现以下几个功能：造血功能作为PANDA中心的造血局部，PANDA画廊通过对成都外乡艺术产品的展览和销售实现赢利，获得支撑PANDA中心持续运作和开展的资金来源。同时，以成都外乡艺术产品为亮点，吸引关注度，提升画廊自身品牌，成为海内外成都艺术产品的代表品牌。聚合功能对目标人群的聚合将由大熊猫俱乐部和PANDA画廊共同完成。一方面，大熊猫俱乐部开展的各类会员活动，如：大熊猫保护研究交流活动、大熊猫科普宣传活动、成都旅游产品推荐活动等将成为聚合目标人群的主要手段；一方面，PANDA画廊开展的各类展览，如：成都外乡艺术主题展、成都主题的艺术交流活动等将成为对大熊猫俱乐部有益的补充。二者结合将有效的覆盖PANDA中心面向的主要目标人群。传播功能成都文化旅游品牌和成都城市形象的传播是PANDA中心的重要目标。要实现这一目标，PANDA中心将经由两个渠道完成：其一是遍布国内外各大城市的连锁机构将为传播提供良好的区域覆盖；其二是以PANDA中心平台开展的各类科研、文化、艺术、旅游等交流/推广活动为手段，结合成都外乡文化旅游元素，实现对目标群体的传播。效劳功能PANDA中心的效劳功能将由大熊猫俱乐部实现。俱乐部所有会员入会时都将获得记录有自身资料的“PANDA卡〞〔暂名〕，会员持有的“PANDA卡〞既是大熊猫俱乐部会员身份的象征，也是享受大熊猫俱乐部全部效劳功能的钥匙。通过俱乐部线上平台的建设，大熊猫俱乐部将实现会员资料的数字化管理。凭借“PANDA卡〞的信息，大熊猫俱乐部将联合成都各文化旅游景区、旅行社、酒店等效劳部门为入境游客提供个性化的交通、酒店、餐饮、导游、参观、游览、交流等效劳和安排。

同时“PANDA卡〞的数据库还将成为统计成都入境旅游接待情况和评估PANDA中心工作的主要数据来源。五、实施准备在完成工程整合和功能划分以后，PANDA中心进入实施准备阶段。在这一局部，将主要讨论连锁机构分布城市、建设选址、VI系统建设、线上平台建设四个问题。1、分布城市根据PANDA中心目标人群分布状况，我们将之分为三个圈层，分别对应三个圈层的城市如下：第一圈层成都高校外籍留学生、外机构驻成都工作人员、在蓉入境游客等，选择城市——成都；第二圈层各知名高校外籍留学生、外机构驻华工作人员、海外游客主要入境城市等，选择城市——北京、上海、广州第三圈层港澳台游客主要来源地区、外籍游客主要来源地区等，选择城市——香港、东京、北美〔城市待定〕、澳洲〔城市待定〕三个圈层的城市有效覆盖了入境游客来源地、入境地和目的地。随着连锁机构的建立，PANDA中心将形成对入境游客全方位、多层次的影响和传播。2、建设选址在我们所选择的城市中，一些城市拥有一些已经开展成熟，具有强大文化旅游吸引力的特殊区域，如：北京798艺术区、上海新天地等。这些区域因为独特气质吸引着大量的入境游客参观访问，在海外文化旅游界拥有巨大的影响力。这与PANDA中心以及成都文化旅游窗口的目标人群高度吻合。充分利用这些城市特殊区域的文化旅游优势，迅速形成PANDA中心在当地的影响力、销售渠道和会员网络，成为了PANDA中心建设选址的根本原那么。北京798艺术区简介：北京798艺术区以其具有国际化色彩的“Soho式艺术区〞和“Loft生活方式〞引起海内外的广泛关注。是境内外游客经常光临的地方，有很多国外的知名艺术机构入驻经营，在国内外文化旅游界拥有很高的知名度。上海新天地简介：上海新天地是一个具上海历史文化风貌的都市旅游景点，它是以上海独特的石库门建筑旧区为根底，改造成具国际水平的餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。新天地已经成为中外游客领略上海历史文化和现代生活形态的最正确去处，也是众多外籍人士的聚会场所。广州〔待定〕成都〔待定〕香港〔待定〕3、VI系统建设VI系统是品牌的外在表现方式，是目标群体对品牌认知的重要途径。在PANDA中心建设之初形成一套完善的VI系统将有助于各城市连锁机构对外形象的统一，能够有效防止视觉混乱带来的品牌弱化和低记忆度，而窗口统一的视觉形象也将对成都自身的城市形象带来提升。PANDA中心的VI系统应当具有成都外乡文化元素特征、国际化的设计语言、简洁大气、具有亲和力。4、线上平台建设线上平台，实现大熊猫俱乐部会员资料的数字化管理是完善PANDA中心效劳的重要工作。线上平台将实现如下根本功能：建立会员资料库，实现会员资料数据化管理；建立合作伙伴资料库，不断充实效劳资源；建立电子商务平台，实现在线交通、酒店、景区等票务效劳；建立在线咨询效劳，根据会员资料提供个性化行程安排；定期数据统计，为成都入境旅游接待工作评估提供必要依据。六、运营与投资1、运营模式PNADA中心连锁机构的建设和完善是一个长期的工作。为不增加管理公司的运营压力，在连锁机构的建设中将采用逐点建设、逐步扩大的原那么，以建设——运营——成熟——再建设的模式开展。力争在1年内建成北京、成都两个连锁机构，形成PANDA中心根本构架，开展试运营；在2年内，完成北京、上海、广州、成都、香港等5个连锁机构的建设和完善，其中成都、北京等2-3个连锁机构初步实现自身赢利和开展；在3年内，完成包括东京、北美、澳洲在内的全部7个连锁机构建设和完善，并实现5个以上的连锁机构自身赢利和开展。PANDA中心的连锁机构在建设和运营中将经历四个阶段：第一阶段建设第一年为连锁机构第一阶段。在这一阶段，连锁机构以在所处城市开展自身形象推广为主，日常工作将围绕大熊猫俱乐部会员吸取以及PANDA中心横向联系开展。通过积极与国内外艺术机构和旅游机构合作，连锁机构开始在所在城市建立资源共享平台、建立艺术产品销售渠道、建立赴蓉入境旅游渠道，为今后的赢利和开展打下根底。第一阶段运作费用约为125万元〔含场地租赁、日常运作、固定资产折旧等〕。根据各大城市及世界艺术品市场状况的调查，第一年将完成销售毛利100万元〔按艺术品代理销售毛利50%计算，完成销售额约200万〕，预计第一阶段运营亏损约为25万元。为保持机构正常运作，在第二阶段补充投资25万元。第二阶段在连锁机构运营的第二年，开始进入开展的第二个阶段。在这一阶段，各城市连锁机构已经完成会员的根本储藏，并拥有了局部海内外商业伙伴，产品销售渠道初步建立。主要工作转向产品/效劳营销和实现自身赢利。通过前一阶段的工作，大熊猫俱乐部已经拥有局部会员。在这一阶段针将重点对这局部会员开展产品/效劳营销，以会员为媒介覆盖其生活工作圈子，进而提升俱乐部影响力和会员数量。在推进成都文化旅游产品、大熊猫俱乐部入境旅游效劳营销的同时，连锁机构积极拓展销售业务，开拓海内外市场。通过与商业伙伴紧密合作，PANDA画廊局部运营收入将获得较大的增长，运营销售毛利上升至100-120万元〔按艺术品代理销售毛利50%计算，实现销售额约200-250万〕。从这一阶段开始，连锁运营费用投入约为85万元/年〔含场地租赁、日常运作、固定资产折旧等〕，连锁运营收支根本平衡，PANDA画廊造血功能开始根本显现。各连锁机构准备进入持续赢利和开展的阶段。第三阶段自第三年开始，PANDA中心各连锁机构完全进入自主赢利、自主开展的阶段。大熊猫俱乐部已经拥有相当数量的会员，并以多种形式的宣传交流活动吸引了众多关注。通过与海外旅游效劳商的合作，大熊猫俱乐部的效劳功能和渠道功能将获得巨大的提升。而PANDA画廊已经根本形成完善的销售渠道，同时在各自城市拥有了相当的文化影响力。并真正实现自身造血功能，开始为连锁机构提供持续开展的必要资金来源。在这一阶段，画廊年销售毛利将到达150-200万元〔按艺术品代理销售毛利50%计算，实现销售额约300-500万〕，预计赢利50-100万元/年，并随着艺术品市场的开展和连锁规模的扩大呈逐年增长的趋势。第四阶段随着连锁机构在各城市的逐步建立，PANDA中心的营销网络逐渐成型。网络的建立将为各城市的连锁机构提供更大的支撑，规模化、网络化的运营将使各城市连锁机构进入快速开展时期。PANDA中心的各类工程运作也将进入低本钱、大覆盖、高收益的阶段。通过自身实力和品牌的开展，PANDA中心将与国内外更大的艺术机构、旅游效劳机构、动物保护机构实现更多的合作。合作将对进一步推动成都外乡艺术产品的传播、成都外乡文化旅游产品营销、大熊猫保护研究交流以及成都城市形象的推广翻开更广阔的空间。2、投资方案根据PANDA中心规划，将首先开展PANDA中心北京798工程[以下简称PANDA〔北京〕]建设，PANDA〔北京〕由成都文化旅游开展集团[以下简称文旅集团]投资建设，由成都厚重文化传播[以下简称厚重文化]完成管理运作：a、PANDA〔北京〕工程由文旅集团全资投入，包括建设投入、日常运作费用、展会/活动费用、局部艺术品采购资金等，全部投入共计1630000元。b、投入明细：工程投资金额投资比例备注场地租赁240000.00租用面积100—150㎡1年装修费用〔含设备〕300000.006年期折旧开办筹备50000.00证照办理、开业筹备、开业典礼等根本人员开支150000.00日常运作60000.00艺术品采购200000.00成都外乡艺术家作品采购展会相关250000.00展会/活动相关人员邀请、接待、交通、运输、对外宣传等补充投资250000.00工程第2年运作补充投资总投资共计1500000.00100%c、PANDA〔北京〕工程投入将保证工程前期建设和2年运作。2年后，工程将完全通过自身经营销售，维持自身运作和实现赢利。d、厚重文化为PANDA〔北京〕提供管理经营效劳，负责完成PANDA〔北京〕工程的管理运营、营销宣传、旅游推广、艺术品销售等工作。在以PANDA〔北京〕为窗口拓展北京艺术品销售市场、建设成都外乡艺术品销售渠道的同时，完成成都文化旅游推广的工作。4、效劳明细效劳工程效劳内容工作呈现年度效劳方案制定年度效劳规划年度效劳方案工程管理工程日常运作管理渠道开拓PANDA工程相关旅游推广、艺术品销售渠道建设工程宣传PANDA工程自身宣传推广筹划/执行活动筹划方案、活动总结报告、媒体报道、活动照片/视频资料旅游推荐活动成都文化旅游产品推荐活动筹划/执行活动筹划方案、活动总结报告、媒体报道、活动照片/视频资料艺术品展览成都外乡艺术品展览筹划/执行展览筹划方案、展览总结报告、媒体报道、展览照片/视频资料艺术品销售年度效劳报告上年度效劳总结/评估年度效劳报告年度财务报告上年度财务/盈亏分析年度财务报告……5、厚重文化为PANDA〔北京〕提供管理运营效劳，获得管理效劳报酬。PANDA〔北京〕工程运营第一、二年，文旅集团需支付厚重文化管理效劳费10000元/月，两年共计240000元。从PANDA〔北京〕工程运营第三年起，厚重文化不再收取管理效劳费用，参加PANDA〔北京〕工程利润分成，工程销售利润50%作为厚重文化管理效劳报酬。七、推广模式无论是PANDA〔北京〕的经营销售还是开展成都文化旅游推广，都离不开推广活动的支撑；因此，PANDA〔北京〕的活动设计是运作中重要的一环。通过在运营中的不断完善，PANDA〔北京〕的推广模式可为后续连锁机构的推广提供模版。1、奥运相关旅游专家估计，2023年奥运会期间北京将接待450万名游客。根据北京市旅游局提供的数字，从2001年北京获得08奥运会主办权开始，前来北京的海外游客数量每年平均递增7%。PANDA〔北京〕将利用这一契机，积极开展奥运旅游公关，借08奥运会的春风进一步提升成都文化旅游效劳品牌。·旅游产品集中推荐在08奥运开幕前，PANDA〔北京〕联合在京的成都餐饮企业、酒店宾馆、旅行社共同举办大型成都旅游产品推荐活动。主要目标锁定国内外知名旅行社，国内外知名旅游效劳商，通过多方合作，建立从来源地到入境地再到目的地的游客入境游渠道，重点作好游客来源地的营销工作。为08奥运期间境外游客莅临成都建立绿色通道。举办频次：1次目标群体：国内外知名旅行社、国内外知名旅游效劳商·奥运运动之旅成都是西部旅游的制高点，拥有无可比较的自驾、徒步、穿越旅游资源。在08奥运期间，以奥运精神和体育精神为口号，举办规模较大的自驾、徒步、穿越比赛，面向国内外专业户外人士和户外爱好者推广成都丰富的户外生存/旅游资源。举办频次：1次目标群体：国内外户外探险专业人士、户外爱好者·福娃晶晶故土行大熊猫福娃晶晶的形象已经随着北京奥运会的宣传传遍世界，作为“熊猫故土〞的成都自然也受到很多关注。以PANDA〔北京〕为平台，以“福娃晶晶故土行〞为主题，举办大型熊猫野外生存环境和成都生态考察研究活动。在邀请海内外关心熊猫研究保护的人士对熊猫野外生存环境和成都生态进行考察的同时，也邀请所有对熊猫、对成都感兴趣的海内外游客一同深入了解这个城市的历史和文化，了解大熊猫的生存和保护。举办频次：1次目标群体：国内外熊猫研究保护机构和人士、入境游客、外驻京机构人员、海内外新闻媒体2、常规活动·常规艺术展PANDA〔北京〕工程长期保持40件左右的艺术品进行展出销售，维持画廊的文化气氛和日常访问量。举办频次：全年目标群体：外驻京机构、国内外艺术界、文化界、收藏界人群、境外来访者·常规推荐展PADNA〔北京〕工程内部将长期开展成都文化旅游宣传，通过场地内的视频、宣传册、摄影等传达成都文化旅游信息。举办频次：全年目标群体：莅临参观访问的国内外游客·成都外乡艺术主题展组织成都外乡艺术品展，通过成都外乡艺术的亮点吸引海内外来访问者参观，为成都外乡艺术家提供对外展示和交流的渠道。同时通过代理艺术家的作品销售，获得资金积累。

举办频次：10-12场/年

目标群体：国内外艺术界、文化界、收藏界人群、境外来访者、国内外新闻媒体等·成都文化旅游推荐会不定期选取具有代表性的成都文化旅游产品，利用PANDA〔北京〕工程场地和平台优势召开旅游产品推荐会。通过推荐会，客商代表将对所成都文化旅游产品进行深入了解，从而为成都文化旅游景区提供国际合作时机，共同实现成都旅游产品的海外推广。举办频次：8-10场/年目标群体：国内外知名旅行社，国内外知名旅游效劳商、国际航空公司，入境游客代表、外驻京机构等3、对外交流·入境游客集中地区推荐活动不定期选取北京入境游客和外籍人士集中区域——如：使馆区、后海等——开展大型推荐活动。原生态、外乡艺术搭台，文化旅游产品唱戏。利用这些区域丰富的人群资源，以歌舞、戏曲、民间艺术等多种形式有效的大量聚集目标人群，传播成都文化旅游信息。举办频次：5-6场/年目标群体：入境旅游者、外驻京机构人员、海内外新闻媒体·首都高校留学生交流会通过熊猫俱乐部举办首都高校留学生交流会，共同探讨大熊猫研究和保护。以大熊猫为载体，面向在京高校留学生、外籍人士推广成都丰富的文化旅游资源。举办频次：3-4场/年目标群体：首都高校留学生、外籍教师、海内外动物/环境研究/保护机构驻京人员4、营销活动·成都艺术之旅每年以成都知名文化旅游景区为主题(如熊猫、金沙等)，邀请国内外艺术家到成都开展艺术交流活动。组织国内外艺术家参观游览成都知名文化旅游景区，并通过艺术家不同的艺术形式，表现他们对成都文化旅游的理解。以艺术交流活动为关注点，实现成都文化旅游品牌的软营销。举办频次：2次/年目标群体：国内外艺术家群体、外驻京机构、境外游客、国内外新闻媒体·成都艺术海外巡展以开展城市文化交流为口号，以PANDA为品牌，选取入境游游客主要来源地区和城市举办成都艺术巡展。将成都外乡文化和旅游资源传播到境外各大城市，吸引目标群体了解成都外乡艺术、民间文化和旅游资源。举办频次：1次/年

目标群体：境外目标游客、境外艺术机构、境外旅游机构、国内外新闻媒体5、会节宣传·北京大山子国际艺术节〔DIAF〕自2004年以来，北京大山子国际艺术节〔DIAF〕已经举办了两届，参观访问人次近20万。充分利用优势资源，依靠798艺术区市场环境，开展PANDA〔北京〕和成都文化旅游推广是必然的选择。与798其他艺术机构不同，PANDA〔北京〕背后拥有一个城市的强大支撑。借DIAF的平台，PANDA〔北京〕可组织成都艺术/文化/旅游资源，积极与主办方合作，以成都日、成都专题等多种方式走到前台，集中展示成都外乡文化艺术和旅游资源。举办频次：1次/年目标群体：国内外艺术界、文化界、收藏界人群、境外来访者、国内外新闻媒体等八、效果评估根据调查，在2004年，大约有45万人，2005年，大约有超过50万以上的人访问北京798艺术区。境外来访者和国内来访者的比例大约是4：6。首届DIAF〔2004年4月至5月的一个月〕吸引了80000人次前来访问，120多家中外媒体报道了艺术节和在此处活泼着的艺术家及他们的作品。第二届DIAF〔2005年4月30至5月22日〕，在23天中，吸引观众80000万以上，最多的一天达近万人。2005年9月22日至10月7日，798艺术区举办“双年展〞，许多观众慕名而来，观众达6万以上。由此看来，798具有优越的人流资源，为PANDA〔北京〕开展成都文化艺术旅游推广奠定了良好的根底。我们在调查数据的根底上，对PANDA〔北京〕工程推广直接覆盖人数、间接覆盖人数、达成消费人数作了初步的评估。1、直接覆盖直接覆盖人数包括常规活动、对外交流、营销活动、会节宣传等传播方式所直接覆盖的人群。根据798艺术区市场调查情况及北京旅游市场数据，PANDA〔北京〕的宣传推广每年直接覆盖人数预估如下：日常活动覆盖约35000人次/年境外游客与境内游客比4：6覆盖境外游客约14000人次/年对外交流覆盖约20000人次/年境外游客与境内游客比6：4覆盖境外游客约12000人次/年营销活动覆盖约10000人次/年境外游客与境内游客比7：3覆盖境外游客约7000人次/年会节宣传覆盖约80000人次/年境外游客与境内游客比4：6覆盖境外游客约32000人次/年通过PANDA〔北京〕的各类活动的推广和传播，将直接覆盖145000人次，其中符合我们市场目标的境外游客群体约58000人次。2、间接覆盖按照口碑传播模式，传播