精细化销售提成方案

目录第3章销售辅助提成设计 53．2辅助提成方案设计 53．2．2导购人员的提成方案 53．2．3促销人员的提成方案 73．3合作销售提成设计 93．3．3合作销售提成方案 93．4市场部提成方案设计 103．4．2市场部提成设计方案 103．4．3市场推广人员提成方案 123．5售后服务提成方案设计 133．5．3电器售后维修服务提成方案 133．5．4软件售后服务人员提成方案 16第6章销售提成制度设计 206．1销售提成核算制度 206．1．8团队提成核算办法 206．1．10销售提成核算细则 216．2销售提成发放制度 246．2．4销售提成发放规定 246．3销售提成管理制度 276．3．3销售部门提成管理制度 276．3．5销售提成争议处理制度 29第8章销售部提成设计 318．2部门人员提成方案设计 318．2．3主管级销售人员提成方案 318．2．4专员级销售人员提成方案 32第9章大客户部提成设计 359．2部门人员提成方案设计 359．2．2大客户主管销售提成方案 359．2．3大客户专员销售提成方案 369．3大客户部绩效考核设计 389．3．1大客户部提成考核管理制度 38第10章网络销售提成设计 4110．2网络销售人员提成方案设计 4110．2．2网络销售主管提成方案 4110．2．3网络销售客服提成方案 42第11章电话销售提成设计 4511．2电话销售人员提成方案设计 4511．2．2电话销售人员提成方案 4511．3电话销售人员绩效考核设计 4711．3．2电话销售部绩效考核方案 47第12章零售店销售提成设计 5112．2零售店销售提成方案设计 5112．2．2零售店销售主管提成方案 5112．2．3零售店销售专员提成方案 5212．3零售店销售人员绩效考核设计 5412．3．1零售店管理人员绩效考核方案 5412．3．2零售店销售人员绩效考核方案 56第13章房产、汽车业销售人员提成 6013．1．2地产销售人员提成方案 6013．1．3中介经纪人员提成方案 6113．2汽车销售人员提成 6213．2．2汽车销售人员提成方案 62第14章医药、保健品销售人员提成 6514．1医药销售人员提成 6514．1．2医药销售人员提成方案 6514．2保健品销售人员提成 6714．2．2保健品销售人员提成方案 67第15章服装、化妆品销售人员提成 7015．1服装销售人员提成 7015．1．2服装销售人员提成方案 7015．2化妆品销售人员提成 7215．2．2化妆品销售人员提成方案 72第16章服务业业务提成设计 7516．1酒店销售人员提成 7516．1．2酒店销售人员提成方案 7516．2快递公司快递人员提成 7616．2．2快递人员提成设计方案 7616．3物流公司销售人员提成 7716．3．2物流销售人员提成设计方案 7716．4旅行社业务提成 8016．4．2旅行社业务提成方案 8016．5培训咨询机构销售人员提成 8216．5．2培训公司销售人员提成方案 8216．5．4律师事务所业务提成方案 8316．6技术服务业务提成 8616．6．2技术服务业务提成方案 86第17章食品、饮料行业销售人员提成 8917．1食品业销售人员提成设计 8917．1．2食品业销售人员提成方案 8917．2饮料业销售人员提成设计 9117．2．2饮料销售人员提成方案 91第18章出版传媒销售人员提成 9318．1广告销售人员提成 9318．1．3电视广告销售人员提成方案 9318．2出版销售人员提成 9418．2．3报纸销售人员提成方案 9418．2．4杂志销售人员提成方案 95第19章IT业销售人员提成 9719．1网络建设销售人员提成 9719．1．2网络建设销售人员提成方案 9719．2软硬件销售人员提成 9919．2．3硬件销售人员提成方案 9919．3IT耗材销售提成 10119．3．2IT耗材销售提成方案 10119．4数码产品销售提成 10319．4．3照相机、摄像机销售提成方案 103第20章家电、办公用品销售提成设计 10620．1家电销售人员提成 10620．1．2家电销售人员提成方案 10620．2办公用品销售人员提成 10720．2．2办公用品销售人员提成方案 107第21章家具、装饰材料销售提成设计 11021．1家具销售人员提成 11021．1．2家具销售人员提成方案 11021．2装饰材料销售人员提成 11121．2．2装饰材料销售人员提成方案 111第22章外贸销售提成设计 11422．2外贸销售提成方案 11422．2．2外贸销售人员提成方案 114第23章设备、工程销售人员提成 11823．1设备销售人员提成 11823．1．2设备销售人员提成方案 11823．2工程销售人员提成 12023．2．2工程销售人员提成方案 120第24章销售提成管理实务 12324．1销售提成合同范本 12324．1．1销售业务提成合同范本 12324．1．2销售回款提成合同范本 12524．1．3销售利润提成合同范本 13024．2销售提成管理流程 13324．2．1销售提成管理程序 13324．2．4销售人员薪酬设计流程 13524．3销售提成管理工具表单 13624．3．1月度销售提成申请表 13624．3．2销售提成申报审批表 13724．3．3销售提成月度明细表 13824．3．4销售提成发放统计表 13824．3．5跟单人员提成设计表 13924．3．6销售薪酬调查统计表 140第3章销售辅助提成设计3．2辅助提成方案设计3．2．2导购人员的提成方案导购人员的主要职责就是引导顾客购买，帮助顾客做出购买决策，实现商品销售。这类人员天天在销售现场与顾客打交道，其接待顾客的积极性极大地影响着商品的成交与销售情况。下面是某企业制定的导购人员提成方案，供读者参考。导购人员提成方案一、目的为了提高导购人员的工作积极性，提高销售额，规范导购人员的薪酬管理，留住优秀的导购人才，特制定本方案。二、导购人员的薪酬构成薪酬构成＝基本工资＋销售提成，其中，基本工资不分等级，统一为每人每月元。三、月度销售提成的设计1．销售提成的计算依据销售提成的比例根据导购人员每人每月完成的销售总额计算。2．具体的提成比例具体的提成比例如下表所示。导购人员提成比例表销售提成比例销售总额说明淡季1.5%销售总额＜20000元截至每月最后一天所完成的销售总额旺季1%淡季2.5%20000≤销售总额＜50000元旺季2%淡季3.5%50000≤销售总额＜100000元旺季3%淡季4.5%销售总额≥100000元旺季4%四、季度销售提成的设计1．季度销售提成设计的要求（1）考虑相关费用的支出。（2）鼓励销售人员持续销售的积极性。2．计算公式销售提成总额＝（季度销售总额－销售费用）×提成比例其中，“提成比例”统一为1.5%，“销售费用”的确定需由财务部提供相关报表。五、年度销售提成的设计1．年度销售提成办法导购人员的年度销售提成按照季度销售总额的情况进行平均计算。2．计算公式年度销售提成总额＝四个季度销售总额之和/4×提成比例，其中，提成比例为%。六、销售提成的统计和发放1．导购人员的销售业绩记录由专人每天根据销售单对每个导购人员的销售业绩进行记录。记录的表单可参考如下模板进行设计。导购人员每日销售总额统计表导购人员编号导购人员姓名销售产品编号销售产品名称销售数量销售单价销售总额合计2．销售提成的发放（1）月度销售提成发放。销售提成同基本工资一起发放，每月的5日（逢双休日顺延至下一工作日）发放上月的薪酬。（2）季度销售提成发放。季度提成随该季度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。（3）年度销售提成的发放。年度提成随该年度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。3．2．3促销人员的提成方案下面是某企业制定的促销人员提成方案，供读者参考。促销人员提成方案一、目的为了增加销售额，激励促销人员达成销售目标，规范促销人员的薪酬管理方式，结合公司实际情况，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于2010年5月1日～2010年7月31日促销活动期间参与促销的人员的销售提成设计。三、促销期间销售提成的设计1．确定销售定额确定销售定额，即最基本的销售量。2．确定超额提成比例采取促销超额提成办法。当月度促销人员的销售额超过销售定额时，按照超额的多少设定级差提成比例。具体的超额提成办法如下图所示。销售销售台数130台170台200台（1）（2）（3）（4）超额提成办法对图中编号的说明如下表所示。超额提成说明编号提成办法超额范围说明（1）一次性提成500元销售达到130台销售定额为130台/月（2）每台提成10元131台≤销售台数＜170台（3）每台提成8元171台≤销售台数＜200台（4）每台提成6元销售台数≥200台四、促销结束后一次性销售奖励设计1．一次性销售奖励措施根据整个促销活动期间的销售总额进行一次性的现金奖励，具体规定如下。（1）当销售总额＜3万元时