阀门行业销售司理总结2022

Word文档阀门行业销售司理总结202220xx年已成为汗青，但我们依旧记得去年激烈的竞争。气象虽不是特其余冰冷，但年夜巷上随处飘飘的应聘条幅足以让人体会到20XX年阀门行业将会又是一个年夜较场，竞争将加倍白热化。市场总监、销售司理、区域司理，年夜年夜小小上百家企业都在抢人才，抢市场，年夜家已经真的地感受到市场的残忍，坐以只能待毖。总结是为了来年取长补短，对自己有个全面的意识。

一、任务完成状况

本年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万，其余1800万，基本实现年初既定目的。

球阀老例产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不敷幻想(方案是在1500万左右)，年夜口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量畸形，OEM增加较快，但公司自己产品增长不敷幻想，双达品牌增长也不睬想。

二、客户回声较多的状况

对咱们出产销售型企业来说，品质跟办事就是我们的性命，假如这两方面做欠好，企业的成长强年夜就是夸夸其谈。

1、质量状况：质量不稳固，退、换货状况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，产生的质量问题接踵而至，客户有口皆碑。

2、细节留神不敷：如年夜块焊疤、名义不但洁，油漆颜色犯错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了全部产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不迭时：生产周期筹划不准，生产调整欠妥常造成货期迁延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，并且同样的货，同样的运输对象，今日和昨天不一样的价。

5、技巧支撑问题：客户的问题不回复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和曲解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不年夜，但与公司客户至上客户就是上帝的主旨不协调。

6、报价问题：因公司内部价格系统不完全，所以不合的客户品级无奈体现，老客户、年夜客户领悟不到公司的照料与优待。

三、销售中的问题

经由近两年的磨合，销售部已经融会成一支精干、团结、进步的军队。团队有分工，有协作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技能，并增加了为客户办事的思惟;业务对比娴熟，都能独当一面，并且工作中的问题擅长总结、演绎，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其凸起。各相关部分的协作也日趋顺当，能相互懂得和支持。好的方面需要马始终蹄，施展光年夜，但问题方面也不少。

1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看片子，打嬉戏等气象时有产生。究其起因，一是轨制监管不力，二则销售人员待遇较低，感到大事做得不少，但和其他部分对比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织规律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有产生。这种状况存在公司各个部分，公司应当有恰当的考勤制度，有不良现象产生时不该该仅有部分领导治理，并且公司领导要露面制止。

3、发货人员的不雅点问题：发货人员仅仅把发货当做一件纯真义务，认为货色出厂就行，少了为客户办事的理念。实在细节上的专心更能让客户认为到公司的办事和真挚，比方货色的包装、清晰的标记，实时告知客户货色的重量，到货时间，为客户尽量把运输用度下降等等。

4、统计工作不到位，没有制品或半制品统计报表，每一次销售部都必要向车间讯问货色库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动糟蹋，并且客户也猜忌公司的做事效力。制品仓库和半制品仓库应准时供应报表，告知库存状况以便实时预备货色和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推辞责任，相互责怪。

6、技巧支持不顺，标书图纸、销售用图纸缺乏。

7、部分义务不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争夺客户。

以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售历程中时有产生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，终极可能给公司的将来成长带来重年夜的丢失。

四、对于公司治理的办法

我们双达公司经由这两年的成长，已领有提高的硬件设施，完善的组织构造，生产治理也提高显明，在温州乃至阀门行业都小闻名气。应当说，只有我们策略切当，战术合适，用人合适，远景将是无比奇妙的。

治理出效益，这个准则年夜家都晓得，但要治理好企业却不是件简单的事。我感到公司对比重视情感治理，制度化治理不敷。严峻说来公司应当以制度化治理为根本，统筹情感治理，这样才气获得治理成果的最年夜化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、迟到的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么差别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批驳示正，即便有人提起最终也是不了了只，这是迁就、放纵，长此以往，公司好处肯定受损。

历程选择成果，细节选择成败。公司的目标或者一个筹划之所以最终涌现偏差，往往是在执行的历程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有良多好的想法、，有很宏伟的筹划，为什么到了最终都没有带来显著的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有成果，为什么?这就是政令欠亨，执行力度不敷啊。这就是为什么国内企业最近几年都很存眷执行力的一个重要缘由，执行力从那里来?历程把握就是一个要害!完整的历程把持分以下四个方面：

1)工作讲演相关人员和部分按期或不按期向总司理或相干负责人报告请示工作，呈文进展状况，引导也抽出时间自动了解进展状态，赐与工作上领导

2)例会按期的例会可以了解各部分合作状况，可以协作献计献策，并彼此沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的规划，对本人工作的意见，而老板们也不了解员工的设法，不了解员工的需要

3)按期检查计算或筹划执行一段时代后，公司按期检查其履行情形，是否偏离筹划，要否调整，并支配下一段时期的工作任务

4)公正勉励树立一只协调的团队，调动员工的乐观性、主动性都需要有一个公正的鼓舞机制。不然会造成员工之间产生抵触，工作之间不协作，上班没有乐观性。就我的小我见解，我认为销售部的工资偏低，年夜状况对比行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小状况对比公司内各部分的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上年夜家心坎都有一些意见，燃气阀门。假如公司以为销售部是一个重要的部分，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我倡议工资仍是要有相应调剂，究竟失去一位员工的损失太年夜了。

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2022汽车销售司理年终总结

汽车销售司理年度不过就是对一年的工作进行归纳总结以及下一年的，汽车销售司理年度工作总结没有一个固定的框架，但照样有一个规律可循的。汽车销售司理年度工作总结该如何写呢?

汽车销售司理(1)

在劳碌的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回首自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!

xx年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生产生重年夜转变的一年。xx年初，我做出了一小我生中最重要的选择，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。其时正值全球金融危机，各年夜企业都在减薪，甚至是裁人之时，我失落臂伴侣和家人的拒绝，毅然选择了告退。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。年夜学卒业后的三年间，始终从事技巧相关的职业，由于工作的性质和自己的爱好始终不合拍，所以在平常工作中缺乏乐观性，每天都是被动的工作。我明白连续这样下去，对公司和自己都不公正，所以我选择了分开。我要选择一份自己喜爱的工作，让我充斥豪情投入的职业。因为从小就喜爱汽车，喜爱与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售参谋的工作是再适合不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在伴侣的推举和自己的努力之下，特别有幸的进入了申蓉年夜众，从今踏上了我的圆梦之旅!

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：我是带着一颗充斥豪情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个幻想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!到今日，我可以说兑现了当时的诺言。从09年03月14日到现在，我越来更加明自己是真的很喜爱这份工作，我每天都在乐观的学习和开心的工作。劳碌的工作让我认为特殊充分，虽然晚上认为疲乏和劳顿，可第二天早上又是精力满满的迎接新一天的挑战。特殊是在受到客户认可或取得肯定造诣的时候，自己的内心认为非常的满意，特别有造诣感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满意感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和艰苦，我能够清楚地体会到自己剧烈的工作热忱。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我查找到了自己想要的工作，将曾经的想象酿成了现实!

说了那么多自己内心的感受感染，照样来总下这一年的工作状况。在前半年里以学习和积聚阅历为主，有幸跟在一个好师傅亲睦司理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队协作的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感到到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基本上，更要增加自己的专业学问和专业技能。此外，还要普遍了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经由近一年的磨练，自己各方面获得了较年夜的提升，已成为一名经上海年夜众认证的销售参谋。

在车市火爆的xx年，上海年夜众以72.9万台的造诣荣膺全国轿车销量冠军，申蓉年夜众也以6000台的造诣取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而自满!从XX年05月至今，我销售了近一百台新车，根本上完成了全年的任务指标，特殊是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最骄傲的照样自己的客户满足度，根本上没有涌现过较年夜的问题，得分也始终处于团队前列。总我成功的缘由，其实就一个字，爱!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我喜爱自己的工作，再苦再累都不感疲乏;我喜爱年夜众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐不雅乐观的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防备。

当然在提高的同时，自己也犯过两次对比严峻的毛病。

1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2，在国庆年夜假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人产生擦挂，导致客户受惊，行人稍微受伤，试驾车年夜面积修理。总的来嗣魅

2022销售司理年终工作总结范文

销售司理年终(一)

不经意间，20XX年已悄然离去。时间的方式带走了这一年的劳碌、懊恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧死守岗亭。20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作支配，做并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与谋划部刘先生沟通项目尾房的销售，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、隐藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开拓商同意后，6、7月份锦绣江南分手举办了南昌县学校生书画竞赛和南昌县中同学作文年夜赛，

在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项运动提高中磊房产的美誉度，充分锦绣江南的文化内涵，当然最终目的照样为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是运动自己照样受到了业主及社会各界的确定。

xx年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证解决时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接收反应不解决问题;

以上就是我对于20xx年的工作总结。我坚信，在20xx年，我们销售部在团结协作的状况下，会把销售的工作做得更好。

3、年底的署理费拖欠状况严峻;

4、销售人员培训(专业学问、销售技能和现场应变)不敷到位;

治理出效益，这个准则年夜家都知道，但要治理好企业却不是件简单的事。我感到公司对比注意情感治理，制度化治理不敷。严格说来公司应当以制度化治理为基本，统筹情感治理，这样力量取得治理成果的最年夜化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是将就、纵容，长此以往，公司好处必定受损。

5、销售人员调动、改换过于频繁，对公司和销售人员双方都晦气;在与开拓商的沟通中存在不足，涌现问题没能实时找开拓商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系重要。xx年工作筹划新年切实其实有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云消遣城，正在紧锣密鼓进行出场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是谋划先行，而开拓商也在先入为主的不雅点下更为信任谋划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改良这种状况。

售后办事是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后办事部分，提出了更高的要求，在售后全员中，绽开了普遍的办事意识宣扬运动，以及各班组之间的自查互查工作;树立了每周五由各部分司理参与的的车间现场巡检制度。

新年筹划：

1、盼望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。

2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积聚、剖析工作。

3、介入项目谋划，在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。

4、争取能在本年通过掮客人执业资格测验。

新年度营销工作筹划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性筹划支配。然则我们还要明白年度营销工作筹划并不是行销筹划，只是基于年度剖析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销筹划还需要分化到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

(一)0年销售治理法子应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考察、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售司理考察后按法子如数兑现。

销售司理年终工作总结(二)

XX年即将曩昔，在这将近一年的时间中我通过努力的销售司理工作，也有了一点收获，接近年终，我感到有需要对自己的销售司理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售司理工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的销售司理工作做的更好。下面我对一年的销售司理工作进行扼要的总结。

我是本年三月份到公司销售司理工作的，四月份开端组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开端，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx司理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的规划和对一些对比难缠的客户讨论针对性策略，取得了优越的效果。

通过赓续的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积聚市场阅历，现在对xx市场有了一个年夜概的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各类问题，精确     的把握客户的需要，优越的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经由年夜半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也渐渐积聚到了肯定水平，对市场的熟悉也有一个对比透亮     的把握。在赓续的学习产品学问和积聚阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较年夜幅度的提高，针对市场的一些变更和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个对比完整的规划应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不敷深化，对产品的技巧问题把握的过度脆弱，不克不及非常清楚的向客户说明，对于一些年夜的问题不克不及快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通历程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良回声。本职的工作做得欠好，感到自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不敷，影响市场部的销售业绩。

二、部分工作总结在将近一年的时间中，经由市场部全体员工协作的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟悉，优越的售后办事加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的对比好的方面，但在其他方面在工作中我们做法照样存在很年夜的问题。

下面是公司XX年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是欠好的，可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格凌乱，这对于我们开展市场造成很年夜的压力。

客户司理销售工作总结

20xx上半年，我在行领导的亲切眷注下、在行各科室的年夜力支持下，我率领本部全体员工圆满地完成了行里下达的任务指标。下面就把我们客户部上半年的主要工作状况向领导和同志们做仔细的报告请示。如有欠妥，敬请领导和同志们批判指正。

我担负客户司理以来，深刻体会和感受到了该岗亭的使命和职责。我深知客户司理的一言一行都邑在第一时间受到客户的存眷，从开端时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也产生了很年夜的转变，始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到了三勤，勤动腿、勤着手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。现以维系客户总数有60户，共计余额240余万。安装pOS机3户，归缴公积金51万，非税10万。新开户10户。销户7户。信用卡18张，新增储蓄存款37万；金天城商贸有限公司是小额信贷给我的资料，我从11月就开端上门访问跟进，在我常常德律风跟上门访问的跟踪下，最终在2月23日在我行开了验资户，注册资金100万。

然后又安装了pOS机；我恰恰是在工行装的pOS机，一次偶然的机会我上门去做转换工作，然则客户认为我行对比远，经由我多次上门访问，帮她处置惩处很多问题，她对我的优质办事很满足，不仅把工行的pOS机转换到了我行，还又开了家商号也装了我行的pOS机，后来又介绍了一个伴侣找我装pOS机，她说假如有这方面的信息都邑给我做；共维系客户66户，累计维护余额范围（月均余额）活期80万，按期116万；代收自然 气144万完成了5月末下达的筹划；pOS机7部；代缴住房公积金110多万，代发工资180余户，信用卡8张；主要对盐业、力豪等年夜客户是以一个星期一次的频率进行访问。盐业在我的细心维系下余额从70多万增长到110多万；江天实业是公积金欠缴表上欠缴2年以上的单位，通过长时间跟踪访问下，最终在4月份全额缴清，并且以后都邑归缴到我行；产权生意业务中心和开拓区非税，在我锲而不舍的访问中，最终在这个月也归缴到我行；5月份装了5部pOS机；6月归缴公积金64万；非税18077.pOS机1部，票据贴现118万；实行上门为华恒票据办事，有票据就直接跟我打德律风，不问其他银行，在我行以8.2的利钱；先隆包装，在开拓区买了块地，100亩，他们的贷款3月到期，通过多次沟通，有盼望转到我行。楚天模具，贷款2月到期，300到400万；巴丁贷款8月到期，这6月分我上门收集资料，我照样想把亿诺的户开到我行，每年收入8000万，有300到400个员工，想成长代发工资;华翔化工是我生疏访问的一个客户，位于沙隆达旁边，通过谈话了解他们公积金每个月一缴，一个月只有1万多块钱，虽然金额很小，然则我照样上门办事，他们一听我们可以供应上门代缴公积金，让他感受感染到我们为客户供应优质办事的理念，他特别愉快，那次攀谈也特别的开心。其实我也想以公积金做为切入点成长公司业务，经由这2个月代缴公积金渐渐熟识后，财务老总也准许在我行开立公司账户；中元钢材市场是我始终在跟进的一个客户，是跟港务团体合伙的一个公司，3到5层办公室，（出租，招商）仓库在盐卡码头，经营模式：市场治理，仓储治理，投资治理，钢材销售治理；天马旅行社的包管金从6月跟进，争取归缴到我行；巴丁贷款8月到期，6月我会上门收集资料，我照样想把巴丁的户开到我行，每年收入8000万，有300到400个员工，想成长代发工资；归缴公积金64万；非税18077.pOS机1部，票据贴现118万；还实行上门办事，华恒票据有票据就直接跟我打德律风，不问其他银行，在我行以8.2的利钱贴现118万。

总之，20xx年上半年，我率领客户部的全体员工做了年夜量的工作，也取得了肯定成效，受到了行领导和客户的好评。但我们与行领导的要求和客户的要求还差的很远。我决心，在下半年，肯定要一如既往地工作，增加学习、爱岗敬业、扎实苦干、优质办事，为行里的腾飞、成长作出乐观地供献。

我的报告请示完了。感谢列位！

销售司理半年工作总结

下面是整理的销售司理半年范文，迎接参考。

销售司理半年工作总结(1)

201X年上半年即将曩昔，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感到有需要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。

我现在扼要报告请示一下近期工作状况：

一、销售业绩回首及剖析：

(一)业绩回首：

1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部分统计)。2、8~12月份销售回款跨越了之前3~8月的同期回款业绩。(详细数据见相关部分统计)

3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已渐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基

(二)业绩剖析：

1、促成业绩的正面因素：

①调剂营销思路，对市场费用进行承包，降落新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后称赞，但有效就是硬事理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②增加了销售人员工作的历程治理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开拓新客户赐与额外嘉奖的经济鼓舞手法，形成了重奖之下必有勇夫的乐观心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急法度模范，实行保持公司好处原则，以有效依据处置惩处的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的好处。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精力懂得不敷，客户定位不敷稳定，没有严格依照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在肯定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的斟酌客户是否适合公司的合作定位以及长期成长。

③客户选择公司产品时更多斟酌的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌酿成毫无优势的流通产品。

④年夜多半署理商的等靠要不雅念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬促销赠品不敷新奇富厚，对产品的宣扬、销售的拉动力不年夜。

⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不克不及促制品牌的热销。

⑦销售人员不克不及切实推行公司指导思路，至今未树立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，不雅念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、201X年在明年的销售司理工作筹划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、树立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，树立一支具有分散力，合作精力的销售团队是企业的根本。在明年的销售司理工作中树立一个，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，树立一套明确系统的业务治理法子。销售治理是企业的老年夜难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中施展主不雅能动性，对销售司理工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3、培育销售人员创造问题，总结问题，赓续自我提高的习惯。培育销售人员创造问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在销售司理工作中能创造问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务力量提高到一个新的档次。

4、在地区市树立销售，办事网点。(建议试行)依据本年在出差历程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使筹划好的行程被打乱，不克不及顺当完成出差的目的。