2024年大学试题(财经商贸)-现代市场营销策略历年高频考点试卷专家荟萃含答案

2024年大学试题(财经商贸)-现代市场营销策略历年高频考点试卷专家荟萃含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共25题)1.消费者的购买行为是指消费者在购买动机的支配下，为满足某种需要而进行的购买商品的活动。2.以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）。A、促销就是营销B、促销是营销策略中的一个部分C、促销是营销的发展D、营销的重点是促销3.市场营销学开始进入我国的时间是（）A、1949年B、1976年C、1978年D、1982年4.人员促销作为一种促销方式，其优点是（）。A、沟通信息直接B、反馈及时C、可当面促成交易D、以上所有5.产生于买方市场条件下的营销观念有（）。A、市场营销观念B、生产观念C、推销观念D、产品观念6.下列属于市场营销微观环境的是（）。A、辅助商B、政府、公众C、人口环境D、消费者收入7.在我国，把市场营销学理论与企业的市场营销实践结合起来进行研究是在（）阶段。A、扩展阶段B、引进阶段C、传播阶段D、应用阶段8.化妆品、钟表等产品的差异性大，属于异质产品，企业经营这些产品时适于选择的目标市场营销策略是（）。A、无差异性市场营销策略B、差异性或集中性市场营销策略C、刺激性市场营销策略D、同步性市场营销策略9.网络营销是指以互联网为基础，利用（）和（）的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。10.市场细分是由英国市场营销学家德温尔·斯密首先提出的一个新概念。11.案头调查通常是市场调研中获取信息的第一步。12.现代市场营销观念要求企业的基层员工树立以消费者为中心的市场营销意识。13.文化不是影响人们欲望和行为的重要因素。14.在营销组合中产品的调研一定要考虑促销手段的调研。15.企业在确定广告目标之后，下一步即要确定（）。A、媒体采购B、广告人员C、广告形式D、广告预算16.在促销活动的准备工作中，下列描述错误的是（）。A、活动前五天准时完成标准陈列以及所有产品的标价、宣传品和促销品的布置B、促销合约注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员数量、工作区域等C、策划人直接对执行人员用书面、口头、图示、现场演示等方式，充分说明活动内容，活动前一周确认所有物品、资料、人员到位，明确各自职责和奖惩制度D、活动前三天，销售人员落实相关订单，确保卖场有足够货源17.小王见同事小张买了一台游戏机，觉得很好，于是准备星期天也上街选购一台。这时小王处于购买决策过程的（）阶段。A、引起需要（确认需求）B、收集信息C、评估比较D、购买决策18.从市场营销的角度看，市场就是消费者的需求。19.推销观念产生于（）。A、卖方市场B、买方市场向卖方市场过渡C、卖方市场向买方市场过渡D、买方市场20.新产品开发的过程分为哪几个阶段？21.寻求“是什么”的调研类型是（）。A、探索性调研B、描述性调研C、因果性调研D、预测性调研22.避强定位策略的优势在于（）。A、投资大，获利多B、能与竞争者抢占共同市场C、风险小，成功率较高D、有利于标准化大规模生产23.消费者产生购买行为的主要推动力是（）。A、知觉B、动机C、学习D、信念和态度24.“力士”产品多属高价位，请众多国际影星为其拍广告，它所采用的市场定位策略是（）。A、文化定位B、档次定位C、利益定位D、特色定位25.品牌中可以用语言称呼，即能发出声音的部分，叫做（）A、厂牌B、品牌名称C、品牌标记D、商标第2卷一.参考题库(共25题)1.心理产品指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足。2.询问法是最常用的实地调研方法。3.（）只能获得表面现象信息，而不能得知其发生的深层原因？A、面谈询问法B、电话询问法C、观察法D、实验法4.什么是包装？包装有何作用？5.随着电子商务的迅速发展，网络营销必将全面取代传统的营销模式。6.企业既要重视消费者的现实需要，更要重视其潜在需要。7.设计调查问卷时，（）不利于被调研者接受调研？A、以开放式问题为主B、以封闭式问题为主C、提问尽可能详尽D、问题尽量简短8.中小企业常用的市场定位策略是（）。A、迎头定位B、避强定位C、侧翼定位D、重新定位9.“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）A、科特勒B、杰克逊C、格罗鲁斯D、莱维特10.案头调研不足在于（）。A、搜集不方便B、费时C、成本高D、时效性差11.产品牌号（品牌）就是商标。12.O2O营销模式是指（）。13.产品生命周期是指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。14.微营销是现代一种（）、（）的营销手段，主要表现在微博、微信等平台。15.制订调研方案是进行市场调研的重要步骤，它对调研起指导性作用，因此必须确定资料的来源才能更好地制订调研方案。16.决定不同的产品采用不同的品牌的策略是（）A、统一品牌策略B、个别品牌策略C、品牌延伸策略D、多品牌策略17.市场调查的策略和技巧有哪些？18.实地调查常用的就是观察法。19.产品组合是指（）A、在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品B、企业产品目录上列出的每一个产品C、企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例D、企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道及其他方面的密切相关程度20.新产品的创意的主要来源包括内部来源、顾客、竞争对手、销售商和供应商及其他。21.案头调研是获取二手资料的重要手段，能为市场调研打下坚实的基础它有很多方面的优点，以下属于其优点的是（）。A、时效性差B、二手资料往往是为其他目的搜集C、二手资料的分析工作有一定程度上的难度D、不受时间和空间的限制22.市场营销学的特点有（）。A、边缘性B、应用性C、综合性D、以上所有23.能够提高搜索引擎优化的主要有（）化及（）。24.生产厂家和超级市场联合促销，以下哪种方式的效果最好（）。A、发放优惠券B、折价优待C、竞赛和抽奖D、POP广告25.市场调查及预测是运用了许多经济学、社会学、心理学和统计学的方法。第3卷一.参考题库(共25题)1.目前许多国家中的人口环境方面的主要动向有（）。A、人口流动性加大B、出生率下降C、老龄化D、以上所有2.消费者的购买行为除了受经济、心理因素的影响外，不会受其他社会因素的影响。3.市场营销环境中的（）被称为一种“创造性的毁灭力量”。A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律4.案头调查具有省时间、省费用的优点，然而，许多二手资料也存在着严重缺陷。5.关键词广告是充分利用（）开展网络营销活动的一种手段，是（）的主要形式。6.产品整体概念中最基本、最主要的核心部分是（）A、实质产品B、形式产品C、延伸产品D、新式产品7.企业不同产品线的数量称为（）A、产品组合的深度B、产品组合的宽度C、产品组合的关联性D、产品项目8.绿色营销是在人们追求健康、安全、环保的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。9.（）观念强调企业、消费者和社会三方面的利益兼顾，企业不能为了赚钱而只满足消费者需求不顾社会利益，应该树立良好的社会形象。A、社会市场营销B、生产C、产品D、推销10.需要层次理论的首创者是（）。A、西格蒙德·弗洛依德B、亚伯拉罕·马斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒11.避强定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。12.独立批发商根据经营商品的类别可以分为综合类、单一或整类和（）。A、A.进出口商B、B.佣金商C、C.专业批发商D、D.拍卖行13.市场营销学属于（）的范畴。A、经济学范畴B、管理学范畴C、社会学范畴D、人类学范畴14.市场细分的标准越多越有利于企业选择目标市场。15.市场营销是指企业在适当的时机和地点，以适当的方式将适当的产品提供给适当的顾客。16.营销就是推销，就是想办法将产品销售出去。17.传统营销观念包括（）18.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、以上所有19.能满足购买者共同愿望的同种类产品的各种品牌是（）。A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者20.企业在选择分销渠道时不考虑的市场因素是（）。A、消费者的因素B、竞争者的因素C、政策因素21.在市场调查中进行调研的问题很多，通常是可以通过一次调研就能把全部的问题有针对性解决的。22.市场营销的最终目的是（）。23.（）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标.A、培养品牌的偏好B、描述可提供的服务C、鼓励消费者改用本*企业的品牌D、强化或改变对产品的信念24.以下不属于调查问卷的基本结构的是（）。A、调查问卷的设计B、调查问卷的主体C、调查问卷的开头D、调查问卷的结束语25.一般资金雄厚、创新能力强及经营水平高的大企业多采用无差异性市场营销策略。第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:正确2.参考答案:B3.参考答案:C4.参考答案:D5.参考答案:A6.参考答案:D7.参考答案:A8.参考答案:B9.参考答案:数字化的信息；网络媒体10.参考答案:错误11.参考答案:错误12.参考答案:错误13.参考答案:错误14.参考答案:错误15.参考答案:D16.参考答案:A17.参考答案:C18.参考答案:错误19.参考答案:C20.参考答案: 1.构思创意形成 构思指对新产品的设想，是新产品开发的起点，成功的产品来源于良好的构思。构思越多，选择的余地越大。新产品构思主要来源包括内部来源、顾客、竞争对手、销售商和供应商及其他。 2.筛选 在新产品开发的第一阶段，激发构思的主要目的是增加构思数目。这些构思不可能都付诸实施，因此，必须按一定的要求进行筛选。筛选是根据企业的科研生产能力、市场营销目标和外部环境，对新产品构思进行评价和选择以及优胜劣汰的过程。 3.形成新产品概念 新产品概念是企业从消费者角度对新产品构思的具体化、形象化的描述。 4.产品分析 具体内容包括：细分市场研究，市场潜力估计，销售预测，产品开发费用预算，价格水平，赢利估算等。经过以上分析判断，如果符合企业的既定目标，就可以进行新产品试制。 5.产品研制 这是把经可行性研究的抽象产品，变为具有使用价值的实体产品的过程。 6.市场试销 主要包括：试用率——第一次购买试销品的比率；再购率——第二次重复购买的比率等。 7.商业性生产 在试销成功后，就可以开始批量生产，并积极将其投放市场。在这个阶段要合理地确定投放的地区范围，选定目标市场，指定销售策略，保证新产品的市场开发成功。21.参考答案:A22.参考答案:C23.参考答案:B24.参考答案:B25.参考答案:D第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案:正确2.参考答案:正确3.参考答案:B4.参考答案: 包装是商品实体的重要组成部分，通常是指产品的容器或包装物及其装潢设计。 包装的作用 包装具有多方面的意义，其作用主要表现在下面三个方面。 （1）保护商品，便于储运 （2）便于运输和携带 产品在流通的过程中，必然会发生运输和储存环节，良好的包装可以方便产品的运输和携带。 （3）促进产品销售 产品公司和品牌形象公司已意识到设计良好包装的巨大作用，它有助于消费者迅速辨认出是哪家公司或哪一品牌。5.参考答案:错误6.参考答案:正确7.参考答案:B8.参考答案:C9.参考答案:B10.参考答案:D11.参考答案:正确12.参考答案:线上营销线上购买带动线下经营和线下消费13.参考答案:正确14.参考答案:低成本；高性从此比15.参考答案:正确16.参考答案:D17.参考答案: （1）市场调查中的访问技巧为了适应市场的变化，企业越来越重视市场调查的工作。市场调查的方法很多，其中以访问、面谈调查最广，如入户访问、街上拉截访问等。在访问调查中，访问员是一个颇为重要的角色，他们的服饰穿着、语气表情、询问方式都会影响到调查能否成功地进行，这就必须掌握一定的技巧。 （2）问卷别给被访问者出难题。要想让调查问卷完成其收集信息的目的，应该让被访问者轻松理解问句的意思，愿意如实地进行回答，认真提供确切的信息，不应该一厢情愿地出一些难题。18.参考答案:错误19.参考答案:C20.参考答案:正确21.参考答案:D22.参考答案:D23.参考答案:信息；快速搜索24.参考答案:D25.参考答案:正确第3卷参考答