2024年房地产经纪人协理历年高频考点试卷专家荟萃含答案

2024年房地产经纪人协理历年高频考点试卷专家荟萃含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共25题)1.因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应当向受托人支付相应的报酬。2.商品房买卖合同示范文本的主要条款包括（）。A、计价方式及价款B、面积差异处理办法C、规划.设计变更的约定D、商品房价格鉴定E、争议处理办法3.个人住房的贷款期限最长为（）年。A、10B、20C、30D、404.房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有（）。A、诚实守信原则B、公开原则C、平等原则D、自愿原则E、客观公正原则5.房屋的特点有（）。A、有固定基础B、有固定界限C、有独立使用价值D、人工建造E、仅指建筑物6.什么是风险？综与不确定性水平的区别与联系是什么？7.卖方故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实导致所订立的房屋买卖合同无效时，买方可以请求卖方（）。A、返还已付购房款及利息B、赔偿损失C、承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任D、按已付购房款的两倍进行赔偿E、赔偿购房款产生的4倍利息8.简述银行抵押贷款的办理程序？9.查询人查询房屋权属登记信息的，应当在查询机构指定的或者设定的场所内进行。（）10.建立客户长期联系的策略有哪些？11.在经纪业务承接过程中，经委托人同意，房地产经纪机构可以（）。A、按相关规定转让经纪业务B、对外发布房源信息C、为有利害关系的房屋提供经纪服务D、就代办登记，抵押贷款等事项另签服务收费合同E、不编制房屋状况说明书12.由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充（）性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A、强制B、控制C、限制D、法定13.墙体的作用包括（）。A、承重B、交通C、围护D、分隔E、装饰14.不动产登记机构完成登记依法向申请人核发的不动产登记证明有（）。A、抵押登记证明B、预告登记证明C、异议登记证明D、转移登记证明（转移，发证书）E、查封登记证明（根本不必此证明或证书）15.存量房买方代理业务流程包括哪些环节？16.在SWOT中O代表（）含义。A、优势B、劣势C、机会D、威胁17.客源有什么特征？18.外部市场环境是指（）。A、经济环境和政策环境B、自然环境和人文环境C、地质条件和规划条件D、治安环境19.房地产开发所需建设用地使用权的获得方式主要有（）。A、国有土地使用权出让B、国有土地使用权转让C、国有土地使用权继承D、宅基地使用权转移E、农村集体土地使用权转让20.处理房屋租赁纠纷的规定有哪些？21.风险防范的措施有哪些？22.等额本息还款方式的每期还款额是递减的。（）23.建筑平面图中可以看出哪些内容？24.房地产经纪人带领客户看房时应该（）。A、只谈房屋的优点，避谈缺点B、让客户与业主私下交流沟通C、提前到达约定地点D、在业主失约未到时，和客户一起发泄对业主的不满25.房地产经纪人在与客户面谈时，应遵循哪些原则？第2卷一.参考题库(共25题)1.房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明的事项有（）。A、查看委托房屋B、查看委托人身份证明C、委托房屋的市场参考价格D、查看委托房屋权属证书2.在存量房买卖合同网上签约系统里面需要提交的文件有（）。A、《存量房买卖合同》B、《房屋状况说明书》C、《北京市存量房交易结算资金划转协议》D、《转移登记申请表》3.卖点与项目定位的不同之处是（）。A、卖点必须具有可移动性B、卖点必须是能够展示的C、卖点必须占有一定市场地位D、卖点必须能够得到目标客户的认同4.市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（）。A、访问法B、座谈会C、问卷法D、观察法E、实验法5.房屋租赁环节的税费包括哪些？6.房地产抵押的主要类型有哪些？7.建筑施工图包括（）。A、建筑平面图B、建筑立面图C、建筑剖面图D、建筑详图E、建筑宗地图8.建筑立面图可以看出哪些内容？9.随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。A、简单随机抽样B、任意随机抽样C、就便随机抽样D、配额随机抽样10.房地产经纪人在经纪合同上应该签署本人的（）。A、经纪公司工号B、身份证号C、职业资格登记号码D、劳动合同号11.房地产经纪的作用体现在（）。A、促进交易公平B、提高交易效率C、加强行业监管D、降低交易成本12.简析商圈调查的重要性？13.客源开拓的策略有哪些？14.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。A、随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B、随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C、非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D、非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的15.什么是住房抵押消费贷款？16.不属于其他地上定着物的有（）。A、埋藏在地下的管线B、建造在地上的假山C、种植在地上的花草D、地上临时搭建的戏台17.《商品房买卖合同》应当明确的主要内容包括（）。A、买卖双方名称、联系方式B、商品房的销售方式C、户口办理的时间D、违约责任18.什么是配对？客户在做交易决策时需要经历哪些过程？19.根据购买者购买目的不同，可将房地产市场分为（）。A、自用市场B、投资市场C、商业物业市场D、工业物业市场E、住宅物业市场20.能够反映房地产价格水平高低的价格类型是（）。A、总价B、单价C、含税价D、净得价21.下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有（）。A、抵押双方到登记机关办理抵押登记B、抵押权人保管房地产他项权利证书C、抵押人保管经注记的房地产权属证书D、登记机构保管房地产权属证书E、债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人22.房屋实物状况查看的注意事项包括（）。A、看房顶是否有漏水B、看装饰装修情况C、户型是否方正D、关注电梯质量E、关注房龄情况23.风险管理的方法有哪些？24.存量房独家代理业务流程包括哪些环节？25.只有同时满足（）四个方面的项目，才是可行的项目。A、自然、法律、技术、财务B、地理、技术、财务、法律C、规划、设计、财务、法律D、自然、法律、工程、财务第3卷一.参考题库(共25题)1.房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是（）。A、佣金标准B、服务事项和服务标准C、委托人的收入状况D、合同的履行2.房地产经纪人在房地产市场营销活动中参与哪些工作？3.下列关于境内外房地产经纪机构在我国设立的分支机构说法正确的是（）。A、分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格B、分支机构财务上可以独立经济核算C、分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任D、分支机构首先以自己的财产对外承担责任E、分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外4.房地产市场运行和价格变动的核心理论是（）理论。A、市场供求B、市场营销C、价格D、竞争5.在《房屋承购委托合同》（北京房地产中介行业协会推荐文本）中，房地产经纪机构不能提供的服务是（）。A、提供与购买房屋相关的法律法规、政策、市场行情咨询B、寻找意向购买房屋及其出售人C、以委托人的名义与出售人签订订房屋买卖合同D、对符合委托人需求信息且得到委托人基本认可的房屋进行产权调查和实地查验6.房地产经纪谈判有哪些特点？谈判策略有哪几类？7.一幢7层楼的住宅，按照层数划分属于（）。A、低层住宅B、多层住宅C、中高层住宅D、高层住宅8.电话访问的优点是（）。A、成本低B、比较集中，针对性较强C、占用时间长D、不受时间的限制9.房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。A、购房需求强烈B、购房能力较强C、对房屋要求较高D、有一定经济实力E、预算合理10.在房产平面控制测量和房产调查完成后，对房屋及其用地状况进行细部测量的图是（）。A、房产图B、地籍图C、宗地图D、地形图11.购房者在购买新建商品房时，可以选择哪几种付款方式？12.房地产经纪人执业资格注册有效期一般为五年。（）13.发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（）。A、真实存在B、真实委托C、真实用途D、真实价格E、真实广告14.个人住房贷款的主要参与者包括（）。A、贷款人B、借款人C、担保人D、有关政府部门E、物业服务企业15.房地产经纪服务费用收取规范的内容有（）。A、佣金由经纪机构统一收取B、合同约定的费用收，未约定的不收C、佣金由机构统一开发票D、两个机构经纪同一宗房地产业务，只收一次费用E、未完成经纪业务时，不收佣金16.房地产经纪机构不得通过客户交易结算资金专用存款账户以外的银行结算账户代收代付交易资金。17.房地产经纪人如何减少无效沟通？18.简述房地产经纪机构应公式内容。19.房地产项目形象定位的方法一般采用（）共同确定。A、头脑风暴法B、座谈讨论法案C、投票表决法案D、领导确定20.项目报建制度中，凡在我国境内投资兴建的房地产开发项目，包括外国独资、合资、合作的开发项目都必须实行报建制度，接受（）的监督管理。A、当地工商行政主管部门B、当地计划行政主管部门授权机构C、当地计划行政主管部门D、当地建设行政主管部门授权机构E、当地建设行政主管部门21.建筑平面图是假想用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后，对剖切面以下部分所作的（）投影图。A、垂直B、立面C、剖面D、水平22.未依法登记领取权属证书的房地产不得转让。（）23.房地产销售阶段一般分为销售准备和（）阶段。A、销售实施B、售后服务C、广告定价D、营销策划24.法律文件包括（）。A、建设工程规划许可证B、土地使用权出让合同C、商品房预售许可证D、商品房买卖合同E、施工许可证25.按照房屋登记收费的标准，住房登记收费标准为（）元/件。A、60B、70C、80D、90第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:正确2.参考答案:A,B,C,E3.参考答案:C4.参考答案:A,C,D5.参考答案:A,B,C,D6.参考答案: 风险是指对项目或组织目标产生负面或正面影响的不确定性。 风险和不确定性有联系也有区别。联系在于，风险是未来发生结果的不确定性。7.参考答案:A,B,C8.参考答案: （1）申请人申请。 （2）贷款银行审查。 （3）贷款人与开发企业签订购房合同。 （4）借款人与开发企业签订购房合同。 （5）借款人与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同。 （6）贷款银行划款。9.参考答案:正确10.参考答案: （1）与老客户保持联系。 （2）把眼光放在长期潜在的顾客身上。 （3）建立广泛的社会联系。 （4）与服务供应商建立广泛联系。11.参考答案:A,B,D12.参考答案:C13.参考答案:A,C,D,E14.参考答案:A,B,C15.参考答案: 存量房买方代理业务流程包括六个环节：客户接待、推荐房源、实地看房、交易谈判、物业交验。16.参考答案:C17.参考答案: （1）指向性。 （2）时效性。 （3）潜在性。18.参考答案:A19.参考答案:A,B20.参考答案: 1、出租人就未取得建设工程规划许可证或者未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋，与承租人订立的租赁合同无效。 1）、出租人就未经批准或者未按照批准内容建设的临时建筑。 2）、租赁期限超过临时建筑的使用期限，超出部分无效。当事人约定以办理登记备案手续为房屋租赁合同生效条件的，当事人请求参照合同约定的租赁标准支付房屋占有使用费。 2、承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或者扩建，在出租人要求的合理期限内仍不予恢复原状，出租人请求解除合同并要求赔偿损失。 1）、租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的； 2）、租赁房屋权属有争议的； 3）、租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的。以上情况承租人有权解除合同）。 3、承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限超过承租人剩余租赁期限的，超出部分无效但出租人与承租人另有约定除外。出租人知道或者应当知道承租人转租，在6个月内未提出异议，其以承租人未经同意为请求解除合同或者认定转租合同无效的不成立。 4、租赁房屋在租赁期间发生所有权变动，承租人可继续履行原租赁合同。下列情形除外： ①房屋在出租前已设立抵押权，因抵押权人实现抵押权发生所有权变动的； ②房屋在出租前已被人民法院查封的。 5、出租人委托拍卖租赁房屋，应当在拍卖5日前通知承租人。 6、承租人具有优先购买权，下列情形除外 ①房屋共有人行使优先购买权的； ②出租人将房屋出卖给近亲属，包括配偶、父母、子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、子孙女、外孙子女的； ③出租人履行通知义务后，承租人在15日内未明确表示购买的； ④第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的。21.参考答案: （1）对外承诺标准化。 （2）权限的控制与分配。 （3）门店责任人的培训。 （4）建立监察稽核体系。 （5）风险的转移。22.参考答案:错误23.参考答案: （1）建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系 （2）建筑物及其组成房间的名称、尺寸及编号 （3）走廊、楼梯的位置及尺寸 （4）门、窗的位置、尺寸及编号 （5）台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸 （6）室内地面的标高24.参考答案:C25.参考答案: （1）目的性原则。 （2）情境性原则。 （3）实事求是原则。第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案:C2.参考答案:A,C3.参考答案:B4.参考答案:A,D,E5.参考答案: 1、国对租售房屋的单位和个人，就其所取得的营业额，适用5%的税率征收营业税 2、2016年5月1日期，全国范围内由缴纳营业税改为缴纳增值税。 3、不动产租赁服务，增值税税率为11%。房屋租赁按经营租赁服务缴纳增值税。纳税人发生财政部和国家税务总局规定的特定应税行为，可以选择适用简易计税方法计税，一经选择36个月内不得变更。 4、对增值税小规模纳税人中月销售额未达2万元的企业或非企业性单位，免增值税。2017年12月31日前，对月销售额2万元（含本数）至3万元的增值税小规模纳税人，免增值税。2018年12月31日前，公共租赁住房经营管理单位出租公共租赁住房免征增值税。个人出租房屋，应按照5%的征收率减按1.5%计算应纳税额 5、城市市区税率7%，在县城、建制镇、工矿区税率5%，其他税率为1%。应纳税额=（实际缴纳的消费税+增值税+营业税税额）*使用税率 6、自2008年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%税率的征收房产税、对企事业单位、社会团体及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。，对个人出租住房取得的所得减按10%的税率征收个人所得税。对个人出租、承租签订的租赁合同，免征印花税。 7、租赁费用实行市场调节价。通知要求各房地产中介服务机构应按照《价格法》、《房地产经纪管理法》等法律法规要求，公平竞争，合法经营，诚实守信，为委托人提供价格合理、优质高效服务；严格执行明码标价制度，在其经营场所的醒目位置公示价目表，价目表应包括服务项目、服务内容与完成标准、收费对象及支付方式等基本标价要素；一项服务包含多个项目和标准的，应当明确标注每一个项目名称和收费标准，不得混合标价、捆绑标价；代收代付的税费也应予以标明。6.参考答案:1.一般房地产抵押2.在建工程抵押3.预购商品房贷款抵押4.最高额抵押最高额抵押是指为担保债务的履行，债务人或者第三者人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供的担保行为。7.参考答案:A,B,C,D8.参考答案: （1）建筑物的外观特征及凹凸变化 （2）建筑物各主要部分的标高及高度关系 （3）建筑立面所选用的材料、色彩和施工要求等9.参考答案:A10.参考答案:C11.参考答案:A,B,D12.参考答案: 进行商圈分析目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，从而了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该采取的营销手段。13.参考答案: （1）将精力集中于市场营销。 （2）致力于发展和顾客之间的关系。 （3）随时发现客户信息。 （4）使潜在客户变为真正的客户。 （5）吸引最有价值的客户。 （6）建立与客户的长期联系。14.参考答案:C15.参考答案: 是指借款人将自己或他人拥有所有权的住房作抵押，向银行申请贷款用于各种消费用途，也可用于各种资金周转和经营性用途。16.参考答案:D17.参考答案:A,B,D18.参考答案: 信息配对是指房地产经纪人交老康发财日记源和客源信息进行匹配，在初步分析后认为向房源需求方推荐该房源信息可能会获得房源需求方的认可，并促成客户实地看房的一项经纪业务流程环节。19.参考答案:A,B20.参考答案:B21.参考答案:A,B,C22.参考答案:A,C,D23.参考答案: 主要有：损失控制、损失融资和内部风险控制。24.参考答案: 存量房出租和承租业务流程包括七个步骤：客户接待、房屋租赁代理业务洽谈、房屋查验、信息收集与传播、陪同看房、房屋租赁价格谈判及租赁合同签订、佣金结算。25.参考答案:A第3卷参考答案一.参考题库