经销商业绩倍增的四大支柱(新版)

经销商业绩快速倍增的四大支柱

经销商一生必须经历的一堂课程

讲师：朱立功

中国成长型企业营销团队建设资深顾问中国经销商招商订货会策划专家中国经销商培训领军人物中国导购、店长培训顶级教练演讲嘉宾：朱立功

演讲嘉宾：朱立功

现任世界500强德国西门子家电终端零售营销顾问现任世界500强韩国三星电子经销商培训战略合作伙伴现任四川长虹集团多媒体产业公司特约培训顾问现任中国电信经销商团队建设咨询顾问1.ClicktoaddTitle以积极的心态来参与自觉维护课堂公德将手机暂时关闭，或调到振动档吸烟、喝水请到休息室请不要在课程进行中进入教室课程进行期间请勿离开本楼面教学区域1.ClicktoaddTitle团队公约如何能得到最大的收获你听到的留住5%你读到的留住10%你看到的留住20%你讨论的留住40%5%10%20%40%70%90%你力图实施的留住70%你教授的留住90%————————让自己也能讲

为什么要学习？1、竞争的需要2、发展的需要

经销商未来两大核心竞争力1、创新型模式2、学习型组织

经销商业绩倍增第一大支柱—经销商认知消费者购买的根本原因——信赖感信赖感建立的三要素——店品、商品、人品消费者持续重复购买产品的根本原因——满足感 10年前做好生意的法宝——客户满意 心里满意客户满意的两个层次

物质满意10年后做好生意的法宝——客户感动经销商业绩倍增第二大支柱—营销系统建设何谓经销商——懂得经营、擅长销售并持续盈利的商人经销商与生意人的区别营销规律与法则什么是销售？销售中销的是什么？让自已看起来像个好产品头发服装

产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身,贩卖任何产品之前先贩卖的是你自已.

我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己.——乔吉拉德

假如客户不接受这个人会给你介绍产品的机会吗?销售中售的是什么？观念

卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的

?

观--价值观重要还是不重要

?

念--信念相信的事实,对企业,产品,对人

.

改变观念比较容易？还是配合对方观念比较容易?顾客购买的是什么？解决方案买卖中我们卖的是什么？好处带来什么利益与快乐.避免什么麻烦与痛苦.顾客永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处

.一流的贩卖结果一般的贩卖成份

.带给客户的好处而非销售人员.人类行动力的源泉追求快乐逃避痛苦可行性提升消费业绩三个方面提升消费基数增加消费频率增加消费单价提升销售业绩的三个方面

回头率介绍率成交率终端零售必须盯紧的三个指标YourtextinhereABC分类法则C类成交率20%-30%成交率80%以上终端导购的ABC分类法则A类B类成交率50%-60%A到B的成长策略——基本功+FABEDS微笑赞美发起沟通专家定位挖掘需求塑造价值。。。。。。销售基本功微笑沃尔玛式的八颗牙齿空乘人员的微笑练习其实你的笑容很可爱经常保持微笑赞美男性客户：有眼光、有品位、有魅力女性客户：有气质、太迷人简单沟通您好，是来看冰箱的吗？您好，是来看内衣的吗？您好，是来看光盘的吗？您好，是来看电饭煲的吗？专家定位洗衣机销售10年了我开车已经15年了我行医已经50年了我卖电饭煲已经10年了FABE模板F——特征A——优势B——好处E——证据

长虹量子芯案例DS模板D——区别S——故事B：好处F：特征A：优势D：区别S：故事E：证据基本功法则FABE+DS从A到B的成长策略三星洗衣机技术B到C的成长策略顾问式销售顾问式销售流程1、微笑2、问简单的问题3、发掘客户需求4、塑造产品价值5、让客户选择成交反问好不好我不敢说，反正很多世界500强和国内知名企业都多次邀请老师授课好不好我不敢说，其他空调我们这里还有200多套库存，长虹的就只有5套了好不好我不敢说，反正大家用了都说好如果客户最后问你：中场休息经销商业绩倍