房地产项目促销推广策划-房地产活动推广策划

房地产活动推广策划学习目标了解房地产活动推广的时机掌握房地产公共关系的类型熟悉房地产活动推广的步骤技能要求能够设计房地产活动推广方案能够实施房地产活动推广方案1.房地产活动推广及时机选择⑴房地产活动推广。活动推广就是以举办各类活动为基础，利用活动的互动性来辅助房地产营销目标实现的一种市场营销方式。⑵活动推广时机选择楼盘的施工进度，如建筑出地面、结构封顶、楼盘竣工各类节假日营销活动的长短没有严格的限定，短则1-2天，长则1-2周。2.房地产活动推广的类型⑴召开楼盘新闻发布会⑵在楼盘现场举办公益活动⑶参观和庆典活动⑷举办酒会、座谈会3.房地产活动推广的步骤①市场调查②分析诊断发现消费者需求③根据需求和销售时机有针对性进行推广活动设计④配备组织活动人员明确组织内部的各项活动细节及分工⑤活动促销⑥观察消费者反映⑦信息反馈⑧进行新推广活动设计4.房地产借势营销活动⑴房地产借势营销⑵借势营销方法⑶借势营销评价⑴房地产借势营销房地产借势营销是通过顺势、造势、借势等方式，提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，促成产品销售的营销策略。⑵借势营销方法①搭乘关联产品的便车②借旺销产品推广③优势明显，紧贴竞品陈列④借房地产项目自身特征之势⑤借消费者自身之势⑶借势营销评价很多企业在运用借势营销时，总是浪费资源、耗费精力而毫无所获。错误的认知认为“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。认为“借势”就是在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，不惜重金，锣鼓喧天，美女成行。借势营销是一个不断投入的工作不能做“一锤子买卖”，5.项目开盘前的市场预热活动⑴市场预热⑵楼盘预热的方式⑶楼盘预热的话题⑷市场预热的节奏⑴市场预热市场预热是指楼盘在正式面市之前，采用广告、系列活动等手段对楼盘进行宣传，引起市场关注的过程。⑵楼盘预热的方式①广告硬广告，如工地围墙、户外路牌之类；软广告，利用新闻炒作、系列报道的手法做宣传②开展活动如：深圳红树湾某项目在漫长的等待过程中，就采用了选美的方式，来吸引社会公众的注意。⑶楼盘预热的话题①炒作项目的地域板块。如南京的地铁沿线、紫金山板块，都曾成为媒体一时热门的话题。②炒作项目的概念。这几年轮番登场的E概念、海景概念、Townhouse概念、豪宅概念、情景洋房概念、SOHO概念、小户型概念、水景概念、社区教育概念、郊居概念之类，不一而足，分别构成楼市亮丽的风景线。③炒作开发商的品牌。这一类仅限于真正形成品牌的企业，如万科、中海、金地等。⑷市场预热的节奏要注意把握好，千万不能忽冷忽热市场预热要设法抓住潜在目标客户，寻找和他们沟通的机会，促成认购。6.项目开盘前的内部认购活动⑴内部认购⑵内部认购的作用⑶内部认购的操作流程⑷内部认购活动有违国家房地产调控政策⑴内部认购房地产发展商在尚没有获得《商品房预售许可证》等有关证件之前，以在小范围内推出一种“内部认购”的方式销售商品房。内部认购的关键问题是收不收钱不收钱认购多少都没有意义收钱违反国家规定现在流行的做法是只象征性的收诚意金，避开了法律问题，开发商只开收据，不开发票，而且写明这笔钱可以退还。内部认购的最重要前提是具有一定幅度的购房优惠房地产营销商为了保证尽可能多的赢利，会严格地限制和控制内部认购的销售量和时间。⑵内部认购的作用内部认购优势：前期可以吸引大批客户跟进拿号、蓄水。内部认购劣势：开发商的开盘期控制有风险，太短，客源不充分；太长，客户信心动摇，同时公司成本增加。⑶内部认购的操作流程一般是卖VIP卡，收取若干订金，采取交3千抵一万等优惠，然后积累人气，根据情况开盘。价格优惠政策在开盘期额外享受1%-2%的优惠价之类。不定优惠，即从交订金之日起到开盘，一天抵100元的方法，优惠递减。⑷内部认购活动有违国家房地产调控政策①内部认购的存在，助长了炒楼热的不断升温，增加了房价的不稳定因素。②内部认购的存在，也为整个房地产市场的信息公开带来困难。2006年7月份，建设部、国家发改委和国家工商总局联合出台的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》明文规定：未取得商品房预售许可证的项目，房地产开发企业不得非法预售商品房，也不得以内部认购、收取预定款等各种形式变相预售商品房，不得发布商品房预售广告。7.项目开盘庆典活动与新闻发布会项目开盘庆典活动项目开盘新闻发布会8.房地产活动形象代言人的选择启用形象代言人是提升楼盘形象、扩大知名度的一种简单快捷办法。⑴房地产形象代言人类型⑵选择的明星形象⑶选择楼盘形象代言人的依据⑴房地产形象代言人类型①名人名星作为代言人②房地产楼市业界专家③普通人物或传统人物形象⑵选择的明星形象明星形象好处①影视明星群众基础较好，明星所特有的亲合力转移到楼盘身上，能引起轰动效应②房地产业内专家有时比明星更具说服力，置业者就容易产生信赖感，最后会下定决心③普通人或传统形象使置业者倍感亲切，节省成本⑶选择楼盘形象代言人的依据①符合当地的特点和消费习惯②切合物业的市场定位③要有成本和风险意识9.房地产楼盘入伙答谢活动入伙指物业管理企业向购房者（业主）移交户内管理责任的过程，是购房者首次接收自己的物业。入伙答谢是开发商在购房者接收物业的时候，通过某种形式对购房者表达谢意。入伙答谢活动通常是一个简单的仪式如在售楼大厅里摆些冷