中职语文拓展模块015 人们如何作出决策23

人们如何作出决策现代文阅读第十五课课文解读本文论述了人们作出决策要遵循的四个原理。第一个原理：人们面临权衡取舍。这个原理论及的是人们必须作出决策的问题。先从个人说起。任何一个人在一生中都面临着无数的权衡取舍，如何取舍，需要很好地作出利弊权衡。再说社会和国家的权衡取舍，作者列举了三个事例：①“大炮”与“黄油”的取舍；②清洁的环境和高收入水平之间的取舍；③效率与平等的取舍。如何取舍，同样需要作出利弊权衡。第二个原理：某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西。这个原理论及如何决策的问题。作者以是否上大学的决策为例告诉我们，作出决策要比较可供选择的行动方案的成本和收益。第三个原理：理性人考虑边际量。这个原理论及对现有行动计划作微小调整的决策。人们可通过比较边际利益和边际成本的量（边际量）来作出决策。作者举了两个例子：①作出是否多上一两年学的决策，要比较其边际利益（一生的更高工资和学习的全面享受）和边际成本（学费和上学时放弃的工资）。②航空公司在飞机即将起飞时降价出售机票的决策是正确的，因为其边际成本仅仅是每一位额外乘客将消费的一包花生米和一罐汽水而已，而其边际利益远远大于边际成本。第四个原理：人们会对激励作出反应。这个原理论及当成本或利益变动时，人们的行为也会改变。作者举了三个例子论证这个原理：①当苹果的价格上升时，消费者就会因消费成本高而少吃苹果，而苹果园主就会因为出售苹果的利益高了而雇佣更多工人摘售苹果；②对汽油征税，消费者考虑到成本问题就会开小型、节约型汽车甚至放弃私家车而坐公共汽车；③自从汽车都装上了安全带，车祸的次数反而多了，这是为什么？因为有了安全带，重大车祸发生时存活的概率提高了，而开慢车要多消耗驾驶员的时间和精力，于是驾车者就更快更放肆地开车。本文所论述的是比较深奥的经济学方面的知识，但我们读起来却感到通俗易懂，生动有趣，这是因为作者尽量减少专业术语，紧密联系现实生活，列举人们熟悉的事例，运用形象生动的语言，深入浅出地阐释那些经济学原理。文章还采用了小标题的形式，使得文章层次清楚，便于读者捕捉主要信息。15

人们如何作出决策（节选）[美]格里高利·曼昆人们如何作出决策①（节选）[美]格里高利·曼昆原理一：人们面临权衡取舍作出决策要求我们在一个目标与另一个目标之间权衡②取舍。比如一个学生必须决定如何配置他的最宝贵的资源——时间。他可以把所有的时间用于学习经济学；他可以把所有的时间用于学习心理学；他也可以把时间分配在这两个学科上。他把某一个小时用于学习一门课时，就必须放弃本来可以学习另一门课的一小时。而且，对于他用于学习一门课的每一小时，他都要放弃本来可用于睡眠、骑车、看电视或打工赚点零花钱的时间。当人们组成社会时，他们面临各种不同的权衡取舍。典型的是在“大炮与黄油”之间的选择。我们把更多的钱用于国防(大炮)，以保卫我们的国家免受外国入侵时，我们能用于提高国内生活水平的消费品(黄油)就少了。还有清洁的环境和高收入水平之间的权衡取舍。要求企业减少污染的法律增加了生产物品与劳务的成本。由于成本高，结果这些企业赚的利润少了，支付注解①节选自《经济学基础》（第二版）（生活·读书·新知三联书店2003年版），有删改。作者格里高利·曼昆，美国经济学家。主要著作有《经济学原理》、《宏观经济学》等。②[权衡]权，秤锤；衡，秤杆。权衡，比喻考虑、估计、衡量。的工资低了，收取的价格高了。因此，尽管污染管制给予我们的好处是更清洁的环境，以及由此引起的健康水平提高，但其代价是企业所有者、工人和消费者的收入减少。社会面临的另一种权衡取舍是效率与平等之间的选择。效率是指社会能从其稀缺资源中得到最多东西。平等是指这些资源的成果公平地分配给社会成员。换句话说，效率是指经济蛋糕的大小，而平等是指如何分配这块蛋糕。在设计政府政策的时候，这两个目标往往是不一致的。例如，福利制度或失业保障，是要帮助那些最需要帮助的社会成员。而个人所得税①，是要求经济上成功的人士对政府的支持比其他人更多。虽然这些政策对实现更大平等有好处，但它以降低效率为代价。当政府把富人的收人再分配给穷人时，就减少了对辛勤工作的奖励;结果，人们工作少了，生产的物品与劳务也少了。换句话说，当政府想要把经济蛋糕切为更均等的小块时，这块蛋糕也就变小了。注解①[个人所得税]国家对个人（自然人）取得的各项所得征收的一种所得税。原理二：某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西

由于人们面临着权衡取舍，所以，作出决策就要比较可供选择的行动方案的成本与收益。但是，在许多情况下，某种行动的成本并不像乍看时那么明显。例如，考虑是否上大学的决策。收益是使知识丰富和一生拥有更好的工作机会。但成本是什么呢?要回答这个问题，你会想到把你用于学费、书籍、住房和伙食的钱加总起来。但这种总和并不是上大学的真正成本。因为你不上大学也要有睡觉的地方，要吃东西。只有在大学的住宿和伙食比其他地方贵时，贵的这一部分才是上大学的成本。如果大学的住宿与伙食费还低于你不上大学时所支付的房租与食物费用，那住宿与伙食费的节省还是上大学的收益。这种成本计算还忽略了上大学最大的成本——你的时间。当你把一年的时间用于听课、读书和写文章时，你就不能把这段时间用于工作。对大多数学生而言，为上学而放弃的工资是他们受教育的最大单项成本。一种东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的东西。当作出任何一项决策，例如，是否上大学时，决策者应该认识到伴随每一种可能的行动而来的机会成本。实际上，决策者通常是知道这一点的。那些面临上大学还是从事职业运动(能赚几百万美元)选择的运动员，他们深深认识到，他们上大学的机会成本极高，不值得花费这么高的成本来获得上大学的收益。原理三：理性人考虑边际量①生活中的许多决策很少是黑与白，而往往涉及灰色阴影。当到吃午饭的时间时，你面临的决策不是在吃快餐或猪排之间的选择，而是是否再多吃一勺土豆泥。当考试临近时，你的决策不是在放弃考试或一天学习24个小时之间的选择，而是是否多花一小时复习功课而不看电视。经济学家用边际变动这个术语来描述对现有行动计划的微小增量调整。记住“边际”指“边缘”，因此，边际变动是围绕你所做的事的边缘的调整。经济学家把这些调整称为边际变动。在许多情况下，人们可以通过考虑边际量来作出最优决策。例如，假设你向一位朋友请教，应该在学校上多少年学。如果他给你用一个拥有博士学位的人的生活方式与一个没有上完小学的人进行比较，你会抱怨这种比较无助于你的决策。你很可能已经受过某种程度的教育，并要决定是否再多上一两年学。为了作出这种决策，你需要知道，多上一年学所带来的额外收益(一生的更高工资和学习的全面享受)和所花费的额外成本(学费及你上学时放弃的工资)。通过比较这种边际利益②与边际成本③，你就可以评价多上一年学是否值得。另一个例子，考虑一个航空公司决定对等退票的乘客收取多高的价格。假设一架200个座位的飞机横越国内飞行一次，航空公司的成本是10万美元。注解①[边际量]经济学概念，指某个经济变量在一定的影响因素下发生的变动量。②[边际利益]经济学概念，指每增售一个单位商品而带来的利益。③[边际成本]经济学概念，指每增加一单位的产量随即而产生的成本增加量。在这种情况下，每个座位的平均成本是10万美元/200，即500美元。有人会得出结论:航空公司的票价决不应该低于500美元。但实际上，航空公司可以通过考虑边际量而增加利润。设想一架飞机即将起飞时仍有10个空位，而在登机口等退票的乘客愿意支付300美元买一张票。航空公司应该卖给他票吗?当然应该。如果飞机有空位，多增加一位乘客的成本是微乎其微的。虽然一位乘客飞行的平均成本是500美元，但边际成本仅仅是这位额外的乘客将消费的一包花生米和一罐汽水的成本而已。只要等退票的乘客所支付的钱大于边际成本，卖给他机票就是有利可图的。正如这些例子说明的，个人和企业通过考虑边际量将会作出更好的决策。只有一种行动的边际收益大于边际成本，一个理性决策者才会采取这项行动。原理四：人们会对激励作出反应由于人们通过比较成本与利益作出决策，所以，当成本或利益变动时，人们的行为也会改变。这就是说，人们会对激励作出反应。例如，当苹果的价格上升时，人们就决定多吃梨少吃苹果，因为购买苹果的成本高了。同时，苹果园主决定雇佣更多工人摘苹果，因为出售苹果的利益也高了。再例如，对汽油征税，鼓励人们开小型、节油型汽车，还鼓励人们坐公共汽车，而不是自己开车，并激励人们在离自己住所近的地方工作。如果税收足够大，人们就会开始驾驶电动汽车。当决策者未能考虑到他们的政策如何影响激励时，事情就会出现他们意想不到的结果。例如，考虑一下有关汽车安全的公共政策。今天所有的汽车都有安全带，但40年前并不是这样。20世纪60年代后期，拉尔夫·纳德尔①的著作《任何速度都不安全》引起公众对汽车安全的关注。国会的反应是通过立法要求汽车公司生产包括安全带在内的各种安全设备，安全带成为所有新汽车的标准设备。安全带的法律如何影响汽车安全呢?直接的影响是显而易见的。由于所有汽车都有安全带，更多的人系安全带，重大车祸发生时存活的概率提高了。从这种意义上说，安全带拯救了一些人的生命。但是，这并不是事情的结束，要完全了解这个法律的影响，我们就必须认识到，人们由于他们所面临的激励而改变了自己的行为。缓慢而谨慎地开车是有代价的，因为这要耗费驾驶员的时间和精力。当决定谨慎开车的程度时，理性人要比较谨慎开车的边际利益和边际成本。当提高安全程度的收益高时，他们就会更慢、更谨慎地开车。这就可以解释为什么人们在道路有冰时会比道路干净时更缓慢而谨慎地开车。①[拉尔夫·纳德尔]

美国作家、政治活动家，曾5次参选美国总统。注解

现在来考虑安全带法律如何改变了一个理性驾驶员的成本一收益计算。安全带降低了驾驶员的车祸代价，因为它们减少了伤亡的概率。因此，安全带法律减少了缓慢而谨慎地开车的利益。人们对安全带的反应和对道路状况改善的反应一样——更快更放肆地开车。这样，安全带法律最终的结果是更多的车祸次数。安全带的例子说明，政策有时也会有事先并不明显的影响。在分析任何一种政策时，我们不仅应该考虑直接影响，而且还应该考虑激励发生作用的间接影响。如果政策改变了激励，那就会使人们改变自己的行为。主旨把握答案问题：本文论述了人们作出决策的四个原理。原理一说的是人们都会面临作出决策的问题，原理二至原理四说的是如何作出决策。请你从第二、三、四部分各找出原文中的一句话来分别概括它们的中心意思。第二部分“作出决策就要比较可供选择的行动方案的成本与收益”；第三部分“个人和企业通过考虑边际量将会作出更好的决策”；第四部分“在分析任何一种政策时，我们不仅应该考虑直接影响，而且应该考虑激励发生作用的间接影响”。语言品味答案学生带着问题默读课文第一、二部分。问题：“由于成本高，结果这些企业赚的利润少了，支付的工资低了，收取的价格高了。因此，尽管污染管制给予我们的好处是更清洁的环境，以及由此引起的健康水平提高，但其代价是企业所有者、工人和消费者的收入减少。”——①文中的“企业所有者、工人和消费者的收入减少”，与前面哪些话对应？②删去“尽管”“但”，在语气上有什么变化？①“企业赚的利润少了”对应“企业所有者的收入减少”；“支付的工资低了”对应“工人的收入减少”；“收取的价格高了”对应“消费者的收入减少”。②原文用“尽管”，表示姑且承认某种事实，再用“但”强调上述事实所付出的代价，表意重点是后者。删去“尽管”和“但”，语气平淡，表意重点不突出。答案学生带着问题默读课文第三、四部分。问题1：“由于人们面临着权衡取舍，所以，作出决策就要比较可供选择的行动方案的成本与收益。”——删去“由于人们面临着权衡取舍，所以”，语句也是通顺的。删去好吗？为什么？不好。“人们面临着权衡取舍”照应了第一部分，并以此为“因”，推出下面的“果”来。用了“由于……所以……”这对关联词，语言严谨，逻辑性强。答案学生带着问题默读课文第三、四部分。问题2：“在分析任何一种政策时，我们不仅应该考虑直接影响，而且还应该考虑激励发生作用的间接影响。”——把“不仅应该”和“而且还应该”换成“可以”和“还可以”，对表达有影响吗？有影响。原文连用两个“应该”，表示理所当然，语气肯定。还用“不仅……而且……”这对关联词，有递进的意思，表意重点在后面，换成两个“可以”，表示“允许（这样做）”的意思，这不符合原意。“可以”“还可以”，也没有递进的意思，没有把表意的重点（后者）突显出来。义理探究答案为了说明“当成本利或益变动时，人们的行为也会改变”的道理，作者举了哪几个例子？你也能举一个与你的专业有一定联系的例子吗？为了说明“当成本或利益变动时，人们的行为也会改变”的道理，作者举了三个例子:①“大炮”与“黄油”的取舍；②清洁的环境和高收入水平之间的取舍；③效率与平等的取舍。如何取舍，同样需要作出利弊权衡。请同学们联系专业举例，言之成理即可。能力训练答案①在解释“效率”与“平等”这两个概念时，作者用了两个比喻，请把它们找出来，并说说这两个比喻的作用。②课文中有关安全带的例子是用来说明什么道理的？请找出文中原话，并抄写下来。①“效率是指经济蛋糕的大小，而平等是指如何分配这块蛋糕。”——用形象的语言解释抽象的道理，使读者容易理解并感到亲切。②“安全带的例子说明，政策有时也会有事先并不明显的影响。在分析任何一种政策时，我们不仅应该考虑直接影响，而且还应该考虑激励发生作用的间接影响。如果政策改变了激励，那就会使人们改变自己的行为。相关资料拓展阅读《经济学基础》序言N．格里高利·曼昆19世纪伟大的经济学家阿尔弗雷德·马歇尔（AlfredMarshall）在他的教科书《经济学原理》中这样写道：“经济学是一门研究人类一般生活事务的学问。”虽然自从马歇尔那个时代以来，我们对经济了解得更多了，但对经济学的这一定义在今天依然如同在1890年他的教科书第一版出版时一样正确。

作为一个21世纪初的学生，为什么你还应该从事经济学的学习呢？原因有三个：

学习经济学的第一个原因是，它有助于你了解你所生活在其中的世界。有许多经济问题会激起你的好奇心。为什么在纽约市找公寓如此困难？为什么如果旅客周六停留一个晚上，航空公司对往返机票的收费就要低一些？为什么约翰尼·德普（