国际贸易实务教材

Chapter1商品的名称、品质和数量Contents商品的数量商品的品质商品的名称第一节合同的标的物一、列明合同标的物的意义nameofcommodity合同标的是指合同的客体，是当事人的权力和义务共同指向的对象。具体列明货物的品名具有极其重要的实践和法律意义。

1、品名是货物描述的重要组成部分之一。2、品名是买卖双方交接货物的基本依据。3、品名关系到买卖双方的基本权利和义务。二、品名条款的内容1）只列出商品的名称2）将品名和品质条款合并，在品名的后面用品种、规格、型号或等级等进一步对交易的商品进行限定。三、规定品名条款的注意事项1、合同中对品名的规定必须明确具体，以便于合同的执行2、合同中对品名的规定必须实事求是，以免为执行合同带来困难3、合同中对品名的规定必须使用国际通用的名称，以防产生误解4、注意选用合适的品名，降低关税和运费的支出命名商品的方法1、以主要用途命名（如：旅游鞋）2、以其所使用的主要原材料命名（如：棉布）3、以其主要成分命名（如：人参珍珠霜）4、以其外观造型命名（如：喇叭裤）5、以其褒义词命名（如：青春宝）6、以人物名字命名（如：孔府家酒）7、以制作工艺命名（如：精制油）第二节商品的品质一、概念品质(QualityofGoods)——商品的内在素质和外观形态的综合。内在素质指商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性。外观形态指商品的外形、色泽、款式和透明度等二、商品品质的表示方法以实物表示和凭说明约定1．以实物表示品质通常包括凭成交商品的实际品质(ActualQuality)和凭样品(Sample)两种表示方法。前者为看货买卖；后者为凭样品买卖。（1）看货买卖即买方或其代理人在卖方所在地验看货物，并以该货物的实际品质表示交易商品品质的方法。按该法表示品质，只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。看货买卖，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。（2）凭样品买卖样品---指从一批商品中抽出来的，或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。凭样品买卖---凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的一种表示品质的方法(SalebySample)。在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列三种：①凭卖方样品买卖(Seller’sSample)。凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。买卖合同中表示为：“品质以卖方样品为准”(QualityasperSeller’sSample)。②凭买方样品买卖(Buyer’sSample)。买方提供样品交由卖方依样承制，称为“凭买方样品买卖”。③凭对等样品买卖(CounterSample)。卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，经确认后的样品，称为“对等样品”、“回样”，“确认样品”(ConfirmingSample)。当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。品质：质量应严格符合卖方于2004年1月10日提供的样品。样品号：NT002长毛绒玩具熊。尺码：24英寸特别提示：鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相同”（QualityshallbeaboutequaltotheSample）或“品质与样品近似”(QualityisnearlysametheSample）。对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参考（forreperenceonly）”字样，以免造成误会。2．以说明表示品质以文字、图表、相片等方式来说明商品质量者，均属凭说明表示商品质量。包括下列几种：（1）凭规格买卖商品规格(SpecificationofGoods)即足以反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。多用于表示工业品的品质。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用（2）凭等级买卖商品的等级(GradeofGoods)指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，还规定每一等级的具体规格。多用于表示农产品的品质。如我国出口的冻带骨兔（去皮、头、爪、内脏）肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克

中级：每只净重不低于600克

小级：每只净重不低于400克（3）凭标准买卖标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，或由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。我国现行的标准：国际标准ISO9000:2000系列标准国家标准行业标准国际贸易中采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用。News2012/07/24欧盟正式发布2012版家电通用安全标准

日前，欧洲电工标准化委员会(CENELEC)正式发布了家用电器的2012版欧盟通用安全标准——《EN60335-1:2012家用和类似用途电器的安全第一部分：通用要求》，该标准修改采用IEC家电通用的第5版标准，并规定转化为欧盟成员国标准的最后2012-7-2410:00:16(DOP)为2012年11月21日，与该标准冲突的成员国标准撤销的最后2012-7-24与上版相比，新版标准重点在绝缘要求、耐燃性等方面进行了改动和更新。据统计，2011年，宁波地区出口到欧盟的各类家电产品超过12.5亿美元，该标准的实施将对其产生广泛的影响。

国际贸易中，某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，采用“良好平均品质”(FairAverageQuality，FAQ)这一术语来表示其品质。FAQ——一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。具体解释和确定办法：◆指农副产品每个生产年度的中等货。具体做法：农产品收获后，广泛抽样，制定该年度农产品的“良好平均品质”标准和样品，并予以公布。◆指某一季度或某一装船月份，在装运地发运的同一种产品的“平均品质”。具体做法：从各批出运的货物中抽样，综合起来取其中者作为“良好平均品质”的标准。（4）凭说明书和图样买卖通常以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品的具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖(SalebyDescriptionsandIllustrations)。一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型产品的买卖采用该方法表示品质时，要求交货品质必须完全符合说明书规定的各项指标。但由于这类产品的技术要求高，品质与说明书和图样完全相符的产品，使用时不一定能发挥设计所要求的性能。所以需要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。（5）凭商标或品牌买卖凭商标或品牌的买卖，一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，尤其是名牌产品。品质：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。（6）凭产地名称买卖用产地名称(NameofOrigin)来表示商品品质，如“青岛啤酒”四川榨菜嘉定蒜头西湖龙井君山毛尖吉林人参上述各种表示品质的方法，一般是单独使用，但有时也可酌情将其混合使用。三、凭样品买卖时应注意的问题1.卖方交货品质必须与样品完全一致。2.卖方提供样品时，要保留“复样”或“留样”。3.卖方应选择有普遍代表性的产品做为样品。4.依买方样品成交时，卖方应防止侵犯知识产权。5.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。6.采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。四、质量机动幅度条款和质量公差1.质量的机动幅度条款规定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法：1）规定范围。如：色织条格布宽度41/42’2）规定极限。如：黄金含量不低于99%（MIN）3）规定上下差异。如：废铜含量20%（+/-5%）2.质量公差规定允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。例如:出口手表，允许每48小时误差1秒;出口棉布，每匹可以有0.1M的误差。3.对以样品表示的质量作灵活的规定约定交货产品质量与样品相似或大致相等。第三节商品的数量《公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。若卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。一,数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。决定成交规模是交货的依据二、国际贸易中的度量衡制度1、公制：又称米制2、英制3、美制4、国际单位制国际单位制是在公制的基础上发展起来的。它是以长度“米”、质量“千克”、时间“秒”、电流“安培”、热力学温度“开尔文”、物质的量“摩尔”、发光强度“坎德拉”等七个基本单位的一种单位制。三、计量单位(MeasuringUnit)：(1)重量单位：公吨、长吨、短吨、公斤、克、磅、盎司公制：1Metricton=1000Kg英制：1Longton=1016Kg美制：1shortton=907.2Kg1pound=16ounce(常衡)1pound=12ounce(金衡)1ounce≈28.35g(2)数量单位：件、双、套、打、罗、辆、袋、包、令…1罗=12打=12×12支1令=480张(英制)1令=500张(美制)(3)长度单位：米、英尺、码1yard=3feet1foot=12inches1yard≈0.9144metres(4)面积单位：平方米、平方英尺、平方码(5)体积单位：立方米、立方英尺、立方码木材、天然气、化学气体(6)容积单位：公升、加仑gallon(流体货物)、蒲式耳bushel(谷物)1gallon≈4.54litres1bushel=8gallons四,计算重量的方法1、净净重(NetNetWeight)：纯商品的重量2、净重(NetWeight)：除去外包装和中层包装后的商品重量或者是净净重+内包装重内包装：直接容器中层包装：销售包装外包装：储运包装3、法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料的重量or净重+中层包装重4、毛重(GrossWeight)：净重+皮重（中层、外层包装重）or法定重量+外层包装重5、公量(ConditionedWeight)6、理论重量(TheoreticalWeight):某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸符合，其重量大致相同，根据其件数即可推算它的重量。计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。公量的计算公式：公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率)÷(1+实际回潮率)实际回潮率＝实际含水量÷干重用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，或包装材料与商品价格差不多的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。俗称“连皮滚”。《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定五，数量条款的具体操作1、基本内容数量和计量单位按重量成交的，需订明计算重量的方法交货数量的机动幅度和作价办法如：Quantity:1000M/T,grossfornet,with3%moreorlessatseller’soption,suchexcessordeficiencytobeatthecontractedprice.数量：1000公吨，以毛作净，3%增减幅度，由卖方选择，增减部分按合同价格计算。2.数量条款应当明确具体在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。3.合理规定数量机动幅度在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分有谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。3.1规定机动幅度的方法合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”(about,circa,approximateetc.)字。目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。“约量”的理解：2%5%10%但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号出版物中的规定，“凡‘约’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10％的增减幅度”。在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总金额不超过信用证金额。”合同中未明确规定数量的机动幅度在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时，根据国际商会1993年修订的《跟单信用证统一惯例》600号出版物中规定，“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，货物数量允许有5％的伸缩。”据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有±5％的机动幅度。但以包装单位或个数记数时不适用。3.2机动幅度的选择权在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。第四节商品的包装Packaging1.NeedsofCargoPackagingProtectivefunctionLoading&transportfunctionStowagefunctionPromotionfunction

杜邦定律：60%的消费者是根据产品的包装来选购商品的保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差；方便储运；节省费用包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。散装货、裸装货和包装货2.对运输包装的要求必须适应商品的特性；必须适应运输方式的要求；必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；要便于各种流转环节人员进行操作；要在保证包装牢固的前提下节省费用。3.TypesofPacking1)Bale–包2)Bags–袋3)Barrel/Drum–桶4)Box/Case–箱子5)Carton–硬纸盒7)Crate/Skeletoncase–板条箱4.运输包装的标志为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。按照用途分类：（1）运输标志（ShippingMark）（唛头）（2）指示性标志（IndicativeMark）（3）警告性标志（WarningMark）运输标志ShippingMark(1)、运输标志，又称唛头，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和简单的文字组成，其作用在于使有关人员在运输过程中易于辨认货物，避免错发错运。

ABCSC20101010LONDONNOS.1-100NameofimporterReferencenumberPortofdestinationSerialnumber(2)指示性标志指示性标志，又称操作标志，是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提