网销业务员半年工作总结

Word文档网销业务员半年工作总结时光飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，因为阅历的缺乏，是即高兴又不安。最初是抱着学习和熬炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了无数，也长进了无数，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经受了一段不平庸的考验。在此，固然首先十分谢谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地长进，渐渐提升自身的素养，同时也十分谢谢大家在这段时光对我的协助。

走出小学，步入社会工作后，发觉一切都比在小学的时候正规化，天天要及时上下班，天天要对着电脑坐一成天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但渐渐地状态也就调节过来了。首先，先总结一下我半年来的工作状况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的固然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时光的发布，渐渐地有了新的体味，知道如何提升自己公司产品的曝光率。固然也会天天准时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。第二是对产品的了解。记得刚来时常常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间相互沟通。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。固然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特殊是其他厂家的。除此之外，平时我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。固然我也会准时处理，对信件准时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经受过相同的事情。无数发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但终于成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出准时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，也许就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

固然半年下来也有令人不安的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明了了公司的进展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力气是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的配合是十分重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道惟独销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也惟独生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，第二是诚信，然后就是产品。来到豪特的时光说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了无数事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流淌频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底缘由在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是凭着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备惟独具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。

在公司的这段时光我也特殊谢谢大家对我的照看及协助，固然要特殊谢谢的是主管。记得刚来时真的是无数东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，由于有阅历丰盛的主管带着。记得刚开头什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时光在主管的悉心指导下真的学会了无数，除此之外平时大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在小学里是学不到。固然以后的路还很长，要学的还无数，我会继续向大家好好地学习。

最后希翼在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，希翼公司全部的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远。

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业务员半年工作总结

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篇一：员上半年总结_个人工作总结范文业务员年终总结范文（工作总结）[1]【网络综合-业务员年终总结范文（工作总结）】

总结，就是把某一时期已经做过的工作，举行一次全面系统的总检查、总评价，举行一次详细的总分析、总讨论；也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么阅历、提高。

（一）基本状况。

1．总结必需有状况的概述和讲述，有的比较容易，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等举行分析。

2．成果和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要绝对成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。

3．阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训举行分析、讨论、概括、集中，并升高到理论的高度来熟悉。

4．今后的决定。按照今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注重的问题

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的主意、意图提出来，同各方面的干部、群众商议 。一定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

范文1

光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我作为销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关怀和协助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面向多次的教训，首先查找自身的缘由，分析工程、标

书细节、对照竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成果。

3、在公司提供需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了无数客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取掌握分析、处理好各项工作中，加强同客户的沟通、交流。了解他们的需求，能够精确     地处理好，来羸得客户。

新的一年已经开头，紧急而又劳碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、方案。方案好自己的工作和个人目标。

在平常的各项工作中精耕细作，紧跟全部的项目：房地产、工厂、安装公司、特别行业如（电厂、电信、银行）。准时把握客户的需求，作出相应的方案和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸(来自:我:业务员半年工作总结)清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清晰客户的所需、所想，尽量想方法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣扬、公司和康明斯的五心服务，来争取成果。

面向日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜寻到我司，提高公司知名度和信誉度。

辞旧迎新，展望2022年，本人将更仔细工作，刻苦学习业务学问，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希翼公司和个人再上一个新的台阶。

范文2

转瞬间，2022年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业进展的第一步，通过学习工作和其他员工的互相交流，我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，因为行业的区分，及工作性质的不同，的确有有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度认识办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的访问，回收货款等工作使我对本行业有了足够的熟悉和了解，也为后期的办公室工作打下基础。

现将本年度的工作总结如下

1、思想政治表现、品德素养修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，乐观主动仔细的学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。

2、专业学问、工作能力和详细工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己试探实践，在短

的时光内理清部门工作，认识了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在来公司后，我本着把工作做的更好这样一个目标，开辟创新意识，乐观遗憾的完成领导分配的各项工作，在余限的时光里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，选购部门，及主要决策人举行交流，搜寻工程信息，为下一步工作打好基础。

3、仔细、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺当举行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，乐观协作其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成果、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了无数东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的长进。

总结今年的工作，尽管有了一定的长进，但在无数方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是无数，个别工作做的还不够完美，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规则制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大更多的贡献。

市场工作总结

一、当年市场工作总结

1、状况概述

客观地表述任务完成状况,取得的成果,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络状况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍状况如何等等。只报大账和特殊需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其缘由，是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。

3、特殊说明

若是胜利的阅历，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述胜利的典型案例或阅历,可让公司宣扬鼓励勇气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在显然的不足或严峻的问题，需要对不足之处和问题举行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者交流和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作方案

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源举行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求认真、仔细、全面、精确     。或者可以用附件的形式具体说明，但是年终总结一定是少不了明年的决定，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的决定、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有掌握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也简单搞糊涂，误将抱负当现实。

3、要有突破和亮点

突破，普通可以从此年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清晰了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要冲突其它冲突就会迎刃而解。通过正确的办法、严密思维、精确     有效的措施努力在突破中制造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，其次年你再写这样的报告，领导就信任你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最情愿看到的报告，也是最具实效性的报告。

年终销售工作总结

在2022年刚接触这个行业时,在挑选客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太认识,总是挑选一些食品格业,但这些企业往往对标签的价格是十分注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

2022年的方案如下：.

一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增强?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会走失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是向来的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。

6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才干更好的完成任务。

8：自信是十分重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康积极乐观向上的工作态度才干更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

公司业务员2022工作方案

转瞬间又要进入新的一年－2022年了，新的一年是一个弥漫挑战、机遇与压力开头的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的长进和成果。

一、认识公司新的规则制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户所有开发一遍，故意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的发展状况。

2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的发展状况。

3、第三季度的十一中秋双节,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，故意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省闻名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的发展状况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解

篇二：业务员上半年工作总结业务员上半年工作总结

在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目上，在纪律方面，也向来是典型人物！以前学过的《西点军校》中说过：没有钢铁般纪律的队伍，一定是向来失败的！的确是这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规则制度，坚定不会再犯以前犯过的任何错误！

下半年，在即将开头的工作中，我要总结上半年的阅历教训，争取在新的工作中，取得更好的成果！望领导和同志们监督指导！

新的挑战就要开头了，下半年将怎时间荏苒，转瞬间半年的工作已经结束，回顾一下，感受颇多！在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，固然，最多的莫过于在工作当中业务能力和工作阅历的提高与收获。

在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目上，在纪律方面，也向来是典型人物！以前学过的《西点军校》中说过：没有钢铁般纪律的队伍，一定是向来失败的！的确是这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规则制度，坚定不会再犯以前犯过的任何错误！

下半年，在即将开头的工作中，我要总结上半年的阅历教训，争取在新的工作中，取得更好的成果！望领导和同志们监督指导！

新的挑战就要开头了，下半年将怎样度过呢？我在心中也是反复思量，经过沉思熟虑，主要是我们的态度和实际行动！

人们总是不停的劳碌着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着消遣，忙着这忙着那??，人的道路站在原地是看不到将来的。这个时候，我们惟独不停的行走，惟独不停的前行，才可以发觉，将来就在你身边。不要让时光白白的从身边溜走，给自己留下些美妙的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作。惟独在感恩、热爱自己工作的状况下，才干把工作做到最好。一个人在工作时，假如能以饱满的精神，满腔的热烈，充分发挥自己的长处，那么即使是做最平庸的工作，也能成为最实用的人；假如以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是

个平凡的人。所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。不论工作水平凹凸，都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，惟独这样才不会把工作作为一种负担，才干全身心地投入工作，这样才干安于工作，有所作为。心态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做到完善！

懒惰的行为作风向来以来是制约我工作乐观性的一个重要缺点，凡事总是慢人半拍．拖拉的问题始终是个大问题！我也曾经痛下决心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒的坚持下来，今年在懒惰上我有了一定的提高，我打算以后时刻提示自己，凡事尽量提高效率，尽量避开拖拉，我有掌握能够把这个问题给处理好。

上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告创收3万多元，6月份争取再收上2万元，离自己的目标还很遥远,下半年的时光,再培养老客户的同时，再去进展新客户！要想有客户，要想留住客户就需要有好的服务！做好服务工作是关键。

较之前年有了一定的提高，但是这些还很不够，我有很充沛的时光去跑广告，假如把精力都用在广告创收上面，那我的创收成果还会越发可观！下半年，我决定加大创收力度，争取到年底完成既定目标！时间飞逝，不知不觉间到工厂已半年时光，承蒙领导的相信使我有机会成为集团的一员，谢谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的进展贡献自己微薄之力。21世纪是飞快进展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品质才干在客户心中树立公司良好的形象。

篇三：业务员半年工作总结一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、乐观广泛收集市场信息并准时收拾上报领导;5、严格遵守公司各项规则制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销计划，第二自己常常同其他区域业务员勤交流、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对计划，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时光的实践证实作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场举行销售时候，因为自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明了只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能粗心、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完美。三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。销售是一种长久循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售服务允诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出允诺，第二应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对计划，同时应准时与客户交流使客户对处理计划感到惬意。

以上是《业务员半年工作总结》的范文参考具体内容，讲的是关于工作、客户、公司、自己、业务、问题、领导、完成等方面的内容，觉得好就请（CTRL+D）保藏下。

业务员半年工作总结范文

转瞬半年的时光又过去了，业务员半年总结又开头要思量了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。

一、主要完成的工作：

1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。由于经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调协作上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

2完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

4完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压试验，验收合格，只差一点后来增强的收尾工程。

二、工作中浮现的问题及解决方法：

1不能正确的处理市场信息，详细表现在：

①缺乏掌握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有无数有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住;

②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠掌握、分析、处理、提交的，准时把握了信息，我们又往往缺乏如何推断信息的正确性;

③缺乏信息沟通，使无数有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强交流沟通，能够正确推断信息的精确     性。

2在年初工作中，由于自身业务水平较低、阅历不足，在刚开头的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题毕竟出在哪里?面向多次失败的教训，我们查找自身缘由、分析工程标书、对照竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增加企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

3缺乏方案，缺少保障措施。详细表现在山大新校工程中，由于对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在支配生产上对方案的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应当加强与业主的交流，协助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量方案。对焊接设备加强维护保养，发觉问题准时处理，不留隐患。对于常常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时光维护设备。

三、今后的工作决定：

1分析竞争对手，加强与竞争对手的交流，实施合作竞争。

目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络笼罩囫囵山东市场，有着浩大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都实行了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，相互完美、相互补充、相互利用、共同促进、联合竞争、利益循环、分享市场。

2做好售后服务方面的工作，特殊是抢修工作。

现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。无数新兴的管材，刚开头打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由于保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在修理方面下工夫，对人员举行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐修理管件，真正做到使客户无后顾之忧。

3加强部门间的交流合作。

作为经营部门，应当多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应当紧密合作，削减内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力气提高物业公司整体作战能力。

业务员半年工作总结范本

一、主要完成的工作：

1.实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在实施中。由于经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调协作上比较艰巨，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

2.完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力伟大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。

3.完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

4.实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压试验，验收合格，只差一点后来增强的开始工程。

二、工作中出现的问题及解决措施：

1.不能正确的处置市场信息，详细表现在：

①缺少控制市场信息的才干，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住;

②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠掌握、分析、处理、提交的，准时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性;

③缺乏信息交换，使无数有效信息白白消散。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才能，加强交流沟通，