培训机构促销方案

培训机构促销方案

培训机构促销方案1

双十一马上到来，针对本次节日的到来，我们培训机构也将参加到此次的大型促销活动中来，详细筹划如下：

一、线上招生

招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最便利快捷的，莫过于通过新媒体进展宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把培训机构的优势凸现出来。可以通过H5页面进展传播、集中，也可以通过筹划一些活动，如发放优待券、代金券以及借助于一些小嬉戏等，吸引家长参加其中，但主题肯定要新奇、操作肯定要简便易行。

二、活动方案

1.手机报名享优待

手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技――手机报名有优待/有礼物，比方：

前10名报名的享有8折优待；

前50名报名的享有9折优待。

前100名报名的可领取200元代金券。

前200名报名的，都将获得印有培训机构logo的书包一个。

2.推举有礼

家长通过手机报名，只需填写：学员姓名、年龄、手机、推举人四项信息即可。

这个推举人可以是教师，也可以是家长，培训机构需要给胜利推举生源的家长或教师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位教师在招生上都做出了多少奉献。

三、线下宣传

这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

1.到商场、超市投放宣传资料。

2.联合小区做宣传活动。

3.到超市商场小区设置招生询问点。

4.先试听课程。

5.赠送礼品

6.异业合作

四、留意事项

1.宣传页的发放

首先，宣传页的制定不仅要精致，彰显培训机构实力和特色，还应详细，如培训机构特色方面，可以采纳表格比照方式，相对一般培训机构形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

其次，为了增加收到宣传单的家长走进培训机构进一步了解的时机，这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进培训机构、对培训机构进一步了解的时机。

2.口碑营销

其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在培训机构，他们的孩子在根据他们抱负的方向进展，培训机构自然就有了口碑，通过各个家进步行宣传，培训机构的生源自然就有了。

五、招生时间

各班教师可以依据自己的时间进展安排或机构统一组织（周六、日、下班后）

六、招生指标

依据培训机构生源状况，每位教师招生指标人数10人。

七、宣传事项

1.宣传地点设置

2.宣传人员安排（可分区域）

3.招生简章

4.招生时间

5.招生横幅

6.登记表格

培训机构促销方案2

1.活动目的

借助“双十一”购物狂欢气氛开展相关活动，宣传培训机构品牌，提升各校区周边的家长、学生对机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。

2.活动主题

“双十一狂欢，剁手吗？”

3.活动地点

培训机构操场或者大会堂

4.活动时间

20xx年11月11日9:00―16:30

5.活动预备

提前通知家长参与活动

预备好活动所需的物品

提前安排好机构教师负责事宜

6.活动内容

①双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；

②局部课程双11当日买一送一；

③上门摘红包＋报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）＋微店有秒杀；

④庆双11，满5000减20xx；

⑤最红双11，学费5折起（限当天）；

⑥登记信息，免费试听。

7.活动总结

不管培训机构开展什么活动，最主要的目的还是招生，活动营销是最常用的方式，双十一这个超级营销热点，培训机构自然不会错过。但要在活动完毕之后思索活动是否到达预期效果，那里存在缺乏，那里又做的比拟好，活动负责人要学会复盘。

培训机构促销方案3

价格战是双十一的标配策略，我们应当依据自身的特点来推出新生报名优待政策，让在这期间购置课程的家长或多或少都享有价格优待，这样可以拉动课程销量，增加品牌曝光时机，拓展营销，本次活动筹划方案如下：

一、新生报名优待政策参考

1.双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；

2.局部课程双11当日买一送一；

3.上门摘红包+报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）+微店有秒杀；

4.庆双11，满5000减20xx；

5.最红双11，学费5折起（限当天）；

6.登记信息，免费试听。

双11针对会员做打折优待活动。发动老会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好预备。

二、会员打折活动参考

1.转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费；

2.点赞双11活动换学费；

3.双11，拍照转发活动海报拿礼品；

4.会员20xx-5000奖学金。

三、机构全员营销

在活动开头之前，组织员工发动大会，“双十一”启动的一个重点。

1.宣布“双十一”整体筹划。

这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双11讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。

2.嘉奖方案。

当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比方一个教师教50个人报四科，每科嘉奖50元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，嘉奖2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种嘉奖机制对教师动力的激发是很起作用的。

培训机构促销方案4

双十一马上降临，我们被训机构将设立单科王，单周单人报的科数最高的就叫单科王，课程不累积。这样嘉奖可以让教师有更多的碰撞，鼓励大家。

一、即时实行嘉奖

优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦到达一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时鼓励刺激到其他校区。，所以准时实行嘉奖是对员工极大的促进。

二、活动宣传

好多机构活动筹划的不错，可是宣传消失短板，结果不用说。在活动筹划过程中，肯定要有针对性的借助自身或周边资源进展有效宣传，充分利用线上互联网自媒体，线下地推活动等。

1.借力互联网。

2.转发活动详解软文。

现在做一场活动都是网络先行，我们在“双11”启动会时，现场都会邀请教师和我们一起去转发“双11”的软文、优待和嬉戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和嬉戏转发给家长。

3.设置线上嬉戏。

比方说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、共享抽现金的时机，包括优待券，做这些活动更多的是让家长通过线上嬉戏跟我们进展共享。助力就是要共享给许多朋友，这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的”电话团队对它进展筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

4.活动攻略。

什么是活动攻略？全部的推送肯定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十一”？他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩，或者线上嬉戏怎样帮家长获得更多优待，更好地去抢到更多的积分，让珍宝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高许多。

培训机构促销方案5

新生报名优待政策：

双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；

局部课程双11当日买一送一；

庆双11，满4000减1000；

双11，也可以针对会员做打折优待活动。一个好的活动筹划，能发动你的会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好预备。

老生带新生优待：

老生带新生1人，嘉奖现金“红包雨奖学金”，可以在红包雨墙壁上任意抽取一个“奖学金红包”，金额为20元、50元、100元、200元奖学金，多带多送。

老学员打折优待活动：

①转发机构活动信息，并@3个好友，领礼品/减下阶段学费/抵局部续费学费

②转发微信公众号活动文案到朋友圈，邀请好友点赞，11月11日前点赞数到达100即可获报名费红包券。

转发朋友圈有礼：

活动时间：11月1日―11月11日

活动方案：转发机构双11活动海报到朋友圈或者微信群，即可领取礼品。

礼品设置：报名费红包券；试听体验课次数；报名优待折扣；

领奖方式：扫码添加机构客服微信，转发双11活动海报至朋友圈或者微信群并保存24小时以上，截屏发送客服即可领取；

定金抵学费：

活动时间：11月1日―11月11日

活动方案：在11月11日之前，只要交报名定金，即可抵扣局部学费。

例如：给客户送200抵500元学费券，只要报名缴纳200元定金，在付尾款的时候，就可以少交300元。（详细抵扣金额学校依据自身状况设定）

“万事俱备，只等双十一”。在这场全民狂欢的购物盛宴中，做好筹划是重点，落地执行是关键，培训机构应当未雨绸缪，事先进展活动总发动，跟上双十一的节奏，做到全员参加，通过让利促销、特色课程展现等，吸引家长报名，让招生再上一个新台阶。

培训机构促销方案6

一、活动目的

1、全年最低价

2、促进寒假班、春季班招生

3、借势打出品牌

4、完成续报与拉新

二、活动流程

1、引流转化期：11.08-11.11

2、活动复盘：11月12日

三、活动方案整体设计思路

通过线上砍价的方式吸引家长，抢购超高性价比的双十一大礼包，然后通过团报、单科连报、多科连报、老带新等促销政策把学生往寒假班和春季班转化。

详细实施方案：

一、活动流程安排

1、营造节日气氛

就是让家长和孩子一到校区，就能被校区气氛感染，知道校区正在举办“双十一”活动，激发学生家长的购置欲望。

2、做好常规宣传

给校内老生宣讲，充分了解校区的“双十一”活动。在校外定点摆摊，通过抽奖等多种促销方式，快速收集有效线索信息。

3、上线砍价活动

线上砍价裂变推广，是当前最流行的一种营销方式之一。在小程序上上线砍价产品“双十一大礼包”。礼包内容设计，可以依据机构自身的状况合理设计，比方可以是“4次体验课+4次家庭教育讲座+一本庭教育书籍+一个定制书包”等，设定原价499，砍价胜利11.11等。

二、课程设置安排

1、体验课设置（针对新生）

首先要明白，通过砍价引流过来参与体验课的新生，目的并不在体验本身，而是在体验课完毕之后的转化。体验课要想确保高转化率，一是要孩子喜爱，而是要家长认可。

2、共性化辅导（针对老生）

针对机构在读的老生，“双十一礼包”中建议设置4次共性化辅导。辅导形式及辅导时间、时长可以依据校区的实际状况来设置，学员也可以自主选择辅导的科目。

3、家庭教育讲座（全员赠送）

机构可以免费赠送老生和新生4次家庭教育讲座，并赠送一本家庭教育的书籍。主要目的，一是凸显性价比，促进学生报名；二是可以增加4次转化的时机；三是宣传教育理念，扩大机构的知名度。

4、现场幸运抽奖（全员参加）

幸运抽奖的目的，是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出去，为后续的转化报名做好铺垫。

三、后期转化策略

“双十一”活动的主要目的就是为寒假班及春季班做铺垫，提前锁定老生和局部新生。因此，在转化上可以从以下方面入手：

转化产品：寒假班、春季班、寒春套读班

1、拼课优待

首先，要设计好拼团产品，一般在双