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文档简介

目录项目背景及目标项目工作方法项目工作计划伴乡工坊一期在各方面都取得了较好效果，但因为缺乏明确的产品定位，接单不稳定，获得收益少，故期望定位于较高附加值的市场，明确产品定位，并建立相关渠道甚至品牌伴乡工坊一期成果颇丰建立合作小组，举办一期基础培训购置了竹编工具生产了两种产品，积累了生产产品、接单分单的能力激发了村民的积极性现存挑战不少缺乏明确的产品定位，产品种类不明确，依然是资源导向现有订单单价低、附加值低、村民不满足于每天低于100元的利润所得但设计、生产技术、销售等都有待提高二期项目期望寻找高附加值的产品：如简单工艺品（竹编为主，竹刻竹制品未辅）、高档外包装、有设计感故附加值高的生活用品可以向旅游市场、中高端大众市场、批发商售卖根据明确的产品定位，组织培训生产项目愿景伴乡工坊伴乡工坊希望在未来一年以及更久的将来，帮助村民通过竹编找到维持生计的方式这个方式能够吸引村民有吸引力，才能让他们愿意留下，实现在地发展对于处于起步期的伴乡工坊来说，稳步成长的关键在于产品，首先需要根据外部需求和内部能力定位生产哪些产品，再针对不同的产品提出有针对性的营销策略产品定位①营销策略规划：

渠道和品牌方案设计②通过竹编产品市场调研，了解市场上有哪些竹编产品，分别对应了哪些目标消费者（SWOT+对标分析+问卷调研）外部需求分析伴乡工坊现状调研，对伴乡工坊能力进行全面评估，如设计能力、生产能力、销售能力等【访谈及问卷调研】内部能力分析匹配后确定目标市场定位产品需求定位差异化价值定位渠道调研目标渠道推进潜在资源对接营销方案建设【深度访谈、对标分析】渠道建设与品牌建议确定营销策略项目工作计划

3.23-273.30-4.44.7-104.13-174.20-244.27-305.4-85.11-155.18-225.25-291周2周3周4周5周6周7周8周9周10周产品定位1.1现状调研

1.2竹（编）产品市场研究

1.3内部能力分析

1.4产品定位分析

营销策略2.1渠道调研

2.2提出渠道策略

2.3目标渠道推进及资源对接

2.4营销方

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