工作感想及营销方案

PAGEPAGE4工作感想及营销方案人性化、平等化是管理的基本出发点：1、沟通与关怀：无论是店员还是厂商导购，都要多沟通，寻求他们的理解、支持与配合，在制定任务的时候征寻他们的意见，共同来分解上司下达的指标。2、有奖有罚：如工作和业绩优者，则有精神和物质上的奖励，并树立典型，以起到调动大家工作的积极性。注意事项：一、业绩方面：1、每天与每月销售台数；2、每天与每月的销售额；3、合约销售；4、周边产品销售额；5、产品利润二、关键指标：1、成交率；2、毛利率；3、跟机率；4、回头率。三、店面运营：1、店面管理制度；2、店面卖场氛围营造；3、销售流程规范化。四、提高成交率：1、强化产品管理；2、避免缺货损失；3、降低库存成本。五、工作计划、关键任务：1、店内布局陈优化；2、销售服务礼仪提高；3、销售流程规范化。自身需不断提升，及管理要素、要领1、个人发展情况：知识—技能—经验—管理能力成功成功心态产品规划与单品管理店面布局与展陈销售流程与技巧客户回访与售后服务卖场营销与活动管理人力组织与激励店面制度与业绩管理`具备要素：1、起带头作用，有威信；2、品德好、乐助人；3、能吃苦耐劳；4、能呼应；5、善沟通、互信任。具备要领：1、办事要公道；2、关心员工；3、目标明确；4、准确发布命令；5、能及时指导及疏导；6、调动员工积极性。促销活动：明确促销的目标，是吸引各流，提高销量还是增加利润，同时考虑促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销优惠卷促销、捆绑促销，赠品促销等促销手段：促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准第一、哪一家店铺的负责人或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二、哪一家店铺的负责人或经销更有才能，更有威信和自信；第三、哪一家店能把握好时机与有利位置；第四、哪一方能将策略执行到位；第五、哪一方的人力、物力更到位；第六、哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七、哪一方的激励奖制度制定的更好；能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。热销氛围：“创造胜利的态势”，促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键，醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费，卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题，烘托卖场气氛，促进手机销售也起着重要作用。促销活动细则：1、推出几款特价机，这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能，价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑，外观要尽量时尚些，这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。2、买手机送话费活动，推出几部指定手机送一定的话费，这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是店内需要尽快出手的一些机型，这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。3、满就送，消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品实惠、实用就行。