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文档简介
X地产项目营销方案确定流程_物业经理人某地产工程营销方案确实定流程
初步接洽阶段
1、工程资源条件整合及推断
负责部门：筹划部、代理部、讨论部
报告名称：《****工程筹划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、根本行情
地段资料：规划要点、坐标
周边资料：交通、配套、楼盘的现状、设计、包装、销售
进展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力状况
推断内容：有时、难点、突破口、把握度
2、多方案初步规划，设计或调整建议
负责部门：筹划部
报告名称：《会议纪要汇总》《****工程概念设计提示》或《工程调整建议》
中心内容：草图、立意、说明、沟通纪录
前期筹划内容
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门：筹划部、投资部
报告名称：《****工程土地价值及分析报告》
中心内容：适合的规划布局和建筑类型及其投入产出价值比拟
4、资源综合及定位
负责部门：筹划部
报告名称：《****工程综合定位报告》
中心内容：上述各项内容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性地市场调查
负责部门：筹划部、讨论部
报告名称：《****工程的调查报告》
中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等或依据创意查找市场的依据
6、经济可行性的分析
负责部门：投资布、筹划部
报告名称：《****工程经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合分析本钱（地价、造价、治理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析
7、初步营销框架
负责部门：筹划部
报告名称：《****工程初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求的相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门：筹划部
报告名称：《****工程初步营销报告》《****工程建筑概念设计》《****工程环艺概念设计》或《****工程设计修改意见》《****工程设计要点》
中心内容：草图、设计创意、任务书、设计交底、指导
9、营销整体标准
负责部门：筹划部、代理部、
报告名称：《****工程营销整体规化》
中心内容：VI推广主题、方式、渠道
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