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文档简介

X地产项目营销方案确定流程_物业经理人某地产工程营销方案确实定流程

初步接洽阶段

1、工程资源条件整合及推断

负责部门：筹划部、代理部、讨论部

报告名称：《****工程筹划大纲》

中心内容：

宏观资料：市场整体、片区趋势、根本行情

地段资料：规划要点、坐标

周边资料：交通、配套、楼盘的现状、设计、包装、销售

进展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力状况

推断内容：有时、难点、突破口、把握度

2、多方案初步规划，设计或调整建议

负责部门：筹划部

报告名称：《会议纪要汇总》《****工程概念设计提示》或《工程调整建议》

中心内容：草图、立意、说明、沟通纪录

前期筹划内容

3、地块内在条件整合及价值分析

负责部门：筹划部、投资部

报告名称：《****工程土地价值及分析报告》

中心内容：适合的规划布局和建筑类型及其投入产出价值比拟

4、资源综合及定位

负责部门：筹划部

报告名称：《****工程综合定位报告》

中心内容：上述各项内容汇总，初步定位或创意

5、依据定位针对性地市场调查

负责部门：筹划部、讨论部

报告名称：《****工程的调查报告》

中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等或依据创意查找市场的依据

6、经济可行性的分析

负责部门：投资布、筹划部

报告名称：《****工程经济可行性分析报告》

中心内容：静态的综合分析本钱（地价、造价、治理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析

7、初步营销框架

负责部门：筹划部

报告名称：《****工程初步营销报告》

中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求的相互关系

8、规划、设计方案及跟踪

负责部门：筹划部

报告名称：《****工程初步营销报告》《****工程建筑概念设计》《****工程环艺概念设计》或《****工程设计修改意见》《****工程设计要点》

中心内容：草图、设计创意、任务书、设计交底、指导

9、营销整体标准

负责部门：筹划部、代理部、

报告名称：《****工程营销整体规化》

中心内容：VI推广主题、方式、渠道

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