第三章《国际贸易实务》货物的价格1(贸易术语)

姓名：谢光辉

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学习目标：读者通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识，对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习和掌握，达到以下三项目标：能够准确合理地选用贸易术语；精于出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款的内容。

重点难点：常用的贸易术语及选用；价格的核算；价格条款的填制。第三章货物的价格第一节导读第二节贸易术语第三节货物的价格与核算第四节买卖合同中的价格条款本章小结习题解答参考第一节导读案例一：某出司向外商以FOB价出售一级大米，但是航运途中，大半被海水浸泡，只能按三级大米价格出售，买方要求卖方赔偿差价损失。案例二：某公司从巴基斯坦购买棉纱。价格条件CIF香港。提货时，部分棉纱已被污损，在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。案例三：，某公司出售一批核桃给英国客户，价格条件CIF伦敦合同订有“到货期限”条款，货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。第三章货物的价格第一节导读案例四：某出口公司按与法国一家进口商签订出口合同，迟发了出装船通知（shippingadvice）,法商收到装船通知投保时，货轮已在海上遇难，从而拒绝承保。为了明确买卖双方各自的责任和风险、费用的归属（以避免贸易争端），解除价格核算中的疑惑，提高经营效益，本章将就下列问题展开讨论并辅以相应的训练：

1．贸易术语及其选用。

2．价格构成及其核算。

3．买卖合同中的价格条款。第三章货物的价格第二节贸易术语一、贸易术语的含义和作用第三章货物的价格二、有关贸易术语的国际惯例三、六种主要贸易术语四、六种主要贸易术语的异同五、其他七种贸易术语六、贸易术语的选用第二节贸易术语第三章货物的价格

（一）贸易术语（Tradeterms）又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。（二）贸易术语的作用

1．明确责任，规范、简化手续。

2．它影响着国际货物买卖合同的性质。

3．具有法律作用一、贸易术语的含义和作用第二节贸易术语第三章货物的价格

（一）国际商会(ICC)《国际贸易术语解释通则2010》（INCOTERMS2010）于2011年1月1日开始全球实施。1.贸易术语减至11个国际商会创设DAT和DAP两个新术语，取代DEQ和DAF、DES、DDU。

二、有关贸易术语的国际惯例第三章货物的价格13种贸易术语简表第一组：任何运输方式（七种）EXW（exworks）

工厂交货

FCA（freecarrier）

货交承运人

CPT（carriagepaidto）

运费付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）运费/保险付至目的地

DAT（deliveredatterminal）

目的地/目的港的集散站交货

DAP（deliveredatplace）

目的地交货

DDP（delivereddutypaid）

完税后交货第二组：水上运输方式（四种）

FAS（freealongsideship）

装运港船边交货

FOB（freeonboard）

装运港船上交货

CFR（costandfreight）

成本加运费

CIF（costinsuranceandfreight）成本、保险费加运费第三章货物的价格买卖双方涉及的10项义务第三章货物的价格《2010通则》说明

《2010通则》取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。

《2010通则》不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。

电子通讯通则的早期版本已经对需要的单据作出了规定，这些单据可被电子数据交换信息替代。不过现在2010通则赋予电子通讯方式完全等同的功效2010实施之后并非2000就自动作废。当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用2000甚至1990。第二节贸易术语第三章货物的价格在出口贸易实务中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP是六种常见的贸易术语，其中FOB、CFR、CIF三种使用最多。熟练掌握这些术语中买卖双方的权利、义务以及在使用当中的注意事项极为重要。

FOB-FCA成本（利润）船上-承运人

CIF-CIP成本+保险+运费船上-承运人

CFR-CPT成本+运费船上-承运人（一）FOB

FreeOnBoard(……namedpartofshipment)——船上交货（……指定装运港），是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格

1.卖方的义务（1）在约定日期和指定的装运港口，将货物交至买方指定的船上，并向买方发出已按规定交货的通知。（2）取得出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，承办出口货物所需的一切海关手续。（3）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。（4）提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据，或具有同等作用的电子讯息。三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格

2．买方的义务（1）按合同规定支付价款。（2）租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和交货时间的充分通知。（３）自担风险和费用取得进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，承办货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。（４）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险．（５）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据．三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格

3．注意事项（1）对船舷为界的理解。按照FOB术语的解释，货物在指定装运港越过船舷，卖方即完成交货。《2010通则》取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。（2）船货衔接。在FOB术语中，卖方负责按照规定的时间和地点完成装运，买方负责租船或订舱，并将船名和装船时间通知卖方，双方各负其责，如果衔接不好，就会出现船等货或者货等船的现象。三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格（3）装船费用的负担问题。按照FOB的字面意思（船上交货）来看，卖方要负责支付货物装船之前的一切费用。但在实际业务中，由于租船方式不同，装货费用（loadingcharges）的负担也有所不同，从而产生了FOB术语的变形。

①FOB班轮条件（FOBlinerterms），指装船费用如同班轮运输那样，由支付运费的一方（买方）负担；

②FOB吊钩下交货（FOBundertackle），指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。

③FOB包括理舱（FOBstowed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费用。

④FOB包括平舱（FOBtrimmed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。（4）美国对FOB术语有着特殊解释。（5）慎重选用货运代理，防止境外货代无单放货。三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格（二）CIF

CostInsuranceandFreight(……namedpartofdestination)——成本、保险费加运费（……指定目的港），是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。根据《2000年通则》，买卖双方的主要义务以及注意事项如下：三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格

1．卖方的义务（1）卖方须在装运港及约定的日期或期限内，将货物交至船上，并给予买方充分的通知。（2）取得出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，承办货物出口所需的一切海关手续。（3）租船或订舱，并支付至目的港的运费。（4）办理货物运输保险，支付保险费。（5）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。（6）提供商业发票、保险单和货物运往目的港的通常运输单据或具有同等作用的电子讯息。三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格

2．买方的义务（1）按合同规定支付价款。（2）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，承办货物进口和从他国过境的一切海关手续。（3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。（4）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格

3．注意事项（1）CIF合同属于“装运合同”。卖方按照合同规定在装运港将货物装船后，对货物可能发生的风险不再承担任何责任。（2）租船或订舱的责任。根据《2000年通则》，卖方负责按照通常条件下习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。（3）办理保险的责任。在CIF术语中，卖方是为买方的利益而办理货运保险的，该项保险主要是为了保障货物在运输途中的风险。根据《2000年通则》，卖方只需按最低的保险险别投保。三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格（4）卸船费用的负担问题。采用CIF术语时，根据租船的方式不同，同样会产生费用负担的不同。

①CIF班轮条件（CIFlinerterms），指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方（卖方）负担。

②CIF舱底交货(CIFexship’shold)，指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。

③CIF吊钩交货（CIFextackle），指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。

④CIF卸到岸上（CIFlanded），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格（5）象征性交货。从交货方式上来看，有实际交货（physicaldelivery）和象征性交货(symbolicdelivery)两种。实际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方，属于实物交接，不能以交单代替交货；象征性交货则是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无须保证到货。CIF就是一种典型的象征性交货。（6）习惯做法。实际业务中，CIF也常被用于路运和空运。如CIF香港（陆运），FOB上海（机场），CIF巴黎（机场）。三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格（三）CFR

CostFreight(……namedportofdestination)——成本加运费（……指定目的港），也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。CIF术语就卸船费用负担问题而产生的变形条件也适用于CFR术语。（四）FCA

FreeCarrier(……namedplace)——货交承运人（……指定地点），是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，完成交货义务。三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格（五）CPT

CarriagePaidTo(……namedplaceofdestination)——运费付至（……指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，并支付运费、办理出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和其他费用。（六）CIP

CarriageInsurancePaidTo(……namedplaceofdestination)——运费、保险费付至（……指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，支付货到目的地的运费，办理货物在途中的保险并支付保险费，承办出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语适用于各种运输方式。因此有人称之为“复合运输CIF条件”。三、六种主要贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格

FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF相比，既有相同之处又有区别。

1．相同点

（1）均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。

（2）责任划分的基本原则是相同的（船上或承运人交货）。四、六种主要贸易术语的异同第二节贸易术语第三章货物的价格

2．不同点

（1）运输方式不同。前者适用各种运输方式，承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是联合运输经营人；后者适用水上运输，承运人一般只限于船公司。

（2）交货和风险转移的地点不同。前者交货地点和风险转移均在货交承运人，而后者交货地点和风险转移均在装运港船舷。

（3）装卸费用负担不同。在采用租船运输的FOB合同中，应明确装货费由何方负担，在租船运输的CFR和CIF合同中，则应明确卸货费由何方负担；在FCA合同中若卖方在其所在地交货，则装货费用由卖方负担。在CPT和CIP合同中，由于卖方支付的运费已包含装货费和卸货费，因此不存在装卸费用由谁负担的问题。

（4）运输单据不同。FOB、CFR、CIF术语中，卖方应提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中，卖方提交的单据应根据运输方式不同而定。四、六种主要贸易术语的异同第二节贸易术语第三章货物的价格

除了前面介绍的6种主要贸易术语外，在《2010年通则》中还有其他7种术语，这些术语虽不常用，但在某些情况下，还是可以满足买方或卖方的特定要求的。因此，应当了解并灵活选用（图3．1）。

（一）EXW

Exworks(……namedplace)——工厂交货（……指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。五、其他六种贸易术语第三章货物的价格图3．113种贸易术语交货地点示意图第二节贸易术语第三章货物的价格

（二）FAS

Freealongsideship(……namedportofshipment)——船边交货（……指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货（码头）。如果买方船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货运到船边，在船边交货。

（三）DAF

Deliveredatfrontier(……namedplace)——边境交货（……指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。“边境”一词可用于任何边境。五、其他六种贸易术语第二节贸易术语第三章货物的价格

（四）DAT（DeliveredatTerminal）该术语类似于DEQ术语