小霸王厨卫电器营销方案_第1页
小霸王厨卫电器营销方案_第2页
小霸王厨卫电器营销方案_第3页
小霸王厨卫电器营销方案_第4页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

万帝华厨卫电器营销方案一：市场费用支持首款支持首批一次性回款5万元以上，按实际回款金额的5%，给予支持展柜等广告物料。专卖店形象支持新客户以开专卖店的形式批发和零售，全国统一形象按公司要求装修。渠道建议支持从第二批发货起，物料按7折收取费用，如展柜，帐篷等特价机支持公司常年提供十余种超低价促销品供各客户任意挑选。售后支持公司常年免费提供易损配件，核心部件以旧换新（按公司规定0.6%方案进行。二：区域经理薪资方案1：区域经理薪资核算方式底薪：2000元/月；提成方式：常规机按1%提成，特价机按0.5%提成。出差费用规定出差补助：120元/天；交通费报销规定：区域城市之间往返的交通费实报实销。如有需要乘座飞机的，需经申请由总监批准方能报销。提成发放规定提成发放按季度的方式一起发放。新开发客户激励制度由区域经理自行开发的新客户，按首款金额的0.5%给予奖励，正常提成另计。三：区域市场管理规定根据公司目前的实际情况，除四川，山东外，全国其他区域市场都可以操作。具体规定以下：实行区域代理制。小霸王是我公司的主打品牌，实行的是独家区域代理的模式，即每一个地区只允许一家代理商经营，公司对该区域进行保护。新飞，希贵有多家生产厂家，是我公司提高销量的品牌，实行的是多家经销的模式，即每一个地区只允许多家代理商经销，迅速提高销量。新老客户管理规定因区域经理出差或外出，不在公司期间，有新客户自行到公司洽谈并签订合同的，应通知所在区域的区域经理，业绩归该区域经理。区域经理新开发的客户，业绩归该区域经理原区域老客户归公司所有，所在区域经理工作满3个月后，老客户自动转给区域经理，业绩提成0.3%。四：2012年区域市场销售目标规划单位:(万元)品牌华南华东华北东北西南西北小霸王2300400400400400400300新飞1500250150300300250250希贵1000250150200200100100合计4800900700900900750550注：华南包括广东，广西，湖南，湖北，福建，江西，海南华东包括安徽，江苏，浙江，山东，上海华北包括河南，河北，山西，内

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论