创办企业项目-创业营销（创业培训）

市场定位

市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。简单的说，市场定位就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。工程造价创新创业一、竞争优势一般有两种基本类型（一）价格竞争优势。就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。（二）偏好竞争优势。即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。工程造价创新创业二、企业市场定位三大步骤

（一）识别潜在竞争优势。这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：竞争对手产品定位如何?目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?工程造价创新创业（二）核心竞争优势定位。竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。二、企业市场定位三大步骤

工程造价创新创业（三）战略制定。这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱此企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象二、企业市场定位三大步骤

工程造价创新创业小结

一、竞争优势一般有两种基本类型（一）价格竞争优势。（二）偏好竞争优势。二、企业市场定位三大步骤（一）识别潜在竞争优势（二）核心竞争优势定位（三）战略制定工程造价创新创业网络营销网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网、电子邮件、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。工程造价创新创业网络营销特点一、具体特点（一）体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。工程造价创新创业网络营销特点一、具体特点（二）突出了网络营销中人的核心地位：通过互联网建立的社会关系网络，核心是人，人是网络营销的核心，一切以人为出发点，而不是网络技术、设备、程序或网页内容。工程造价创新创业网络营销特点一、具体特点（三）强调了网络营销的顾客价值：为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标，网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。工程造价创新创业网络营销特点一、具体特点（四）延续了网络营销活动的系统性：网络营销的系统性是经过长期实践检验的基本原则之一，网络营销的内容包括规划、实施及运营管理，而不仅仅是某种方法或某个平台的应用，只见树木不见森林的操作模式是对网络营销的片面认识。工程造价创新创业网络营销优势（一）网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点。可以有效降低企业营销信息传播的成本。工程造价创新创业网络营销优势（二）网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。工程造价创新创业网络营销优势（三）更具有针对性，通过提供众多的免费服务。网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。工程造价创新创业网络营销优势（四）有可重复性和可检索性。网络营销可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。工程造价创新创业营销策略

企业在当今社会生存，必须要有好的营销策略，那么什么是营销呢？营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。说到底，营销就是销售一种利益。工程造价创新创业一、四种主要的营销竞争策略（一）直接与竞争对手竞争的策略。主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；工程造价创新创业（二）使竞争对手难以反击的策略。即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；一、四种主要的营销竞争策略工程造价创新创业一、四种主要的营销竞争策略（三）不战而胜的竞争策。主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；工程造价创新创业一、四种主要的营销竞争策略

（四）与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利工程造价创新创业营销策略注意事项

市场环境分析、消费心理分析、产品优势分析、营销方式和平台的选择。进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。工程造价创新创业营销模式

营销模式是一种体系，而不是手段或方式。而现在市场上的基础营销模式主要有两种：一种是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式；另一种是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。工程造价创新创业在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法，比如有体验式营、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁营销。体验式经营是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。工程造价创新创业全球化营销

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。工程造价创新创业一对一营销一对一营销主要属于整合营销模式。目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。工程造价创新创业“一对一营销”的核心

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。工程造价创新创业关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。工程造价创新创业新营销模式

随着社会和科技的发展和进步，营销模式也要有所创新，新的消费群体和需求的产生、新的传播技术和媒介的出现、新的