高级陈列管理课程

陈列高级课程培训目的通过本次培训，受训者应了解：店铺陈列管理的心态陈列员的角色陈列技术的灵活运用好的陈列是可以提高销售，但提高多少说不清。。。。。。陈列实施后店铺无法维护，不重视。。。店铺位置和店面积都有问题，对陈列影响很大。。。陈列就是锦上添花，没有根底效果也不是很好。。。。你如何看待这些问题？听听大家怎么说？生病的表现：相关范围影响范围表现：总是将注意力集中在别人做的不好的地方总是将注意力放在自己不能解决的范围总是希望别人先改变自己才改变正确心态的表现：相关范围影响范围表现：总是将注意力集中在自己做的缺乏的地方并想方法积极改进总是将注意力放在自己想方法解决的范围总是先寻求自己的改变从而带动其他人的改变陈列管理员正确的心态相关范围影响范围将注意力集中在我们职责范围内！相关范围值：越大影响范围值：越小我们的口号：利用手头现有的资源做出最棒的陈列陈列的推动者陈列的规划者陈列的维护者陈列问题的解决者陈列管理员的角色每日陈管季度陈管陈列方案的书写感知产品数据分析颜色的运用陈列管理的灵活运用请分组讨论您日常陈列标准的管理有哪些？晨起陈管午休陈管日常陈管——陈列日常管理标准列晨起陈管日常陈管时间：早会以后开店以前管理内容：店面日常卫生的清洁〔陈列道具、店堂卫生〕店面陈列细节的整理〔如产品的吊牌细节的维护〕产品陈列维护〔各自区域陈列数量的补充、段码商品的更换、陈列产品质量的检查〕午休陈理日常陈管时间：一个销售顶峰期过后管理内容：店面日常卫生的清洁〔试衣间、地面〕店面陈列细节的整理〔如产品的吊牌细节的维护〕产品陈列维护〔各自区域陈列数量的补充、断码商品的更换〕新品陈管气候陈管节庆陈管销售陈管调拨陈管断货陈管季度陈管——季度店面陈列管理

新品上市陈管目的：新品上市时，将新品陈列于板墙展示区、橱窗、模特及黄金陈列区；吸引顾客的眼光，表达品牌的潮流及风格，引起顾客的兴趣和购置的欲望！陈列区域:店面主推区域〔板墙、鞋墙黄金陈列区〕形象主推区域〔焦点展台、橱窗、模特〕陈管要求：五处地方需要同时更换，相互照应有关联季度陈管——新品陈管

气候变化〔天气的骤变〕陈管目的：根据天气的变化，把适合户外天气的货品集中调整到黄金陈列区，适应顾客消费习惯心理产生共鸣。拉进与顾客的贴心度！陈列区域:店面主推区域〔板墙展示区、前区中岛正面〕形象主推区域〔模特〕陈管要求：预知性、时效性技能培养：养成关注天气预报的好习惯，做到提前准备。季度陈管——气候陈管

节假日陈管目的：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应群众心理，容易带动节日的销售气氛。〔如情人节推情侣装〕陈列区域:店面整体的气氛特殊的陈列主题的店堂布置〔焦点展台、橱窗、模特〕人员〔结合节日推出的问候语〕陈管要求：时效性、主题明确、温馨季度陈管——节庆陈管

季度陈管——销售陈管

销售有变化时陈管目的：店面销售下滑时，应及时分析店面销售下滑的原因并了解周边同类店面的销售特色，及时做出陈列物品的更换调整；技能培养：收集临近其他店面销售数据〔分析销售差距〕分析自身店面销售数据〔了解自身店面销售特色〕制作陈列调整方案〔发现问题及时解决，后期总结分享〕陈管要求：理论性关注度自我总结季度陈管——调拨陈管

公司下达调拨通知以后陈管目的：根据公司下发的调拨将自身店面主销产品及时替换下需要调拨的产品，将店面货品饱满的一面永远呈现于顾客面前。陈列区域：店面主推区域〔板墙展示区、前区中岛正面〕形象主推区域〔模特〕陈列技能：及时于产品组的反响陈列更换方案的制作陈管要求：实效性协作性主动性店面出现主销产品断货断码时陈管目的：第一时间改变陈列推广的思路将店面库存饱满的产品更换下已经断码断货的商品，给顾客提供及时效劳。陈列区域：所有撤换下来的商品的陈列区域陈列技能：店面库存的熟悉程度养成关注库存的好习惯陈管要求：实效性协作性季度陈管——断货陈管

新品要吸众眼球展现风格和潮流黄金区位精陈列橱窗墙面模特求季节气候要在心长与顾客起共鸣四季冷热英姿爽尽显风采不苦寻每逢节庆气氛高货物相应及时调突出主题来展示销售红火节节高销售下滑要警惕了解周详细分析及时更换陈列品周边店铺要学习调拨通知下达后库存样式要有数综合谋划主意新店面兴旺风光旧如逢段货切莫慌赶紧分析和商量通盘考虑量和样主打商品顶替干陈列之歌——陈列组

正确陈列管理的步骤陈列管理的灵活运用观察分析准备制作陈列方案培训实施跟进总结陈列管理的灵活运用了解产品的生命周期

明确知道什么时间段，陈列什么货品，主销什么产品，以到达最正确的陈列效果陈列管理的灵活运用产品生命周期的了解〔服装〕陈列管理的灵活运用产品生命周期的了解〔服装〕陈列管理的灵活运用产品生命周期的了解数据分析店面销售特色：

通过周边环境、大类、性别、小类分析以寻找出适合自己区域的销售产品。陈列管理的灵活运用数据分析店面销售特色大类分析

陈列管理的灵活运用通过分析了解销售占比与墙面占比应根本吻合数据分析店面销售特色性别分析

陈列管理的灵活运用通过分析了解性别销售占比的分析发现自身店面的销售特色，调整墙面陈列产品吻合店面的销售特色数据分析店面销售特色男、女小类分析

陈列管理的灵活运用通过分析了解小类销售占比的分析分析出主销的下类是什么？还有提升的小类是什么？以确定店面的调整方向！书写内容：

调整目的及原因陈列的思路的阐诉陈列区域布局图人员的分工

陈列管理的灵活运用

——陈列方案的书写季节解读颜色：

陈列管理的灵活运用

——颜色的认知春——黄绿〔嫩绿〕，粉红〔樱花、桃花〕夏——蓝色〔天空与海洋〕、绿〔树和草〕秋——黄色〔稻田〕，米黄〔枯草〕茶色〔土地〕

冬——红色〔圣诞节〕，白色〔雪花〕，灰色〔飘雪的天空〕日常陈管自查表..\..\店面陈列\2006年\王园4月陈列\日常陈列自我检查表.xls店面日常问题诊断表..\陈列员\表格\陈列员