房地产策划师考试模拟试题及答案1

房地产筹划师考试模拟试题〔一〕一、单项选择题1、按照有关标准规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为〔C〕A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和〔D〕A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为〔D〕A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和〔A〕而进行的调查。A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和〔A〕A、1%B、2%C、10%D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和〔D〕共五个系统的有机统一。A、艺术B、生态C、科技D、支撑7、房地产工程的规划设计包括工程的方案设计、〔A〕及施工图设计等。A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发〔B〕A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将〔A〕出售给SPV.A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票10、ABS融资是指〔D〕A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化11、PM2系统以〔B〕为控制核心。A、筹资本钱B、合同本钱C、收支工程D、建安本钱12、调研方案实施包括数据资料的收集、加工处理和〔A〕三个步骤。A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是工程立项、审批〔D〕的依据。A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、售价增加15%，净现金流量现值增加30%，那么售价的敏感系数为〔B〕A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为〔B〕A、期望值分析B、概率分析C、本钱分析D、动态分析11、PM2系统以〔B〕为控制核心。A、筹资本钱B、合同本钱C、收支工程D、建安本钱12、调研方案实施包括数据资料的收集、加工处理和〔A〕三个步骤。A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是工程立项、审批〔D〕的依据。A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、售价增加15%，净现金流量现值增加30%，那么售价的敏感系数为〔B〕A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为〔B〕A、期望值分析B、概率分析C、本钱分析D、动态分析16、筹划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的〔B〕三大根本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。A、信息、物流、技术B、信息、资源、时间C、概念、资源、人力资源D、管理学、经济学、广告学17、开展商筹划模式又称为〔D〕A、品牌筹划模式B、全程筹划模式C、产品筹划模式D、“非筹划”模式18、市场细分的客观根底是〔D〕A、心理因素B、区域因素C、购置动机D、消费者需求差异性19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和〔C〕A、价格策略B、差异性市场策略C、市场密集型策略D、无差异策略20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场效劳称为〔B〕A、整体市场策略B、集中营销策略C、市场细分化策略D、无差异策略21、经济适用房营销策略一般采用〔B〕A、市场细分化策略B、市场整体性策略C、市场密集型策略D、价格策略22、在楼盘的强销期和持续期，〔D〕往往成为广告的主要内容。A、规划理念B、地段特征C、概念卖点D、价格攻势23、房地产营销第三阶段又称为〔D〕A、产品营销B、满足营销C、中级营销D、导向型营销24、TOWHOUSE又称为〔C〕A、别墅B、商务公寓C、联排别墅D、产权式酒店25、成长型公司适宜选择〔B〕作为办公场所A、酒店式公寓B、商务公寓C、TOWNHOUSED、普通住宅26、物业管理已成为〔A〕构成的重要要素之一。A、物业品牌B、产品品牌C、物业价值D、企业竞争27、房地产营销中的公关活动也称为〔D〕A、主题营销B、媒介营销C、价格策略D、事件营销28、顾客在购置过程中能够实际拥有的展示称为〔B〕A、实物展示B、边缘展示C、核心展示D、物业展示29、头脑风暴法属于〔D〕A、整合筹划B、精神价值附加筹划C、文化筹划D、创意筹划30、工程筹划的造势原理是指利用一定的〔A〕进行造势。A、活开工程B、价格策略C、会展D、概念炒作31、所谓初次现象是指一种〔D〕的思想方法A、概念创意B、信息整合C、主题设定D先入为主32、产品营销的先弱后强原那么是指〔C〕A、先从低价盘做起，再做高价盘B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的〔B〕为主。A、物业管理B、规划优势和地段特征C、价格攻势D、配套设施34、广告强销期广告预算约占总量的〔C〕A、20%B、30%C、40%D、50%35、营销方案包括〔B〕和营销方案安排A、营销策略制定B、营销渠道选择C、营销方案制定D、营销人员培训36、〔D〕是市场营销控制的中枢。A、营销方案B、客户管理C、分销渠道D、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发工程〔不含经济适用住房工程〕资本金比例由20%提高到〔B〕以上。A、30%B、35%C、40%D、45%38、房地产筹划包括概念设计、工程筹划和〔C〕A、价格筹划B、物业筹划C、营销筹划D、区域筹划39、通常样本的平均数的标准误差越少，那么样本平均数与总体群平均数的差异就越〔B〕，样本平均数的可靠性就越〔〕A、大、小B、小、大C、平均、大D、不一定40．〔B〕是当今世界开展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。A、产业化B、城市化C、工业化D、信息化41．〔C〕的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。A、城市化B、生态化C、可持续开展D、信息化42．城市运营的根本要求是：无论城市大小，都必须从〔D〕上定位。A、规划B、价格C、文化D、战略43．详细可行性研究是指在决策前对工程有关的工程、技术、〔C〕环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。A、产业B、人文C、经济D、人口44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于〔C〕。A、质量疑虑B、价格疑虑C、产品疑虑D、承诺疑虑45．产品定位受〔A〕因素的影响。A、硬件、软件B、经济、社会C、人口、收入水平D、城市规划、资金46、房地产工程方案设计可以称为〔A〕。A、宏观设计B、微观设计C、中观设计D、总设计47、股权融资的缺点是〔C〕。A、融资渠道狭窄B、流动性高、风险大C、缺乏流动性、募集难度大D、认购环节复杂48．抵押贷款证券化属于〔B〕。A、表外处理B、表内处理C、ABS融资D、信托收益凭证49、以下哪种方法在时间上最为经济〔D〕。A、人员调查法B、通讯调查法C、观察法D、调查法50、盈亏平衡分析在财务管理中又称〔B〕分析。A、本钱B、量、本、利分析C、效益D、投资51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态参谋这一筹划流程是〔C〕A、全程筹划模式B、品牌筹划模式C、战略筹划模式D、产品筹划模式52、营销组织必须考虑三大方面的问题〔A〕A、组织构架及鼓励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；B、组织构架及鼓励机制；约束机制；绩效考核；C、销售培训；企业文化；鼓励机制；D、约束机制；人员培训；绩效考核；二、多项选择题：1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：〔ABCDE〕。A、图纸目录B、设计总说明C、建筑施工图D、结构施工图E、设备施工图2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有〔ABC〕。A、砌体结构B、现浇钢筋混凝土结构C、轻钢结构D、框架结构E、剪力墙结构3、建设强度指标包括：〔CDEF〕。A、套密度B、绿地率C、容积率D、建筑密度E、总建筑面积F、分类建筑总面积4、以下属于一级地类的是〔BCD〕。A、旅游业B、市政用地C、住宅用地D、农业用地5、土地价值发现宏观分析包括该土地的〔ABCDE〕。A、性质B、权属关系C、测绘情况D、土地契约限制E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发方案是否相符6、工程可行性研究包括〔ABCDE〕。A、一般时机研究B、特定时机研究C、方案筹划D、初步可行性研究E、详细可行性研究F、市场调研7、目标客户消费心理有〔BCD〕。A、认知心态B、疑虑心态C、利益心态D、期望心态8、房地产工程管理主要有以下要素〔ACDEF〕。A、本钱B、收益C、质量D、进度E、平安F、技术支持9、以下属于传统融资模式的是〔ABD〕。A、开发贷款B、按揭贷款C、股权融资D、专项贷款10、spv是指〔DE〕。A、信托投资机构B、商业银行C、债券承销商D、特设交易机构E、特设信托机构11、房地产开发本钱可分为以下局部〔ABCDEFG〕。A、土地费用B、前期费用C、建安本钱D、配套费用E、筹资本钱F、管理费用G、销费费用12、房地产工程风险管理的目标是〔BCD〕。A、减少本钱B、减少风险因素C、减少风险事故D、减少风险损失13、物业管理的特点是〔ABCD〕A、社会化B、专业化C、企业化D、经营性E、公益性14、房地产调研的内容包括：〔ABCDEFG〕A、市场研究B、产品研究C、市场销售环境研究D、消费者购置行为研究E、广告及促销研究F、销售研究G、竞争者研究H、政策研究15、依照调查方式的不同，将市场调查分为〔ACDE〕A、询问调查法B、深度访谈法C、观察调查法D、试验调查法E、统计分析法16、市场调查的流程分〔BCDEF〕几个阶段A、战略规划B、确定调研专题C、确定调研目标D、制定调研方案E、调研方案实施F、提出调研报告17、以下属于调查法的是〔BCD〕A、随机抽样B、人员调查法C、调查法D、通讯调查E、观察法18、可行性研究是指在投资决策前，对与工程有关的资源〔ABCD〕等各方面进行全面的分析、论证和评价。A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口19、可行性研究报告包括〔ABCDEF〕A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图20、不确定性分析和风险分析包括〔BCD〕A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析21、房地产工程的投资概算包括〔ABCD〕A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融本钱开支概算E、人员开支概算22、本钱估算方法包括〔ABC〕A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均本钱法23、筹划的根本特征是〔ABCDE〕A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性24、筹划的原理有〔ABCDE〕A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理25、筹划的根本方法包括〔ACD〕A、创意筹划B、全程筹划C、整合筹划D、精神价值附加筹划26、以下哪几项属于经济环境调研〔BCE〕A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规那么E、银行货款27、品牌提升要注意〔ABCDE〕A、软性推广工程B、公关活开工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告筹划工程28、一个完整的房地产营销方案应包括〔ABCD〕A、开发前营销筹划B、开发阶段的营销筹划C、销售阶段的营销筹划D、物业管理阶段的营销筹划29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准〔ABCD〕A、收集信息B、检查与比照C、分析偏差的原因D、采取改业措施30、房地产工程营销控制的内容主要有〔BCD〕A、本钱控制B、年度方案控制C、赢利性控制D、战略控制31、市场占有率分析指标有〔BCD〕A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计〔ABDE〕等。A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业效劳33、概念规划包括工程开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和〔ABCE〕A、建筑单体规划建议B、根底设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议34、以下哪几项属于经济环境调研〔BCE〕产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规那么E、银行货款35、完整的价格策略应该由预定销售起步价〔ABCDEF〕以及付款方式等构成。A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格36、完整的广告周期由〔ABDE〕这几个局部组成。A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期37、工程财务评价包括〔ABCD〕A、税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款归还能力分析E、效益分析38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括〔BCD〕A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制39、别墅工程至胜的五大支柱〔ABCDF〕A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性40、产权酒店的类型有〔ACD〕A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店41、房地产常用广告媒体一般为〔BCD〕A、电视、播送媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体42、以下哪能些属于房地产营销推广策略〔ACDE〕A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后效劳43、产品细节设计是指采用〔ABC〕先进的生产工艺保证产品质量。A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息44、SWOT分析是指〔ACDE〕A、优势B、价格C、劣势D、时机E、威胁45、我国房地产筹划经历了以下阶段〔BCDE〕A、个人筹划B、单一筹划C、综合筹划D、复合筹划E、新产品主义46、工程营销筹划包括〔ABDEF〕A、卖点筹划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段47、工程不确定性分析包括〔ABCDE〕A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险躲避和控制措施E、工程效益评价48、战略控制有以下的是〔BC〕A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略49、平均调研中选择样本比拟常用的方法有〔BCD〕A、总体抽样法B、随机抽样法C、方案抽样法D、分层抽样法三、论述题：1、论物业管理的社会性。2、简述房地产营销的六大步骤。3、简述房地产筹划的本质特征。4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。5、简述营销筹划在房地产营销中的作用有哪些？其特征是什么？6、如何理解房地产产品整体概念？在定位中的正确表现是什么？7、房地产的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？答案略四、案例分析某高校方案修建学生公寓，请你试设计一份房地产市场调查问卷。以你所在学校具备的条件为参考依据。〔此题10分，要求设计10个以上内容问答、并说明理由〕2、某工程为苏州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积180～450m2

客户特征：平均年龄在35～50岁之间；成熟、稳重；追求时尚、个性的生活情调；收入高；以车代步；讲究身份地位和功利享受；关心权力与财富；喜欢安静环境，倾向郊区化居住生活。职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。

请问该工程定位应侧重哪个方面？并分析该工程定位思路。〔20分〕3、深圳某一小户型住宅目标客户描述〔1〕目标客户描述年龄：平均年龄在28—30岁之间。置业用途：有80%—87%的客户为自用，13%—20%的客户为投资。客户类型：公司白领/收入比拟稳定的公司一般职员/投资客〔二次以上置业者〕/个体经营者/深港家庭〔家庭成员一方在深圳，一方在香港〕。职业：银行职员、证券公司从业人员、律师、卫生系统年轻的从业人员、电子行业技术人员、电子行业相关效劳人员、电信业职员、普通公务员、教育系统年轻的从业人员、贸易公司职员、百货公司职员、航空公司职员等。居住区域：主要集中在石厦、新洲、益田村、皇岗村、福田保税区、福民新村、海滨广场、福华新村、岗厦、福田南、福兴路、华强北、华富村、华新村、上步、南园路、东园路、白沙岭、冬瓜岭、八卦岭、莲花北、莲花一二三村、梅林。居住状况：租住商品房、福利房。家庭结构：比拟简单，绝大多数为两口之家，局部为单身家庭。〔2〕目标客户群的层面划分及其行为特征公司白领：年轻、自信，追求时尚及高雅、浪漫的生活情调，受过高等教育，工作比拟稳定，小有积蓄，希望尽早拥有独立的生活空间，有个性，喜欢运动，崇尚西方生活，喜爱咖啡、网络和音乐，比拟感性，喜欢包装精致、品位高尚的商品。投资客：追求高投资回报率及低风险投资，注重投资的升值潜力，希望投资不会花费太多的精力和财力。个体经营者：工作在工程的周边，有一定的经济积累，更注重资金的周转，比拟节俭，对居住平安有更高的要求。深港家庭：要求较高的私密性及平安感〔投资方面、生活方面〕，要求临近口岸或交通便捷。根据以上的案例结构，为某高校方案修建教师新村，做市场定位。并做目标客户描述报告。〔此题20分，要求以教师为主要对象，以你所在学校具备的条件为参考依据〕房地产筹划师考试模拟试题〔二〕选择题〔多项选择〕

1、一个好的房地产工程案名，应当具有以下哪些要素？

〔A〕对产品定位的暗示〔B〕、社区范围的传达〔C〕对物业功能属性的传达

〔D〕对方针客户价值不雅的逢迎〔E〕要通俗上口，音节搭配调和〔F〕需要表现高级

答案：A、B、C、D、E

2、在进行产产品概念性设计时,我们常常会会商到空间概念.一般说来，房地产室第小区的四大年夜空间是指：

〔A〕公共空间〔B〕平面空间(C)半公共空间(D)错层空间(E)私密空间

(F)景不雅空间(G)半私密空间

答案:A、C、E、G

3、在竞争狠恶的市场环境或疲软的市场行情下,我们但凡谈到需要激起刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范围?

(A)婚房需求(B)拆迁需求(C)奉送需求(D)投资性需求(E)改进型需求

答案:AE

4、在房地产告白平面设计中,为了表现个案高品质市场定位,需要重点考虑色彩组合,以下那些组合能表现工程标档次与高品质?

(A)金黄＋紫色(B)酒红＋淡黄(C)大年夜红＋黑色(D)草绿＋白色〔E〕橄榄绿＋米黄(F)橙红＋蓝紫

答案:A、BE

5、珠三角某城市某工程定位于高级室第,容积率为0.8,位于郊区,邻近天然湖泊,空气环境杰出,你认为适合的主力户型打算面积应为:

(A)90平米以下(B)90-110平米(C)110-130平米(D)130-140平米〔E〕140-150平米(F)180-250平米摆布(G)350平米以上

答案:F,适合做联排别墅或叠加别墅

6、开掘物业价值最大年夜化是营销筹划的首要命题.但凡我们所说的物业价值首要包含以下哪些局部:

(A)区位价值(B)社区价值(C)客户价值(D)产品价值(E)城市价值(F)办事价值

答案:A、B、D、F

7、房地产告白企划媒体首要分为大年夜众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？

〔A〕户外〔B〕电视〔C〕DM〔D〕休闲场合POP〔E〕收集

答案：C、D

8、工程正式公开辟售后，以下哪些是精确的企划标的目标？

〔A〕揭秘热销〔B〕报答告白〔C〕抱歉告白〔D〕成交客户现身说法

〔E〕加大年夜电视告白力度〔F〕削减报广的投放力度〔G〕对成交客户进行阐发，调剂媒体通路

答案：A、B、C、D、G

9、新城市主义理念一向被很多郊区大年夜盘开辟鉴戒并利用，以下哪些属于新城市主义概念范围？

〔A〕倡导步行〔B〕城市答复〔C〕TOD交通主导开辟〔E〕不粉碎原有生态系统〔F〕解决城市就业

答案：A、C、E、F

10、对商业地产开辟，以下哪些不雅点是精确的？

〔A〕、商业地产发卖的是新糊口理念〔B〕商业物业在打算设计时需要先考虑经营需要〔C〕商业物业的代价定位首要看市场需求与供给，与房钱无关〔D〕把中庭做大年夜有益于晋升商业空气

答案：B

11、可行性研究是指在投资决定方案前，对与工程有关的资本〔ABCD〕等各方面进行周全的阐发、论证和评价。

A、手艺B、市场C、经济D、社会E、人丁12、概念打算包含工程开辟理念、打算理念、整体布局建议道路交通建议、景不雅打算建议和〔ABCE〕

A、建筑单体打算建议B、根本举措措施配套建议C、安防D、物业办理E、环保系统建议

2、问答题

1、谈谈房地产工程发卖欢送中间功能区域假设何划分.并连络你具体工作实践,谈谈发卖欢送中间装潢细节的重视点.

答案：

〔一〕欢送中间进口外部

1、景不雅绿化区，景不雅布局与道路走向相连络，对外部要有必然的视觉牵引感化，同时景不雅布局不克不及影响外部的视野。〔从外部要看到售楼处进口及发卖大年夜厅〕；车行和人行通道要分隔，同时考虑泊车以落伍入售楼处的人行通道。

2、泊车区域，考虑回车场，包管客户进入和分开的通道预留泊车场唆使标识的位置

3、预留精力堡垒、指导旗、户外POP位置，位于售楼处通道进口最接近城市骨干道的区域设置精力堡垒；沿城市骨干道及售楼处通道预留指导旗位置；外POP的高度及位置对外部人流要有较着的视觉牵引感化。

〔二〕欢送中间内部

1、模型区—含预留裱板、透视图安装或放置的区域

2、洽商区

3、销控区

4、工程经理办公室

5、会议室

6、财务室

7、其他需要的办公空间

8、储藏间

9、卫生间

〔三〕欢送中间外侧参不雅通道

1、景不雅示范区

2、室外歇息区，连络景不雅示范区安插，包管8－10组室外休闲桌椅〔带有遮阳伞〕，同时留出必然面积场地〔可搭建小型舞台〕便利进行sp勾当

3、室外烧烤区或休闲勾当区

发卖欢送中间装修的细节：

〔一〕柜台和桌椅高度和宽度

1、柜台桌面离地面80－85cm，下设10－15cm抽屉，柜台下应设电源，台面设置德律风出线口，防止明线环抱纠缠，后排柜台台面要设电源放麦克风和电脑，同时考虑麦克风和电脑走线

2、销控区地面要比洽商区地面高10－12cm〔后排柜台比前排柜台超出超越一个台阶〕

3、柜台桌面前面应有10－12cm高级板

4、柜台桌面宽60cm摆布

5、后排柜台考虑设文件柜便利专案助理利用

〔二〕户外据点的灯光

1、要考虑白日的和晚上的结果2、看板上下都可以打灯，但重视等的光源可达距离

3、可做霓虹也可做跑灯

〔三〕欢送中间内电器

1、欢送中间的电力要与其面积相匹配，一般要求为70－80瓦/m2

2、一般每要放总光源，分区设置开关以求省电

3、照明要充分

4、灯光色彩要按照个案特点来定

5、电器开关要集中

6、德律风要设定群响

7、各办公室内也需要设置分机，在专案和专案助理办公室内设置单线的机

8、现场音响的喇叭可以预埋在发卖大年夜厅〔模型区、洽商区、销控区〕的顶部

9、音响节制一般设置在柜台区

10、音响节制要考虑后排柜台和好谈区各设一部麦克风

〔四〕其它

1、尽可能防止室内有柱，假设实际存在，要考虑平面区域划分，动线视野不受其阻隔

2、尽可能做到与室外骨干道有最大年夜的橱窗面，用大年夜片玻璃表示

3、办公室尽可能留明窗通风

申明：此问题答案并没有绝对的标准标准，关头是考查笔试者实际的操作经验。

2、商业地产工程定位需要考虑哪些前提？具体定位首要包含哪些内容？

答：考虑前提——位置〔商圈〕、范围、交通、配套、环境、人流、物流、车流；

七大年夜定位——方针市场〔方针区域、方针客户〕、功能定位〔休闲、餐饮、文娱、补缀、办事、批发零售、商务中间等〕、特点定位〔大年夜众化、特点化；对这类划分要按照市场而定，不克不及一味寻求特点〕、经营编拟定位〔自营：购销；合营：保底抽薪、纯分成；收租：抽取房钱〕、业态定位〔综合类百货、主题商场、超市、百货与超市的连络体、连锁医药服装超市便当店、个别经营等〕、范围定位〔特别是步行商业的范围〕、形象定位〔外部包装：立面、气势、建材、色采、外形等；内部包装：POP、导示系统、橱窗、人员办事、店内布局、入货、商品搭配等〕；

申明：同理，此问题也无绝对的标准答案。主如果考查其对商业地产的理解。

3、楼书材质与印刷工艺如何才能晋升工程品质？

答：楼书在具体用纸方面一般考虑铜板纸，但为了表现工程品位与档次，在用纸方面可以考虑亚粉纸与艺术特种纸张，富有质感触感染与艺术性。

亚粉纸为亚光铜板纸，印刷结果柔和高雅；艺术纸具有特别肌理结果或特异纸质特点。楼书和单页中DM用艺术纸个性表示力强，有崇高感

楼书和海报用纸须考虑纸张的厚薄。一般来讲，印刷海报与楼书用纸不该低于200克。为了提高品质，在具体印刷工艺上可以采取以下手法：

1、电化铝烫印，即“烫金”。其实电化铝除金色外，还有银色、红色、蓝色等。楼书和单页中楼盘名称、标记等用电化铝烫印，可熠熠生辉，晋升档次。

2、压凹凸图文。在印好图文的纸平面上，为了使此中首要图文轮廓更加较着凸起，有必然的立体感，压印必然高度的凹凸层次。压凹凸图文用于楼书的封面，加强显示建筑图形或楼盘名称、标记的轮廓。

3、复膜，又称“贴塑”。其编制是在印好的印件上经由过程贴塑机的热压装配，将塑料薄膜贴到印件上，起到增加牢度和防潮感化。薄膜有光膜和亚膜之分。

4、楼盘结果图对后期告白鼓吹、品质塑造、营业员欢送有很大年夜的帮助。对一高级小区，邻接景不雅河，配套有会所、商业街，产品情势以高层为主，请问在案前需要设计局部供给哪些方面的结果图？

答：需要以下结果图

1)工程整体俯瞰图

2)工程园林结果图

3)工程组团园林结果图

4)工程园林端景结果图

5)工程建筑园林关系图

6)工程沿街商业配套建筑结果图〔日景和夜景〕

7)工程会所建筑结果图〔日景和夜景〕

8)工程会所内部装修结果图

9)工程楼宇大年夜堂装修结果图

10)工程电梯厅装修结果图

11)工程主进口结果图〔日景和夜景〕

12)工程中心景不雅结果图

13)工程休闲购物街结果图〔日景和夜景〕

14)工程滨河景不雅及休闲街结果图〔日景和夜景〕

申明：工程结果图对企划相当首要，故经由过程此项命题考查应聘者的实际操作能力与经验。

5、计较题

某工程4月份媒体投放与投放阐发报表以下，假设5月份发卖方针是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份告白费用假设何进行公正预算？媒体来访来电成交4月份告白实际产生费用报纸1001502530万电视2520410万户外70801525万已来访或已购客户转介绍202810工地现场40125申明：此题无绝对标准答案，仅是考查应聘者是不是能矫捷把握媒体费用预算的实际工作手艺。

答：

1、从上表可以看出，报纸告白是本案来访、来电、成交的首选媒体，且成交客户接近一半，30/25=1.2,也就是说每成交客户一人，单位本钱为1.2万元，报纸告白来人/成交=4，其他媒体来人/来电比例皆大年夜于4，申明报纸告白来人成交比例比拟高.

2从上表可以看出，报纸告白的结果最好，户外其次。故报纸告白所占比例应在一半25万以摆布上，户外告白其次，预算15万摆布

3、告白费用预算的原那么是在实际奉行过程中，既节流开支，又能获得实效。假设何降落告白本钱，经由过程上表我们发现，已来人或已购客户介绍成功率很高，申明楼盘的口碑传播结果好，故我们需要加大年夜对老客户的回访与推介力度。建议召开以已来人或已购客户的SP勾当，如联谊酒会，客户报答晚会等，促进老客户的好感度，并加大年夜转介绍嘉奖的力度。这局部费用上月没有投入，5月份需要加强SP，故可以追加SP费用，考虑到勾当的结果与影响，SP预算不低于10万；

4、从上表可以看出电视告白对成交影响甚微，故5月份需要削减电视告白的投入，仅考虑在电视上保持必然的暴光度，可以削减一半以上，即3-5万元摆布；

5、从上表可以看出，工地现场对来人客户的结果不错。可以在工地楼体吊挂招示布幅，发布发卖信息、工程信息或楼盘动态新闻热点题材，以吸引客户眼球，促进来人。此局部费用本钱不高，估计在1-2万摆布。房地产筹划师考试模拟试题〔三〕一、单项选择题〔每题1分，共10分，请将正确的选项填入括号中。〕1、筹划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的〔B〕三大根本要素，从而掌握行动的主导权，到达预期目标的规律学问。A、信息、物流、技术B、信息、资源、时间C、概念、资源、人力资源D、管理学、经济学、广告学

2、房地产是有固定性、多样性、庞大性等特点，这些特点导致房地产种类繁多。为此房地产企业在确立自己的经营优势和有效竞争，必须进行市场细分，且市场细分的客观根底是满足〔D〕A、心理因素B、区域因素C、购置动机D、消费者需求差异性在现代信息传播条件下，广告筹划已经形成为房地产营销活动之一。同时也是树立品牌的重要手段。在楼盘的强销期和持续期〔D〕往往成为广告的主要内容A、规划概念B、地段特征C、概念卖点D、价格攻势〔B〕是当今世界开展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。A、产业化B、城市化C、工业化D、信息化随着城市规模的不断扩张，楼盘已从一般的多层开展到带电梯的小高层。其价值的判断准那么，也为之复杂起来。所谓垂直价差，指一幢建筑物中〔A〕的价格差异。不同楼层之间B、相同楼层之间C、上下楼层之间房地产中介效劳是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种居间性〔A〕。有偿效劳B、无偿效劳C、社会效劳D、公益效劳房地产市场调查方法有很多种，市场调查人员可根据实际情况来选择调查方法。以下哪种调查方法在时间上最为经济〔D〕。实验调查法B、通讯调查法C、观察法D、调查法8、拥有房地产商品所有权和处置权的，同时采用一次性或分期付款买断整栋、整片开发出的商品，分别出售给顾客，赚取差额利润的商家，是指〔B〕A、房地产代理商B、房地产包销商C、房地产经纪人D、房地产筹划公司

9、我国房地产市场上的供求关系发生深刻变化，房地产市场出现较为严重的相对过剩的局面，其中有一局部主要战略任务完成后尚未售出的局部，我们称为〔B〕滞销楼盘B、尾楼C、烂尾楼D、销售楼盘销售推广运用的范围非常广泛，形式多种多样。有及时产生销售效应的作用、具备冲击力强。属于销售推广的方法是〔A〕。有奖销售B、电视广告销售C、车载广告促销D、公关促销多项选择题〔每题2分，共10题，共20分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请将正确选项填入括号内少选，错选或多项选择均不得分。〕房地产营销筹划分析是房地产企业和筹划人研究市场、发现市场、把握市场的根底工作。宏观环境影响到开发企业进入目标市场的能力，其属于宏观环境为〔ABCDEF〕。A、政治环境B、法律环境C、经济环境D、社会文化环境E、自然环境F、人口环境

2、房地产投资风险，指由于随机因素的影响所引起的房地产工程投资收益偏离预期收益的程度，其系统风险又称非控制性风险。系统风险主要包括〔ABCD〕。A、政治政策风险B、购置力风险C、市场供求风险D、资金变现风险E、广告风险F、时机本钱风险

3、定价方法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个根本价格或价格浮动范围。房地产企业的定价方法通常有〔ABC〕。A、本钱导向定价法B、需求导向法C、竞争导向法D、尾数定价法E、整数定价法F、口彩定价法

4、房地产经纪活动，是社会经济活动中的一种中介效劳行为。我国现阶段经济活动一般包括〔BCD〕三种形式。介绍B、居间C、行纪D、代理E、委托F、经纪人

5、房地产市场细分是房地产市场消费需求多样化和企业间竞争的需要。房地产市场通常采用的方法有〔ABC〕。A、单一因素法B、综合因素法C、系列因素法D、排除障碍法E、心理参数法F、购置系数法

三、简答题〔每题5分，共5题，共25分。〕简述营销筹划在房地产营销中的作用有哪些？其特征是什么？P7、P5答：作用：1、有助于提高企业经济效益和社会效益；2、提升开发商品牌，躲避经营风险；3、有利于企业有效地整合工程资源，提高楼盘竞争力；4、有利于企业树立人本思想的行为理念，实现人性化开展。特征：市场意识、创造效益，资源整合、人本导向，塑造品牌、专业操作。

什么是房地产营销的宏观环境？它包含哪些环境因素？答：宏观环境是间接影响与制约房地产企业营销活动的社会力量，包括：政治法律环境、经济环境、社会文化环境、自然环境等构成企业的不可控因素。包含环境因素：1、政治环境〔1〕政局、〔2〕国家的开放程度以及政策的连续性；2、法律环境3、经济环境〔1〕宏观经济环境、〔2〕经济收入；4、社会文化环境〔1〕语言、〔2〕文化程度、〔3〕审美观、〔4〕禁忌、〔5〕价值观、〔6〕风俗习惯：5、自然环境6、人口环境〔课本43页〕

3、如何理解房地产产品整体概念？在定位中的正确表现是什么？答：房地产产品整体概念划分为三个层次的内容：核心产品、形式产品、延伸产品。1、核心产品是房地产整体产品概念中最根本的层次，指能满足消费者最根本的使用功能和根本功能；2、形式产品指产品的实体和外在表现，是房地产核心产品的根本载体，是房地产的各种具体产品形式；3、延伸产品是消费者在消费和购置房地产时得到的各种附加效劳或利益。表现：1.从有形空间来看，住宅概念包括〔1〕地域性的概念〔2〕区域性概念〔3〕社区概念、〔4〕小区内细分的概念、〔5〕房地产自身的概念；2.从市场的开展态势来看，首先从消费者的需求偏好来把握，其次从消费者收入和竞从市场的开展态势来看，〔P86〕房地产的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？答：先定位外部整体规划，再定位内部具体单位先决定空间用途，再考虑单元面积方案。先确定整体容积率分配，再考虑栋别或楼别配置。3〕先规划整体出入动线，再考虑各楼层或各单元空间的联系方式。先作完整的地块规划，再作零星地块利用。套内建筑面积与公共分摊建筑面积的比例定位先专门化产品定位、后群众化产品定位。定位策略：1.避强定位，避开强有力的竞争对手，来谋求利益和开展的定位策略。2.迎头定位，与业内最强的竞争对手争夺市场份额。3.重新定位，通常是对销路差、形象不够有力的产品进行二次定位。

5、如何理解房地产营销的4C策略？它与4P有何却别？答：4C理论主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品，其关键是在于真正重视消费者的行为反响。4C理论是在4P理论的根底上建立起来的，并对4P理论进一步开展。主要包括以下四方面的内容：消费者的需求和欲望、消费者获取满足的本钱、消费者购置的方便性、企业与消费者的有效沟通。与4P理论的主要区别在于4P理论为重视的是产品导向，即企业决定一个能够收回本钱且到达一定目标利润的价格，经过企业主控的销售通路，然后进行相当程度的促销。其营销哲学是“消费者请注意”4C理论主张重视消费者导向，其营销哲学是“请注意消费者”。房地产筹划师考试模拟试题〔四〕一单向选择题1、〔B〕是指影响工程投资的各种社会政治、经济、文化和科技条件。A、硬投资环境

B、软投资环境

C、宏观投资环境

D、微观投资环境2、自然要素是指工程所在地域的〔C〕和风景地理特征。A、人文条件

B、地理位置

C、自然条件

D、气温气候3、房地产投资分为投资前期、投资期和〔B〕。A、生产前期

B、生产期

C、投资中期

D、投资后期4、等级尺度法将投资环境因素分为〔D〕个方面。A、5

B、6

C、7

D、85、以下〔C〕不是房地产开发投资的最优投资区位特征。A、通达性强

B、政府重大工程的启动

C、人口基数大

D、可供开发的土地资源6、容积率的大小直接决定了〔A〕的大小。A、建筑面积

B、使用面积

C、住宅面积

D、利用面积7、〔A〕是工程开发的大前提。A、区位

B、场地

C、开发潜力

D、开发权8、〔B〕是政府干预和调控房地产区位的重要手段。A、城市改造

B、城市规划

C、城市设计

D、城市建设9、准数分析法由〔C〕提出。A、刘洪玉

B、李鸿第

C、林应桐

D、斯托包夫10、法律责任是违反税法的行为人应当承当的法律后果，具体表现为国家采取的制裁措施，包括________和_________.答案：〔A〕A.行政责任、刑事责任

B.行政责任、赔偿责任

C.刑事责任、赔偿责任

D.刑事责任、民事赔偿责任11、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？答案：〔A〕A.比例税率、累进税率和定额税率

B.累进税率、定额税率和规定税率

C.比率税率、累进税率和规定税率

D.累进税率、定额税率和核定税率12、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起___日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。答案：〔B〕

13、纳税人未缴纳土地增值税的，______________不得办理有关的权属变更手续。答案：〔D〕A.税务机关、土地管理部门

B.税务机关、房产管理部门

C.所在地政府、房产管理部门

D.土地管理部门、房产管理部门14、销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率，税率为____。答案：〔A〕A.5%

B.10%

C.15%

D.20%15、耕地占用税，是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的________和________，但外商投资企业除外。答案：〔C〕A.政府部门、个人

16、居住用地占有城市用地的较大比重，其主要组成局部包括四个方面：住宅用地、公共效劳核设施用地、〔C〕、绿地。A

市政设施用地

B宅基地

C道路用地

D外事用地

17、居住小区的规划布局，必须表达以下几个方面的特点：整体布局合理有机，住宅布局层次清楚，〔C〕道路广场便捷。A

功能完善

B

领域感和归属感

C

公共设施布置得当

D多样化层次感

18、人文环境筹划方法根本上有〔A〕。A

模仿和抽象

B延伸和分析

C编码和解读

D规划和设计19、房地产工程市场分析一般从法律特性、经济特性、自然条件和〔C〕等几个方面入手。A房地产定位

B房地产市场细分

C工程的关联性

D竞争环境20、“亲水住宅”的设计主体表达了房地产筹划原那么中的〔D〕原那么。A

效益

B独创

C定位

D人文21、房地产市场定位的实质就是〔A〕。A

差异化

B个性化

C个别化

D品牌化22、三层次定位法，是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素，商圈的区域因素急极低层次的个别因素，那么三层次的定位思路是〔A〕。A

由整体到局部、由表及里

B由上及下

C总分

D

有复杂到简单23、评估产品的权重以相对性来确定，具有一定的主观性，可以针对某个房地产产品，使用专家打分法和〔B〕进行权重确定。A蝴蝶效应

B特尔非法

C单位指标估算法

D敏感性分析法24、社会文化环境调查的主要内容〔D〕A

居民职业构成

社会环境调查

经济环境调查B

社会环境调查

经济环境调查

人文环境的调查

C

居民职业构成

社会环境调查

人文环境的调查

D

居民职业构成

家庭人口规模及构成

顾客民族与宗教信仰及社会风俗。25、市场调查应遵循的原那么〔A〕A客观性系统性

经济性

B客观性

系统性

实用性C系统性

经济性

主观性

D客观性

经济性

实用性

26、确定调查主题和目的可采用〔A〕A探测性调查描述性调查

因果性调查

B探测性调查描述性调查

评定性调查

C描述性调查

因果性调查

筹划性调查

D因果性调查

筹划性调查

探测性调查27、房地产市场分析的思路包括〔B〕A区域房地产市场分析工程房地产市场分析宏观房地产市场分析

B区域房地产市场分析工程房地产市场分析专业房地产市场分析

C专业房地产市场分析宏观房地产市场分析工程房地产市场分析

D区域房地产市场分析

专业房地产细分

宏观房地产市场分析28、房地产市场供给调查的主要内容〔c〕A

供给总量调查

消费行为调查

供给市场调查

B

供给总量调查

营销活动调查

各类物业销售状况调查

C

供给总量调查

供给市场调查

各类物业销售状况调查D

营销活动调查

供给市场调查

各类物业销售状况调查29、初步调查三个具体步骤〔C〕A情况分析资料收集

预备调查

B

情况分析预备调查渠道调查

C情况分析预备调查

决定研究范围

D情况分析

决定研究范围资料收集30、房地产市场调查按照对象可以划分〔D〕A普查非重点调查抽样调查

B

普查

重点调查

抽样调查

C普查抽样调查重点调查

D普查重点调查抽样调查31、房地产市场调查的制约因素〔B〕A费用的制约地区制约

技术制约

B费用制约时间制约技能制约

C

费用制约

地区制约偏见制约

D费用制约技术制约

偏见制约32、影响市场区域形状和大小的关键因素〔A〕A人口密度竞争性工程的区域

B邻里关系文化素质

C政治区域文化程度

D人口密度文化程度33、房地产市场营销的特征不正确的选项是〔D〕

A复杂性

B风险性

C差异性

D创新性34、房地产市场营销的作用不包含哪个内容是〔D〕

A有助于提高房地产开发企业的营销素质和竞争力

B有利于房地产市场的发育和完善

C有利于消费者需求的满足

D有利于市场的开发35、房地产市场营销的过程不正确的选项是〔A〕

A市场定位

B分析市场时机

C选择目标市场

D执行和控制市场营销方案36、物业的特征正确的选项是〔D〕

A差异性

B占有性

C专有性

D多样性

25物业管理的特性不正确的选项是〔D〕

A覆盖面广

B综合性与效劳性强

C业主出于主导地位

D绿化环境强

37、物业管理的主要内容不包括的是〔D〕

A物业的接管验收

B客户管理效劳

C平安管理效劳

D环境绿化美化

38、房地产筹划概念包括以下哪个内容〔A〕

A房地产工程投资

B客观的市场调研和市场定位

C房地产筹划具有明确的目的性

D房地产开发工程创造性39、以下哪项不属于销售推广的优点〔B〕。A形式多样

B连续性

C灵活性强

D抗争性强40、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有〔A〕和〔

〕两种。A直接观察法、前后比照法B问卷调查法、抽样调查法C抽样调查法、前后比照法D问卷调查法、直接观察法41、房地产促销组合策略有〔B〕和〔

〕两种类型。A拉引策略、促销策略B拉引策略、推动策略C促销策略、推动策略D宣传策略、促销策略42、房地产营销目标分为〔A〕和〔

〕两类。A财务目标、实际销售目标B财务目标、预计销售目标C预计销售目标、市场占有率目标D市场占有率目标、实际销售目标43、以下哪项不属于楼盘销售主体的作用〔C〕。A有助于楼盘的品牌化B有助加深顾客对楼盘的印象C有助于增加楼盘的销售量D有助于楼盘保持开展方向44、以下不属于报纸对楼盘的推广形式的是〔D〕。A硬体广告

B纯新闻广告

C半新闻半推广的专题报道

D办新闻半图画的报道45、调价频率的关键是吸引需求，一般是以〔C〕为一个周期。A3天

B5天

C一周

D两周46、〔A〕是销售方案的核心局部，是在分析营销现状并预测未来时机和威胁的根底确定的。A设定营销目标

B产品定位

C市场定位

D营销环境分析47、房地产工程整合营销传播也就是将〔A

〕进行整合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的根底上有方案地、系统地将其传播出去的统筹方案。A工程及相关效劳

B广告及包装

C媒体及活动

D产品及包装48、〔C〕指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和开展的条件。A房地产目标市场

B房地产广告媒体

C房地产营销环境

D房地产市场营销环境49、产品与形象定位的根底和前提是〔B〕A环境定位

B顾客定位

C目标定位

D细分定位50、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的(C〕A告知型广告

B提示型广告

C观念型广告

D形象型广告51、利用公开发盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力度，开发潜在顾客源表达工程销售的哪个阶段〔D〕A准备期

B引导期

C公开期

D强销期52、整合营销围绕具体工程进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于智能互补、利益共享、风险共担是表达制订销售方案中的哪项原那么〔B〕A创新原那么

B资源整合原那么

C系统原那么

D可操作性原那么53、综合反响房屋各方面信息的图片是〔D〕A主题画面

B区位示意图

C物业外观

D户型图54、通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的道路两侧是哪种户外媒体的形式〔B〕A看板

B道旗

C交通广告

D指示牌55、通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理〔C〕A需求质量不断提升

B构成不断变化

C心理的可诱导性56、由顾客自认为支付不起购置房子所需的款项而产生的异议属于〔D〕A、价格异议

B、利益异议

C、权利异议

D、财力异议57、夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因？〔B〕A、顾客方面的原因

B、售楼人员方面的原因

C、开发商方面的原因

D、楼盘方面的原因58、以下哪项属于处理意见异议的策略？〔C〕A、争论不休

B、不予理睬

C、表示欢送

D、拳脚相加59、物业管理的根本属性是(D)A、管人

B、管物

C、盈利

D、效劳60、物业管理企业在接管物业之前就参与物业的方案、设计、建设，属于物业管理的〔A〕A、早期介入

B、前期物业管理

C、顾客入住

D、日常管理

二、多项选择题1、软投资环境主要包括〔ABCDE〕。A、政治环境

B、经济环境

C、社会环境

D、文化环境

E、法律环境2、房地产工程投资环境评价的标准有〔ABD〕。A、适应性标准

B、稳定性标准

C、系统性标准

D、竞争性标准

E、实效性标准3、房地产工程投资区位选择的规律〔CE〕。A、中心区位规律

B、重点方位规律

C、距离递减规律

D、可改造性规律

E、区位别离规律4、开发费用是指与房地产开发工程有关的〔ACE〕。A、管理费用

B、开发费用

C、销售费用

D、整合费用

E、财务费用

5、运用单位生产能力估算法时应注意〔BDE〕。A、空间性

B、地方性

C、差异性

D、配套性

E、时间性6、房地产市场细分的营销方法〔BCD〕。ASWOT分析法

B变量组合法

C三位因素列表法

D主导因素排列法7、房地产市场异质性的营销模式包括〔ACD〕。A细分化营销

B目标型营销

C集中化营销

D个人化营销8、以下哪些是税收的特点：〔A.B.C〕A．强制性。B．无偿性。C．固定性。D．持久性。E．公平性。9、房地产形象筹划的主要内容有〔ABCDE〕。A房地产文化定位

B楼盘命名筹划

C楼盘形象设计D楼盘形象包装

E房地产品牌定位10、影响房地产顾客购置行为的因素〔ABCD〕A文化因素

B社会因素

C个人因素

D心理因素

E价格因素11、在确定调查主题时可以采用〔ABCD〕A探测性调查

B描述性调查

C因果性调查

D预测性调查

E地域性调查12、房地产市场调查按照调查对象可以分为〔BCE〕A观察法

B普查

C重点调查

D访问法

E抽样调查13、房地产市场营销的特征是？〔ABCDE〕

A复杂性

B风险性

C差异性

D协同性

E区位性14、商品价格的根本职能〔AB〕A表价职能

B调节职能

C核算职能

D分配职能

E预算职能15、房地产营销控制一般方法主要有〔ABCDE〕A方案控制

B战略控制

C盈利能力控制

D效率控制

E房地产营销审计16、一般而言，销售工作方案的控制内容主要有〔ABCD〕四个方面。A销售控制

B本钱控制

C顾客反响控制

D盈利控制

E价格控制17、房地产企业面对市场威胁可采取的措施主要有〔ABCD〕。A回避风险

B迎接风险

C减轻风险

D转移风险

E解决风险18、从销售工作组织的角度看，房地产工程销售阶段可分为哪几个阶段。〔ABC〕A销售准备阶段

B销售实施阶段

C销售效劳阶段

D销售引导阶段19、制定销售工作方案的原那么是(ABCD)A创新原那么

B资源整合原那么

C系统原那么

D可操作性原那么

E针对性原那么

F时效性原那么20、处理顾客异议意见的时机有〔ABCD〕A、立即处理

B、先发制人

C、推迟处理

D、不予处理

E、等待处理三、判断题1、投资环境对单个的投资者而言是可以改变和控制的。〔×〕2、同一区位会因经济活动类型的差异而产生相同的区位效益，同时，区位质量的优势是相对的。〔×〕3、房地产市场将主要向上风口开展，上风口的位置是好的投资地段。〔√〕4、销售和经营模式方面主要考虑销售方式和销售的周期，不同的销售和经营模式会造成产品的定位空间的不同。〔√〕5、国家金融政策会影响财务方案的评估，在金融政策紧缩时，开发商会重视投资报酬率和净现值等。〔×〕6、房地产经纪费由房管局直接向委托人收取。答案：〔×〕7、无障碍空间设计是指消除室内高差等物理性障碍的设计理念，在建筑设计中表达所有人平等的理念。〔√〕8、任何事物的开展都具有其内在联系及规律性，市场预测正是基于有关于原理进行的。〔√〕9、对任何市场的供给分析都必须包括供给量和供给地区两大项内容。〔×〕10、房地产市场预测具有系统性和连续性的特点。〔×〕11、市场定位是一项复杂而细致的工作过程，对于房地产工程定位、投资筹划和营销筹划等具有重要的根底性的作用。〔×〕12、定位原那么是房地产筹划最重要的原那么。〔×〕13、房地产市场供给与房地产价格关系十分密切，呈负相关关系。〔√〕14、认筹流程的顺序是：填写顾客认筹表→交纳诚意金→领取收据→按先后次序排号→领取VIP卡。〔√〕15、一般而言，营销工作的内容越是复杂，分工越细致，决策权越应该集中。〔×〕16、商品价格的根本职能有核算职能和调节职能。〔×〕17、房地产促销组合是一个动态组合。〔

√〕18、严格意义上说房地产开发企业是营销环境而不是营销方案的制定者和执行者。〔×〕19、开发商的资金实力是开展主题广告攻势的先决条件。〔√〕20、在进行产品预选方案评估时，因考虑的因素为财务可行性，期财务因为仅包括工程净现值和投资回收期。〔×〕房地产筹划师考试模拟试题〔五〕一、单项选择1、〔〕是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。A．经济适用房B．廉租房C．商品房D．信贷房2、〔〕的创新首先是在开发理念上的创新。A．房地产开发工程B．房地产建设工程C．房地产筹划工程D．房地产投资工程3、开展规划是政府对〔〕的综合部署和调整，是一种法律的行为。A．农村土地、空间布局、农村性质B．城市土地、城市布局、城市性质C．城市土地、空间布局、城市性质D．农村土地、农村布局、农村性质4、筹划是按特定〔〕的系统工程A．程序运作B．目的C．机构D．规划5、〔〕是为了更好地了解市场，明确工程成败的原因或减少决策中的不确定性。A．问卷调查B．消费者调查C．工程调查D．市场调查6、工程的〔〕调研又称为工程开发条件分析。A．宏观环境B．市场环境C．自然环境D．微观环境7、〔〕的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。A．市场调查B．市场营销C．品牌营销D．市场评估8、房地产市场〔〕数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。A．调查问卷B．筹划C．网络调查D．调查数据9、一般来讲，〔〕以市场供需为立足点。A．非定向研究B．定向研究C．非可行性研究D．可行性研究10、在房市场中，〔〕对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。A．需求者或销售者B．购置者或租赁者C．购置者或求租者D．租赁者或销售者11、房地产工程筹划是一个从市场到市场的过程：〔〕A．市场需求——研发产品——销售产品B．市场调查——生产产品——销售产品C．市场调查——研发产品——销售产品D．市场需求——生产产品——销售产品12、〔〕是对已经找出的问题作如实的反响和具体的答复。A．探索性调查B．描述性调查C．因果性调查D．预测性调查13、〔〕是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们答复，在被调查者的答复中收集所需资料。A．实验法B．观察法C．访问法D．问卷法14、市场调查经常采用的抽样方法主要是〔〕。A．简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B．简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C．分层抽样、重点抽样、非随机抽样D．重点抽样、判断抽样、简单随机抽样15、房地产价格的构成主要是由三方面组成：〔〕A．地租年数总额、房地产开发经营本钱与利润、房地产税B．土地开发本钱、房地产开发经营本钱与利润、房地产税C．土地开发利润、房地产开发经营本钱与利润、房地产税D．土地价格、房地产开发经营本钱与利润、房地产税16、对于楼盘来说质量的特征包括：〔〕A．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计B．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率C．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境D．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境17、市场细分是房地产企业不断发现新的〔〕的有效手段A.营销方案B.目标市场C.营销方案D.市场时机18、〔〕的人力、物力、财力和信息资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。A．小型房地产企业B．中型房地产企业C．大型房地产企业D．中、小型房地产企业19、购房的敏感点和动机在于：对〔〕要求很高。那么其为为休闲度假购置。交通和配套B．环境和交通C．环境和经济D．环境和配套20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化〔〕。A．范围及概率B．区别及概率C．数量及机率D．范围及数量21、房地产定位不是对〔〕本身作实质性的改变，而是对市场的发现。A．消费者B．楼盘C．环境D．经济22、房地产〔〕的构成主要表达在以下两个方面“质”和“用”。A．产品营销B．经营规划C．筹划D．产品规划23、〔〕的最后一步是寻找最正确切入点。A．市场定位准那么B．市场定位目标C．市场定位流程D．市场定位策略24、工程的〔〕是房地产市场调查中的核心问题之一。要进行工程本钱调查，必须了解房地产价格的构成。A．本钱调查B．问卷调查C．收益调查D．费用调查25、形成市场差异化产品的〔〕是形象定位。A．房地产流程定位B．房地产工程定位C．房地产价格定位D．房地产市场定位26、开展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种〔〕行为。A.行政的B.经济的C.人为的D.法律的27、在物业管理系统包装设计中，介绍〔〕属于说明性设计。A．景点与景物B．景区C．户型D．设计风格28、建筑是〔〕的统一体，它要到达实用和美观两个目的。A．内容和设计B.内容和形式C.设计和形式D.风格和形式29、在景观设计准那么中，〔〕是住区的主体，〔〕而是住区的根底。A．住宅、环境B．环境、经济C．住宅、经济D．环境、住宅30、〔〕又称数学分析法，是在占有多种有关资料的根底上，根据预测的目的、要求选择适宜的数学模式进行预测，然后根据企业内部和外部变化加以分析，以取得预测值的方法。A．可进入性预测方法B．可行性预测方法C．定性预测方法D．定量预测方法31、进行客户定位的方法主要有：〔〕A．市场比拟法B．头脑风暴法C．归纳总结法D．市场细分法32、房地产核心价值体系一般由〔〕、〔〕、〔〕三大价值构成。A．地产、房产、经济B．市场、房产、经济C．地产、房产、文化D．地产、房产、市场33、产品定位目前主要有〔〕、〔〕、〔〕法等。A．市场细分法、工程SWOT方法、工程筹划法B．市场分析法、工程SWOT方法、建筑筹划法C．市场细分法、工程SWOT方法、建筑筹划法D．市场分析法、工程SWOT方法、工程筹划法34、〔〕定位要结合策略向考虑，一份优秀的价目表应该是永远坚持“一房一价、一铺一价”的价值分析。市场B．价格C．产品D．工程35、生态住宅首先要循环的当然是〔〕原那么。A．生态化B．以人为本C．因地制宜D．整体设计36、〔〕市房地产价格的主导局部。A．房价B．地价C．本钱D．费用37、销售前景预测是指对今后一段时间内最接近的房地产销售〔〕的预测。A．品种B．规格C水平D．地域38、〔〕即国家和地方政府对房地产业开展制定的有关产业政策。A．宏观政策B．产业政策C．微观政策D．市场政策39、〔〕是历来房地产开发的主要对象。A．土地B.写字楼C．旅店D．住宅40、〔〕是指以拟投资工程所在国的社会政治制度与社会管理制度。A．社会秩序B．社会信誉C．社会制度D．社会效劳41、由于房地产的不可移动性，房地产交易流通的〔〕实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。途径B.目的C.性质D.对象42、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为〔〕先导信息和实用信息B.文献信息和物质性信息C.原始信息和物质性信D.原始信息和加工信息43、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成，并以〔〕为根底，辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统。A.人B.企业营销管理C.计算机系统D.开发经营44、房地产全过程营销是指营销从前期就开始介入，实行全过程营销，是〔〕相辅相成。A.开发和经营B.宣传和营销C.开发和管理D.筹划与营销45、最合理的价格上调策略是：按〔〕为主要事端，其中设置假设干个调节点，每次调价的幅度既能使钱其购房者产生信心，又能给预购未购者带来刺激，产生导购效应。A.开工、封顶、竣工B.峰顶、竣工、入住C.开工、竣工、入住D.封顶、入住、销售46、房地产营销方案的〔〕会直接到市场效果。A.修正及过程B.制定及修正C.开发及销售D.制定及过程47、以下不属于低本钱战略的根本条件的事〔〕。A.不会有产品积压风险B.扩大产品批量，讲究规模效益C.有较高的销售增长率和市场占有率D.具有较高的管理水平48、以下不属于差异化的条