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文档简介

汽车营销基础与实务2024/2/292汽车营销基础与实务实施汽车产品促销策略——营业推广营业推广的概念运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品的临时性的促销活动。营业推广策略样品试用价格折扣以旧换新有奖销售面向消费者现金折扣数量折扣销售竞赛面向中间商营业推广的主要特点营销推广的特点1）方式灵活多样2）针对性强，效果明显3）临时性和辅助性4）容易引起顾客的反感营业推广设计过程中的注意事项注意事项目标费用方式期限地点营业推广设计过程中的注意事项根据企业的营销目标来确定营业推广的目标争取新顾客，扩大市场份额鼓励消费者多购，扩大产品销量推销落后产品，延长产品生命周期注意事项目标费用方式期限地点营业推广设计过程中的注意事项注意事项目标费用方式期限地点营业推广设计过程中的注意事项推广方式的适应性产品的性质方式的特点推广对象注意事项目标费用方式期限地点营业推广设计过程中的注意事项最佳市场机会时间过短，遗漏潜在顾客时间过长费用过大消费者怀疑降低品牌注意事项目标费用方式期限地点营业推广设计过程中的注意事项目标消费者常去或聚集的地方注意事项目标费用方式期限地点小结概念策略、

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