国际商务谈判(自考习题)第一章 国际商务谈判概述_第1页
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第一章国际商务谈判概论(习题)姓名：一、单项选择(每题2分)1、谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系，赢得和维护()的行为过程。A、各自利益B、对方利益C、彼此利益D、经济权益2、国际商务谈判以()为谈判目的A、经济利益B、个人利益C、合约达成D、贸3、国际商务谈判以()作为谈判的主要评价指标A、成本核算B、经济利益C、机会成本D、互惠利益4、国际商务谈判以()作为谈判核心5、()是把一定的资本投入个运用于某一项以盈利为目的的事业6、()是指我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判A、租赁谈判B、招商谈判C、投资谈判D、引资谈判7、谈判之前的()要做到知己知彼，心中有事A、准备阶段B、开局阶段C、正式谈判D、签约阶段8、()是一个调整双方利益，以求得妥协的过程9、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为()10、关系重大而又复杂的多为()A.个体谈判B.集体谈判C.口头谈判D.书面谈判二、多项选择(每题4分)1、商务谈判的内容主要涵盖()2、谈判成本包括()A.谈判桌上的成本B.谈判过程中的成本C.合同的制作成本D.谈判的机会成本E.履行合同的成本3、在我国进出口业务签约合同中，主要采用()形式A.主场谈判B.客场谈判C.中立地谈判D.让步型谈判E.集体谈判三、名词解释(每题5分)2、投资谈判3、原则型谈判4、让步型谈判5、主场谈判四、简答题每题(7分)

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