外贸单证实务Chapter2

Chapter2:InternationalTradeContract2.1BusinessNegotiation2.2Contents&Drawing-upofInternationalTradeContract2.2.1ContentsofInternationalTradeContract2.2.2Drawing-upofInternationalTradeContract

2.１

进出口合同的商订国际货物买卖合同第二章三、合同的形式及其基本内容

一、

订立国际货物买卖合同的法律步骤二、合同成立的时间与合同生效的要件国际货物买卖合同第二章2.1.1BusinessNegotiation一、订立国际货物买卖合同的法律步骤发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节国际货物买卖合同第二章1.询盘(Inquiry)

准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。国际货物买卖合同第二章2.发盘（Offer）（1）《公约》规定：

向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买方提出。国际货物买卖合同第二章大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。

不同于向广大公众发出的广告国际货物买卖合同第三章（2）构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思国际货物买卖合同第二章（3）发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定国际货物买卖合同第二章

案例:

一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？

国际货物买卖合同第二章分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。（4）发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间国际货物买卖合同第二章（5）发盘的撤回与撤销不同点是什么？公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。1．撤回Withdrawal2．撤销Revocation在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；国际货物买卖合同第二章（6）发盘的失效有效期已过发盘人依法撤销受盘人拒绝而失效发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘的失效国际货物买卖合同第二章3、还盘(CountOffer)有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘国际货物买卖合同第二章4、接受(Acceptance)在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等（1）

含义国际货物买卖合同第二章（2）

构成有效接受的条件必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的交易条件接受通知的传递方式应符合发盘的要求必须在发盘规定的时效内作出国际货物买卖合同第二章案例（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？国际货物买卖合同第二章（3）

接受生效的时间英美法系：投邮主义

大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效。或以某种行为表示国际贸易实务第二章（4）

逾期的接受《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。国际货物买卖合同第二章

案例

我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？国际货物买卖合同第二章

分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接受电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。（5）

接受的撤回或修改问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？

公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回国际货物买卖合同第二章

案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。（1）合同是否成立?（2）我方有无失误?国际货物买卖合同第三章分析：1).合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。2)我方失误。具体有二：1、我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘2、在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。BACK国际货物买卖合同第三章外贸函电基本格式20May2010

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日期

Kee&Co.,Ltd

34RegentStreet

London,UK

InsideAddress

收信人地址

DearSirs:

Salutation

称呼

WehaveobtainedyournameandaddressfromDee&Co.Ltd,andwearewritingtoenquirewhetheryouwouldbewillingtoestablishbusinessrelationswithus.

Wehavebeenimportersofshoesformanyyears.Atpresent,weareinterestedinextendingourrangeandwouldappreciateyourcataloguesandquotations.

Ifyourpricesarecompetitivewewouldexpecttoplacevolumeordersonyou.

Welookforwardtoyourearlyreply.

Body

信文

Yoursfaithfully

ComplimentaryClose

客套结束语

TonySmith

SignatureBlock

签名栏

Enc.

EnclosureNotation

附件说明

外贸英文函电书写原则7C原则1.Courtesy礼貌2.Consideration体谅3.Completeness完整4.Clarity清楚5.Conciseness简洁6.Concreteness具体7.Correctness正确二、合同成立的时间

与合同生效的要件合同成立与生效是不同的概念判断依据：成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力国际货物买卖合同第二章1、合同成立的时间接受通知到达时或作出接受行为时依照合同写明日期当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效公约实际业务中我国合同法国际货物买卖合同第二章2、合同生效的要件合同必须符合法律规定的形式合同内容必须合法合同必须有对价（英美法）或约因（法国法）当事人必须具有签约能力合同要件BACK国际货物买卖合同第二章三

、合同的形式及其基本内容1、合同的形式书面形式，最为常见，比较有利口头形式其他形式：如行为表示接受国际货物买卖合同第二章2、合同的基本内容约首基本条款约尾三个部分BACK国际货物买卖合同第二章2.1.2Contrct&ConfirmationContract：主要适用于大宗业务，其内容详尽，条款全面、完整。合同书中除了列明货物的品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等主要交易条件外，还包括商检、索赔、不可抗力、仲裁等条款。出口时用售货合同（SalesContract）或销售合同，进口时用购货合同（PurchaseContract）或购买合同。Confirmation：主要适用于小批量业务，其内容较合同书简略，一般只包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等主要交易条件。出口时用售货确认书（SalesConfirmation）或销售确认书，进口时用购货确认书（PurchaseConfirmation）或购买确认书。2.1.3报价和成交核算

正确的价格计算是正确出口报价的前提条件，没有准确的计算，就无法正确报价。从事进出口业务的人员，应熟练掌握各种报价、还价和成交价格的计算方法.一.出口报价的核算

出口报价的核算成本核算运费核算保险费核算

出口税收核算

佣金的核算利润的核算

出口报价核算实例分析

二、出口还价核算三、出口成交核算四、进出口商品盈亏核算（一）出口商品盈亏核算的几个指标

（二）进口商品盈亏核算的几个指标核价

1.进口商品盈亏率2.进口商品价格核算进口关税

消费税

增值税

2.2进出口合同的内容与缮制国际货物买卖合同第二章2.2.1ContentsofInternationalTradeContract

Heading一般包括合同名称、合同编号、签约日期及地点、签约名称及地址、鉴于条款、电报挂号、电传号码等。Body本文是买卖合同的主体，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付外，商检、索赔、不可抗力、仲裁等主要和次要交易条件。有时还根据不同交易情况加列保值条款、溢短装条款等。凡可适用于每笔交易的共同条款，通常以“GeneraLTermsandConditions”的形式事先印刷在合同的背面，合同正面一般不再另作规定。凡未在一般交易条件和合同正面所订条款中订立的事项，则往往将其列入“SpecialClause或Remarks”中。约尾一般载明合同的份数、使用的文字和效力、生效日期及双方的签字。2.2.2Drawing-upofInternationalTradeContractNameofContractContractNo.SignedDateSignedin（at）ToMessrs.鉴于条款NameofCommodity＆QualityQuantity(溢短装；约量）PackingPriceShipmentPaymentInsurance其他有关交货条件、异议与索赔（DiscprepancyandClaim）、ForceMajeure、Arbitration等条款内容大多以一般交易条件形式已事先印就。Heading

正本合同

No.＿（ORIGINAL）CONTRACTDated＿TheSellers＿CableAddress：

Telex：Fax：TheBuyers＿CableAddress：Telex：Fax：

（Thebuyersandthesellershavethroughfriendlyconsultationsmutuallyagreetoconcludeinaccordancewiththefollowingtermsandconditions）

Body：SubjectMatterClausePriceClauseTransportationClauseInsuranceClause如：TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisksasperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadated1/1/1981.PaymentClauseInspectionClauseExemptionClauseClaimClauseApplicableLawClauseArbitrationClauseRemarks

SALESCONFIRMATION

No.

BUYERS：TELEX/FAX：

ADDESS：BUYERSORDER：

SELLERS：TELEX/FAX：

ADDRESS：

Theundersighedbuyersandsellershaveagreedtoclosethefollowingtransactionsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：NAMEOFCOMMODITY＆SPECIFICATIONUNITPRICEQUANTITYAMOUNT＆PRICETERMS数量及总值均允许增加或减少%，由卖方决定。总金额：PACKING：INSURANCE：TIMEOFSHIPMENT：PORTOFLOADINGANDDESTINATION：PAYMENT：GENERALTERMSANDCONDITIONS：SHIPPINGMARKS：THESIGNATUREOFBUYERTHESIGNATUREOFSELLERS

一般条款(背面）1.付款条件：2.商品检验：3.装船通知：4.索赔：5.不可抗力：6.仲裁：7.其他：ThankYou!国际货物买卖合同第二章案例分析1

买卖双方经函电往来磋商交易，电文如下。请据之填制SalesConfirmation20thJanDearSirs，ThanksforyourAcceptanceofJan18th.AndherebywearepleasedtosendyouoursalesconfirmationNo.96DRA207foryoursigning，please.PortableMixerPm-23＄23FOBDalian/Set1000Sets＄23000.00VacuumcleanerVc-18＄47FOBDalian/Set1000Sets＄47000.00Terms:AsusualWehopethatthegoodswillbeshippedbyJune30th.AndWeensureL/CwillreachyounotlaterthanApril30.

YoursFaithfullyBuyer:DAEHOAPPARELCO.LTDC.P.O.BOX7155SEOUL,KOREASeller:DALIANTEXTILESINPORT＆EXPORTCORP.4YINGCHUNSTREET,DALIAN,CHINA案例分析2根据往来函电订立销货合同（号码为YD-YYSC9801）Seller：ShanghaiYuandaImp.＆Exp.CompanyAddress：16thFloor，DragonMansion，1088LiyangRoad，Shanghai200081ChinaTel：86-21-56666624Buyer：YongyuanCorporation，HongKongAddress：Rm1008-1011，OfficeTower，ConventionPlaza，1HarbourRoad，Wanchai，H.K.Tel：852-2519-2334Fax：852-2519-2333INSURANCEUSUALLYTOBECOVEREDFOR110%OFCIFINVOICEVALUEAGAINSTALLRISKS。5-8-1998（I）RE：CHINESERICEF.A.Q.BROKENGRAINS（MAX.）20%SPECIFICATION：50KGPERGUNNY（NEWADMIXTURE（MAX.）0.2%MOREORLESS5%INQUANTITYMOISTURE（MAX.）10%INJULY1998SAMPLEOFCHINARICERECEIVEDQUALITYTESTEDOK1000TONSNEEDEDPLSINFORMCIFC3SINAPOREPAYMENTBYD/PAT30DAYSSIGHT.10-8-1998（O）REYTLXDD5/8CHINAFIRMVALID17THHERE1000TONSCIFC3SINGAPOREUS＄380/TONPAYMENTBYIRREVOCABLESIGHTL/CSHIPMENTWITHIN30DAYSAFTERRECEIPTRELEVANTL/CB.RGDS15-8-1998（I）TKSFORYTLX10/8YOURPRICEUNACCEPTABLE1000TONSDECEMBER500TONSJANUARYRESPECTIVELYATUS＄350/TONL/C30DAYSSIGHT20-8-1998（O）YTLXDD15/8NOTEDNTKSVRPOSITIONTOACCEPTPRCATUS＄370/TONCIFC3SINGAPOREL/CATSIGHT23-8-1998（I）PLSLOWERYOURPRCTOUS＄360/TONL/CAFTER30DAYS2000TONSEQUALLOTSDEC/JAN25-8-1998（O）YTLXDD23/8NOTEDYOURPRICEACCEPTEDL/CATSIGHT26-8-1998（I）YTLXDD25/8NOTEDVCFMCHINARICESAMEASSAMPLEATUS＄360/TONCIFC3SINGAPORE2000TONSEQUALLOTSDEC/JANPLSRUSHS/CFOROPENL/C27-8-1998（O）YTLXDD26/8NOTEDTOESTABLISHBIZWZUVCFMCHINARICESAMEASSAMPLECIFC3SINGAPOREUS＄360/TON2000TONSEQUALLOTSDEC/JANTRREVOCABLESIGHTL/CREACHUSNOTLATERTHAN15THOCTOBERS/CAIRMAILEDUANDOURBANKCOMMUNICATIONBANKSHANGHAIADD.200JIANGXIZHONGRDRUSHLCASAP28-8-1998（I）WENTETHEADDRESSOFYRBANKTKSPLSUNDERSTANDOURL/CTOBEOPENEDBYGOLDDEERCORPORATION.，NO.4，JALANPISANG，SINGAPORE。

上海远大进出口公司

正本

SHANGHAIYUANDAIMPORT＆EXPORTCOMPANY（ORIGINAL）

上海市溧阳路1088号龙邸大厦16楼

16thFloor，DragonMansion，1088LiyangRoad，Shanghai200081China

Tel：86-21-56666624销货合同NO.＿＿＿SALESCONTRACTDATE：＿＿＿Buyers：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Address：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Tel：＿＿＿＿＿＿＿＿Fax：＿＿＿＿＿＿＿＿

Theundersighedbuyersandsellershaveagreedtoclosethefollowingtransactionsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：NameofcommodityandspecificationQuantityUnitPriceAmount＿＿＿MoreorlessBothinAmountandQuantityAllowedatSeller’sOptionTOTALVALUE：