成功商务谈判的技巧与实务课件_第1页
成功商务谈判的技巧与实务课件_第2页
成功商务谈判的技巧与实务课件_第3页
成功商务谈判的技巧与实务课件_第4页
成功商务谈判的技巧与实务课件_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

成功商务谈判的技巧与实务课件1.导言商务谈判是商业活动中至关重要的一环。在商务谈判中，双方通过协商和讨论达成共同利益。本课件将介绍成功商务谈判的技巧与实务，帮助您提升商务谈判的能力，取得更好的谈判结果。2.准备阶段在进行商务谈判之前，做好充分的准备工作是至关重要的。以下是一些准备阶段的关键步骤：研究对方：了解对方的背景、需求、优势和弱点，以便在谈判中有针对性地提出建议和要求。设定目标：明确自己的谈判目标，并设定可量化的目标指标，以便在谈判中有明确的方向和依据。制定策略：根据对对方的研究和自身目标，制定相应的谈判策略，包括定价策略、让步策略等。准备谈判要点：明确自己的核心要点和底线，以及可能出现的对方反驳的问题和准备应对的策略。3.谈判技巧成功的商务谈判需要掌握一些关键的谈判技巧，帮助您在谈判中更加灵活和自信。以下是一些常用的谈判技巧：沟通技巧：在谈判中，良好的沟通技巧是非常重要的。包括倾听对方、表达清晰明确的观点、使用合适的语言和肢体语言等。掌握信息：在谈判前、中、后，都需要掌握充分的信息。这包括对对方的了解、行业信息、市场价格信息等。信息的掌握可以增加自己的谈判力和信心。激励对方：商务谈判是一场博弈，激励对方是其中的一种策略。可以通过提供更有吸引力的交易方式、强调对方的利益等方式，激励对方接受自己的提议。善于让步：在商务谈判中，让步是不可避免的。但是要善于让步，并在让步中争取更大的权益。适时的让步可以化解僵局，推动谈判达成共识。谈判妥协：商务谈判是双方互利互惠的过程，双方可能需要做出妥协，达成共同利益。妥协需要在综合考虑各方利益的基础上进行，权衡利弊。4.实务案例分析在商务谈判中，实务案例的分析和学习是非常有价值的。以下是几个商务谈判案例的分析：案例一：跨国企业合作谈判背景：A国企业与B国企业合作建设一个大型工程项目。要点：项目合作模式、资源分配、合作期限等。技巧：采用市场定价、争取技术优势、共享风险等。案例二：公司与供应商的谈判背景：公司与供应商之间存在价格和供货时间的争议。要点：价格谈判、合同条款、供货保障等。技巧：市场调研、多渠道采购、谈判策略调整等。案例三：企业与员工的谈判背景：企业与员工进行薪资和福利的谈判。要点：薪资福利调整、工作条件改善等。技巧：合理定价、激励机制设计、员工涨薪方案等。5.总结商务谈判是一项复杂而又重要的活动，需要仔细的准备和灵活的应对。通过掌握一些谈判技巧和实务经验，可以提高商务谈判的成功率

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论