20240215人工智能+物联网（AIoT）独角兽类企业数字化转型SAP解决方案参考

力度科技长期深耕于SAP专业服务，自主软件解决方案以及产业云、公有云服务，获得长足的发展，在业界享有较高声誉慧聚自主SaaS系列产品HJSaaSProducts主流云平台产品专业服务PaaSProductProfessionalServiceSAP专业服务SAPProfessionalService自主软件产品解决方案SAPProfessionalService产业云、公有云

IndustryCloud、SaaSSAP规划与咨询服务SAPConsultingServiceSAP解决方案实施服务SAPImplementationServiceSAP全方位运维服务SAPManagedServiceS4HANA升级服务SAPManagedServiceSAP云产品专业服务SAPCloudServiceSAP软件分销SAPSoftwareResell慧聚企业管控综合解决方案HJ-EnterpriseGovernanceSolutions慧聚数字工厂综合解决方案HJ-DigitalFactorySolutions慧聚智慧采购解决方案H-SRM,WMSSmartProcurementSolution慧聚智慧人力解决方案H-ELS、PRMSmartHRSolution慧聚专业主数据解决方案

H-MDMMasterDataGovernanceSolution7~10年高级顾问30%50%20%3~7年中级顾问10年以上资深顾问目前拥有近千名顾问团队成员，其中资深顾问占20%，高级顾问占50%，中级顾问占30%顾问团队分布在北京、上海、广州、成都、沈阳等10几个城市，进行咨询、实施、技术支持服务。北京天津沈阳大连青岛南昌上海南京武汉长沙成都广州力度科技拥有国内规模最大的SAP专业顾问团队力度科技国内外部分SAP标杆客户宸鸿科技JINCHUAN金川TIENS天狮森达美港曙光汽车集团中粮COFCO中国烟草中航工业东北工业高科技汽车及零部件化工能源装备制造军工消费品国际贸易/零售/金融对雄鹰科技和ERP项目需求的理解雄鹰科技是光大控股(165.HK)孵化的高科技创新企业,以人工智能+物联网应用技术为核心,致力于打造中国最大的城市级智能物联网平台,为政府、企业提供城市管理、建筑能源管理、环境与基础设施运营管理等多场景一站式解决方案雄鹰科技利用AIoT(人工智能物联网)赋能传统行业,助力产业智能化升级,已发展成为科技赛道的独角兽企业。雄鹰已完成B-1融资12亿融资，雄鹰专注技术创新与产品研发,目前已经获得国内授权专利505项，其中发明专利242项，并且五次入选权威IT研究与顾问咨询公司Gartner报告，受到行业一致认可。公司先后在重庆，上海，武汉，广州设立分公司，业务进入30个省份84人城市，成功交付8400多个智慧项目。走近雄鹰基础：规范和统一物资、合同、客户、项目和财务科目等基础数据；业务管控：在丰富真实的业务数据的基础上，加强业务过程的审批管控机制，可控运营，降低管理风险；财务业务一体化：实现业务财务一体化，将业务运营和财务归集尽可能自动化地统一，出具各类财务报表；全过程业务数据沉淀与管理：实现项目从销售投标到关闭的全过程的项目预算、采购合同、采购执行、项目成本、项目收入以及获得能力分析的全过程管理；分析与决策：最终通过各类查询和报表，为雄鹰管理层提供公司和项目运营的实时数据，提高决策效率项目目标成本预算库存收入采购财务核心需求基于此，本项目需建成雄鹰集团、子公司、各业务部门协同体系和标准化体系，以项目为主线，以财务管控为核心，在统一的数据与流程的基础上，实现财务业务一体化，助力雄鹰集团控成本、优运营、树品牌项目财务销售物资针对雄鹰科技下属企业多、地理位置分散、项目管理难度大的问题，实现对项目管理、成本管理、物资流转、销售管理等领域从上到下的垂直管控管控集成化重点：控成本、优运营、树品牌以信息化为手段，ERP为核心管理工具，对企业资源进行统一规划与管理、实现财务业务一体化，并通过与其它专业系统的合理规划，实现成本、采购、销售、项目与财务一体化协同运作平台财务业务深度融合构建科学合理的协作程序，以项目为主线、以财务为核心，根据市场需求合理调度各公司资源，最大程度地满足市场需求，实现横向产业链的贯通，全面提升产业链的联动与协同能力项目一体化雄鹰集团重庆公司上海公司武汉公司广州公司…SRM系统OA系统ERP……其它异构系统CRM系统……SRM系统OA系统ERP……其它异构系统CRM系统…以项目主线业务全协同财务业务一体化……以项目管理为主线同时为满足不同层级管理业务的需求，力度科技将采取“由上至下”的实施策略，由管理和业务驱动信息化建设，并通过信息系统推动业务优化以及运营效率的提升，使信息化赋能雄鹰科技每个层级管理层项目团队/项目公司系统层高层关注什么？业务流程如何做到？系统方案怎样实现责任制指标财务指标生产数据合同执行情况产值年度利润资金周转……资产负债率速动比例总资产……员工能力设备……总金额完成进度已付款……项目开发开发成本估算总体规划详细设计初步成本估算目标成本预算项目计划管理招标采购动态成本预算实际成本归集项目变更管理合同管理进度管理项目进度管理资金管理后续管理现金流评估资金预算力度科技以SAP工程总承包行业最佳实践为基础，将重点从如下五个方面寻求创新突破，为AIOT工程总承包行业提供全面的、富有前瞻性的解决方案，切实帮助雄鹰降本增效，提升整体管理水平外围系统(举例)OA系统接口预留1预留3预留4…预留2SAPNetWeaver/PI

集团管控和决策支持投资管理报表合并全面预算管理资金管理内控审计项目前期项目立项项目设计采购管理设备监造施工建安财务业务一体化管理生产管理（预留）采购/仓储管理财务/成本管理销售/售后管理客户关系管理办公自动化和工作流企业门户SAPNetWeaver/PI商务智能（管理驾驶舱）集团管控和决策支持一体化运营管理共享服务和协同应用供应商关系管理（预留）

主数据服务财务共享服务IT服务人力资本服务设备管理（预留）质量管理（预留）招投标管理采购寻源管理供应商注册合同管理客户合同管理报价管理客户信息管理客户服务管理测试移交项目收尾213543一、SAP工程总承包行业最佳实践覆盖项目前期、项目计划、项目执行、竣工验收、售后服务/运维全生命周期的业务全过程业务管理机会获取跟进&签约项目计划设计施工竣工&验收售后服务机会跟进项目报价项目投标合同签订项目总体计划项目设计计划项目采购计划项目施工计划项目资金计划总体设计初步设计详细设计物资需求计划物资采购计划采购招标施工分承包招标施工分承包合同签订施工过程管理设计确认设计变更采购订单与合同采购物资入库结算和支付采购变更施工变更分承包商分项验收项目验收项目概算项目预算项目转售后服务计划服务物资管理服务反馈服务执行项目决算项目人员计划建立项目和结构项目进度管理，目标成本控制，实际成本归集，动态成本监控标前预算预算成本目标成本采购项目执行阶段科学的项目结构为多部门业务协作开展提供了统一平台，实现各部门统一协同工作，提高项目管控水平里程碑计划工程进度付款点里程碑3安装计划工程承包投资运营进度审核部门信息反馈分批交付采购需求采购需求XX项目进度付款（项目进度）实际进度检查设备计量确认外部监理公司项目管理部门合同管理部门工程量清单项目运营部门资产管理部门多部门协同作业，集成一体化运作是SAP项目管理重要特点，此功能适用于工程总承包全过程、各阶段，所有的节点的管理示例建立标准化、统一化和一体化的项目结构是实现项目全生命周期管理的基础XXXX项目模板设计调试，试运行建造安装采购工程移交、运维设计阶段1设计阶段2XX建安建筑安装设备采购服务采购XXXX工程建设项目其他设计阶段里程碑建造阶段里程碑项目交付里程碑WBS元素里程碑项目定义采购阶段里程碑项目前期XXX一体化项目结构模板将支持雄鹰各种项目类型：综合园区项目安防建设项目智慧消防项目智慧能源项目智慧商业项目……………项目结构编码标准化举例SAP系统中WBS编码为带有特定字符的一串字符串（最长为24位）；WBS的结构应该包含项目类型、项目编号、专业、大类、中类、小类、细分组成；WBS结构项目编码中类小类WBS项目类型细分C-XX.X.X.X.XXX.XX.XXXSAP编码规则大类专业项目类型：限1位码，Z为综合园区项目，A为安防建设项目、H为智慧消防项目…….项目编码：限2位码，GZ为广州项目,BJ北京项目…专业：限1位码，E为设计，P为采购，C为建安，S为调试，M为项目管理(其他费用)大类：限1位码，表、设计管理、系统设计中类：最多为3位码，表示前期的设计管理、设计综合管理细分等小类：最多为2位码，表示费用类型等，例如：材料费用、安装费…细分：最多为3位码，表示厂房、位置码等，例如：

楼宇自动化系统、厂房正常照明系统编码解释示例：Z-GZ.E.P.SJF.01.DTA综合园区广州楼宇自动化系统设备安装设计材料采购费示例项目预算管理：多维度、统一的预算管理帮助企业实现事前控制、事中监控和事后分析的管理要求可以根据单项目的WBS元素、财务核算科目及财务核算期间预算的分配和控制从公司角度来说，可以制定公司项目总预算计划，并下分到项目、科目和期间，实现全面预算管控多版本的预算计划支持预算的调整不同控制程度的预算消耗提醒，如警告信息、错误提示等解决方案要点多维度的预算编制和控制建立集团全面预算的基础价值体现解决方案概览对象控制集成统一的预算管理立项控制财务科目财务科目前期准备费建筑工程费安装工程费勘察设计费报批报建费……基础工程管道工程……XX项目设计采购建筑安装……项目成本管理：透过CBS（成本分解结构）体系，实现项目成本结构标准化管理在公司内首先建立各项业务费用的成本分解结构（CBS）再对各个结构进行标准化成本结构设计，并在系统中固化，最终形成涵盖各个业务条线的成本结构体系结构化的CBS能够便于生产设备清单，生产设备进行匹配解决方案要点全公司成本结构的标准化，有利于统一公司内成本结构通过标准结构的建立，有利于进行多维度的概算、预算编制和成本核算能够精细化各个设计、采购、建安等业务的管理能够有助于出具准确的移交清单，满足竣工工程移交要求价值体现解决方案概览示例项目成本管理：在成本结构标准化的基础上，实现多维核算的分析（续）在成本结构标准化的基础上，再按照成本对象进行细分，实现多维度的成本核算解决方案要点实现项目成本核算精细化使得概预算能够更加有效的控制到项目的成本发生价值体现解决方案概览人工薪资福利等差旅费等采购订单（采购成本）人工薪资福利等差旅费等采购订单（采购成本）示例项目变更管理：与审批流程联动的项目变更管理，确保项目变更符合流程、可监控可追溯在OA系统中提出变更请求，并再初审后进行分类，判断是否有合同价款、预算及成本等变更，如果有则在OA中生成变更号，在SAP系统中创建变更合同，并与协同办公系统变更号进行挂接在变更合同生成后，需要人工判断对于项目计划、进度、预算、成本等等相关影响解决方案要点能够管理项目变更过程中所有流程和节点，并能够与SAP系统进行信息关联传递价值体现解决方案概览

SAP系统OA系统提出变更请求需求初审变更定位设计变更技术变更施工变更…审批通过生成新变更合同项目计划变更项目进度变更项目预算变更项目成本变更…生成变更号项目采购管理：与采购管理系统集成，支持项目合同执行状态的在线跟踪管理通过合同挂接项目WBS实现对所有项目采购合同的连接，并通过报表予以实时监控通过与成本分解结构的对应和挂接，实现合同成本归集到想对应的成本结构上解决方案要点以项目为主体的所有合同都可以得到全面执行状态信息的监控能够按照成本分解结构的的要求去归集合同成本，支撑后续工程平滑移交价值体现解决方案概览采购仓储管理系统合同管理库存管理采购执行管理…项目管理系统项目结构管理项目成本管理项目计划管理…挂接项目WBS元素项目成本增加项目文档管理：在项目结构上挂接文档管理系统项目产生文档链接，实现结构化文档及知识库的管理依托于SAP结构化的项目结构，可以将文档资料结构化和类别化，通过链接到WBS功能，挂接项目各个阶段产生的各类文档解决方案要点按项目来集中管理所有相关文档和材料按照项目阶段和文档类型管理项目中产生的各类技术资料，通过文档结构化易于查询，统计分析价值体现解决方案概览建筑安装WBSWBSWBS……WBSWBSWBSXX项目设计技术资料图纸文件夹文档文档……文件夹建造文件夹机组建安文件夹……文件夹文件夹文档管理项目结构SAPDMSXX项目建造设计机组建安海工进度集成：建立统一的进度管理体系，实现计划和进度联动，提高项目一体化管理水平根据项目里程碑和不同层级计划进行各项业务的计划分解编制，并相互联动项目结构与进度信息统一的联动并可实时进行汇总解决方案要点项目计划层层分解，相互联动，相互关联在SAP项目管理系统中生成统一的项目进度信息，提高项目一体化管理水平价值体现解决方案概览各级进度联动进度一体化管理一级计划二级计划主体工程前期工程一级进度一级进度接口控制手册ICM制造二级进度现场设计二级进度前期工程设备交付二级进度文件交付二级进度土建土建安装接口进度安装安装调试接口进度调试调试运行接口三级进度ECSR三级进度EESR三级进度TOTO土建施工设备发货安装图纸文件出版系统6个月滚动进度3个月滚动进度6个月滚动进度滚动进度IED,DSL调试进度土建施工现场施工安装调试月进度计划月协调会月进度计划月进度计划专项进度三级计划四级计划示例通过成本计划和概预算制定，在执行过程中实时收集，从而实现项目成本全面管理的同时，提高工程竣工结算的工作效率与工作质量按照项目特点创建的层层分解的树形结构项目准备阶段结合项目设计数据进行分阶段的预算编制、下达项目执行阶段按照项目结构分层收集实际成本，自上而下的分级汇总并按期间结算到相应的对象。项目收尾阶段清点处理余料、完成资本化结转等收尾工作解决方案要点按项目结构的事前预算编制、下达，执行过程的预算比对控制（按需要选择控制力度）以及事后的实际成本预算数据分析，实现项目总体成本有效控制使用分层次的项目结构作为生产成本的归集的对象，可以按照项目的多层次结构不同时间段进行成本统计分析。价值体现解决方案概览项目预算12000020000100006000020000……1000……工程实际成本11000019000100336000020000……1008……项目结算110000项目预算报告项目成本明细报告预算与实际成本对比报告项目决算报告XX项目建造安装项目设计前期准备项目采购设备成套1设备成套2XX项目建造安装项目设计前期准备项目采购设备成套1设备成套2XX项目建造安装项目设计前期准备项目采购设备成套1设备成套2

项目准备…….

项目执行…….

项目竣工…….按项目结构归集结算到相应对象余料处理销售、调拨、库存项目竣工结算、决算管理SAP系统中记录项目设备采购和使用情况，项目合同执行和付款情况，以及项目的实际进度情况若与设备管理模块集成，确认的工程设备能生产资产卡片按照系统及设备编码归集购置成本及工程费用项目竣工或部分竣工后对工程进行资产暂估（预转固），按照暂估资产价值计提资产折旧。对竣工决算完成的项目通过系统控制费用发生和施工信息调整解决方案要点项目管理和财务核算应紧密集成,满足项目结算和决算的一体化流程要求，即项目结算以后财务核算触发项目后续的决算工作；项目决算开始的前提应该是项目结算完成,决算完成后自动形成决算报告初稿和固定资产表价值体现解决方案概览

SAP系统项目完成项目结算部分竣工转固全部竣工转固竣工决算财务凭证后续处理设备采购，执行，进度投运设备，投运资产清单设备管理模块工程费用暂估固定资产暂估资产调整方案总结统一项目标准管理：使用统一的项目模板规范项目结构，统一项目编码，统一项目间沟通语言，为集团级项目管控以及大数据分析提供应用基础统一项目进度管理：系统自动通过检查进度完成时间与录入时间以及监理公司、项目部门/公司、工程部门稽核，敦促项目进度即时录入，并进行考核，且以上进度录入均可通过移动应用和电脑端录入，方便快捷统一项目考核管理：系统中植入考核规则，每日工作进度及工时录入、项目日志填写，项目进度是否滞后、项目进度是否及时录入、项目审批工作是否及时完成等的数据将自动采集成并进行考核记录统一业务流程管理：系统实现流程自定义配置，将管理刚性融入流程控制中，实现审批信息主动推动，待办事项移动审批，待审批事项到达提醒等功能，同时系统记录超期未审批单据，纳入考核体系项目资料报表管理：规范项目档案管理（包括会议成果，进度纪要、监理记录、分包商合同等），并与生成文件的节点绑定，可通过移动应用方便查询与追溯，实现文档信息的统一管理统一项目管控平台：在标准化项目结构与工作流程基础之上构建统一项目管理与协作、集成的平台，实现雄鹰项目管控和各部门间的高效协作二、SAP工程总承包最佳业务实施，提供以财务管控为核心的工程项目管理，并通过规范管控流程，建成闭环的业务、财务一体化联动机制，提升财务对项目全过程的管控能力服务于财务精细化管理项目结构支持考核或管理需求灵活的利润分析覆盖项目全过程的成本与预算控制建立统一的流程和业务规范，匹配集团财务管理项目财务核算与控制、分析考核的闭环管理与业务一体化的应付管理与业务一体化的应收管理标准增强开发，简化业务操作界面项目销售业务处理过程实时产生核算凭证信用检查或控制，降低执行过程中的风险开票计划，分期开票、价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预收款具有追溯功能的标准报表标准增强开发，简化业务操作界面项目采购业务处理过程实时产生核算凭证三单匹配发票校验，降低执行过程中的风险价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预付款具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪二、构建以财务管控为核心的工程项目管理，并通过规范管控流程，建成闭环的业务、财务一体化联动机制，提升财务对项目全过程的管控能力服务于财务精细化管理项目结构支持考核或管理需求灵活的利润分析覆盖项目全过程的成本与预算控制建立统一的流程和业务规范，匹配集团财务管理项目财务核算与控制、分析考核的闭环管理与业务一体化的应付管理与业务一体化的应收管理标准增强开发，简化业务操作界面项目销售业务处理过程实时产生核算凭证信用检查或控制，降低执行过程中的风险开票计划，分期开票、价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预收款具有追溯功能的标准报表标准增强开发，简化业务操作界面项目采购业务处理过程实时产生核算凭证三单匹配发票校验，降低执行过程中的风险价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预付款具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪与业务一体化的应收管理SAP标准定制化界面展现，界面后端为SAP标准功能，简化业务的操作信用检查或控制；开票计划，分期开票、价格、付款条件、币别销售成本会计凭证应收会计凭证应收清帐凭证/预收款汇兑损益评估凭证项目收款明细报表项目开票明细报表SAP标准定制化界面展现，界面后端为SAP标准功能示意图二、构建以财务管控为核心的工程项目管理，并通过规范管控流程，建成闭环的业务、财务一体化联动机制，提升财务对项目全过程的管控能力服务于财务精细化管理项目结构支持考核或管理需求灵活的利润分析覆盖项目全过程的成本与预算控制建立统一的流程和业务规范，匹配集团财务管理项目财务核算与控制、分析考核的闭环管理与业务一体化的应付管理与业务一体化的应收管理标准增强开发，简化业务操作界面项目销售业务处理过程实时产生核算凭证信用检查或控制，降低执行过程中的风险开票计划，分期开票、价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预收款具有追溯功能的标准报表标准增强开发，简化业务操作界面项目采购业务处理过程实时产生核算凭证三单匹配发票校验，降低执行过程中的风险价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预付款具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪与业务一体化的应付管理SAP标准界面（即标准功能），在标准功能上可增加定制化字段定制化字段定制化字段示意图价格、付款条件、币别库存记账凭证与库存移动同步记账，可追溯与收、发、转、盘点、报废业务同步记账，可查询原始单据；跟踪各项目库存明细，实时查询项目库存库存管理SAP标准界面（即标准功能），在标准功能上可增加定制化字段定制化字段示意图应付会计凭证付款会计凭证清帐/预付款会计凭证汇兑损益评估凭证项目付款明细项目收票明细报表项目收支平衡总表二、构建以财务管控为核心的工程项目管理，并通过规范管控流程，建成闭环的业务、财务一体化联动机制，提升财务对项目全过程的管控能力服务于财务精细化管理项目结构支持考核或管理需求灵活的利润分析覆盖项目全过程的成本与预算控制建立统一的流程和业务规范，匹配集团财务管理项目财务核算与控制、分析考核的闭环管理与业务一体化的应付管理与业务一体化的应收管理标准增强开发，简化业务操作界面项目销售业务处理过程实时产生核算凭证信用检查或控制，降低执行过程中的风险开票计划，分期开票、价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预收款具有追溯功能的标准报表标准增强开发，简化业务操作界面项目采购业务处理过程实时产生核算凭证三单匹配发票校验，降低执行过程中的风险价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预付款具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪建立覆盖项目全过程的成本与预算控制的管理系统费用报销预算及费控系统概算推销预算预算/预算执行预算/年度预算资金收支申请/确认项目主数据多版本的成本/收入计划功能，按需存储项目概预算、推销预算等成本/收入要素按需设置项目主数据创建收货发票校验收款销售订单创建采购订单创建发货开票付款费用凭证记账其他会计凭证记账项目结构按照财务管理需求设置模板推销项目和执行项目统一项目号，分别归集成本收入、成本、直接费用自动归集按照管理口径进行费用分摊标准报表及时、准确、可追溯ERP系统

核心业务流程成本/收入预算成本/收入实际成本/收入分析多版本的成本/收入计划与实际的比较分析二、构建以财务管控为核心的工程项目管理，并通过规范管控流程，建成闭环的业务、财务一体化联动机制，提升财务对项目全过程的管控能力服务于财务精细化管理项目结构支持考核或管理需求灵活的利润分析覆盖项目全过程的成本与预算控制建立统一的流程和业务规范，匹配集团财务管理项目财务核算与控制、分析考核的闭环管理与业务一体化的应付管理与业务一体化的应收管理标准增强开发，简化业务操作界面项目销售业务处理过程实时产生核算凭证信用检查或控制，降低执行过程中的风险开票计划，分期开票、价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预收款具有追溯功能的标准报表标准增强开发，简化业务操作界面项目采购业务处理过程实时产生核算凭证三单匹配发票校验，降低执行过程中的风险价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预付款具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪支持考核或管理需求的灵活的利润分析二、构建以财务管控为核心的工程项目管理，并通过规范管控流程，建成闭环的业务、财务一体化联动机制，提升财务对项目全过程的管控能力服务于财务精细化管理项目结构支持考核或管理需求灵活的利润分析覆盖项目全过程的成本与预算控制建立统一的流程和业务规范，匹配集团财务管理项目财务核算与控制、分析考核的闭环管理与业务一体化的应付管理与业务一体化的应收管理标准增强开发，简化业务操作界面项目销售业务处理过程实时产生核算凭证信用检查或控制，降低执行过程中的风险开票计划，分期开票、价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预收款具有追溯功能的标准报表标准增强开发，简化业务操作界面项目采购业务处理过程实时产生核算凭证三单匹配发票校验，降低执行过程中的风险价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预付款具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪形成基于过程的项目财务核算、控制、分析考核的闭环管理系统创建项目建立预算支出核算收入确认关闭项目协议事件、里程碑跟踪开单确认收入客户考量单项目的

投入和产出情况项目任务2任务2.1任务2.2任务2.3任务1任务1.1项目设备/物资采购资产折旧采购成本设备使用成本直接费用分包发票分包成本费用报销管理费用销售费用研发费用其他间接费用项目A项目B项目C直接费用记录到特定的项目/任务/中去间接费用按特定逻辑批量分摊到多个项目考量多个项目组合的投入和产出情况考量总体的

投入和产出人工成本人工成本为立项评审提供依据财务费用贯穿项目全程的明细核算基于过程的项目财务核算与控制、分析考核的闭环管理跟踪合同开票以及收入确认情况确认合同收入分析收入和合同利润产生发票，根据合同条款及合同执行情况确认应开票金额开票和收入确认规则

确认项目进度方法

起始结束法

项目里程碑法

估计法

完工百分比法

时间比例法自动计算检查合同金额限制收入预算完成情况还没有开票的项目收入，已开票还没有确认的项目收入在线审核和审批追溯到细节还没有开票的业务开票历史记录收入/成本确认基于过程的项目财务核算与控制、分析考核的闭环管理项目付款和回款跟踪报表项目编号起始日期从起始日期至项目编号项目名称项目经理状态交付合同金额毛利率总成本生产成本其他成本A0001华能张三已关闭243000000000.0015.5％253500320.12213263230.1240237090.00A0002大唐李四已关闭364500000000.0015.1%382353230.00316323592.0066029638.00A0003国电王五进行中112000000000.00-105000000.0090000000.0015000000.00毛利率从毛利率至毛利率小于15%▼常用搜索项目成本回款跟踪付款跟踪款项批次计划回款日期金额建议回款日期实际回款日期已回款金额逾期备注预付款12010-9-20￥200000002010-9-202011-9-20￥20000000合同生效后30日内支付进度款12010-10-21￥300000002010-10-152010-10-22￥300000001到货款12010-11-22￥500000002010-11-182010-11-27￥50000000922010-12-31￥500000002010-12-282011-1-15￥500000001832011-2-10￥500000002011-2-152011-3-15￥5000000028安装款12011-3-10￥300000002011-3-1620预验收款12011-4-15￥10000000质保款12011-5-31￥5000000汇总总金额：收付款跟踪示例二、构建以财务管控为核心的工程项目管理，并通过规范管控流程，建成闭环的业务、财务一体化联动机制，提升财务对项目全过程的管控能力服务于财务精细化管理项目结构支持考核或管理需求灵活的利润分析覆盖项目全过程的成本与预算控制建立统一的流程和业务规范，匹配集团财务管理项目财务核算与控制、分析考核的闭环管理与业务一体化的应付管理与业务一体化的应收管理标准增强开发，简化业务操作界面项目销售业务处理过程实时产生核算凭证信用检查或控制，降低执行过程中的风险开票计划，分期开票、价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预收款具有追溯功能的标准报表标准增强开发，简化业务操作界面项目采购业务处理过程实时产生核算凭证三单匹配发票校验，降低执行过程中的风险价格、付款条件、币别、账龄、单据流、预付款具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表概预算管理项目业务处理过程实时归集成本实时报表查询，支持及时规避风险多种工具支持公共费用分摊分配具有追溯功能的标准报表项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪项目的全过程核算、成本、项目执行结果分析，支持同类（类似）项目的报价项目的收入、成本确认项目的收付款跟踪建立统一的流程和业务规范，匹配集团财务管理需要子公司帐务应付账款项目成本核算库存核算员工费用核算应收账款工资核算费用控制、业务监督、信息溯源项目公司账务员工费用报销采购销售管理库存薪酬福利专项核算项目管理集团账务多用途科目税收筹划多组织管理银行帐户内部交易研发成本多维度报告财务自动核算、业务反馈高度集中的信息系统管理统一的数据库统一的操作权限管理高度集中的制度与流程管理统一的会计科目统一的组织结构设置统一的核算规则统一的财务报表体系统一的主数据管理统一的业务流程配置统一的月末关帐和报表上报时间集团随时通过系统监控各项管理规范的执行情况统一报表体系，支持分析与考核报表开发工具多种报表格式多维报表分析报表工具基础表内部报表外部报表标准报表统一定义，并分配权限业务部门财务部门上下级单位对报表进行分类（项目成本/收入/利润类、项目预算类、往来账类、固定资产类、费用类、账册类），对复杂报表内容进行拆分，考虑使用语言与报表工具相对应，梳理需开发报表，开发基础表，满足各部门按责的局部需求，报表主要属性关联，支持出具综合表统一管理报表体系相对固定、格式有明确要求，报表制作器等简单开发工具不能满足的，用ABAP语言开发常用固定综合信息报表新需求基础表+综合表的多选项、变式组合，，EXCEL输出后快速链接

满足管理需求的同时，减少开发工作量、提升运维效率、减少核对成本、保障数据准确运维更新（增加新表）国外机构属地国报表久其报表财务三表、纳税申报等对外报表对外报表合并报表建立财务管控为核心的运营风险监控和预警体系业务过程审批控制构建业务运营风险监控体系跨系统接口管理系统安全性管理关联交易实时对账预算控制检查业务运行健康检查价格波动分析发票对账核销进度销售开票进度……公司间关联交易考核单位间关联交易…项目按阶段/结构成本预算内部订单费用控制/研发项目…外部审计岗位不兼容检查内控要求的检查…发票检验审核平台合同/特殊请付申请和审批发票交接审核……预算及费控系统接口OA系统接口…SAP最佳业务实践，实现整合的端到端的销售管理平台，连接当CRM与ERP，打通从销售线索到回款业务全过程CRM与ERP集成的最佳实践-端到端的主数据同步和业务集成联系人销售机会潜在/现有客户联系人客户销售订单产品类别物料类别定价报价产品物料SAPCloudforCustomerS/4HANASAP销售报价管理解决方案提供从设计到报价的可视化工作平台，实现设计、采购、成本到销售的协同销售报价管理包括：标准成本价、销售目标成本价、销售报价及实际销售合同价标准成本价是通过系统标准成本估算功能计算而来预期成本价是考虑了当前或者未来一段期间的物料采购成本价格走势而得出的物料成本价格销售报价是在销售目标成本价的基础上，考虑了企业销售利润目标的对外销售标准报价实际销售合同价是每单合同的实际定价，通常情况下应高于或等于销售标准报价，如果低于此价，系统可以触发审批提示解决方案要点通过分层次化的价格管理体系可以使包括销售、财务等管理部门能够更好的规范价格制定过程清晰的价格组成利于价格分析通过结合SAP系统的价格实现策略,更好的提升价格管理的集中化管控水平价值体现销售报价管理XXX销售合同合同金额:XXXX.XXBOM工艺路线原材料价格人工成本制造费用通过SAP成本估算功能计算出产品的标准成本成本构成设计

数据基于当前或未来原料价格预测的预期成本预期成本价:在标准价基础上结合当前或者未来一段期间的原料价格预测而得出销售报价=基于预期成本或标准成本，考虑销售利润目标或市场目价等因素实际销售合同价=销售合同实际价格SAP系统结构化合同定价非结构化合同定价价格条件组合策略阶段定价策略配置化定价策略报价管理体系:实际销售合同价销售报价预期成本价标准成本价标准成本价:基于相关原料移动平均价得出的产品成本价SAP客户现场/售后服务管理主动服务SAPCS或CRM系统对现场发货时,使用虚拟生产订单作为成本收集和发货管理对象,当组件或部套发出时,在SAP系统中完成对虚拟成品生产订单发货现场的安装\调试等服务内容可以使用项目管理中的对应阶段的WBS状态来管理当项目结算时,在SAP系统中完成虚拟生产订单的成品设备入库及销售发货产生相应销售成本未来可以结合客户服务及CRM系统进行计划性、预防性维修，同时通过与客户NCR系统互联实现对客户的设备状态监控提供主动服务未来客户可以通过呼叫中心、Portal向本地求助启动突发故障处理的被动服务解决方案要点未来实现主动及被动服务业务系统化管理，能更好、更高效、准确的管理客户服务需求，全面提升客户服务水平主动式的客户服务能在客户发现之前预警和排除设备、产品状态风险，与客户达成高度协同，提升客户满意度价值体现客户现场服务管理项目结算安装施工采购/生产设计采购过程采购入库发货现场安装/调试项目结算业务管理SAP系统采购订单组件组件入库组件发货销售订单整机PS:WBS状态管理成品入库采购订单整机销售发货未来结合被动服务计划性维修预防性维修客户系统呼叫中心SAPCS或CRM系统Portal突发故障维修由客户的系统自动将预警NCR信息发送给本地系统客户基于工程总承包行业物资采购的特殊性，SAP最佳业务实施践提供工程项目物资在计划、寻源、合同、库存、付款和供应商等各环节的管理，使项目采购贯穿与项目全过程并与项目进度紧密衔接招投标竞价……项目

前期项目

启动设计采购项目施工试运行施工验收收尾需求/计划寻源采购执行收货/仓储/消耗质量管理付款供应商全生命周期管理需求提报汇总需求计划审批制定采购计划合同签订合同审批合同模板货物运输仓储收货出库转储质检确定质量等级发票校验付款合同管理供应商注册供应商准入供应商筛选供应商评估供应商监控创建采购订单订单审批并根据不同的采购模式（统谈统签、统谈分签、分谈分签等）和物资类型选用不同的采购解决方案统谈分签统谈统签分谈分签需求公司/部门公司总部（集团或地区公司）采购需求需求汇总招投标合同签订合同到货采购计划计划汇总招投标签订框架协议采购需求合同到货合同签订采购需求合同到货合同签订逐步实现重点物资的集中采购同时通过定义不同类型的采购订单，可以满足诸如服务采购、紧急物资采购等各种类型的采购业务需求与财务管控实时集成外协寄售第三方采购标准采购采购订单收货入库服务确认发票校验成本核算履约预警设备、物资物资采购劳务合同运输服务咨询服务服务采购执行监控后续操作仓储管理功能的收、发、转各环节与财务系统无缝衔接，能够满足工程项目公司对仓储物资的各种管理和报表需求仓库质检入库直接入库资产和设备管理盘点公司内转储公司间转储报表出库物资报废仓库占用情况报表退货处理收发存报表成本领用表……财务核算冻结库存质检库存可用库存产生物料凭证产生会计凭证发货质检质检信息质检信息质检信息可以用于供应商评估，销售/采购价格计算等质检采购合同在ERP中的体现为采购订单(PO)，也可以是框架合同的具体采购动作采购订单是合同性付款的基础，需要根据采购订单进行收货或服务确认后，才能进行预付款、进度款等支付活动工程合同签订服务合同签订自采材料合同签订预付款项支付条款分包工程合同签订服务合同签订总包工程合同签订根据工程量确认根据服务成果确认根据形象进度确认供应商发票入账付款清帐预付款支付：根据合同支付条款支付预付款，预付款暂不计入项目成本，在收发货/服务确认金额大于预付款时，相当于预付款的金额计入项目成本。后期的发票较验和付款会冲抵预付款进度款支付：根据审批后的确认结果计入项目成本，具体付款需在“三单匹配”发票校验后支付并清帐。物资款支付：根据收货凭证，在“三单匹配”发票校验后支付并清帐。根据发货凭证金额记入项目成本。预付款处理进度款和物资款处理自采材料合同签订材料验收和收货采购合同管理采购订单系统界面收货凭证收货物料凭证：物资已得到用户收货确认收货会计凭证：自动生成与财务集成的会计凭证53物资收货界面54发货会计凭证：物资的采购价格已记为项目成本发货物料凭证：项目领用了采购物资物资发货界面服务确认界面工程确认界面根据审批通过的验收月报工程量确认工程服务确认界面数据标准化是信息化建设的基础性工作，本期项目建立起集团级的数据标准化管理体系和数据规范，为后期信息化深化实施奠定基础立足AIOT行业和雄鹰科技已经建立的各项基础数据标准、策略，从集团整体视角，统一各子公司、各业务部门需求，从而制定符合全业务单元范围的高度统一的基础数据管理标准。制定统一的基础数据标准化管理策略符合业务需求，具有实用性和可操作性符合ERP系统设计理念和思路制定统一的基础数据相关标准包括分类标准、编码标准、描述标准、内容标准、审批标准等制定统一的管理流程建立统一的数据标准化组织和运行机制统一规范的标准制订、决策、解释、维护和完善标准贯彻实施和日常数据维护工作统一规范建立统一的基础数据服务平台各项标准、流程的固化保证基础数据的跨系统一致和共享为集团各单位提供基础数据支撑服务制定统一的收集和优化策略制定高效、方便的收集方法坚持持续优化的方针主数据管理平台涵盖的数据对象数据管理平台财物业务伙伴项目体系物料仓库结构设备会计科目表成本要素固定资产财务核算体系技术经济指标其他人客户供应商项目编码体系项目WBS标准库组织机构员工如核算体系、会计科目分类、会计明细科目、资产等如物资所需的相关数据，包括基本信息、销售、采购、仓储、会计、成本等如组织机构的基本信息、组织层次关系、部门设置、编制、人员基本信息、学历、民族、职称等本期项目实施面临的挑战实施周期短本期项目实施面临的挑战完成雄鹰项目、财务、物资、销售的流程设计与讨论确认完成5家单位的项目、财务、物资、销售业务实施上线同时支持总部及重庆，上海，武汉，广州共5家单位上线及上线支持项目类型与数量较多地域分散多系统同步实施4+1个月

各公司项目多，周期长各区域业务特点不尽相同各项目内部管理不尽相同6大类项目

5个省份与直辖市

实施单位分布在不同的省份平均每家分公司下属20家二级单位2大系统ERP系统建设过程就是管理变革的过程CRM系统需要同步实施并与ERP集成。力度科技对雄鹰科技ERP实施中面临的挑战有如下思考建议二：在雄鹰科技统一安排下，各下属单位各业务条线（销售管理、项目管理、财务管理、成本管理、物资管理等）须统一业务模式和流程；如何保证4个月内实现建议三：本项目采用统一规划、统一设计、集中实施的实施策略，各子公司派遣精通本业务条线业务骨干集中到雄鹰科技本部进行集中蓝图设计、集中系统测试验证、集中培训以及集中上线准备；建议一：雄鹰须成立专门项目推进小组，全面负责推进项目的各项工作，包括资源、方案、进度、质量等建议四：在整个项目过程须重视并同步进行知识转移，步步为营，使用得项目结束时，雄鹰内部顾问或关键用户顺利进行自主培训与后续运维；建议五：明确本项目的建设范围与建设的目标、内容及资源投入，对项目全过程的实施组织管理与监控，发现问题随时纠偏，确保项目按期完成；本期项目计划，ERP和CRM将同步进行，并计划在四个月内完成整体上线工作内容2019年2020年2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月雄鹰科技SAPERP+CRM项目项目启动蓝图设计系统实现上线准备上线支持总体蓝图设计完成系统开发完成项目组织、启动完成上线切换完成首月月结项目准备蓝图设计系统实现上线准备上线支持项目组织结构项目管理规范项目启动会设计项目计划培训计划系统管理环境设计SAP系统培训资料现状及差异分析业务蓝图设计蓝图设计汇报程序开发计划数据管理计划培训资料系统配置文档系统测试计划单元测试场景集成测试场景权限设计用户培训资料系统管理文档系统上线计划上线支持策略项目交接计划交接工作清单软/硬件，项目准备，初步培训项目组织项目规范项目启动现状分析未来流程设计差异改进分析系统配置程序开发单元测试权限实现集成测试数据确认系统确认生产系统安装最终用户培训数据导入系统正式运行系统上线后支持力度科技ERP项目实施方法论为项目的成功实施保驾护航，并规定交付文档标准学做教传帮带培训文档测试及研讨会项目知识体系的建立充分有效的知识转移项目组顾问企业雄鹰科技需要借此机会建成内部的系统运维优化队伍项目实施过程中的知识转移为便于知识转移的顺利进行，力度科技将为雄鹰科技团队特别设立一套配置开发系统，从技术上保证内部团队能真正地参与配置开发工作，切实帮助内部种子团队共同成长生产系统测试系统配置开发系统正式配置环境开发环境单元测试环境预配置环境培训环境UAT环境集成测试环境生产环境预生产环境正式配置指导配置与复核2外部顾问主导工作内部团队主导工作指导用户辅助内部团队4配置培训与预配置系统配置学习1配置传输审核传输5调试系统、指导用户指导、培训内部团队…培训技巧培训培训技巧学习3系统配置阶段工作方式1外部团队：在预配置环境内进行系统配置培训，并进行预配置演示内部团队：学习系统配置方法并进行练习2外部团队：指导内部团队进行系统配置并对配置内容进行复核内部团队：在正式配置系统内进行配置3外部团队：对培训技巧进行培训，使内部团队掌握培训方法内部团队：学习如何进行培训4外部团队：辅助内部团队开展用户培训与测试内部团队：指导用户进行单元测试5外部团队：审核待传输的系统配置内容内部团队：整理系统配置并进行传输并在项目实施过程中建立完整的项目知识库体系建立基于培训种子团队为目标的项目联合实施小组，使雄鹰科技团队融入整个项目实施过程项目管理委员会雄鹰领导：东软领导：项目管理办公室（PMO）ERP项目经理（雄鹰；东软）专家组东软专家团队财务组组长：（雄鹰）关键用户：内部顾问：东软顾问：物资组组长：（雄鹰）关键用户：内部顾问：东软顾问：销售组组长：（雄鹰）关键用户：内部顾问：东软顾问：项目组组长：（雄鹰)关键用户：内部顾问：外部顾问：业务推进组雄鹰科技各业务部门主要领导项目团队组织原则所有实施单位也应建立相应的ERP组织机构，以配合项目实施工作雄鹰科技应选择业务骨干作为关键用户，并保证对本项目业务的100%覆盖所有任务都应由业务人员、外部顾问及内部顾问方协同完成为充分利用资源，部分关键用户和顾问资源可以共享关键用户与内部顾问是雄鹰科技信息化建设的种子团队，内部顾问必须参与其它公司推广CRM组组长：（雄鹰）关键用户：内部顾问：外部顾问：项目领导层项目管理层项目执行层技术组组长：（雄鹰）关键用户：内部顾问：外部顾问：项目组办公室宣传、考核、后