外出招商方案

外出招商方案_外出招商引资方案

招商推广方案

一、园区活动

为了协作招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才聘请会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。

二、老客户关系维护

为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开头招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商征集、全面招商鼓励等三个环节来开展。

（一）园区客户调研活动

园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门访问约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动；另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。

目前，公开问卷调查活动已经完毕，问卷统计、结果分析还在紧急进展中，11月15日将会提交具体客户。

（二）招商口号征集

为了让园区人员更加了解佛山创意产业园将来的规划和进展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓舞全园区人员共同参加佛山创意产业园的招商工作中去。

招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，具体内容见附件2

（三）全民招商鼓励互动

为了更快的推动园区招商的进程，鼓舞园区人员共同参加园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商鼓励活动。招商鼓励方案见附件3。

三、短信平台

为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心打算投放短信平台广告。（短信平台投放方式）

短信内容如下：

（一）佛山创意产业园短信内容初稿

（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿

四、电台广告

相关内容

五、户外广告牌

户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。为此，我们依据董事长提出的“冬天来了，创意园为您预备了过冬的房子”招商口号，结合目前招商进程的广告知求，对户外广告牌进展了重新设计。目前，“冬天来了”户外广告牌设计初稿已经设计完毕，假如审核通过，将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附件4。

六、招商

为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣传渠道，举办各类型营销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动招商进程：

（一）内部培训

为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素养和招商技巧，招商中心近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度，除了每周肯定期召开部门会议以外，也常常组织部门人员开展内部培训，学习各种招商技巧、经营案例等。

（二）鼓舞招商队伍“走出去”

为了让招商队伍更加熟识市场、了解客户，招商中心鼓舞大家实行“走出去”策略，常常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地方“扫楼”、“踩点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中，招商队伍除了派发宣传资料以外，还会跟客户进展沟通、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的状况，便利开展更加有效的招商策略。

七、八大宣传渠道的费用预算

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市场招商方案

市场招商方案（一）

一、明确招商目的

招商的精确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引者或客商参加共同经营的商业行为。

自从中国由完全的规划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为许多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种效劳行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速进展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。

通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，政府和企业可以特别充分的利用外围资源来加快进展规模和速度；通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来躲避市场风险、削减和避开因市场和政策变化带来的损失。

一个要长远进展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应当是打动和争取消费者，从根基上启动和占据市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长期而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立坚固的操作准则和效劳理念。

二、设置招商机构

由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素养、特长、阅历以及治理、鼓励政策等方面，两者都不尽一样。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并给予其肯定的职级高度、权限和有别于一般销售的鼓励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为敏捷的权限。招商部既要和营销筹划部门严密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力协作，以保证招商的顺当进展。

三、制定招商方案

在做好必要的预备之后，必需设计一份具体的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下几个局部：

1、招商流程：

整体招商方案设计——招商人员预备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与公布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——催促履约——移交物管部——进入正常经营环节。

2、招商方式

1）访问招商，主动上门访问相关的投资者和客商，开展招商活动；

2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；

4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；

5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、竞赛等）招商；

6）治理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强治理，引导一样业态的客商进入市场或开发区、园区；

7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，制造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。

8）效劳招商，通过对市场和开发区、园区内客商细心和周到的效劳，利用口碑传播效应招商。

9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的时机进展招商；

11）招商，利用行业内外各种培训的时机招商；

12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；

13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；

14）边缘招商，查找相像或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。

15）跨行招商，市场或开发区、园区查找配套或其他业态进展招商，如酒店、银行、消遣、效劳、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；

16）联合招商，依据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后效劳，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商修理厂家等等。

17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且赐予适当的优待。

18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓舞购置商铺的投资者自购自营。

3、招商手册

在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。

招商手册主要内容如下：

1）企业（市场）实力、荣誉和进展历史。

2）卖点提炼：市场特点和优势。

3）市场现状介绍。

4）给投资者和客商的支持：（8大支持）

⑴政策：争取相关的优待政策；

⑵治理：物业治理和市场治理；

⑶信息：供应产业和市场信息；

⑷网络：建立市场或开发区、园区的网络，共享网络资源；

⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素养；

⑹效劳：供应安全、物业、生活等各种配套效劳；

⑺宣传：帮忙投资者和客商筹划并开展广告宣传和促销活动；

⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的进展。

5）合作协议。

6）签约程序。

4、招商广告

目前，主流的媒体为电视、播送、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、互联网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、准时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、掩盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保存、理解，但却做不到生动活泼。

要针对不同市场的状况，依据当地的广告资源、广告到达率、面对的消费者群体、企业的经济实力、等相关因素，综合评价以后，细心选择适宜的广告媒体，采纳适宜的广告宣传方式进展招商广告的公布。

5、招商活动。

依据市场所在地的实际状况，可以设计系列的、各种形式的招商活动，促进招商工作的顺当进展。

通常的招商活动有：介绍会、座谈会、展销会、行业论坛、顶峰会等等。

四、客商分类法

招商有很大的随机性和不行控性，一般来说，招商的“应招者”对市场各项资源的关注如下：

要素排序及权重“应招者”关注要素

1（10%）市场背景及实力

2（20%）市场品牌力及市场容量

3（30%）将来获利空间

4（30%）竞争状况

5（5%）市场广告宣传力度

6（5%）后继市场效劳

上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因市场和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。但上述六点无疑是“应招者”最关怀的问题，因此市场应依据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求到达“应招者”满足的状态。

在实际操作中，可以依据“应招者”不同的状况采纳有针对性的方式开展招商活动。

我们推举一种客商分类法：

把全部的招商客户分为五类：第一类，签约客商；其次类，马上签约客商；第三类，潜在客商；第四类，一般客商；第五类，无盼望客商。

给五类客商制定不同的策略：

对于第一类客商，常常走访，了解经营状况，保持友好关系，供应各种效劳。对于其次类客商，重点访问，反复宣传，急躁说服。对于第三类客商，以关怀为主，常常打电话、寄送资料，通报市场进展状况，努力把他们进展成为其次类客户。对于第四类客商，顺其自然，有时机决不放过。对于第五类客商，一般关注，观看有无可能转变。

对以上五类客商必需进展具体登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到其次类，把其次类客商上升到第一类。

假如招商部门随时贮备50－100个三类以上的客商，就会每天工作劳碌，每月进展神速。

市场招商方案（二）

随着零售业在国内的进展，全国各地消失了大量从事某种商品经营的专业批发和零售市场，比方，超市、大卖场、家居主力店、药材批发市场、图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等，上述市场在国内商业领域的角色举足轻重。

专业市场是大进大出、大流通、大幅射的代表性商业业态。成熟、火旺的大型专业市场的年成交额都是以亿计，其幅射区域更是以百公里、千公里计，远非一般大型商场十几二十几公里的辐射半径所能比较。

一、消费需求打算规模

专业市场的规模大小和经营的商品的类型没有关系，而往往和市场所处地域的市场支撑力量、投资商的实力以及市场经营的方式等因素密不行分。

比方，同样是电子市场，专业经营电脑、配件、耗材及帮助设备北的华强北电子市场，规模浩大；而位于长沙的城电子市场则规模较小，其规模差异的缘由在于深圳和长沙电子消费市场需求的差异。

不同实力的投资商即使在同一个地区，投资建立同样类型的专业市场，专业市场的规模也会差异很大，固然赢利力量也会差异很大。这种状况一旦摆在商铺投资者面前，选择不行避开。

经营同样商品的专业市场，批发、零售的投资形式对其规模的影响很大。比方位于深圳八卦岭的办公用品批发市场，其规模约3万平方米，专业批发办公所需各类用品，在深圳有较高的知名度，这种规模对于办公用品零售来讲肯定是不恰当的。

专业市场的规划设计并不简单，开发商往往将每层合理分区或分成几条步行街，商铺沿街布置或商铺根据“岛”型布置。步行街的长度建议不要太长，超过600米，消费者同样可能产生疲惫、厌倦的感觉。

二、专业市场商铺的特点

专业市场商铺的主要形式为铺位形式，极少铺面形式。()它的投资回收形式有实行商铺出租的，也有些实行商铺出售方式的。从上述内容可以看出，专业市场商铺的投资回收形式差异较大。

比方，百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的专业市场，这类专业市场根本上都是由经营商统一经营治理；北京沙子口办公用品批发市场，属于批发类专业市场，经营商实行出租经营的方式；北京碧溪家居广场也属于专业市场，开发商就实行商铺出售、经营商承受业主托付统一经营治理的方式。需要指出的是，进展商铺投资的投资者在选择专业市场商铺的时候，需要对商铺的投资形式进展深入了解，而且专业市场的规模越大，工程的治理对商铺价值的影响力越大。

三、专业市场投资：高风险高利润

富强进展的城市市场环境是否意味着投资开发专业市场轻而易举？事实决非如此，由于消费市场单一的原因，所以在众多铺型中（例如专业街商铺、社区型商铺、旅游商铺、商场商铺等），风险最大的投资是专业街商铺，但是其带来的高利润也是无可比较的。要胜利投资开发专业市场就要留意以下几点：

1、避开同质化竞争，营造特色化产品

专业市场上所呈现的一个特点就是同类产品竞争剧烈。整个专业市场上除所处位置不同外，经营的产品大同小异。这就需要对经营的产品多加推敲，查找市场上的空缺点，营造特色产品，包括产品本身和经营模式。

2、挖掘市场潜力，打响市场知名度

专业市场与其他商业形态不同，所效劳的对象比拟单一，但客户范围比拟广泛。知名度是商铺投资的一个重要因素，知名度就是品牌的表达，对吸引客源具有相当大的作用。假如做到良性循环，就可以维持市场的旺盛。有的专业市场可能外表上效益较好，但实际投资回报率并不高，各专业市场的客户因产品而异，挖掘专业市场潜力很大程度上是特色产品经营结果的另一表达。

3、寻找市场时机，选址应注意

专业市场中经营批发类生意的比重较大，货物进出频繁，对商品的物流环节要求较高。一些看似繁华的地段其专业街经营状况并不抱负，主要还是受到交通的制约。随着私车的增多，城市中心区域路面不容乐观，中心商业街的物流本钱也就较高，所以中心城区不宜开设专业市场。专业市场不同于其他商铺，选址必需要充分考虑到物流的便利性、经济性，宜设于闹市区四周，地段不能太喧闹也不能过于偏僻，同时也要留意专业市场对人气的聚拢力量。

4、注意市场培育，实施专业治理

专业市场的成熟必定会经过一个进展过程，商业推广是否到位、经营治理是否专业将直接打算其市场培育周期。专业市场仅仅通过租金优待不是市场培育的根本，依据市场寻求精确的定位，通过专业商业治理实现良性的持续经营，才是专业市场躲避投资风险实现物业价值的根本所在。

四、专业市场的招商推广策略

和大型商场一样，一个专业市场工程的开发、经营也涉及到开发商、小业主、承租经营者、经营治理公司、物业治理公司、消费者等六个利益主体，因此只有实现了“六方共赢”，市场才能算是真正的胜利。假如只是依靠炒作各种概念、编造种种迷人的馅饼来吸引买家，那最终只会落得“销售满堂彩，经营冷清清”，开发商的大赢建立在其他各方利益的大损之上，工程仍旧只能算是失败。实现六方共赢的根本在于“开业即火”且后续经营稳步上升。由此倒推，即可知专业市场招商推广的核心在于找到一系列能确保开业胜利的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。

1、“招”——大户先行

招，即“招狼入市”。市场能否顺当开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的态度。由于在批发环节，经营户们“羊群现象”非常突出——行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”，市场要胜利，先得攻下行业大户。但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就同意什么，他们往往相互守望、伺机而行的心理很重。这时候，一方面要晓之以理，诱之以利，以特别的优待政策吸引其购置进驻，假如效果不明显，则可瞅准时机亮出“招狼入市”的刹手锏——去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，让凶狠的外地“狼”来剧烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。

例如银川某批发市场，由于工程位置有点偏、规模又极大，当地经营户对其普遍心存疑虑。于是筹划公司实行先赴银川的上游城市西安、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，待银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，纷纷积极购置，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购置，并带动大量中小散户“借钱也得买”，使得市场在开盘后二个月内即劲销70%，而且在全部客户中，经营户的比例占到60%以上。

2、“引”

引——引全国或行业最好或最先进的市场治理模式和商业推广手段。

引——引本地或区域市场政府的商业经营优待政策及条件和将来商业中心规划和特有商业效应规划引导。

引——引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门等同市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。

引——引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮忙购置商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。引——引行业展会与工程联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源相互促进。

引——引入专业广告筹划公司为市场包装、宣传推广供应长期效劳，定期开展客户专项商业推广活动，定期进展多形式的工程形象宣传。

引——引入网络平台，建立网上市场，让客户能同时在两个市场做生意，获得更多的信息、更多的客户。

这些“引水灌田”的承诺、举措，不仅将在市场后续经营中发挥相当的促进作用，在销售阶段其对客户购置信念的增加更非同小可。

3、“挖”

挖，即“挖地三尺”。有些工程在销售至70—80%左右时陷入停滞状态，缘由极可能是工程规模偏大，按常规手段挖掘的消费者还不能将工程完全消化。这时候，就需要拿出“挖地三尺”的劲头，千方百计扩大客户面，吸引按传统方法界定中购置可能性甚小的客户。挖——挖区域市场的投资户和周边下级城市的投资户。

挖——挖市场其它片区的经营户和周边城市市场的经营户。

挖——挖区域市场经营户和已购置客户的投资潜力，引发其投资热忱。

挖的方式则有：

针对投资户和经营散户，多形式推广和宣传前期经营户入驻的比例数据和品牌号召力、消费市场交易数据，呈现经营前景。

针对下级城市甚至县、镇，制作明白易懂的电视广告，向目标区域集中投放。针对已购置客户，推出老客户介绍新客户赢大奖、得大优待的措施，用最让人信服的广告形式——客户口碑宣传，促销效果往往出人意料。

白酒招商方案

白酒招商方案（一）

以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。

我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招局部省、地（市）、县经销商，用专业+细节+执行力做市场，做到“进展一家，扶持一家，胜利一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，到处做到精益求精。我们供应多种合作方式，欢送光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。

一、经销商所具备的资格

1、诚恳守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关阅历，只要您有剧烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、具有肯定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的治理体制。

二、合作方式

1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；

2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。

3、协商的其它方式。

三、支持经销商

1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货鼓励+返利+年终大奖。

2、厂家负责经销商从业人员。

3、厂家负责对经销商所在的区域市场供应销售方案。

4、厂家对裸价结算的市场供应常年销售效劳。

5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员根本工资。

四、首批进货鼓励（不含裸价）

1、首批进货15万元，配赠酒10000元。

2、首批进货20万元，配赠酒15000元。

3、首批进货30万元，配赠酒28000元。

4、首批进货50万元，配赠酒50000元。

5、首批进货100万元，配赠酒120230元。

6、以上鼓励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

五、年终大奖（不含裸价）

销售量（裸价除外）超过根本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：

县级：奖价值80000元小轿车一辆；

地级：奖价值150000元小轿车一辆；

省级：奖价值250000元小轿车一辆。

六、信誉保证金，首批进货量，年度根本销售量，返利

1、信誉保证金：依据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。

2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。

3、年根本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。

4、年终返利（不含裸价）：完成根本销售量返利4%，根本销量以外返利6%。

白酒招商方案（二）

一、明确招商目的。

一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占据市场。使得企业与户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长期而稳固的战略伙伴。

二、制定招商目标。

招商目标肯定要量化，譬如招商总数，签约率等。详细指标依据企业需求而定，但是肯定要量化，要明确。

三、设置招商机构。

一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并给予其肯定的职级高度、权限和有别于一般销售的鼓励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为敏捷的权限。招商部既要和营销筹划部门严密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力协作，以保证招商的顺当进展。详细操作中，从各部门中抽调人员，成立招商工程小组。

四、白酒招商方案。

一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个局部：

1、招商流程规划：

整体招商方案设计——招商人员预备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与公布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——催促履约——进入正常经营环节。

2、招商方式选择。

招商方式许多，()对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：

（1）访问招商，主动上门访问相关的投资者和客商，开展招商活动；

（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特殊是春季、秋季糖酒会开展招商；

（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

3、招商手册制定。

在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：

（1）企业（市场）实力、荣誉和进展历史。

（2）卖点提炼：市场特点和优势。

（3）市场现状介绍。

（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

①政策：说明相关的优待政策；

②治理：市场治理相关规定；

③信息：供应产业和市场信息；

④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素养；

⑤效劳：供应安全、、生活等各种配套效劳；

⑥宣传：帮忙投资者和客商筹划并开展广告宣传和促销活动；

⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的进展。

（5）合作协议。

（6）签约程序。

白酒招商方案（三）

白酒企业招商活动和其他消费品既有一样点，又有不同点。长期以来，许多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成局部来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻公布会、新产品、新品牌推广会来到达立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。

第一步，招商规划的制订。招商规划包含了招商组织框架、岗位职责确实定，招商目标，招商区域确实定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和公布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的连接等内容。

1、招商的组织框架和岗位职责确实定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：

招商经理1人，必需熟识白酒市场，熟识白酒终端运作和经销商治理，有实际操作阅历（尤其要擅长招商运作），懂企划，善治理，具精彩谈判技巧和人格魅力。

片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备肯定的招商运作阅历，了解所在片区市场的竞争状况和风土人情，长于说服、鼓舞性的谈判，具团队合作精神、听从意识和大局观念。

区域业务经理若干，主要职责是帮助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织治理力量，并能长期驻外。

行政助理若干，主要职责是帮忙一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员视状况而定。

针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进展好人才的框架后，进展聘请工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，聘请应当选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源缺乏的内地城市，更应当广纳贤才），其他人员则可在本地聘请选拔。

2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进展磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的熟悉。

沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培育团队成员的职业感。

招商专业学问（招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等）

招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。

3、招商资金的运用。

·招商资金应为专项资金，特地用在招商活动中。

·招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等工程。

·招商费用是白酒企业营销费用的重要组成局部，必需有充分的预算和科学的使用。

4、招商策略的制订。

·招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应当依据品牌的实际状况和企业的实力，市场竞争状况来制订适合自己的招商策略；

·整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比拟广，资金投入也比拟大，企业营销治理、广告治理、物流治理是一个很大的考验，但是收益也比拟明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；

·区域招商比拟适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进展充分的考察，对竞争对手进展充分的了解之后，利用样板市场的胜利来进展区域招商活动；

·媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。

5、招商广告的制作和公布。

·招商广告可以是白酒品牌广告，也可以特地制作招商篇，侧重于介绍企业形象；

·招商广告的公布必需在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进展提示性公布；假如协作专题片，最好安排在非黄金时段；

·招商广告必需组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；

·在招商广揭发布期间，最好能够准时告知目标客户，提示他们准时收看有关招商宣传；

·招商广告可以适当协作当地热点新闻或者热点大事，以吸引最多的客户参加；

6、招商对象的考核。

·考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；

·考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；

·考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；

·考察应招者的物流力量，效劳力量；

·综合比拟某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；

7、招商时机的把握。

·招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开头进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；

·在样板市场的周边，可以在进展市场开拓的同时进展招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；

其次步，招商接触全程处理方案。

招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必需依照以下程序来处理：

1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的根本状况，依据应招者所在的市场状况作出信息回复，说明连续联系、跟踪、相互考察的必要；

2、二次信息处理（二次来函、复电、询问、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，摸索性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；

3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）

4、招商会议的筹划、预备（全国性会议、区域性会议）

5、发出会议邀请（曾经问询者、熟识者及看报来电者）

6、接收报名、催促参会