直播平台B端、C端的现状和前景

本文来自：直播平台B端、C端的现状和前景在进入2016之后，O2O、手游等浪潮已经过去，曾经大热的VR产业也遭遇资本寒冬，资本也转而扎堆直播产业，截至目前，国内在线直播平台数量已超过200家。许多直播平台融资额度走高的同时，另一个消息是一些直播平台已经倒闭，有数据统计，已经有超过1/10关闭或停止更新。直播产业正在进入另一个拐点。C端已经进入收割期国外移动直播先烈meerkat下架，国内1/10直播平台死亡，资本开始变心，巨头收割下直播创业平台如履薄冰。这些坏消息让C端直播平台的未来蒙上了一层阴影。在C端直播资本遇冷之外，直播行业也迎来了政策寒冬。不久前，广电总局下发“持证上岗”通知，与之对应，目前C端直播行业平台大部分处于无证状态，根据《信息网络传播视听节目许可证》的相关规定，这个证有一定门槛不好拿，那么通过收购、被收购等方式来获得牌照可能是不少直播平台获证的方式。但这个门槛已经足以淘汰掉许多小玩家。其次是C端直播平台运营成本上的成本急速上升，数据显示，网络直播的用户规模已经超过3.25亿。对于资金并不雄厚的直播玩家来说，平台用户越多越活跃，所需支付的带宽成本越高，有人算了一笔账，在线人数每达到百万人，直播平台每月仅带宽费用就超过了3000万元。尤其是游戏直播对于画面的品质要求很高，因为竞技游戏看的就是画面细节，这是游戏直播平台的重要竞争力，但也因此带来了更大的带宽的压力与成本，也曾有虎牙高管透露数据，虎牙带宽支出2015年全年是2.6亿。这不是一般直播玩家玩的起。其次是人气主播签约与分成的成本摊薄了直播平台的利润，加大了运营成本。目前各大C端直播平台秉持与主播分成机制，无论是广告还是打赏所得，平台都需要按照约定比例划入主播钱袋，根据2015年的一份《游戏直播行业身价TOP主播排行》榜单可以知道，其中10余名主播身价高达千万以上，经过资本这一年的畸形催熟，人气主播身价虚高，这导致播平台的成本也水涨船高，那么一旦资金链断裂资本变脸，存活的难度越来越大，目前直播平台一成已经倒闭，但更大的震荡恐怕还在后头。当初视频网站大战，留存的几家都是被巨头收购或者是巨头平台下资金与流量输血支撑下存活了下来。虽然，电商、游戏联运以及增值服务（虚拟道具购买、会员服务）也是目前直播平台主要的营收路径。但目前还在培育阶段，而且从某种程度来说，依赖打赏以及增值服务等模式尚不足以支撑C端直播平台未来的持续火爆，目前直播行业很多平台资金链吃紧已成常态，未来因此被收购或倒闭也可以想象。目前已经随着小玩家逐渐出局，C端直播显然已经到了收割期。直播未死，下一个蓝海在B端C端直播的路如果不好走，尸骨累累，B端直播的门则恰恰打开了。目前C端直播平台目前的最大痛点在于，C端用户普遍追求免费，平台追求的是签服务。视秀则提供专业的云视频直播、点播解决方案以及直播相关的硬件设备销售等，都活的还不错，直播走到B端需求，不可避免趋势直播行业进入了直播+时代，而玩转直播+，从技术、营销、服务、内容，B端直播平台可以衍生出更多的直播服务盈利。某种程度上说，直播创业正在进入下半场，C端直播进入收割期，而直播创业的下一个蓝海已经出现在B端。B端不会步C端后尘，也不会迅速进入到红海娱乐C端需求的直播平台多数时候就是靠颜值卖萌，讲故事，要钱，或者唱歌吃饭等。如果说泛娱乐的需求是C端用户刚需，那么营销就是B端用户的刚需。但C端要转型到B端也并不容易，一方面，将直播、互动和企业的营销需求结合起来，企业对定制化需求非常高，而由于不同行业，不同客户不同，理解B端客户的需求和打磨产品，需要时间积累，不能一蹴而就。其次是产品场景方面，ToB和ToC有很大的差异性，ToC只需要考虑单一的手机视频直播场景，通过网红与明星导流和累积用户，但类似微吼、趣直播这类B端直播平台本质是富媒体流的直播，里边有视频、有文章、有PPT、有K线图、有桌面共享等各种互动方式。需要无缝对接并支持互联网上支持的主流媒体格式，切入的是纵深的专业化内容领域，考虑的是方向是企业有可能涉及的所有应用场景，进入门槛高，C端转型B端也面临着平台模式定位差异化的困境，这也是ToC企业没法玩ToB的根本原因。另外ToB直播，对技术水平要求很高，包括比如编解码的优化，通过CDN资源调配自动判别和切换来避免卡顿等问题，一场承载上千人的现场直播，如果出现卡顿和突然崩溃，造成的影响和泛娱乐平台的网红直播是完全不再一个层级。但从趋势看，在互联网巨头这一侧，随着乐视已经抢先布局，而BAT在C端直播领域的布局也已经接近尾声，下一步进入B端也将成为趋势，因此从某种程度上来说，巨头切入争抢蛋糕，也是B端直播创业的最佳时机。目前，一线垂直领域（生活、电商、美妆等）已经被巨头的直播平台占领，在这些领域竞争，创业者显然没有太多优势。而在一些垂直的、尚未被完全开发的二级细分市场，包括财经、教育、健康、音乐、旅游、企业营销等B端直播将更有前景，从目前来看，微吼直播在为企业量身订做直播间的同时，也为第三方提供技术视频直播服务与精准营销，在商业模式与技术环节多点布局与卡位，构建了自身特色的模式与护城河，某种程度也代表B端直播切入的一个代表性的方向，即B端直播需要走专业化的纵深领域，让巨头无法通过资本力量快速覆盖，这决定着B端直播不会迅速进入红海，也决定了B端直播未来是否将沿着相对理性的步骤走向成熟。据华创证券预估，2020年直播行业市场规模将由2015年的120亿增长到1060亿。这样的背景之下