房地产经纪与实务9房地产交易的达成武汉理工课件

房地产经纪与实务9房地产交易的达成[武汉理工]课件目录CONTENTS房地产交易概述房地产市场分析房地产交易合同房地产交易的达成房地产交易的税费与法律问题01房地产交易概述CHAPTER房地产交易是指房地产买卖双方通过协商、谈判、达成一致意见，按照法定程序转移房屋所有权的行为。定义主要包括新建商品房买卖、存量房买卖、房屋租赁等。类型房地产交易的定义与类型产权转移办理产权过户、交房等手续。签订合同达成一致意见后，签订正式的房地产交易合同。交易谈判就交易条件、付款方式、产权转移等细节进行谈判。信息收集与匹配收集客户需求和房源信息，进行匹配和筛选，确定潜在交易对象。价格评估对房屋进行价格评估，确定合理售价和购买价格。房地产交易的基本流程房地产交易中的角色与职责提供专业服务，促成交易，收取佣金。确定需求，选择合适的房源，进行交易谈判和签约。提供房源信息，配合交易谈判和签约，完成产权转移手续。如银行、公证处、房管局等，提供相关服务和监管。房地产经纪人买方卖方相关机构02房地产市场分析CHAPTER房地产市场是进行房地产买卖、租赁、抵押等交易活动的场所。房地产市场的定义房地产市场的分类房地产市场的功能根据不同的标准，如物业类型、交易方式、市场主体等，可以将房地产市场进行分类。房地产市场具有提供交易平台、促进资源优化配置、推动经济发展等作用。030201房地产市场概述分析不同类型和层次的消费者对房地产的需求，包括居住需求、投资需求和经营需求等。需求分析研究房地产开发商的数量、规模和项目类型，以及土地供应情况等因素。供给分析通过分析供求关系，预测房地产市场的走势，为投资和决策提供依据。供求平衡分析房地产市场供求分析随着城市化进程的加速，城市人口数量不断增加，对住房和城市基础设施的需求也随之增长。城市化进程房地产市场受到宏观经济周期的影响，经济繁荣时房地产市场活跃，经济衰退时房地产市场低迷。经济周期政府政策对房地产市场的影响显著，如土地政策、金融政策、税收政策等。政策因素房地产市场趋势分析

房地产市场风险分析市场风险由于供求关系变化、经济周期波动等因素导致的房价波动、成交量不稳定等风险。政策风险政府对房地产市场的调控政策可能引发市场波动，如限购、限贷等政策对市场需求的影响。金融风险房地产开发商和购房者面临的融资风险、利率风险和信用风险等。03房地产交易合同CHAPTER重要性保障买卖双方的权益，明确交易内容和条件，确保交易的合法性和公平性。定义房地产交易合同是买卖双方就房地产交易达成的协议，具有法律约束力。分类根据交易方式和标的物类型，可分为商品房买卖合同、二手房买卖合同等。房地产交易合同概述标的物描述交易价格交易条件违约责任房地产交易合同的主要条款01020304包括房地产的位置、面积、用途、产权状况等详细信息。明确买卖双方约定的交易价格及支付方式。包括交付时间、交付方式、产权过户手续等。明确买卖双方在交易过程中违反合同约定的法律责任。买卖双方在达成协议后，应签订正式的房地产交易合同。签订过程买卖双方按照合同约定履行相关义务，确保交易的顺利完成。执行过程如发生争议，可采取协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。争议解决房地产交易合同的签订与执行04房地产交易的达成CHAPTER在谈判初期，建立互信关系是关键，经纪人需展现专业素养和诚信态度。建立信任关系深入了解客户的购房需求和预算，以便为其推荐合适的房源。了解客户需求根据谈判对手的不同性格和需求，灵活调整谈判策略和语气。灵活应对在谈判过程中，适时提出有利于双方的交易条件，促成交易的达成。促成交易房地产交易的谈判技巧为客户提供有关房地产市场的最新动态和趋势，为其提供专业建议。提供专业建议简化交易流程，提高交易效率，为客户节省时间和精力。优化交易流程为客户推荐符合其需求的优质房源，增加其购房信心。展示优质房源在双方之间进行有效的沟通和协调，促成双方达成共识。促成双方共识房地产交易的促成策略深入了解纠纷产生的原因，以便采取合适的解决措施。了解纠纷原因沟通协商寻求法律支持总结经验教训与纠纷双方进行积极沟通，寻求双方都能接受的解决方案。如无法通过协商解决纠纷，可寻求法律支持或仲裁机构介入。对已处理的纠纷进行总结，吸取经验教训，提高纠纷处理能力。房地产交易的纠纷处理05房地产交易的税费与法律问题CHAPTER根据房屋面积和成交价格计算，一般为房屋成交价格的1%到3%。契税根据房屋出售所得的净收益计算，税率一般为20%。个人所得税根据房屋评估价值和土地使用权年限计算，税率一般为30%到60%。土地增值税根据合同金额计算，税率为0.05%。印花税房地产交易的税费计算合同签订交易双方需要签订正式的房屋买卖合同，明确双方的权利和义务。交付时间与方式交易双方需要约定房屋交付的时间和方式，确保交易的顺利进行。产权确认在交易前，需要确认房屋产权是否清晰，是否存在产权纠纷。房地产交易的法律问题了解法律法规在进行房地产交易前，需要了解相