挑战杯创业计划竞赛指导手册样本

目录前言：为什么要参加“挑战杯” 1第一某些：什么是“挑战杯”竞赛？ 2第二某些：历届“挑战杯”创业筹划大赛 4第三某些：参赛规定 7第四某些：如何参加“挑战杯”创业筹划竞赛 11一、大学生创业筹划创作概要 11二、创业筹划竞赛不同阶段对作品规定 14（一）初赛阶段 14（二）复赛阶段 16（三）决赛阶段 21（四）循序渐进完毕创业筹划 21三、创业筹划竞赛初赛筹划提纲模板 23四、复决赛创作指南 29第五某些：创业筹划竞赛评审原则 38附：一种参赛者建议 43附：如何进行市场调查 46附：筹划书“十要”与“三忌” 56附：我校历年来参加全国、全省“挑战杯”大学生创业筹划竞赛获奖状况 57附：联系咱们 59寄语——青年·挑战·将来 60前言：为什么要参加“挑战杯”学习钻研机会——通过“挑战杯”，可以和同窗合伙，在互相学习中激发灵感；更也许得到名师指引，经常有“茅塞顿开”欣喜。各个院系实验室、资料室对“挑战杯”参加者也大多是一路绿灯。“挑战杯”能提供应你尽量多便利和资金、人力支持，使你拥有一种更好陶然书海，求索真知机会。发掘自己潜力——“挑战杯”并非高不可攀，其宗旨重在挑战。所考验是你勇气和灵感，只要你踏上征途，必会有所收获。摸索过程也许漫长而艰难，也也许经历坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，完善自我，获得宝贵科研经验。当大功告成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外，你更大收获是发掘了自己更多潜力！准备明天腾飞——参赛同窗获奖状况将被存入本人档案，同步，某些先进作品经专家组评比后送交参加全省、全国“挑战杯”竞赛，为校争光，为己添彩。参赛作品中确有实际价值作品，我校会积极对外推介，使作品可以真正转化为现实经济与社会效益。一句话，“挑战杯”竞赛将是一种学生描绘多彩明天重要一笔。“挑战杯”竞赛给咱们充分自由空间开拓咱们思维，发挥咱们想象，实践咱们想法，最后，证明咱们价值！让咱们一起布满信心，迎接挑战吧！

第一某些：什么是“挑战杯”竞赛？“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛是由共青团中央、教诲部、中华人民共和国科协、全国学联主办，国内知名大学和新闻单位联合发起和组织开展大学生课外科技文化活动中一项具备导向性、示范性和群众性全国性竞赛活动。到当前为止，“挑战杯”竞赛在中华人民共和国共有两个并列项目，一种是“挑战杯”全国大学生创业筹划竞赛（简称“创挑”）；另一种则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛（简称“科挑”）。这两个项目全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。什么是创业筹划？为什么要制定创业筹划？一种有经验飞行员在制定出一种通过详细调研飞行筹划之前，是不会冒险起飞。但是，在寻常生活中，却经常有人在几乎没有商业管理经验状况下，不制定详细创业筹划就开始创业。创业时肓目试飞对您，您家人和朋友而言，与用一架小飞机冒险飞行同样危险。创业筹划就是创业者筹划创立业务书面概要，它为业务发展提供了批示图，并成为衡量业务进展状况原则。制定一种完整创业筹划需要投入相称多精力，最后筹划应作成一份构造清晰完整、可作为公司宪章业务文献。普通，一份创业筹划是一份完整、独立文献，用以简介可行市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实行工作所需资源。创业筹划要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合伙伙伴及顾问，客户及供应商。关于创业创业筹划竞赛来源于美国，又称商业筹划竞赛。它大大推动了高科技产业发展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生创业竞赛氛围中诞生。挑战杯由江泽民同志亲自题写杯名，旗下有两大重要赛事：全国大学生课外学术科技作品竞赛和中华人民共和国大学生创业筹划竞赛。挑战杯大赛是由共青团中央、中华人民共和国科协、教诲部、中华人民共和国华全国学生联合会主办，国内知名大学和新闻单位联合发起一项具备导向性、示范性和群众性全国性竞赛活动。“挑战杯”竞赛成功举办在全国高校中掀起了创新、创业热潮，和举办创业筹划大赛使得讯飞、中华行知网、澳视等一批学生公司从大赛中脱颖而出，进入实际运营阶段并逐渐走向成熟。

第二某些：历届“挑战杯”创业筹划大赛第一届1999北京清华大学1999年，由共青团中央、中华人民共和国科协、全国学联主办，清华大学承办首届“挑战杯”和讯网中华人民共和国大学生创业筹划竞赛在北京成功举办，竞赛由和讯网赞助，汇集了全国120余所高校近400件作品。大赛举办使“创业”热浪从清华园向全国扩散，在全国高校掀起了一轮创新创业热潮，孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司，产生了良好社会影响。第二届上海上海交通大学，由上海交通大学承办第二届“挑战杯”万维投资中华人民共和国大学生创业筹划竞赛在上海成功举办，竞赛由万维投资网赞助。大会共收到来自全国24个省137所高校455件作品。在社会各界关怀支持下，一批创业筹划进入实际运营操作阶段，技术、资本和市场结合向更深层次推动。第三届杭州浙江大学，由浙江大学承办第三届“挑战杯”天堂硅谷中华人民共和国大学生创业筹划竞赛在杭州成功举办，竞赛组委会共收到来自全国29个省、市、自治区244所高校参赛作品共542件。竞赛受到社会各界特别是公司界和风险投资界关注。据记录，某些参赛作品开赛前就吸引了某些风险投资，金额达10400万元，其中订立合同项目6件，签约金额4640万元。杭州市人民政府作为承办单位参加了竞赛，并提供了所有经费支持。竞赛成为西湖博览会重要活动之一，致力于打造创业天堂杭州市甚至提出要将中华人民共和国大学生创业筹划竞赛永远留在杭州。第四届厦门厦门大学，第四届“挑战杯”中华人民共和国银行中华人民共和国大学生创业筹划竞赛在厦门成功举办，竞赛由中华人民共和国银行和亚礼得集团赞助，由厦门市人民政府与厦门大学联合承办，来自全国29个省、市、自治区276所高校603件作品参加了竞赛，其中100件作品进入了终审决赛。台湾省初次派队参加，香港和澳门大学也应邀观摩。“挑战杯”创业筹划竞赛在短短4届、5年时间里就达到了空前规模，得了良好社会效应、人才效应和明显经济效应，把大学生创业浪潮推向了新高峰。第五届济南山东大学１０月１４日至１７日，第五届“挑战杯”飞利浦中华人民共和国大学生创业筹划竞赛在济南成功举办，竞赛由共青团，中华人民共和国科协，教诲部，全国学联联合主办，济南市人民政府与山东大学承办，飞利浦公司冠名赞助，全国共８１所高校１１０件作品参加了总决赛角逐。本届‘挑战杯’竞赛在深化高校教诲体制改革同步，将着力培养和提高大学生科技创新和自主创业能力，全面提高大学生综合素质，勉励大学生将科研成果转化成社会先进生产力，创造更多社会和经济价值。第六届成都四川大学11月，由共青团中央、中华人民共和国科协、教诲部和全国学联共同主办，成都市人民政府和四川大学共同承办，瓮福（集团）有限责任公司总冠名第六届“挑战杯”瓮福中华人民共和国大学生创业筹划竞赛决赛在四川大学成功举办。“挑战杯”中华人民共和国大学生创业筹划竞赛作为大学生中规模最大盛会之一，通过近十年发展，已经成为增进大学生科技创新、服务大学生就业创业重要载体，符合创新型国家战略规定，符合青少年发展需求。第七届长春吉林大学9月，由共青团中央、中华人民共和国科协、教诲部、全国学联共同主办，吉林大学与长春市政府共同承办第七届“挑战杯”一汽大众中华人民共和国大学生创业筹划竞赛在吉林大学成功举办，本届决赛在作品展示、秘密答辩、公开答辩等竞赛环节基本上，初次增长了参赛团队网络虚拟运营环节。决赛期间，还举办了大学校长创业教诲论坛、创业高层论坛、两岸三地学子创业文化沙龙等系列活动。

第三某些：参赛规定一、参赛对象大赛参赛者必要是在校全日制专科、本科、研究生、博士生，以团队形式参赛，团队至少由三名同窗构成（建议不超过十人）；容许跨校组队，但本校人数不得低于本队参赛人数三分之二，且团队负责人必要由在校绍兴文理学院学生担任。二、绍兴文理学院“挑战杯”系列竞赛日程安排时间安排6月—10月进行大赛宣传、征询、参赛者做好参赛准备10月-11月各院（系）进行宣传工作学校关于部门下发开展“挑战杯”竞赛告知10月中下旬进行项目申请书上交、整顿工作11月中下旬-12月发布项目申请通过状况12月对参加创业筹划同窗进行作品编写有关培训3月-4月上旬进行作品上报并完毕初审工作4月中下旬完毕复赛工作并对进入决赛作品进行完善，对团队进行团队培训及调节5月初进行决赛，并遴选先进作品参加省赛和全国赛5月-10月被推荐作品参加省级竞赛或省级推荐到国家级参加全国大赛

注：此时间安排为每年大体时间，每届竞赛详细时间请参阅当届“挑战杯”竞赛开展告知三、作品规定参赛项目可以是一项创造创造、技术专利，也可以是一项也许研发实现概念产品或服务。详细来源有：①参赛小构成员参加创造创造、专利技术或课外制作；②经授权创造创造或专利技术（此种状况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力创造创造或专利技术所有人书面授权允许，以引用其产权）；③也许研发实现概念产品或服务。四、作品评审评审委员会由大赛组委会聘请知名学者、风险投资界人士、公司家、金融机构人员、法律专家等构成。作品评审坚持“公正、公平、公开”原则。评审原则：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，详细原则由评审委员会制定并对外发布。评审时按得分高低，评出复赛作品。入围复赛参赛团队提交一份完整商业筹划书（不超过40页）和电子版。组委会将组织专家对入围作品进行评审，从中选出决赛入围作品。进入决赛小组进行秘密答辩和公开问辩。由经济学家、知名公司家、风险投资界人士及先进创业家构成评委会，答辩以风险投资人进行风险投资审核方式进行，每个参加决赛小组运用十五分钟阐述自己商业筹划，剩余十分钟，由评委提问，参赛队回答。评委当场为各小组现场说服力打分，结合复赛评提成果，给出决赛成绩，并排定名次。以上时间安排如有变动，以大赛组委会发布消息为准。五、成果转化为推动参赛作品市场化、商业化，吸引更多风险投资家和公司参加竞赛活动，使学生创业筹划竞赛作品得到资金支持，使技术与成果转化成为也许，决赛阶段将举办相应展示活动。转化方式为：（1）直接为参赛创业筹划注入资金，使其市场化运作；（2）直接购买参赛团队创业筹划。以上转化工作将事先征得参赛团队承认。六、本大赛解释权归于大赛组委会注意：1、参赛者必要明确参赛目，认真完毕参赛作品。2、参赛者应当随时关注赛事发展动态，及时与大赛组委会沟通交流，并精确提交参赛有关信息。3、参赛团队应自行协调好内部知识产权和团队项目所有权等问题。4、校级赛事奖励办法，以组委会当时文献为准。5、参赛团队应当自行协调好本团队项目荣誉所有权，参赛项目一经获奖，奖励和表扬对象以作品原件所体现作者、集体、指引教师为根据。为明确区别项目重要贡献者，团队成员不得超过8人，指引教师不得超过3人，其她对参赛项目有过贡献第三方则不享有受奖励和表扬权利，而一律以道谢形式在作品中体现。6、明确项目申报单位，所有项目应当明确自己申报单位。无特别阐明，默以为项目申报人所在学院为申报学院；若申报学院与申报人不一致，参赛者应当及时向大赛组委会阐明并提供必要阐明文献。申报表一栏盖盖章必要盖章才干生效。7、参赛者在参赛过程中若有任何疑问，应当及时与组委会获得联系，否则后果自负。例如中期有队员更换等调节问题，需以书面形式备案。

第四某些：如何参加“挑战杯”创业筹划竞赛一方面，你要懂得是“挑战杯”竞赛组织流程懂得了大体参赛流程之后，你也许会有疑问：在整个流程各个阶段，我该做什么或注意些什么呢？一、大学生创业筹划创作概要创业筹划是指就某一项有市场前景新产品或服务向风险投资家游说以获得风险投资商业可行性报告。创业筹划竞赛规定参赛者构成优势互补竞赛小组，提出一种具备市场前景产品或服务，环绕这一产品或服务，完毕一份完整、详细、进一步创业筹划，以描述公司创业机会，并提出行动建议。创业筹划聚焦于特定方略、目的、筹划和行动，对于一种非技术背景有兴趣人士应清晰易读。创业筹划也许读者涉及：但愿吸纳进入团队对象，也许投资人、合伙伙伴、供应商，政策机构。创业筹划构成某些创业筹划普通涉及：执行总结，创业背景及创业项目决策，产品或服务简介，公司战略，市场调查和分析，营销方略，经营管理，创业团队及组织构造，财务状况及财务预测分析，融资方案和回报，核心风险、问题和假定总体进度安排等十一种方面。1．执行总结

执行总结是创业筹划一到两页概括。涉及：本创业（business）简朴描述、机会概述、目的市场描述和预测、竞争优势、经济状况和赚钱能力预测、团队概述、提供利益。2．产业背景和公司概述

详细市场描述，重要竞争对手，市场驱动力。公司概述应涉及详细产品或服务描述以及它如何满足核心顾客需求，进入方略和市场开发方略。3．产品或服务简介详细简介产品或服务技术及前景。4．公司战略简介公司背景及现状、创业公司目、创业公司定位、创业公司战略制定。5.市场调查和分析阐释顾客、市场容量和趋势，分析市场竞争状况，进行产品市场定位。预计市场份额和销售额、市场发展走势。6．营销方略分析产品服务成本，总体进度安排制定定价方略、营销渠道方略以及促销方略。7.经营管理制定创业总体进度筹划，描述资源规定及配备，产品或服务开发目的等。

8．创业团队及组织构造描述团队构成及工作背景，设计创业公司组织构造，设定公司产权、股权构造。其中要注意简介个体成员与创业公司关于教诲和工作背景（注意管理分工和互补）。（详细有关对公司规定请参见《中华人民共和国公司法》。）9．财务状况及财务预测分析简介公司财务筹划，讨论核心财务体现驱动因素。进行创业项目财务预测分析：涉及收入报告，平衡报表，前两年季度报表，前两年年度报表，钞票流量计成本分析。注意要讨论如下几项：毛利和净利、赚钱能力和持久性、固定可变半可变成本、达到收支平衡所需月数、达到赚钱所需月数。10.融资方案和回报

描述资金构造及数量、投资回报率、利益分派方式、也许退出方式。创业资本退出时创业投资最重要环节之一，其退出方式重要有股票上市、转让、公司并购、回购及破产清算等。上述退出方式究竟是用哪种还要依照详细状况而定。无论通过哪种方式，都要出当前筹划书中。11.核心风险、问题和假定列出创业项目中存在也许风险因素和存在问题，要对核心因素进行分析，同步提出解决办法，阐明将如何应付风险和问题。（以上个要点论述时均较为简略，在编写创业筹划书时要详细编写个要点所论述内容。个别术语可上网搜寻到详细解释。）应当和不应当注意点应当：清晰，简洁；展示市场调查和市场容量；拟定顾客“痛苦”并引导顾客；解释她们为什么会掏钱买你产品或服务；在头脑中要由一种投资退出方略；解释为什么你最适当作这件事；请读者做出反馈。不应当：过度乐观；拿出某些与产业原则相去甚远数据；面向产品；忽视竞争威胁；进入一种拥塞市场；交一份不专业创业筹划；滥发筹划，寻找也许投资人。二、创业筹划竞赛不同阶段对作品规定（一）初赛阶段比赛时提交一份创业筹划提纲，抱负篇幅：A4纸3-4页（一）基本某些1．机会⑴描述创业机会瞄准清晰市场需求、瞄准详细目的顾客（群）⑵描述产品或服务概念使用类比，给出例子，结实如何满足顾客需求⑶描述市场中竞争竞争者是谁，她们产品是什么？你竞争优势是什么？如何保持这些优势？2.方略⑴方略+目的市场=创业模型⑵如何获利？⑶如何把产品送到顾客手中？⑷谁是顾客？3.怎么做⑴描述获利潜力、预期收入、获利能力、回收方略⑵描述管理队伍、全面均衡、经验、局限性⑶行动筹划⑷里程碑（二）可选某些：产品或服务命名：命名时应考虑因素；直观、时髦用语、暗视创业模型、有说服力、吸引顾客注意力。（三）注意：1.以顾客为中心描述这一讨论框架例如您产品或服务是一种正在浮现发展潮流一某些当前尚未解决问题特定大型应用这个风险事业是一中解决方案对顾客需求特殊之处初步成功2.使用图表来阐明概念，清晰简洁书面材料、直截了当（二）复赛阶段复赛时提交一份完整创业筹划，一份良好创业筹划（涉及附录在内）篇幅普通为20—40页长。创作时应注意如下问题：（一）明确你顾客群把注意力集中到一种清晰市场，并与潜在顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目的：滑雪兴趣者，比喻说30%人滑雪，即为7千5百万人。细化目的：追逐潮流一某些滑雪兴趣者，8%，即为6百万；其中50%人每年购买一种，为3百万，价格：$500/双，预计市场容量：15亿美元。（二）阐明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式选取顾客：销售渠道？创业顾客：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客桥梁？科研实验室：有吸引力吗？阐明为什么？为你产品或服务定价对于顾客经济价值；与产品竞争产品价格；决策者，预算；成本+利润=价格从顾客角度出发，她们能接受价格下限。（三）.展示大潜力使用类比办法阐明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？举例阐明潜力大特点例如：3-5年之内收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出方略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%—200%；五年内偿清投资50%—100%；市场年增长率20%以上；顾客在半年内收回产品投资。（四）描述产品或服务（五）分析你竞争对手；弄清竞争对手和代替产品；找到合伙伙伴；扫清产品或服务进入市场障碍；划出竞争空间；当前角逐者或解决方案；谁是当前直接竞争对手。（六）与竞争对手相比，你有那些优势？确立竞争优势；注意当前存在缺陷，阐明你能如何最佳地弥补这一缺陷。（七）保护你优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。（八）建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交关于方面朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠顾客。（九）实现你承诺原型示范；展示第一种定货需求；争取外部权利部门支持；描述销售渠道；使用类比和举例办法。（十）量化从上至下：目的市场容量；从上至下：与顾客交谈；竞争对手销售；对于顾客而言，经济价值；赚钱和利润目的；运营成本：价值链注意：*由于大某些同窗对于这一某些不熟悉，这里举一种例子进行阐明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且拟定了您目的市场和预期收入，但是由于您需要说服风险投资家们这是一种有利可图事业，您需要估算您成本。例如：量化您创业模型开发

3个IT开发员：3*40，0薪=$120，000；

合同图形和音频设计人员=$25,000;

开发总费用：$145，000；营销：1个市场营销经理：140，0薪=$40，000；

3个贸易展示：3*6000=$18，000；

印刷营销材料：$10,000;

合同PR代理：$10，000；

网站：$8，000；

市场营销总成本：$86，000；制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个；分销零售：零售价格50%；总分销成本：50%零售价格；试着把上面环节量化零售价格：$20/个；筹划第一年销售100，000个；开发成本：$145，000；营销成本：$86，000；制导致本：$100，000；分销成本：$1，000，000；总成本：$1，331，000；利润：$669，000（三）决赛阶段在复赛作品基本上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。（四）循序渐进完毕创业筹划第一阶段：创业筹划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品或服务潜在客户联系。其中至少有一种是你将选作自己销售渠道客户客户。准备1-2页客户调查纲要。提供一份用过调查和调查办法描述。保证获取了足够大量信息:涉及潜在客户数量、她们乐意付价钱、产品或服务对于客户经济价值。还应当收集定性信息：如购买日期、对于购买决策者来说也许导致她们回绝本产品或服务也许障碍、你产品为什么可以在你目的顾客和客户应用环境中起作用。作业一：竞争者调查拟定你潜在竞争对手并分析行业竞争范畴。分析问题如何，形成战略伙伴也许性？谁是你潜在盟友？准备1-2页竞争者调查小节。作业二：市场、目的和战略这是创业筹划第一种重要某些.它应当建立在你所进行客户调查和竞争者调查基本之上.交一份3-5页文档,量化市场机会.你如何把握这个机会,细化争取目的收入战略.附上某些市场预测.客户证明、市场调查、从何种出版物剪下材料、产品描述或市场营销材料。作业三：操作针对新公司运用，准备3-5页文档。哪些是达到成功最重要成功因素？如何在创业筹划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司重要方面体现这些优势?例如:如何谋求雇员,需要什么样人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选取适合地址,创造正面舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中核心风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来运营方式。仔细进行财务预计，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其她推动因素上获得长远发展。作业四：团队交上2-3页小结。阐明本队队员具备在创造这家公司中所需能力，并阐明公司发展过程中所需重要人员分工状况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独一页纸阐明公司创立团队中每个成员在公司中所拥有资产。如果需要外来资金，用一段话阐明本团队将出让多少所有权以换取资。作业五：财务交上一份对公司完整财务分析，涉及对公司价值评估，必要保证所有也许性都考虑到了。财务分析量化我司收入目的和公司战略。规定详细而精准地考虑实现公司所需资金。作业六：创业筹划（全）交上完整创业筹划，需要封面和一份最后执行总结，一份下一步操作方案和一份简短对核心风险预计。完整创业筹划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等重要某些外，还应涉及对其她本筹划面向对象有用信息和展示：创业者、潜在投资人、顾问、潜在客户和伙伴、雇员等。第三阶段：答辩陈词和反馈作业七：创业筹划答辩准备15分钟答辩一推销你创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你公司，陈词应当强调公司核心因素，但这并不是创业筹划执行总结用口头方式表达出来，要用看得见某些东西来吸引听众，用简洁市场分析和可靠数据来给投资家留下深刻印象，并准备应付听众对筹划提问。三、创业筹划竞赛初赛筹划提纲模板（仅供参照）一、概要一种非常简洁筹划及商业模型摘要，简介你商业项目，普通500字左右。二、公司描述A、公司宗旨B、公司名称、公司构造C、公司经营方略在这里用最简洁方式，描述你产品/服务；什么样困难你准备解决；你准备如何解决；你们公司与否是最适当人选。D、相对价值增值阐明你产品为消费者提供了什么新价值。E、公司设施1、需要对筹划中公司设备详细加以描述。我公司生产设备及厂房重要集中于XXX。咱们公司以为到X年X月止，为了达到XXX产量和销售额，咱们需要XXX。2、回答为什么需要这笔钱。3、建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高客户需求。通过大规模促销攻势提高我公司产品/服务销售量。4、增长分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式分类等。5、录取新员工以便支持在新市场筹划下可持续发展。提高研发能力，创造领导潮流新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁方式，描述你产品/服务；注意不需要透露你核心技术，重要简介你技术、产品功能、应用领域、市场前景等。1、产品/服务A2、产品/服务B阐明你产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供服务方式有哪些。你产品弥补了那些急需补充市场空白。可以在这里加上你产品或服务照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务阐明你下一代产品，并同步阐明为将来消费者提供更多服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要论述你公司处在什么样行业、市场、专向补充区域。市场特性是什么？你分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析与否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C++或NT平台工具，不要只泛泛讲一下是一种价值300亿大市场。如果你正在制作在NT工作平台上C++应用程序开发工具，你就应当在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型客户群，你目的市场是什么？你竞争对手分到了多少份额？与否有其她市场/零售商/OEC厂商在销售你产品。A、市场描述咱们筹划或正在XX行业竞争。这个市场价值大概有XXX，咱们相信，整个行业重要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表白（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预测咱们力求细分市场将（成长、萎缩、不发展）。变化这种状况重要力量是（例如电脑降价，家电商业蓬勃发展等因素）这个行业最大发展将达到XXX。你公司也许将你独一无二产品/服务和XXX公司/同级别公司现行业务合并。而当今类似XX公司正面临着逐渐提高劳动力或成本等困难。B、目的市场咱们将目的市场定义为X，Y，Z。当前，这个市场由a个竞争者分享。咱们产品拥有如下优势：高附加值，出众体现，高品味，为公司量体裁衣突出个性。C、目的消费群是什么因素促使人们购买你产品？你技术、产品对于顾客吸引在何处？人们为什么选取你产品/服务/公司？D、销售战略咱们市场营销部门筹划能动用不同渠道销售咱们产品。咱们之因此选取这些渠道由于：?

消费群特点?

地理优势?

季节变化引起消费特点?

资金有效运用可以运用市场上既有产品销售渠道针对每一种分销渠道，拟定一种五年期目的销售量以及其她假设条件。为每一种渠道所做假设可以是如下这些：五、竞争分析请告诉咱们分别依照产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特性以及财务力量划分重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入欠细分市场重要障碍及竞争对手模仿你障碍。六、营销方略及销售A、营销筹划描述你所但愿进行业务是如何。以及你所但愿进入细分市场。曾经使用分销渠道，例如：零售、对商业机械直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所但愿达到市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采用方略。涉及如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合伙为伴D、定价战略E、市场沟通你目是加强、增进并支持你产品能更好满足消费者需求热点。唯一原则就是寻找一切也许有利途径进行沟通。促销展出TradeShows?

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邮件广告DirectMail七、财务分析财务数据概要。八、附录如有如下材料，请列出：A、公司背景及构造B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）C、公司宣传品D、有关词汇阐明：本商业筹划模板仅供参赛团队参照，各个团队可以依照自己实际状况自由发挥。四、复决赛创作指南第一阶段：经验学习1、组建一种涉及技术人才和管理人才在内具备综合性技能团队；组建起来团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同步又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队经验总结。2、开发出一种赚钱模式，而不但仅是一项创造。“仅仅阐明你产品或服务性质还不够，还要清晰地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些核心问题。技术方面东西无论如何详细，都不能取代清晰明确市场营销方案。”这是往届胜者经验之谈。“你这是一件技术创造，而不是一种赚钱模式”，评审专家在裁减一项创意时如是说。3、从各方面人士那里获取忠告，无论她们是同窗、教师，还是竞争对手或家庭成员。4、分析顾客：她们在寻找什么？5、分析竞争对手：你有什么她们不及长处？6、展示你有能力获得一种持续、有竞争力优势，例如你可以设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你市场。“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你顾客，她们如何可以从你产品或服务中得到好处”，一位往届评审专家如是说。7、写作文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交文字。“要耗费足够时间和精力来撰写你创业方案提纲和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者体会。8、制定你创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。9、不要刻旨在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。10、评审专家们就如潜在投资者，可以吸引她们是你如何分析出一竞片市场空间，她们喜欢是潜力巨大、增长迅速业务。“如果你正在学到是如何创造一项业务，那你就已获胜了”。第二阶段：创业构思作为创业家，你（们）当前应当认真思考：1、市场机遇与开发谋略：社会晤临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你产品或服务潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你首批顾客何在？2、产品与服务构思：你产品或服务如何可以针对真正顾客需要，协助解决她们面临实际问题？你将如何销售自己产品或服务？你收入来自何处？要撰写你构思产品或服务简介，以便向潜在顾客展示。3、竞争优势：谁将是你竞争对手？你产品或服务与竞争对手相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段阐明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具备背景。如果团队仍未组织好，可以阐明构成经营班子所需人才与技能。然后，认真思考和回答下述问题：所说业务与否具备高速增长潜力？

所说业务能否抵抗竞争对手竞争？所说业务需要多少前期投资？所说业务需要多长时间才干将产品推想市场？所说业务与否具备成为该市场领先者潜力？所说业务创意当前阶段开发得如何？经营这项业务团队队员素质水平与技能互补如何？凭什么说此项业务在此后六年可以茁壮成长？5、思考办法：（1）收入成本法（合用于利润预测和变动分析）：利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（合用于销售状况预测和变动分析）：Product:产品

Price:价格

Promotion：促销

Placement：分销方略（3）波特六大竞争作用力：合用于分析与否应当进入某个市场或产品领域，以及与否具备长期竞争力供应商量价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

代替品竞争

行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（合用于分析各类经营问题）：外部因素：市场（趋势、细分市场、代替品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金运用效率、钞票管理）产品（竞争优势、差别性）第三阶段：市场调研1、顾客调研在进行市场调研时候，千万记住要花些时间同事实上潜在顾客接触，而普通状况下获得关于信息最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查方式，去接触潜在顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、迅速和可靠办法。要找到采访和调核对象，可以翻阅电话簿黄页。至少找到三个你构思产品或服务潜在顾客，并且这三者之中至少有一种是你将来产品或服务分销商。只有借助这种分销商，你才干将自己产品或服务推向目的市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查成果保存下来，以便作为实地工作证据备查。要将对顾客调查成果分析成一份1至2页提纲。要注重数据计量，如既有顾客数量、她们乐意为产品或服务付给价格，你产品或服务给这些顾客带来经济价值等。还要收集数据涉及顾客购买此类产品时间周期、谁在决定与否购买、如何防范别人模仿你产品或服务、为什么你产品或服务对于目的市场中消费者或是顾客具备应用意义。2、竞争对手调研要找出你竞争对手，分析该行业竞争各个方面。在分销产品或服务方面，你会晤临什么样难题？与否有也许结成战略联盟？哪些也许成为你盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页提纲。第四阶段：方案起草1、阐述市场、目的与谋略这是创业方案中第一种重要某些，这某些出发点应当是你所做顾客调研和竞争对手调研基本领实，并运用创业方案竞纲作为考虑问题框架，尽量将市场和谋略等问题分析得细致透彻。需要写作3至5页文字，用计量办法分析市场机遇，阐述抓住这种机遇能获得成就，以及你实现赚钱目的应采用谋略细节。此外，要在这某些文字上附录市场展望根据，如顾客建议、调查数据、报刊剪文、产品规格，或你产品或服务推广资料。2、简介团队撰写2至3页文字，重点阐明你组建团队有能力实行此项创业，再分别阐明各负责人专业技能与关于背景。普通以为，风险投资公司最看重，不是你创意，而是操作创意团队。此外，要用专门一页细分团队中各成员作为创业者在该公司中所占股权比例。如果在此之外尚需外部融资，则专门用一种自然段来阐述整个创业团队乐意出让多大比例股权，以换取多少外部投资。3、预算财务要对此项创业进行全面财务预算，涉及用人民币计量整个新创业务价值。要注明财务预算所基于所有假设条件。整个财务预算要与创业创收创利指标一致，要符合创业谋略规定。因而，需要通盘考虑实现创业所需详细投资内容。4、创业方案全文（1）目的：指明筹划投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。（2）核心内容：产品（或服务）独特性；详尽市场分析和竞争分析；现实财务预测；明确投资回收方式；精干管理队伍（3）写作框架：概述：公司业务和目的及其她产品或服务：用途、好处；竞争优势所在；专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据；细分目的市场及客户描述竞争：既有和潜在竞争者分析；竞争优势和战胜对手办法营销：针对每个细分市场营销筹划；如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人经验、能力和特长；构成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、钞票流量；前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息材料（4）思考办法①、收入成本法（合用于利润预测和变动分析）利润＝收入-成本收入＝价格×销售量成本＝固定成本+可变成本②、市场营销4Ps（合用于销售状况预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion：促销Placement：分销方略③、波特五大竞争作用力（合用于分析与否应当进入某个市场或产品领域，以及与否具备长期竞争力）供应商量价能力购买者议价能力潜在竞争者代替品竞争行业内原有竞争④、内部因素和外部因素（合用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、代替品）；客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）；竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）；财务（利润率、资金运用效率、钞票管理）；产品（竞争优势、差别性）⑤、3Cs综合法（合用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度第五阶段：答辩准备要竭尽全力兜售你风险创业方案。这也许是你创业方案面临第一次，甚至是最后一次展示机会。解说方案要高度集中于创业中核心要点,但也并非只是为创业方案提纲中各点进行辩护。要尽量运用视听设施来吸引观众。要用精准市场分析和可靠数据来说服投资家们，而对于解说中没有提到问题，要预计到她人也许提问，准备答辩.

第五某些：创业筹划竞赛评审原则—、初赛评审原则初赛没有答辩仅有书面评审环节，总分为100分，由如下几某些构成。侧重：创意（产品/商业构想）1、市场机会（40％）重要评审指标：市场规模、迅速发展潜力、产业生命周期。2、商品/商业构想(35％)重要评审指标：独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。3、管理能力（10％）重要评审指标：管理团队人员构成及素质、创业信念、实行筹划能力。4、财务方面（15％）

重要评审指标：资金需求、收益预测、退出方略。二、复决赛评审原则（复决赛重要由书面得分和答辩得分两某些构成，书面得分占总分60%，答辩得分占总分40%。）（一）书面评审原则1、概要（10%）清晰、简洁、重点突出、具吸引力；2、公司（5%）商业目、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目的；3、产品/服务（10%）描述、特性、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况；4、市场及营销方略（10%）市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式；5、经营（10%）产品生产/服务筹划、成本、毛利、经营难度、资源规定；6、管理（10%）核心人物背景、组织构造、人力需求、角色分派、实行战略能力；7、财务分析（10%）财务报表清晰明了；与筹划实行同步：第1年月报、第2－3年季报、4－5年年报；7－1资产负债表（2.5%）7－2损益表（2.5%）

7－3钞票流量表（2.5%）

7－4资金需求与运用（2.5%）

8、回报（10%）以条款方式提供所需投资、利益分派方式、也许退出战略；9、可行性（20%）市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力；9-1市场机会（4%）明确市场需求及其适当满足方式；9-2竞争能力（4%）在市场上独有，具备独特核心能力以获取持续竞争优势；9-3管理能力（4%）团队可以有效地发展公司，并合理规避投资风险；9-4财务预算（4%）团队在发展业务上有明确财务需求；9-5投资潜力（4%）真正具备实际投资价值；10、简洁/清晰（5%）与否少有冗余。（二）答辩评审原则1、正式陈述（55%）评估团队正式陈述各项原则：①、能清晰阐明创业筹划内容，依照团队陈述状况进行评估。②、创业团队创业筹划书可作为参照③、分值分布参照：产品/服务简介和市场分析10%公司战略和营销方略

10%团队能力和经营管理

10%公司经济/财务状况

5%融资方案和回报

10%核心风险和问题分析

5%陈述时间控制

5%2、回答提问（30%）评估团队回答提问各项原则：①、对的理解评委提问：对评委问题要点有精确理解，回答具备针对性而不是泛泛而谈。②、及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清晰。③、回答内容精确可信：回答内容建立在精确事实和可信逻辑推理上。④、特定方面充分阐述：对评委特别指出方面能做出充分阐明和解释。⑤、分值分布参照：对的理解评委和观众问题

5%及时流畅回答问题

5%回答精确可信

10%对评委和观众感兴趣问题能做充分阐述

10%3、整体体现（15%）评估团队整体体现原则：①、整体答辩逻辑性及清晰限度：陈述和回答提问内容具备整体一致性，语言清晰明了。②、团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好配合，能协调合伙，彼此互补，对有关领域问题能阐述清晰。③、在规定期间内有效回答：在规定期间内回答评委提问，无迟延时间行为。整体答辩逻辑严谨、思路清晰

5%团队成员协作完毕

5%在规定期间内完毕

5%

附：一种参赛者建议去年4月，我和5位同窗报名参加了首届首都大学生创业筹划大赛，通过3个月紧张准备，咱们提交了《"e商"公司创业筹划书》，并获得了较好成绩。回顾当时筹办过程，有几点值得后来参赛同窗注意：第一好构思、好队伍[这是一项创业筹划两个重要方面，或者说两个"卖点"，是今天评委、明天投资者最关怀某些，要慎重考虑。]一方面，构思方面要有创新。

所谓创新，有五种状况：1、引入一种新产品或提供一种产品新用途；2、采用一种新生产办法；3、开辟一种新市场；4、获得一种原料或半成品新供应来源；5、实行一种新公司组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。因此，作为创业筹划来讲，应将视野放开，发现现实中（中华人民共和国市场或世界市场）没有、紧缺获利机会，进行创新。在咱们创业筹划中，咱们开发了一套软件系统，使顾客可以在老式大型百货商店中通过电子网络采购，用网络弥补了商场大而不以便缺陷，实现了真正休闲购物，这是在公司组织形式上创新。另一方面，在团队组织方面，要注意选好人。这里有几点建议：1、团队构成者不一定是"最先进"，但一定是"最合伙"。我以为合伙精神是一种团队形成、发展前提。2、团队构成者要有特长、有办事能力。有几种人才是必不可少：财会人员（做会计报表）、策划人员（做创业筹划书）、专业人员（技术核心）。组织团队就犹如打仗派遣队伍同样，主帅、副将、军师、士兵等要应有尽有，但同步又不可过多，一种队伍最佳构成人数应控制在范畴内，否则不利于领导和协调工作。第二，拟定目的、协调迈进。"为什么参赛，要做些什么，怎么做"这是每一种团队中每一种人都应当明确。在创业开始，就应有一种较为详尽工作筹划，分工明确、责任到个人。团队协调工作、产品设计、市场调研、数据整顿等环节孰先孰后，这是关系重大事情，在去年准备过程中，咱们经历了惨痛教训，整个团队几乎崩溃。因此建议人们在开始工作之前，先坐下来协商一下，做一种详尽、有一定弹性工作筹划书。一旦制定了筹划，每个人就应各司其职，锲而不舍，努力将工作进行究竟。

第三，关于筹划书。当一切准备就绪后，做出一种规范、创业筹划书是制胜核心。一方面按照"权威部门"关于规定，拟定创业筹划书格式、字数，注意评分规定；另一方面，突出重点，即，将筹划书做得尽量吸引人，详尽、全面阐明自己优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己观点，给人以客观、真实感觉；并强调指出产品技术不可复制性；再次，注意真实性。这是咱们在做创业筹划书时应重点把握。创业筹划书不能有减少成本、提高收益倾向，一项筹划动辄融资数千万，获利几倍几十倍甚至几百倍，无论在什么时候看来都是不现实。这一点最佳有学习经济类专业同窗把关，务必使筹划书做到真实可信！最后，好形式。创业筹划书有其固定格式，但是也可以有变通之处，为自己公司起一种醒目名字、做一种标志、整洁排版等形式化格式会为一份好创业筹划书锦上添花！

附：如何进行市场调查一、市场调查公司在组织生产或作出经营决策之前，都需要对现实和潜在市场进行全面理解。为此，公司就需要及时地通过市场调查理解消费者需求，相应地调节自己产品。只有适应消费者需要，公司才干扩大商品销售。前些年，浙江某厂生产一种烟灰缸，质地优良，造型美观，畅销国外。但不久却遭冷遇，考其因素，就是缺少对消费者使用环境理解。近几年国外住宅普遍装上壁挂电扇，电扇一开，这种烟灰缸里烟灰四溅。日后厂家依照新环境特点，研制成一种口小、肚大、底深烟灰缸，不久就受到外商青睐。又过几年，国外许多家庭由壁扇换成空调，这样口小底深烟灰缸因不便于清洗而又受冷遇，厂家又针对需求作了新改革，从而获得了成功。不难看出，市场调查在市场营销活动中意义重大。二、市场调查几种类型及其重要内容依照不同原则，市场调查可以划分为不同类型。按调查目划分，可分为探测性调查、描述性调查、因果关系调查；按调核对象特性划分，可分为普遍调查和抽样调查；按调查办法划分，可分为观测调查、实验调查和询问调查；按调查时间划分，可分为一次性调查、定期性调查、经常性调查、暂时性调查等；依照市场营销需要，亦可从不同角度对市场进行调查。市场调查内容，分为广义和狭义两种。狭义市场调查，普通涉及社会环境、销售组织，销售政策和方略，销售路线和趋向，购买者心理，销售人员培训和管理，销售产品包装、广告、运送等。广义市场调查，普通除上述内容外，还涉及对产品分析和市场潜在能力研究，产品使用状况、形状、大小、重量、美观限度、色彩、价格等。普通指社会调查即是后者，其详细内容分述如下：1、社会环境调查普通来说，社会环境是公司不可控制因素，但对公司营销活动有重大影响。（1）政治环境关于政策法令调查。精确地掌握一定期期内政府关于工、农业生产发展方针、政策，关于价格、税收、财政、信贷、外贸等方面政策法令，并分析其对市场营销影响。（2）经济环境涉及①国民生产、国民收入和社会商品购买力及其流向变化；②社会潮流调查；③社会文化环境，如教诲限度和文化水平调查、科技状况调查等。2、对顾客调查顾客需求是公司一切活动中心和出发点。因而，对顾客调查，就成为市场调查一项重要内容，普通涉及如下几点：①理解消费者对公司经营各种商品需求数量，以及在产品或服务包装上意见和规定。②理解消费者购买动机、购买习惯变化，并跟踪调查既有顾客数量多少，其地区别布状况以及购买习惯和一次购买数量。③理解消费者对公司营销方略反映，对公司和产品满意限度等。④对潜在顾客调查和发现、社会潜在购买力流向等等。3、市场状况调查市场状况调查，是要进一步发现公司潜在市场和产品潜在销售量，以便为公司制定市场经营方略和产品在各地区间合理分派提供可靠资料。其重要内容是：①整个市场对某种产品总需求量及其饱和点；②市场销售指数和销售发展趋势；③产品市场地区划分和地区别布；④本产品或服务在同行业中市场占有率；⑤本产品或服务在各个地区市场上占有率；⑥尚有哪些未被开发和占领市场可以开发和占领；⑦在哪些地区市场里有较多潜在顾客，可以增长产品销售量；⑧提出此后各个不同地区市场产品销售量，并合理分派销售力量等。4、公司控制市场营销四大因素调查。公司要想在竞争中求得生存和发展，重要谋略就是牢牢掌握控制市场四大要素即产品、价格、促销、销售渠道。①产品。理解消费者对本公司产品质量、性能、款式、包装、交货期及售后服务等评价和规定；对既有产品满意与不满意因素；对新产品规定，如预计顾客对新产品接受限度，对拟推出新产品评估与进行市场实验等。②价格。理解消费者对既有产品价格反映，产品价格是高还是低；消费者可接受价格点是什么，竞争者订价方略与订价办法是什么等。③促销。理解促销组合中，人员推销还是非人员推销更经济又有效果；消费者广告心理和动机如何，她们爱慕哪种广告设计，对广告效果评估如何；调查和分析竞争者采用什么样广告方略等。④销售渠道。重要调查产品是直接销售还是通过中间商销售好。若采用中间商，选取哪类中间商为佳；理解消费者对中间商及分销网点意见和规定；中间商有无仓储设备，中间商仓储费及运送费支出状况；竞争者采用何种分销渠道及中间商，效果如何等。三、市场调查程序市场调查程序，大体可分为三个阶段，九个环节。1、调查准备阶段。一方面要拟定调查主题，这个阶段分三步：①初步状况分析。依照已掌握内外部资料，进行初步分析。如：内部资料重要涉及生产、销售、财务、产品、价格、分销、广告等市场营销手段以及顾客来函等；外部资料重要通过浏览各种工商贸易报刊杂志、阅读政府机构及各部门发布关于资料。②非正式调查。其目是发现销售过程中存在各种问题。如依照初步分析，调查人员以为某项产品销售量下降是由于消费者对产品质量不满意和售后服务工作不及时导致。这种看法与否符合实际，可在小范畴内找关于专家和顾客征求意见，理解她们对这一问题看法和看法。③拟定调查课题。通过初步状况分析和非正式调查，使问题集中，以便拟定调查课题和调查方案。2、正式调查阶段。重要采用各种调查办法，按照调查方案规定做好收集资料工作。一是拟定资料收集办法。调查课题拟定之后，就可环绕主题收集资料：①收集什么样资料。普通地说，原始资料真实、精确，二手资料省钱、省事。如果二手资料能解决所有问题，就不必收集原始资料；②拟定调核对象；③拟定收集资料办法；④拟定调查地点；⑤拟定调查时间。二是准备所需用调查表。调查表是整个调查工作灵魂，其设计好坏直接影响调查效果。普通地说，称呼要随乡就俗、亲切自然，提问要言简意赅，问题紧扣调查课题。三是抽样设计。市场调查普通采用抽样调查。这里核心是要拟定抽样调查范畴和对象及样本多少。四是实地调查。为了保证明地调查良好效果，必要对调查人员进行专门培训。3、成果解决阶段。这个阶段重要任务是鉴别整顿资料，进行记录分析，开展理论研究，撰写调查。一是整顿分析调查资料。资料整顿分为二类：文字资料整顿和数字资料整顿。普通规定真实、精确、完整、统一、简要、新颖。二是撰写调查报告。它是市场调查成果集中体现，亦是领导者决策重要根据。因而，调查报告应有如下特点：针对性、真实性、新颖性、时效性。四、市场调查办法市场调查办法各种各样，但概括说来分为基本办法和详细办法。普通地讲，选取市场调查办法应先拟定市场调查基本办法，然后再拟定一种或几种市场调查详细办法。基本办法重要有：①普查。它规定对所有购买某种商品调核对象普遍调查。只有当调核对象不多，或调核对象集中在范畴不大一种地区时才干采用这种办法；②典型调查。这种调查是从调核对象中选取具备代表性某些或单位作为典型，并通过典型调查来结识同类社会现象本质及其发展规律办法。③抽样调查。这种调查是从所要调查总体样本中，抽取某些具备代表性样本进行调查办法，但对于总体范畴尚不明晰调核对象，就不也许进行抽样调查。详细办法重要有：①文献调查法。如收集市场行情资料，科技发展资料，广告资料以及同行业、科研、商业、外贸等部门关于资料等。②实地观测法。如想理解某种产品对消费者吸引力如何，可到商店直接观测顾客对这种产品反映。又如袜厂要理解每包一定量袜子应配几种颜色，每包中不同颜色袜子数量比例如何更合理，可在销售区重要街道上观测记录行人着袜色泽，从中找出合理袜子颜色包装配比。③访问调查法。普通是面对面直接调查，通过口头交流方式获得市场信息调查。如：理解顾客对本产品实际购买或使用状况事实调查；理解顾客对本产品性能和感觉等方面(如质量、价格、技术服务)意见调查；理解顾客规定改进产品理由和购买动机调查。依照调查详细方式不同又可分为个别面谈法、集体座谈法、电话询问法、信函调查法等。④问卷调查法。如某公司对本产品效用、形态、大小、重量、色彩、美观限度、质量、性能、价格、售后服务等问题统一设计了问卷，或以邮政形式、或以送发形式向广大消费者散发，以得到反馈信息，改进产品，提高质量，获得经济效益。⑤实验调查法。其基本做法是：试用；试销；展销；看样订货；边推销商品，边征询意见。这种调查办法应用范畴很广，凡是投产新产品或某种商品变化品种、包装、商标、价格时，都可用这种办法做小规模实验性推销，以理解顾客与市场反映，再决定与否推广。如为了理解新产品与否有销路，销量大小，价格能否被消费者接受等，便可在一种地区、一种商店进行试销调查。五、对流通渠道调查流通渠道调查就是指以商品在流通过程中所形成市场调查。普通说来商品在流通过程中形成市场涉及批发市场、零售市场、生产者自销市场、农贸市场等。在普通状况下，商品在离开生产领域进入消费领域之前，先由生产者(公司)出售给批发商业公司，再由批发商业公司转售给零售商业公司，最后由零售商业公司出售给消费者。这样，便形成了批发市场。为此，生产者公司要注意调查批发商品流通渠道参加者。在国内，从事批发商品交易活动涉及全民所有制国营商业公司、集体所有制合伙商业公司、个体商业者。另一方面，要注意调查批发商品流转环节层次。由于受到集中生产、分散消费，或者分散生产、集中消费等因素影响，商品批发往往不只通过一道而要通过几道批发环节转售，才干到达零售商业公司。因而，调查批发商品流转环节层次即是市场调查重要构成某些。如调查商品生产能力布局变化以及由此而引起商品(货品)流向变化；批发商业网点和零售商业网点布局变化；商品花色品种和新产品发展方向变化；经营管理条件变化等。零售商业经营活动同人民经济生活息息有关。因而，调查零售市场具备重要意义。除了要调查在零售市场上从事商品交易活动参加者外，还要调查零售商业公司类型、零售商业网点分布以及她们产销服务形式。六、对消费者购买心理调查消费者购买商品是为了满足某种需要。但会受到一系列心理因素影响。普通说来，影响购买者心理因素重要有勉励、感觉、学习、信念和态度。勉励。人行为是受动机支配，激起消费者动机，对营销者有重要意义。如何调查其动机呢?第一，一种购买行为也许同步有许多动机，如买一辆新汽车，可有许多理由——节约交通时间、显示身份地位、满足虚荣心等；女性买化妆品动机——保健、爱美、职业上需要等。市场调查就要深人理解在同一购买行为众多动机中，哪个是最重要、起决定性作用以及在何时何种状况下起支配地位；第二，同一动机也也许引