策划团队的激励方法

策划团队的激励方法著名企业家、管理大师艾柯卡曾经说过：“一个经理人能够有效地激励他人，便是很大的成绩，要使一个组织有活力有生气，激励就是一切。你也许可以干两个人的活，可你成为不了两个人，你必须全力以赴，去激励另一个人，也让他激励手下的人。”

第十三章激励

——保持团队的活力

人是需要激励的，所以团队要采用各种激励手段来调动团队成员的积极性和创造性。这是团队管理能否取得卓著成效的根本措施。团队领导的任务就是找出激励员工的因素有哪些。员工是为了自己的需要和目的而工作，并非任由领导予取予求。

□让团队的每一个成员忙碌起来

在团队用人方面，你如果真的信任某个人，你实际上在不停地给他压担子，让他忙碌起来。即使他是你团队中的一个下属，他的内心也会因为他忙碌起来衷心地感谢你，因为你信任他。

繁忙的工作常常会使人感到更快乐一些。给你的下属更多的工作，让他们有机会发挥自己的才能，也能治疗种种烦恼、沮丧以及不满，使得你周围的团队环境更“好”起来。

人可能天生就需要忙碌一些。当你一天到晚忙于工作，甚至忙得不可开交，辛苦自然是辛苦一些，但等到你忙完了你手头的所有工作，你会发现，其实正是工作给我们带来了更多的喜悦和快乐，是工作使我们变得更充实，使我们觉得人生才更有意义。

人都需要找事情做，不管他是忙于工作，还是忙于其他的毫无意义的事情，他总要有事情做。所以，才有了“人闲生是非”这样的俗语。因为他有精力，这些精力他总得找个途径将其发泄出去，如果他没有正经的事情要做，他就会走东家、串西家，说些东家长、西家短的是是非非。

有一家公司让老板很头疼，办公室典型的纪律不佳，员工们往往只呆上几天就不想再呆下去。令人奇怪的是，这家公司的老板是个很民主、很开明的人，待员工们的态度很好，薪水待遇方面甚至比其他同类型的公司还要高一些，节假日老板从来没有说不让员工们休假的事情。老板没辙了，只好求助于一家咨询公司，将上面的情况给专家谈了。最后，他说：

“我就是不明白，我这么好的老板，可是员工们竟然为什么要把时间都用在了勾心斗角、争执和抱怨上，用在一些没有一点意义的事情上呢?”

咨询专家的结果是：老板没有使员工们忙碌起来，他们是因为没有足够的工作去做，这才导致他们心情沮丧、心绪不宁，工作效率低下。

咨询专家同时给他开出了解决问题的方法：要么裁减员工人数，要么有更多的工作让他们去做。同时，只增加员工的工作强度，不增加薪水。

这位老板选择了后一种方案，他回去之后每个星期都要三番五次地开研讨会，要求员工每天都要完成预定的进度。由于工作量很大，员工们只好自动加班加点，拼命工作。可奇怪的是，工作比原来多了许多，薪水没有增加，员工们却没有丝毫怨言，而是以一种积极的态度跟老板一起讨论工作，制订新的计划。

之所以会出现这样的结果，原因倒很简单：员工们忙得再也没有时间发牢骚，也没有时间到处去拨弄是非。

还有一家企业的业务主管，是个做事勤快、富有亲和力的领导，但是他的这些优点却为身兼领导者的他带来了无穷的困惑，上司、下属甚至是其他部门的同事，大家都异常地依赖他。有些职员连一些很细小的问题也都要来请教他，他倒是来者不拒，耐心地一一作答，所以到了最后大家一遇到问题都来找他解决，而他也都会毫不犹豫地接受下来。直到后来一些人连自己能够解决的问题、自己的本职工作都来麻烦他。

但是，结果却不尽如人意，这位主管的下属们永远都无法独当一面，因为他把下属们该做的工作都做了。所以，整个团队一天到晚就是他一个人在忙碌着，其他的人却一天到晚无所事事。

类似这样的事情一定要尽量避免。一个团队领导，如果变成了一个有求必应的人，下属就无法成长起来，这同时也给管理者本人也会造成许多困扰，所以，要想方设法使团队中的你、你的员工们都忙碌起来。

用这种使自己和员工们忙碌起来的方法去治疗“闲得无聊”的毛病，在许多情况下都可以使用。

作风大胆，敢为下属设定快速步调的销售主管，都要比那些“让推销员自己规定销售目标，却不怎样催逼他们”的主管，更快乐、更具团队效益。

在部队中，那些想要使自己的部队具有严格纪律的军官们，都会尽量使他的部下“保持一种忙碌状态”，让他们忙碌得没有时间想其他事情，以消除士兵们的思乡情绪。

繁忙的工作常常会使人感到更快乐一些。给员工们更多的工作，让他们有机会发挥才能，也能治疗种种烦恼、沮丧，以及种种不满的情绪。

所以，当你发现你自己、你的员工们变得几乎绝望，而且神经紧张的时候，

保证机会均等是创造公平竞争的第一步。优秀的团队应当是民主的团队，民主的第一层涵义就是平等，因此民主的团队应当为每个员工提供均等的发展机会，如果连起码的公平都保证不了的话，那么公正就无从谈起。

许多团队都已意识到公正、公平的重要性，因此采用以能力来决定酬劳，也许如此可更正以往的不公平待遇，打开用人之门。

消除团队内不公平的解决方法有：

(1)领导者必须做到公平、公正。

(2)建立一套公开、公平、合理的制度。

(3)不断提高自身素质和水平以求能辨别真伪，秉公处理。

2.竞争有序

要时常提醒团队成员：“可以向竞争对手正面挑战，但不要把对方当做仇敌。”

自古至今的竞争原理都是和气生财。要把竞争对手的存在，当作是促进自己努力工作的动力。同一团队内部的竞争对手更应当协调一致，共同进步。团队领导要用正确的竞争规则教育员工。

3.赏罚公平

赏罚制度是最原始最朴素的管理方式，但也是最有效的使员工的行为符合团队的要求，鼓励他们做管理人希望他们做的以及杜绝不想让他们做的。

团队赏罚制度应该多样化。例如，营业员超额完成某个营业额的订单，便可以获得佣金以外的额外奖励。在该月份内，全组营业员当中，业绩最高的，更可以取得另一份更优厚的赏金。而全年营业额最高的，更可以获得欧洲十日游。前面也讲过奖励可以有很多种，但物质方面最实际。

赏罚制度的具体方式多样化，但大原则却很严格。其中一个就是赏罚要分明，应赏则赏，该罚则罚，规则定了，不能因为某些“特别”而破例。应该让大家都明白这些赏罚规则，没有人是特殊的，大家要共同遵守，共同接受。执行赏罚的管理者，对不同的下属，可能有不同的印象，有亲疏之分，但在赏罚制度下就要公事公办。尤其是赏罚涉及很多利益时，就更加不能偏私。私心重，不公平处理赏罚的领导，最终会遭到全体下属的