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文档简介

6.2房地产代理业务的获得1.房地产代理业务开拓由于房地产代理业务竞争的激烈性，如何开拓业务，争取客户是房地产代理机构生存、发展的关键，也是房地产代理业务开展的前提。1.房地产代理业务开拓要想赢得客户，最重要的是要切实为客户提供高质量的代理服务，合理收取佣金，认真履行合同，促成代理成功，以诚信获得顾客信任。从长远来看，房地产经纪机构必须重视自身的品牌战略，以良好的企业品牌来吸引和稳定客户群，这是业务开拓的根本途径。2.房地产代理业务拓展的内容业务和范围的拓展业务内容的拓展消费者客户资源数量的拓展3.影响房地产代理业务开拓的关键因素加强机构自身建设，形成规范有效的工作流程，组建优秀的代理团队，培养优秀的代理人才。尽力做好每一项代理业务，树立标志性的项目的示范作用，建立项目品牌。加强本机构优秀项目的对外宣传，经常参加本区域的学术研讨活动，利用各种活动树立本机构人员及机构形象。开展各种公关联谊活动。充分利用网络，可以自建网站或杂志，建立有效的信息传递平台。发挥机构特长，经常性地为开发企业作一些力所能及的免费服务。4.房地产代理业务洽谈当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人要与其进行业务洽谈。业务洽谈时先要倾听客户的陈述，充分了解客户意图与要求，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要查清委托人是否对委托事务具备相应的权利，当委托人是自然人时，还必须确认其具有完全民事行为能力。因此，要查验委托人的有关证件，如个人身份证、公司营业执照等。4.房地产代理业务洽谈对卖方代理要查清委托房地产的产权证、工程规划许可证、施工许可证、预售许可证等相关资料。此外，要了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉。第三，要向客户告知房地产经纪机构的名称、资格、代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的其他事项。最后，就经纪方式、佣金

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