农产品直播策划案

农产品直播策划案-1策划案21、背景32、直播前453、直播中4、直播后第1篇策划案第2篇1、背景1、背景庆丰收促和美内蒙古呼和浩特市新城区农民丰收节掀起金秋热浪为庆祝第六届中国农民丰收节，9月23日，以"庆丰收、促和美"为主题的2023年新城区农民丰收节·中国"一乡一品"示范区授牌仪式暨第一届农产品展览会在保合少镇恼包村热闹启幕数万市民相聚恼包村，共同见证新城区"三农"工作的累累硕果，共同分享金秋收获的喜悦第3篇2、直播前2、直播前1.直播脚本(即直播基本流程)(1)确定直播主题及目标(2)时间节奏分配：每个产品限制讲解多长时间，把控好总体时间节奏设置好福利抽奖时间及频次(3)人员分工：确定主播、助播、场控等具体人员(4)货品板块：确定产品数量和讲解顺序，例如几号链接对应什么商品要理清，以及有什么福利赠品等等(5)主播话术：包括主播、助播、场控等的话术引导(6)演绎道具：包括活动提示引导牌等2、直播前2.选品：不是所有产品都适合直播带货一个成熟的直播问，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可•剧透款：吸引用户眼球，进入直播间•宠粉款：用户进入直播间后的留人产品•爆款：给消费者一个必买的理由•利润款：解决商家怎么赚钱的问题•特供款：品牌专供，营造稀缺感2、直播前3.直播设备(1)首先要检查，是否有稳定的电源，网络(2)准备好手机或者相机，要求拍摄高清稳定内存充足，如果有一文件直播需要，需要考虑设备夜间拍摄效果(3)手机，相机支架，支架可以很好的避免画质晃动和不稳定的现象，同样借助手机支架可调整手机支架最合适的上镜角度(4)补光灯，灯光选择建议冷暖日三色如果有条件，可以加摄影灯箱效果更好，便于展示农产品(5)声卡，手机直播时，通常一部手机做直播部手机做伴奏导入，中间通过外置声卡的伴奏接口接入同时声卡可提供一些音效和特效音，让直播问更有气氛2、直播前4.主播的培训选择，直播主播是农产品直播的重要组成部分选择的主播需要经验丰富，对于农产品有一定的了解，并且为人亲切，讲解能力强(1)经验丰富：经验丰富的主播可以更好地展现农产品的优点，增加消费者的信任度，使得销售额更高(2)了解农产品2、直播前了解农产品的主播可以更好地对农产品进行讲解，增加直播的互动性，使得消费者在消费过程中能够有所收获(3)讲解能力强讲解能力强的主播可以更好地吸引消费者的注意力，增加销售的几率，化解购物难题，提高购物体验(正面例子：东方甄选的董宇辉，顿顿)(4)专业能力强，熟悉直播规则例如，不能进行敏感表演，不能出现政治元素，不能涉黄涉赌涉毒，主播的行为，着装，言语都要严格遵守相应规则(反面例子：小杨哥的徒弟因动作不雅被消协列入低俗带货案例)2、直播前5.直播预热直播预热我们有3种方法，一种是通过短视频进行预热，一种是通过个人信息进行预热，还有一种是通过站外预热的方法往直播间引流2、直播前①短视频预热我们可以在直播开始前发布一条预热短视频，比如说"今天晚上我们7点开播，今晚的直播间会有xxxx"，当用户刷到这条视频的时候，如果你正在直播中，头像就会显现你正在直播，用户通过点击你的头像就可以直接进入直播间了2、直播前②个人信息预热我们还可以在开播前将自己的个人信息里加上开播时间，比如说昵称可以改成"xx今晚7点直播"，个人简介里也可以加上直播信息这样别人点进我们主页的时候就能看到直播信息了2、直播前③站外预热还有一种方法就是我们可以在朋友圈、公众号、微博、小红书这样的站外平台进行直播预热，你看李佳琦每天开播前都会在公众号、微博进行预热2、直播前6.平台选择抖音直播的历史可以追溯到2018年3月，抖音开通了购物车功能，正式试水电商同年"双十一"期问，全面开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿元2019年，依托于其庞大的流量基础，抖音开始发力直播业务，抢占直播红利，为平台赋能抖音作为正热的流量收割大户，无疑会是诸多商家线上直播带货时的第一选择抖音具有很大的平台优势，用户规模大，坐拥3.2亿的日活跃用户，适宜内容创作、品牌形象经营流量特点为公域流量，以内容为主要流量分发逻辑，即"算法推荐机制＋内容引1导"，适合货找人第4篇3、直播中3、直播中1/直播产品介绍1."新城蜂蜜"常温下呈淡黄色粘体状，具有很浓的花香味，其味道甜润，口感爽口柔和的特性，内在品质维生素C、总黄酮、钙、碘、谷氨酸、亮氨酸、天冬氨酸均高于参考值，锌含量优于参考值3、直播中2."赛罕火龙果"外观呈玫红色，果皮颜色均匀，单果重约385g，果实个大饱满，果肉较紧实的特性，内在品质维生素C、可溶性固形物、铁、锌、硒均高于参考值，可滴定酸优于参考值3、直播中3.草莓新城区草莓节的成功举行3、直播中4.杏3、直播中5.冻梨冻梨味道甜美，而且还有解酒助消化的作用！冻梨主要位于内蒙古东部区，西部区的小伙伴估计还不知其美味！3、直播中6.马铃薯3、直播中7.清水河小香米：清水河小香米是内蒙古呼和浩特的特产小香米是内蒙古中南部及河套地区被广泛种植的一种有机农作物食品小香米生育期为145-150天，颗粒小，深金黄色，米质细腻，精粘度强，入口碱味浓，它还含有人体所必需的…3、直播中8.辣椒：别名"灯笼红"，其色鲜、肉厚，且果实富含丰富维生素C和维生素A，以香而不辣著称每到夏秋时节，鲜椒上市了，一串串鲜红的辣椒把各家小院装点的红红火火，也是商家收购的旺季3、直播中9.新华韭菜：内蒙古自治区巴彦淖尔市临河区特产，全国农产品地理标志新华韭菜味多年生宿根草本植物，成品高度30-50CM，叶宽0.5-0.8CM，叶片宽厚，叶鞘粗壮，品质柔嫩，香味浓郁，叶色浓绿，叶面鲜亮…3、直播中2/直播活动设置1、秒杀活动在直播间起步期，秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据3、直播中2、点赞活动点赞数量达到多少会再次上一些秒杀产品，抽奖活动3、直播中3、时间段活动在直播间，我们经常会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交3、直播中3/直播间互动1.介绍本次直播的背景庆丰收促和美内蒙古呼和浩特市新城区农民丰收节掀起金秋热浪为庆祝第六届中国农民丰收节，9月23日，以"庆丰收、促和美"为主题的2023年新城区农民丰收节.中国"一乡一品示范区授牌仪式暨第一届农产品展览会在保合少镇恼包村热闹启幕数万市民相聚恼包村，共同见证新城区"三农"工作的累累硕果，共同分享金秋收获的喜悦3、直播中2.要深度剖析产品你拿起一个产品，不仅要告诉你的粉丝它很好，还要说它有什么好的？产品的优势？产品的卖点？为什么选择我们？你得提前想好不然观众只会说这个产品很好，大家都不想听3、直播中3.积极回答用户提出的各种问题3、直播中4.引导用户下单(利用直播语术)3、直播中4/直播应急处理1.网络故障启动备用网络系统，确保直播过程不受影响针对网络故障，及时与网络服务提供商联系,及时向消费者说明情况,3、直播中2.技术故障准备a.备用设备,以备紧急替换b.在技术故障发生时,及时向消费者说明情况提供解决方案3、直播中3.挂商品链接错误a.主播应立即检查并确认链接错误b.在直播间向粉丝道歉，及时进行说明和更正第5篇4、直播后4、直播后4、直播后1、人货场的复盘①人员复盘主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等等客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等4、直播后②货品复盘货品复盘主要是复盘直播间的选品逻辑是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理，过款流程的安排是否合理等等以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等4、直播后③场景复盘场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等4、直播后2、数据的复盘进行直播数据复盘的时候，重点关注4个关键数据，人气峰值和平均在线、观众平均停留时长、带货转化率、UV价值4、直播后①人气峰值和平均在线人数人气峰值和平均在线决定了直播间的人气，是我们直播间能否带动货的大前提一般平均在线能稳定在50人左右直播就有基本的带货能力，能够赚到钱4、直播后②观众平均停留时长平均停留时长是内容吸引力指标里最重要的一项，停留时长数据越好，说明主播的留人技巧和选品都不错，通常停留时长超过2分钟算不错的数据，超过30s是一个及格线4、直播后③带货转化率直播间的用户下单比例=下单人数除以观看总人数，这个数据可以衡