怎样做好房产经纪人_第1页
怎样做好房产经纪人_第2页
怎样做好房产经纪人_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第第页怎样做好房产经纪人

首先是知识的储备

前期你的师傅或者经理睬给你一些指导看法以及专业知识的培训学习，这时候你肯定要仔细，专业知识是谈判的基础，万事开头难，做什么前两个月都是最难熬的。

之后你可以在学习专业知识的同时，掌控一些房产交易过程中所涉及到的方方面面，比如合同、建筑、装饰等，避开客户一问三不知，这无疑是给客户的购买热忱浇冷水。

心理障碍的突破

害怕、怕被拒绝，这也是新居产经纪人常见的心理障碍。通常表现为：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采用行动，外出拜见怕见客户，不知道如何与客户沟通，不愿给客户打电话担忧不被客户接纳等。

销售的胜利在于缩短和客户的距离，通过建立良好的.关系，清除客户的疑虑。假如不能与客户主动沟通，势必丢失胜利销售的机会。

加强自信，自我激励，试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满意客户需要、为客户带来利益和价值。

即使被拒绝了也没关系，假如客户的确不需要，当然有拒绝的权利，假如客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的缘由，这对以后的销售是很有价值的信息。

心态要摆正

房产行业流失率高，一部分缘由是经纪人自身的心态承受技能不强，没有调整好做经纪人的心态，对房产经纪人职业及客户服务的不正确认知。

房产经纪人表面看似光鲜，但经常是被人渺视，黑中介的形象一贯磨灭不掉，虽然很委屈，但是经纪人在对待客户时肯定要热忱饱满，调动起客户的购买热忱，用自己的行为感动客户。

另外，你也可以为自己确定正确的人生目标和职业生涯进展规划，每胜利一小步都为自己庆祝一下，这样你的自信心就会很强大，不会轻易被打垮。

技能要不断提升

【承压技能】：房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报，很简单对自己产生怀疑，应当把压力转化为动力，只要上心去做肯定可以胜利。

【分析技能】：房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析技能，学会发觉市场机会，比如实时了解现行的新政策，分析政府调控的目的，进而发觉新的机会。

【沟通技能】：一个胜利的房产经纪人，肯定是一个良好的沟通者。房产经纪人每天的工作内容就是和人打交道，与客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是胜利的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户、房主是房地产经纪人重要的技能之一。

习惯障碍

一些新进的房产经纪人难免会把不良的习惯带进公司，比如：口头语比较多、小动作比较多，着装流里流气等，由于大部分房产界小白都是出于年轻气盛的状态，但

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论