元和工房广告宣传策略专项方案

元和工房广告宣传策略方案及报价第一部分：宣传推广策略第一章：目标分析人群分析综合前面相关汇报和类似房产企业宣传，本方案主力目标用户年纪阶段看为35岁至45岁之间占比率为55﹪；从文化水平上来看，关键是大中专以上高素质群体占比为75﹪；从起源上看关键是项目周围地域，其次是城市市区其它地方，分别占比为50﹪和35﹪。特征分析收入：家庭年均收入10-15万现阶段生活形态：多为3-4人家庭结构，儿女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升阶段。购房动机：夫妻改善生活第二次职业为主或为儿女发明一个良好成长环境购房行为：夫妻双方决定，愿意听取儿女提议第二章：媒体效应分析媒体分类报纸：关键是DM报纸--------贵宾信息电视：贵宾电视台户外：墙体广告位，高炮广告位，公交车灯箱站牌，LED显示器，灯杆—--贵宾信息车体：公交车体----------贵宾信息短信：短信群发------贵宾信息网络：贵宾生活网、贵宾房产网----------贵宾信息宣传单：印刷、派发--------贵宾信息公益：活动赞助-----贵宾信息媒体特征分析报纸特征：优点---1、时效性强、针对性正确2、能够很好了解和记忆，能在群众脑海中停留较长时间，产生深刻印象3、信息量大，传输性强4、主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制5、是消费者获取房产信息关键渠道缺点-------------生命周期短灵活性差只有视觉效果有选择性阅读页数电视特征：优点----听觉、视觉和立体动感全方位渗透能提供品牌形象诉求缺点：信息生命周期短人口选择面低成本高受广告限制大户外广告特征：优点-------覆盖率光泛频次高冲击率强位置可选择性强能见度高期限长，全天效应缺点--------受群从选择性低局限于简单信息自然原因影响效果较长制作周期车体特征：优点------流动性大缺点-------自然原因影响效果短信特征优点----直接性强间接宣传缺点---打开率不高认可度低网络特征优点-----针对性强认可度很好缺点----覆盖率小点击量少宣传单特征优点----费用低抵达率高针对性强目标性强缺点----信息含量不丰富，诉求主张单一信息生命周期短媒体效应分析报纸：输出产品形象和产品信息、活动信息电视：树立品牌著名度和美誉度户外：扩大接触面，输出产品形象车体：扩大流动面短信：节日问候，介绍网络：品牌宣传，提升著名度宣传单：产品信息，活动信息第三章：宣传组合策略目标分析媒介组合策略以贵宾信息DM报纸为主（周发行2.6万份，是贵宾市区内辐射力、影响较大一份报纸），贵宾电视台为次，辅以适量网站、传单、户外广告（包含以上所述等等），进行全方位立体式高密度集中轰炸。理由：从以上媒介接触分析来看，报纸广告是目标受从获取房产信息汉族要渠道，其次是电视台广告和户外广告（包含上述类型）及传单。媒介投放策略整体投放策略：依据媒体特征及市场调资料分析，选择最好媒体组合方法，其中报纸是最关键媒体选择，报纸广告在正式开始以后投放，其它均往后排。报纸投放策略：一、周五、周六是房产做广告最好时机，宜做整版，或软文宣传二、周二、周日是次要时机，不重视去做报纸三、推广预热期和温和销售期报纸广告投放百分比相对较低，开盘期和连续强销期投放量增大。电视台广告策略：预热期间隔较久时间，兼顾形象广告交盘时和报纸短信一起播出，配合销售现场实现活动性促销。户外广告投放策略：一、针对目标受众群体较为集中区域关键投放二、充足发挥其灵活性特点，坚持静态和动态相相结合方法策略投放三、广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震撼力和吸引力，能诱导目标受众用户强烈关注（注：以上只是笼统方案，具体已省略较多。）报价部分（十二个月）名称时间价钱金额DM报纸一年元/期96000元户外广告一年236元网络一年/月48000元短信一年4分/条60000元宣传单一年0.1元/张（A4）31000元电视台一年10元公益赞助一年100000元活动一年00元户外广告具体花费LED显示器高炮广告位公交站灯箱路灯灯杆墙体钢架位公交车18万元/年80万