市场预测报告的写作要求

第十四章市场预测报告第一节市场预测报告的概念与特点 第二节市场预测报告的作用与分类 第三节市场预测报告的写作格式 第四节市场预测报告的写作要求

一、市场预测报告的概念

(一)市场预测概述

1.市场预测的定义及分类

市场预测就是运用科学方法对影响市场供求变化的各种因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。第一节市场预测报告的概念与特点预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性。我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，降低决策可能遇到的风险，使管理目标得以顺利实现。

市场预测可以按不同的标准进行分类。

1)按预测的时间跨度划分

市场预测可分为短期预测、近期预测、中期预测和长期预测。

2)按地理空间范围划分

市场预测可分为国内市场预测和国际市场预测。

3)按经济活动的空间范围划分

市场预测可分为宏观的市场预测和微观的市场预测。

4)按预测的性质划分

市场预测可以分为定性预测和定量预测。

2.市场预测的内容

市场预测是市场调查的继续，是根据市场过去和现在的信息资料，对市场未来趋势进行的预计和推测。它是一种重在把握动态、探求未来的科学行为。为了在生产经营中争取主动，我们需要经常进行多种项目的预测，这是企业寻求发展机会，合理安排生产计划，进行最优决策的重要依据。商品需求、市场占有率、资源、技术发展、产品寿命周期和政策，是市场预测的主要内容。

(1)商品需求预测：是对未来一定时期内某种商品的市场需求量和企业预期销售量的预测。

(2)市场占有率预测：是指对企业产品销售量占该种产品市场总销售量比重的预测。预测要考虑企业产品在质量、价格、销售范围、售后服务等方面的情况及产品在市场上的地位，并据此提出提高市场占有率的改进措施。

(3)资源预测：主要是对未来一定时期内企业生产所需的原材料、半成品、能源等资源供应的保证程度进行预测。

(4)技术发展预测：主要包括技术发展趋势的预测及新产品、新材料、新工艺、新技术的预测等。

(5)产品寿命周期预测：是指某种产品从试销开始到最后被市场淘汰为止所经历的时间。它是确定销售策略的依据。

(6)政策预测：是指企业对国家政策(如重点项目的确定、投资政策、信贷政策、税收政策、价格政策等)的变化及其给企业产品销售、资源供应和企业利益带来的影响的预测。有出口业务的企业，还要预测出口对方国家和地区的政治安定性、政府政策、经济周期、民族习俗及价格水平等方面的情况。

3.市场预测的方法

市场预测的方法很多，常用的主要有三种。

1)时间序列预测法

在市场预测中，经常遇到一系列依时间变化的经济指标值，如企业某产品按年(季)的销售量、消费者历年收入、购买力增长统计值等，这些按时间先后排列起来的一组数据称为时间序列。依时间序列进行预测的方法称为时间序列预测。

2)回归预测法

回归是指分析、研究一个变量(因变量)与一个或几个其他变量(自变量)之间的依存关系，其目的在于根据一组已知的自变量数据值，来估计或预测因变量的总体均值。在经济预测中，人们把预测对象(经济指标)作为因变量，把那些与预测对象密切相关的影响因素作为自变量。根据二者的历史和现在的统计资料，建立回归模型，经过统计检验后用于预测。回归预测有一个自变量的一元回归预测和多个自变量的多元回归预测，这里仅讨论一元线性回归预测法。应用一组已知的自变量数据去估计、预测一个因变量值时，这两种变量需要满足以下两个条件：第一，统计相关关系。统计相关关系是一种不确定的函数关系，即一种因变量(预测变量)的数值与一个或多个自变量的数值明显相关但却不能精确且不能唯一确定的函数关系，其中的变量都是随机变量。经济现象中这种相关关系是大量存在的。例如粮食亩产量y与施肥量x之间的关系，二者明显相关但不存在严格的函数关系，亩产量不仅与施肥量有关，还与土壤、降雨量、气温等多种因素有关，这样亩产量y存在着随机性。第二，因果关系。如果一个或几个自变量x变化时，按照一定规律影响另一变量y，而y的变化不能影响x，即x的变化是y变化的原因，而不是相反，则称x与y之间具有因果关系，反映因果关系的模型称为回归模型。

3)定性预测和定量预测

定性预测法也称直观判断法，是市场预测中经常使用的方法。定性预测主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。这类预测方法简单易行，特别适用于那些难以获取全面资料进行统计分析的问题。因此，定性预测方法在市场预测中得到广泛应用。定性预测方法又包括专家会议法、德尔菲法、销售人员意见汇集法、顾客需求意向调查法。定量预测法是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法来预测未来的市场需求。定量预测基本上分为两类，一类是时间序列模式，另一类是因果关系模式。

(二)市场预测报告释义

市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，运用科学方法进行分析研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。它在市场调查的基础上，综合调查所得材料，用科学方法估计和预测未来市场的趋势，从而为有关部门和企业提供信息，以改善经营管理，促使产销对路，提高经济效益。市场预测报告实际上是调查报告的一种特殊形式，它也是应用文写作研究的文体之一。二、市场预测报告的特点

1.预见性

市场预测报告的性质就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状基础上的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来实际情况的偏差概率达到最小。

2.科学性

市场预测报告在内容上必须占据充分翔实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。

3.针对性

市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象越明确，市场预测报告的现实指导意义就越大。

以上是市场预测报告的概念和特点，下面介绍市场预测报告和市场调查报告的异同。三、市场调查报告和市场预测报告的异同

市场调查和市场预测有着密不可分的联系。市场调查是市场预测的前提、基础和依据；市场预测又是市场调查的继续、延伸和结果。市场调查为市场预测提供必要的市场变化的数据和资料，没有市场调查，市场预测是盲目而无根据的，预测结果不可能有科学性和准确性。只有市场调查，没有市场预测，企业对市场信息的掌握将是不完整的。

作为密切关联的事物，市场调查报告与市场预测报告都是经营决策过程的有机组成部分，其内容、结构相近，只是侧重点不同而已，所以人们常常难以将它们断然分开。市场调查报告与市场预测报告之间的关系，具体体现在以下方面。

(一)市场调查报告与市场预测报告的共同点

1.主体相同

其主体都是对市场信息资料有需求的生产企业和销售企业。

2.研究客体相同

其客体都是市场现象及其相关因素，其活动方式都是从调查了解过去和现在的市场各种因素入手来展开工作的。

3.根本目的相同

市场预测报告和市场调查报告都是为企业的生产经营决策或制定科学的营销计划服务的。其根本目的是一致的，都是为了保证产销对路、供需平衡，把握市场变化，谋求良好的经济效益。

(二)市场预测报告和市场调查报告的区别

虽然市场预测报告和市场调查报告有许多共同点，两者又密切关联，但它们还是有区别的，主要表现在以下三个方面：

1.研究重点不同

市场调查报告侧重于市场现状和历史的研究，这是一种客观的描述性研究，目的是了解市场客观实际情况，及时捕捉市场信息，总结经验教训，以求指导当前工作。市场预测则侧重于对市场未来发展趋势的研究，这是一种预测性研究，着重探讨市场供求关系的发展趋势及影响此趋势变化的各种因素，对未来市场作出推测、估计和预见，并有针对性地提出改进意见，以求能快速地适应未来市场的变化形势。市场调查报告中虽然也有预测，但它与市场预测报告中的预测有一定差异，前者的预测往往是短期的、局部的，在调查报告中并非重点内容；而后者的预测则往往是中长期的、全局的、宏观的，在预测报告中属于重点内容。

2.研究结果不同

市场调查报告的研究结果是市场现象的各种数据、资料的书面化，涉及的内容比市场预测报告要广泛，因而既可作为市场预测报告的依据和资料，也可直接为经济管理部门和企业日常决策提供依据，而市场预测报告的研究结果是关于市场发展变化的趋势和市场需求的可能水平，是有一定科学根据的假定，主要为制定计划和管理决策服务。

3.研究方法不同

市场调查着眼于市场的过去和现状，而市场预测着眼于市场未来的发展变化趋势。与此相应，市场调查报告的研究方法多是了解市场现状，捕捉市场信息的方法，如访问调查、问卷调查、观察调查等。而市场预测报告为了科学预测市场未来的需求量和需求状况，所采用的研究方法主要包括定性预测法和定量预测法，而且多用数学模型和数理分析。

一、市场预测报告的作用

市场预测报告是制定或调整计划和经营决策的重要依据，是加强管理、提高经济效益的重要手段，是有关部门加强宏观调控的重要参考，是引导人们消费的重要力量。具体而言，其作用包括如下四个方面：第二节市场预测报告的作用与分类

1.对市场的预见作用

市场预测报告对市场进行准确预测，及时掌握市场变化趋势，能够增强企业经营管理的自觉性，减少和防止商品经营的盲目性，是企业开展经济活动、不断改革创新的重要保证，也是企业制定发展规划的基础。通过正确的市场预测，能为企业提供科学的经济情报，使企业在竞争中掌握主动，避免风险和危机，为企业经营决策提供科学依据，使企业健康发展。

2.对生产和销售的导航作用

决定企业经济效益的最重要因素主要有两个方面：一是经营管理水平；二是对市场的了解程度与适应能力。市场的供求关系制约着企业的生产销售趋向，产品在市场上的竞争能力也反映了企业的管理水平。及时的预测，有利于掌握市场动态，为企业管理指明方向，使企业的生产、销售适应市场变化情况。市场预测报告为企业提供市场供求变化的动态信息，企业可以据此调整生产结构，做到产销对路，发展生产，改善经营管理，提高经济效益，增强市场竞争能力。

3.对宏观调控的参考作用

社会主义市场经济决定着国家有关部门必须把握市场发展的客观规律，适时制定或调整相关的政策、法规，以促进我国社会主义现代化建设。高质量的市场预测报告提供了重要的参考资料，有助于国家有关部门进行宏观调控。

4.对消费的指导作用

人们在消费中，往往有一种从众心理和追求时尚的倾向。市场预测报告对市场未来前景的预测推断，能够唤起人们消费的热情，引导人们消费的方向，使公众的消费行为趋于理性和前瞻性。二、市场预测报告的种类

1)按预测的范围分

市场预测报告可分为宏观市场预测报告、微观市场预测报告两类。

(1)宏观市场预测报告。该报告是对大范围或整体现象的未来所做的综合预测，常指有关国民经济乃至世界范围内的各种全局性、整体性、综合性经济问题的报告。

(2)微观市场预测报告。该报告是某一部门或某一经济实体对特定市场商品供需变化情况、新产品开发前景等进行分析研究的预测报告。

2)按预测的时间分

市场预测报告可分为长期预测报告、中期预测报告、短期预测报告三类。

(1)长期预测报告。该报告是指超过五年期限的经济发展前景的预测报告。

(2)中期预测报告。该报告是指对二年至五年时间内经济发展前景的预测报告。

(3)短期预测报告。该报告是指对一年内经济发展情况的预测报告。

3)按预测的方法分

市场预测报告可分为定量预测报告、定性预测报告两类。

(1)定量预测报告。该报告包括数字预测法预测报告和经济计量法预测报告。数字预测法预测报告，是采用对某一产品(商品)已有的大量数据进行分析研究，用统计数字表达，从中找出产品(商品)的发展趋势而写成的报告。经济计量法预测报告，是根据各种因素的制约关系用数学方法加以预测而写成的报告。

(2)定性预测报告。该报告是对影响需求量的各种因素，如质量、价格、消费者、销售点等进行调查、分析研究，在此基础上预测市场需求量而写成的报告。

4)按预测的区域分

市场预测报告可分为国际市场预测报告、国内市场预测报告、某地区市场预测报告三类。

(1)国际市场预测报告。该报告就是预示、估计和测算未来国际市场发展趋势的报告。

(2)国内市场预测报告。该报告就是通过对国内市场经济形势、政策导向的正确分析，预测未来国内市场的发展趋势而写成的报告。

(3)某地区市场预测报告。该报告就是通过对某一地区市场的分析调研，预测出未来一段时间内某地区市场的经济发展前景而写成的报告。

一、市场预测报告的格式与写法

市场预测报告一般由标题、正文和落款三部分组成。

1.标题

市场预测报告的标题，常见的有公文式标题、文章式标题、复合式标题三种。第三节市场预测报告的写作格式

1)公文式标题

公文式标题由预测时间、范围(区域)、预测对象和文种四个因素组成。除了预测对象和文种以外，其他两项均可省略，如《2012年××市××区丝织品市场前景预测》、《西安市2012年家用轿车需求预测》等。

2)文章式标题

文章式标题没有“预测”二字，但是能看出含有预测的意思，因其类似于新闻报道中消息的标题，所以也可称之为消息式标题，如《家用轿车市场需求持续上升》、《我国高速公路建设展望》。

3)复合式标题

复合式标题一般用文章式标题作正标题，用公文式标题作副标题，如《鱼目混珠后果难堪——景泰蓝在港面临滞销困境》、《“小动物”攻克“军火库”——关中地区儿童玩具销售新趋势》。

不管哪种形式的标题，都必须标明预测的对象，它是所有标题不可或缺的。

2.正文

正文一般包括前言、主体、结尾三个部分。

1)前言

前言，又叫引言，即市场预测报告的开头。它一般简要介绍预测对象的性质、特点和用途，或概括预测的重要内容以领起下文，还可以将预测的结果先提到这个部分来写，以引起读者的注意。前言部分的写作，要求概括而突出主要内容，如《农村彩电市场潜力巨大》的前言：

目前，我国消费需求不足的主要表现和重要原因是农村消费乏力。为了解农村彩电销售的情况和趋势，推动农村市场的启动和繁荣，促进我国消费需求的增长，日前，国家统计局中国经济景气监测中心会同农村调查总队，对18685个农村家庭进行了调查。结果表明，农村彩电市场潜力巨大，进一步开拓市场的关键在于提高农民收入和改变农民的消费习惯。

这段引言概括说明调查工作是权威机构组织进行的，并点明了调查结果、市场趋势和关键问题。

2)主体

主体部分是市场预测报告的核心内容，通常由历史和现状、预测和建议等部分组成。

(1)回顾历史，说明现状。这部分是预测的出发点和基础，要用翔实准确的具体材料来说明市场的现状，包括企业自身状况、产品供求情况、同行的经营情况、消费者状况等。必要时还可以对历史上的情形作简要回顾以探寻其来龙去脉，以便更好地了解发展趋势。这部分的基本写作手法是夹叙夹议，为下一步的分析奠定基础。

(2)分析资料数据，预测发展趋势。这部分是预测报告的核心内容，是具体展开分析的过程。通过对历史和现状加以分析研究，从中推导出对未来形势的判断，从而归纳、提炼出发展的趋势和规律，预见到未来可能出现的情况。预测的内容主要是市场对某产品的需求总量和本企业产品占有市场的比例，可以从产品销售总量、同行业的生产情况、影响产品销量的人口因素和新产品开发速度等方面进行预测，也可以从产品的技术发展趋势、资源、生产成本等方面进行预测。无论哪一种预测，都必须以翔实准确的数据材料为依据，通过比较分析、科学推断等方法准确预测市场的未来趋势，而不能闭门造车、主观臆断。在写作上既要提出明确的预测结论，又要用充分的论据加以论证以增强说服力；既要预测事物发展的总趋势，又要预测总趋势中可能出现的某些变化；既要预测可见的、已经出现的因素的影响，又要考虑潜在的、突变的因素的影响；既要考虑客观因素，又要考虑主观因素。

3)结尾

结尾部分要归纳预测结论，面向未来提出对策、设想、建议，为经营决策提供参考。提出切实可行的建议或设想，是市场预测报告写作的目的，这是必不可少的内容。预测的目的就是要以对现状的客观分析为基础，提出既具有前瞻性又切实可行的意见和建议，给出对策或措施，以便准确地做出决策。因此，这部分要写得具体、醒豁，通常是采用分条列项的方式以突出主旨，读来条理清楚，一目了然。

3.落款

市场预测报告的落款部分，包括署名和日期。署名应写明单位名称或作者姓名，写在正文右下方；日期应写明年、月、日，写在姓名的下面。落款虽然简单，但一般不能省略，其作用主要是备查。在报刊上发表的市场预测报告，署名在标题下一行居中的位置，日期可以省略。

以上所介绍的，是市场预测报告的基本结构形式。实际上不可能，也没有必要千篇一律，以目的为准，有些部分可视需要增删。

二、市场预测报告的惯用格式模板

为使广大学习者更容易掌握市场预测报告的写法，特此归纳出市场预测报告的惯用格式模板与表达方式如下：

××××年的中国经济

在××××的背景下，为了了解××××，对××××××××作出预测。

……(略)

一、回顾历史(对预测对象历史状况的说明)，说明现状(关于预测对象现状的说明)。

……(略)二、对预测对象相关数据资料的分析，对其未来的预测(议论为主)。

三、结尾(提出对策、设想、建议，为经营决策提供参考；议论为主)。

……(略)

×××(作者姓名)

××年×月×日

一、写作前的准备工作

撰写市场预测报告，需要在动笔之前做大量的准备工作，包括确定预测对象和预测的时间期限，拟定调查项目、收集相关资料，选择市场调查和市场预测的方法，以及整理、汇总、归纳调查结果。第四节市场预测报告的写作要求

1.确定预测对象和预测的时间期限

进行市场预测并撰写报告，必须明确预测目标，搞清楚为什么预测、预测什么、解决什么问题。只有做到心中有数，搜集材料时才能有条不紊、有的放矢。为此，首先要确定预测对象和预测的时间期限。

2.拟定调查项目，收集相关资料

撰写预测报告必须有完整的资料、数据作为依据，因而需要做好两方面的工作：一是要拟定调查项目，以便界定调查和预测的范围，提高工作效率；二是要通过市场收集相关资料，以便占有详细、全面的写作素材，为分析和预测提供可靠、充分的依据，确保预测报告具有说服力。

3.选择市场调查和市场预测的方法

市场预测的方法多种多样，常用的有经验预测法、统计分析法和相关分析预测法。

1)经验预测法

经验预测法又分为集合意见法和专家意见法。预测方法是否科学，直接影响预测效果，在具体方法的选用上不可机械地墨守陈规，应视预测的对象和目的而定。

2)统计分析法

统计分析法主要是运用有关方面的历史统计资料，以数理统计方式抽象地描述调查的实体及其相互关系，进行预测性计算，着重从系统性、连续性、可靠性，以及定性研究与定量分析相结合的角度，来评定和鉴别预测结果。旨在通过分析各种变化因素之间的因果关系，探究发展变化的趋势，从而对未来的发展前景做出预测。

3)相关分析预测法

相关分析预测法就是通过分析影响商品流通诸因素的数量关系，对未来市场的发展变化进行预测。

4.整理、汇总、归纳调查结果

为了得出具有说服力的市场预测结论，必须将调查结果进行整理、汇总、排序、归纳，对所有可能发生的情况，从各个不同方面、运用各种分析方法，加以比较、权衡、论证，指出各种情况所带来的结果，从而为最终确定市场预测的结论提供依据。二、市场预测报告的写作要求

1.掌握市场预测的基本程序和科学的预测方法

市场预测必须在深入分析市场的历史、现状的基础上进行，只有掌握市场预测的基本程序和科学的预测方法，才能顺利开展工作。正确、科学的预测程序和方法，是写好市场预测报告的重要前提。

2.注意突出重点

一篇预测报告必须突出重点，不可面面俱到。我们强调全面掌握材料，并不意味着要把已经掌握的所有材料都写出来，事实上，这是不可能也没有必要的。从积累素材开始，到用题材表现预测报告的主题，一般需要锤炼四项基本功：积累、鉴别、选择、剪裁。这里重点强调一下材料的选择与剪裁。在材料的选择上，要围绕主题选择典型、新颖的材料。选材时有两种现象要注意克服：其—是有的材料虽然与主题关系不密切，但材料本身新颖、生动；其二是自己经过一番艰辛调查，很不容易才收集到的材料。面对这两种材料，有的人往往不忍割爱，千方百计写入文中。这样势必影响预测报告的整体效果。剪裁则是为了强化主题表现，区分详略和主次，服从预测报告的文体特点。一定要剔除与主题无关或关系不大的材料，精选最能表现主题的材料，这样才能达到“句句切题”、重点显豁的境界。

3.力求预测准确、建议可行

预测本身带有不确定性，而且由于市场变幻莫测，预测的结果与实际结果始终存在误差，有时甚至会相差甚远。这就要求我们在进行市场预测时，全面掌握各方面的情况和科学的预测方法，尽可能进行周密的论证分析和思考，坚持实事求是、从实际出发的原则，力求减少计算与表述的误差，以克服预测的盲目性，增强预测的准确性。尤其是所提出的意见和建议要切实可行，具有可操作性，避免抽象笼统。这样，预测的结果才能更好地服务于企业，为其科学决策提供强有力的理论支持。三、市场预测报告写作中应注意的问题

市场预测报告是专业性很强的经济应用文书，它的主要特点体现在“预测”二字上，“预”就是前瞻性，“测”要体现科学性。以其科学性保证准确的预见性，才能使市场预测报告发挥应有的作用。为此，必须在写作中注意以下问题：

1.注重调查研究

撰写市场预测报告，占有第一手材料是至关重要的。积累材料，多多益善。材料多了，写起文章来就得心应手，游刃有余，写成的报告也丰满、充实，有感染力和说服力。反之，材料有限，用起来捉襟见肘，左右为难，勉强成文，也难免有单薄之感，像个瘪三，而且容易出现片面性，更谈不上有什么吸引力、感染力、说服力。再说，积累材料有一个量变到质变的过程，没有数量便没有质量。材料越多，选择的余地越大，通过比较、鉴别，就可以从中选取最高质量的。另外，材料也是提炼主题的物质基础，材料积累得越多，写作时思想也就越活跃，越能形成好的立意。积累材料，在“多”的原则下，还应力求“全”和“详”。积累材料的最主要途径，就是进行深入细致的调查研究。调查不深人、不细致，没有把握住关键问题，或者掌握的资料不全面，数据不可靠，都有可能使预测的结果不准确、不真实。

2.重视资料分析

当市场调查工作结束之后，有了一定的写作素材和事实数据，还要对资料进行整理、核实和分析。首先，通过对资料的定量分析，搞清楚某一材料能说明什么问题，从中能提炼或引出什么思想、观点和结论，即确定材料的性质。其次，通过对资料的定性分析，衡量某一材料的价值，明确材料对表现主题的效度，即有效性，同时把感性认识提高到理性认识高度。再次，通过对资料的综合分析，明确哪些材料是有用的，哪些材料是无用的；哪些材料对于表现主题更有价值，选用时可以作为重点；哪些材料价值不大，使用时只能作为次要、辅助的材料。这样一来，就对材料份量的轻重，安排的主次、先后、取舍，有了基本的把握，进而根据写作目的予以扬弃。

3.力求表达准确

准确是对文章语言的基本要求。从广义上看，它主要是指反映事实要准确，符合客观事物的原貌。譬如某旅行社在一份市场预测报告中提到长城，说它是“伟大祖国的天然屏障”，其中“天然”二字就未能准确反映事物的本质特征。从狭义上讲，“准确”主要是指使用的语言能恰如其分地表达需要表达的内容，用词、造句和语法、逻辑上追求确切精当。市场预测报告要准确精练地概括市场经济某一侧面的历史沿革和现实存在，描述未来的经济发展趋势，既要准确反映客观事物的原貌，坚持实事求是，又要做到用词准确、造句准确、语气恰当而得体。

[例文14-1]

当前消费市场形势分析及中长期展望

当前，消费品零售额连续近20个月保持在12%～13%的增长水平，表明消费品市场已明显进入新一轮快速平稳增长期。根据我国正处于新一轮消费结构升级的中长期趋势判断，2006年及整个“十一五”期间，国内消费品市场将继续保持高位运行态势，但由于受一些短期和长期深层次问题的制约，消费品市场很难突破12%～13%

的增长平台。因此，短期内，宏观调控政策的着力点应重点放在努力增加就业、提高中低收入者收入水平、增加有效供给、扩大政府公共支出等方面；长期看，则重点要从制度和体制入手，努力缩小收入差距。加快解决制约消费增长的长期性深层次问题。只有这样，消费需求快速增长势头才能得以持续。可以预计，到2010年左右，我国将有望迎来新一轮大规模消费增长的新浪潮，消费拉动型经济增长的局面将形成。

一、当前消费品市场基本判断及增长预测

据初步预计，2005年消费品零售额将突破6万亿元大关，比上年增长13%左右，扣除价格因素实际增长11.2%，比2004年有所回升。消费需求成为拉动经济增长最为稳定的因素之一。

当前，消费品市场的主要特点表现为：一是消费与投资增幅差距有所缩小，二者增长比例趋于协调。随着经济结构调整力度加大和宏观调控政策效应的不断释放，消费与投资增长不协调的局面有所改善。2005年1—10月消费品零售额增长13%，城镇固定资产投资增长27.6%，二者差距由上年同期相差16.4个百分点缩小为14.6个百分点。二是城乡消费市场两旺，农村消费需求明显回升，和城市消费差距不断缩小。2005年l一10月城市消费同比增长13.9%，县及县以下消费增长11%，农村消费比去年同期增幅提高0.7个百分点。和城市消费增长差距由上年同期的4.3个百分点，缩小为2004年全年4个百分点，2005年1月～10月进一步缩小为2.9个百分点。表明随着城乡居民收入不断提高，特别是各地不断提高城镇居民最低生活保障水平和各项惠农政策的逐步到位，城乡居民消费意愿有所提高，消费需求开始释放。三是居民消费结构升级步伐有所加快，服务性消费明显增加。2004年以来，餐饮业、文化办公用品类、体育娱乐用品类和化妆品类消费一直保持15%以上增长，旅游和通信消费增长势头依然强劲。四是住房、汽车消费由前几年的爆发式增长转为较快增长，这对消费平稳快速增长形成了有力的支撑。2005年10月份，限额以上批发零售业中，汽车类消费增长26.7%；住房消费虽受宏观调控影响增速放慢，但其增幅仍保持在20%以上。五是多数消费品供过于求，无效供给和结构性有效需求不足的矛盾较为突出。

总体来看，经过长达7年的调整，我国消费品市场随着经济景气持续向好，能够以12%以上的增长率持续在高位运行，明显高于一般认为的9%左右的正常增长率区间。改革开放以来，社会消费品零售额名义增长年均15%，与之比较，目前13%以上的名义增长水平基本接近长期趋势。这表明，当前我国所面临的已不完全是消费需求不足的问题。

当前及今后扩大消费，一是加快经济增长方式转变的需要。目前，我国经济增长过度依赖于投资和外需。我国投资率高达43%，比世界平均水平高近l倍，这种增长方式是不可持续的。要想延长本轮经济的扩张期，必须扩大内需，促进消费增长，实现经济增长由投资和外需拉动型向消费拉动型转变。二是从供求关系来讲，消费需求要及时跟进。新一轮投资扩张，工业领域形成的大量生产能力需要释放，消费需求如果不能及时跟进，势必导致产能过剩，最终有可能使我国经济再次陷入通货紧缩。三是促进城乡消费协调增长。消费总量需求不足的矛盾虽然明显缓解，但结构性消费需求不足的矛盾较为突出，特别是城乡消费增长极不平衡，农村消费需求增长依然偏慢，消费水平明显较低。目前，60%的农村居民(包括县及县以下)在全社会消费品零售总额中所占份额仅为32.8%，而40%的城镇居民所占份额达到了67.2%，城乡消费差距较大。由于城乡消费水平过度悬殊，导致我国大规模的消费结构升级浪潮被大大延缓，对国民经济持续均衡发展形成制约。启动农村市场、增加农村有效需求、促进城乡之间消费协调增长，已成为新时期宏观调控的一项重要内容。四是城乡居民总体消费水平依然偏低。虽然目前我国人均GDP已超过1000美元，但绝大多数城乡居民的生活水平还处于生存型消费阶段，只有极少数人进入发展型和享受型消费阶段，特别是农村仍有2900万人口的温饱问题没有完全解决，城镇也有少部分居民生活在最低保障线以下。因此，培育和扩大消费需求，促进消费需求快速增长，对2020年全面建设小康社会目标的实现具有非常重要的意义。

二、影响当前及中长期消费增长的因素分析和趋势预测

2006年，是我国“十一五”规划的头一年。在科学发展观的指导下，认真解决广大人民群众最关心的问题，对增加居民收入、提高居民消费信心、进一步扩大消费将产生积极的推动作用。但随着国内供给能力增加、外部市场需求放缓，从2006年及中长期看，我国面临的市场供求矛盾将会更加突出。初步判断，2006年消费增长仍将会维持在一个较高水平，但其增速可能会比2005年有所回落。随着教育、医疗、社保等社会事业改革的加快推进和制度的进一步完善，特别是就业问题逐步得到缓解，预计到2010年左右，我国将有望真正迎来新一轮大规模消费增长的新浪潮，消费拉动型经济增长的局面有望形成。

1．宏观环境日益朝着更加有利于消费增长的方向发展。

2．中低收入者收入水平有望逐步提高，消费需求将会得到明显释放。

3．居民消费结构升级呈加速趋势，将为2006年及“十一五”时期消费快速增长提供可靠的保证。

4．国内市场趋于饱和，市场供大于求的矛盾更加突出，调整结构、扩大消费的任务较为艰巨。

从总供给与总需求的关系看，影响2006年以及中长期我国市场供求关系的，主要是总供给大于总需求，特别是工业消费品供过于求的矛盾会非常突出。从短期看，随着宏观调控效应进一步显现，经济增长速度放缓，拉动国内市场旺盛的需求将会有所减弱。中长期看，扩张期过后的新生产能力的形成，对市场供求平衡将造成一定的冲击：一方面，前几年工业领域大量投资所形成的产能将开始释放；另一方面。目前我国资金储备充裕，技术创新能力明显增强，供给能力显著增加，供过于求的矛盾将会凸显。近期尤为值得关注的是，随着国际市场贸易摩擦加剧，人民币升值压力加大，出口增速有可能明显下滑，出口国际市场的商品将会返销国内，进一步挤压国内市场(如纺织品、家用电器、鞋等产品)，这有可能导致2006年市场供求矛盾变得更加突出。总体来看，2006年甚至整个“十一五”时期，消费品市场受宏观环境趋好和新一轮居民消费结构升级加快的影响，可保持较长时间的稳中见旺态势。从中长期看，随着社会主义新农村的加快建设，到“十一五”中后期，农村消费增速有望明显加快，与城市消费增长的差距将明显缩小。由此将带动整个消费品市场进入一个新的增长高峰期。预计到“十一五”末，我国最终消费率和居民消费率有望回升到与国民经济发展相适应的水平，即在GDP增长率为8%～9%及温和通胀的情况下，全社会消费品零售总额实际增长率将达到11%～13%的水平，最终消费率由目前53.6%提高到60%～65%的水平，居民消费率由42%提高到52%～55%的水平。

三、下一步扩大消费面临的主要问题及对策

1．努力增加就业是当前及今后提高居民消费预期及促进消费增长的关键。

2．提高农民收入，扩大农民消费仍将是2006年及整个“十一五”宏观调控的重要任务。

3．加快教育、医疗体制改革，加大财政对教育、医疗、社保的投入力度。

4．控制或扭转收入差距扩大趋势，努力提高中低收入者收入水平。

根据收入与消费关系存在的边际消费倾向递减规律(即收入越低消费倾向越高，收入越高消费倾向则越低)，控制或扭转收入差距持续扩大的局面，进一步扩大消费，关键要大力提高中低收入群体的收入水平，让这部分人收入持续平稳增加，并有一个良好的收入预期。首先，要加快工资制度改革，建立健全职工工资长效增长机制。在近年来财政持续大幅增加的情况下，要加大财政工资支出，不断提高职工工资总额占GDP的比重，确保中低收入阶层收入水平不断提高；在严格执行最低工资保障制度、努力维护劳动者合法权益的同时，逐年提高最低工资保障标准。坚决打击侵害农民工利益的行为，确保农民工工资及时发放。其次，要进一步完善社会保障制度，加大政府对社保的投入力度，不断提高最低生活保障水平，防止低收入人群“因病返贫”。第三，要加快垄断行业改革。规范垄断部门收入分配制度，采取有效措施缩小行业间收入分配差距。

(樊彩跃，《宏观经济管理》2006年第2期)

【例文简析】

这是一篇宏观市场预测报告。标题为文章式标题，主要内容是立足于当前而展望我国的中长期消费形势。文中以具有说服力的连续近20个月保持增长的数据和其他指标为基础，说明当前我国消费品市场已进入新一轮快速平稳增长期。但文章又指出，从中长期看由于受一些深层次因素的制约，消费品市场很难突破12%～13%的增长平台。文章通过分析影响当前及中长期消费增长的诸多因素，预测了发展趋势，并给出了对策建议。阐述有理有据，分析透彻，结论建立在翔实的分析基础上，说服力强。文字表述准确通畅，结构完整，层次清晰。

【例文14-2】

2011—2015年中国绿色物流行业市场前景预测报告

随着我国2001年加入世界贸易组织以来，绿色物流已成为继绿色制造、绿色消费之后又一个新的绿色热点。作为新兴的服务行业，绿色物流在我国还处在起步阶段，还面临着许多重大而紧迫的问题，同时有利于现代物流尤其是绿色物流加快发展的宏观环境还没有形成。我们预测未来中国物流市场的发展会采用先进的物流技术、物流设施，培养大量的物流顶尖人才，最大程度地降低对环境的污染，提高资源利用率，形成有中国特色的绿色物流。

1．绿色物流的内涵

绿色物流是指以降低污染物排放、减少资源消耗为目标，通过先进的物流技术和面向环境管理的理念，进行物流系统的规划、控制、管理和实施的过程。

(1)可持续发展是绿色物流的最终目标。可持续发展是指既满足当代人的需求，又不对后代人满足其发展需要的能力造成威胁。绿色物流的目标除了实现企业的赢利、满足客户需求外，还追求节约能源、保护环境的经济属性和社会属性相一致的目标。

(2)绿色物流活动的范围涵盖产品的整个生命周期。物流活动是从采购原材料开始到消费、直至报废的物流过程。从生命周期的不同阶段看，绿色物流活动分别表现为物资供应物流的绿色化、生产物流的绿色化、销售物流的绿色化、产品回收及废弃物处理的绿色化。因此，绿色物流的活动范围涵盖产品的整个生命过程。

(3)绿色物流行为主体多样化。绿色物流的行为主体包括政府、广大公众(消费者)和参与物流活动的各行各业。这些行为主体的环境意识和战略对他们所在的供应链物流的绿色化将产生重要的推动作用或抑制作用。因此，与物流系统相关的政策法规、消费者督导、企业自律等也是实施绿色物流战略的宏观管理策略。

2．绿色物流在我国的发展现状

20世纪90年代以来，世界现代物流发展的一大趋势之一是绿色物流将成为新的经济增长点。目前，世界各国都在尽力把绿色物流活动作为物流业发展的重点，积极开展绿色环保物流的专项技术研究，促进新材料的广泛应用与开发，进行回收物流的理论和实践研讨以及积极出台与其相应的绿色物流政策和法规，努力为物流的绿色化和可持续发展奠定基础。在我国，绿色物流的理念才刚刚传入，企业对绿色物流理念的认识也才刚刚开始。在国家科学发展观和可持续发展理论的引导下，不少企业已具有环保意识，将生产绿色产品作为企业经营的宗旨和竞争的法宝；一些企业已经开始按环境标准实行清洁生产。例如，海尔集团已建立起环境管理体系，并获得ISO14001标准认证。但是，由于起步较晚，对绿色物流的认识非常有限，尤其是缺乏对资源环境的价值分析和成本估算，因此，实施绿色物流还未成为大多数企业的主动选择。

3．我国发展绿色物流存在的问题

(1)基础设施落后又不完善。我国基础设施能力远远不能适应我国经济发展的需要。如我国物流业的仓储设施大多比较落后，库容体积小而分散，大部分仓库是20世纪五六十年代建的，已经相当陈旧；现代化的集装箱、散件运输发展不快，我国水路集装箱化率仅为42%，而国际上一般为60%。

(2)物流中心的经济效益不高。自然资源和人力资源存在着严重的浪费现象，违背了绿色物流节约资源的原则。

(3)机械化、自动化、信息化水平不高，不少物流企业还处在电话联系、手工操作、人工装卸的低级阶段。许多现代信息