团队组建专项方案

团体组建草案团体建设总体方向：团体建立秉承宁缺毋滥终极标准，以团体为目标建立属于团体和企业每一个组员精英团体.所谓精英团体我们就必需摒弃现在普遍存在团体中二八法则.即:20%d团体组员完成80%企业预期目标。打造一个全新只属于营销精英团体组建团体具体步骤各运行商组建个人人事部总部负责面试，人数超出30人，进行总培训进行筛选总培训结束，由人事分领到各个商圈运行团体营销团体建设和管理方案细则：一、团体文化确实立：打造人性化团体关键精神食粮：想要建立有效率团体，就必需塑造追求卓越企业文化和团体文化，企业文化和团体荣枯互为因果。经过含有凝聚力团体文化使团体组员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为协力。有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表全部可为某位销售代表用户集体会诊，集思广益、群策群力，所以每位销售代表全部不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后全部有一只团体在支持她，她拥有一个智囊团，凝聚团体智慧。二、团体组员甄选：“以人为本”这是最关键，团体是由个体组成，只有好个体，才会有好团体，团体组员甄选从三方面入手1.个人品质：诚信职业道德责任感2.个人能力：沟通协调管理能力观察分析决议能力计划组织控制能力3.个人形象：精神面貌对营销正确定知三、团体培训

：企业文化企业知识产品知识谈判能力控制能力四、团体营销运作1.营销战略2.销售策略3.跟踪服务4.套餐搭配五、市场分析1.目标用户分析2.优劣势分析3.市场容量分析4.估计市场份额和销售额团体打造基础框架：一、销售队伍关键作用以上诠释了销售队伍在企业中关键作用。显然，销售队伍是企业实现经营目标实际承载者，是连接企业策略、设想和目标一个关键步骤。目标二、高绩效销售团体特征目标技能士气技能士气承诺承诺凝聚力凝聚力高绩效信任参与共同价值观和清楚、明确目标是激发职员士气基础，共同目标能够为团体组员指导方向和提供动力，目标会使个体提升绩效水平，目标也使群体充满活力三、销售团体组织机构图：市场部经理市场部经理关键负责团体内部信息整合，配合销售组同仁信息整理和同企业各部门之间配合和衔接关键进行直接市场沟通和运作，直接进行市场开拓，进行有效运行模式和完成企业预定指标运行组销售组四、团体销售技巧培训：第一：销售人员心理素质和潜能培训：于销售人员通常面正确是拒绝和挫折，所以，经过培训使销售人员永远充满自信和保持主动进取心态显得尤为关键。第二：专业销售技巧培训。销售是一门专业科学，关键包含有销售前准备技巧（了解推销区域、找出准用户、做好销售计划等）、靠近用户技巧（电话造访用户、直接造访用户、邮件造访等）、进入销售专题技巧、事实调查技巧、问询和倾听技巧、产品展示和说明技巧、处理用户异议技巧、怎样撰写提议书技巧和最终怎样达成交易技巧等等，同时进行销售技巧现场演练。美国诗人爱默生说过，自信是成功第一秘诀。我们常常把销售过程“打单”和打仗比较，中国传统兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也。”其中“励”，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上意思。或奖励，或鼓励，或激励，或激励，使销售人员一直保持高昂士气（信心），这么才能充足发挥整个团体力量，排除困难去争取胜利。销售团体制度建设和实施日常考勤制度会议制度多种台帐制度激励制度制度目标和内容：1、考勤制度，目标是了确保工作时间。2、会议制度，目标是讨论处理工作中问题和提供学习平台。内容是晨会、周会、月会。3、台帐制度，目标是对工作监督和跟踪。内容是工