专业课程设计ERP沙盘模拟实训课程实验报告

企业经营管理沙盘实训班级：姓名：学号：团体名次:第三名担任角色:销售总监年月经营过程分析（请描述你所在团体经营过程，并说明你在团体中负担工作，和你对该职务了解）从一开始为我们团体设置宣言时候，我们就抱着挑战所未挑战态度，用我们小组四个人力量尽全力坚持到最终，用心认真完成这次任务。第十二个月经营之前，我们团体先分配好任务，销售总监负责对市场进行分析和估计，并和采购和生产总监和财务总监进行讨论，确保在资金流动情况下采购足量原料，并定好生产线和租定小厂房。第十二个月预算结束后我们小组决定，生产P1和P3,、开拓全部市场、认证ISO9000和ISO14000，首先订购第十二个月原料、租定小厂房、购置两条柔性线和两条全自动线、包含维修费及其它费用，在原有60M资金外需长久贷款60M。在第十二个月投标广告中，我们按原定计划共投了10M，得到64M订单收入。第二年经营顺利进行，只是在第二年预算中我们少算了每个季度加工费，造成在第二年广告费比预期很多，造成订单降低和收入降低。第二年我们还以唯一一组盈利1M小组进入第三年。第三年开始艰辛，我们资金已经不够，加上在一个季度一款应收款没有准期收回，和要还上年短期贷款和利息21M，造成资金流动愈加艰苦，经过讨论权衡后，我们决定贴现下十二个月应收款来缓解当年资金担心。最终在一波三折中安全进入第四年。第四年权限已经下降了18，造成我们贷款成为0可能，为了确保资金流通，我们降低原材料采购，着力生产原定一条生产线转产为P3计划，贴现来缓解资金紧缺。最终在第五年伴随收入到来，资金流动不再担心，因为资金不足和考虑不周造成之前广告竞标不够多，订单也不够多，第五年库存产品剩下过量，准备在第五年广告投标中利用产品数量优势，多抢数量多单增加收入。第六年迎来了长久贷款60M和利息归还，可是因为财务总监没有估计之内，造成资金措手不及。还好经过继续贷款缓了过来。我们小组最终以盈利结果结束这次沙盘模拟。我在团体中担任着市场总监一职，我职责是市场分析和估计、投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先是投放广告费用。在提供资料里先里分析和估计每十二个月市场需求量、单价和二者乘积来确定产品最好销售市场。广告费是依据我们产量和市场来投放。确保资金流动基础上，拿到最适合我们单子。接着就要争取订单、按单交货。我们小组已经经过很严谨和周密估计和计算，争取到订单后按单交货。开拓市场和研发产品。是我们在第十二个月就开始投入预算之内资金。估计在未来几年内，市场走向和产品趋势，再依据分析结果，经过和财务总监沟通，对不一样市场（当地，区域，中国，亚洲，世界）和不一样产品（P1，P2，P3，P4）和ISO9000和ISO14000认证做出不一样资金投入。经过预算结束后我们小组决定，生产P1和P3。二、企业经营管理沙盘模拟训练感想我所在组是U07——L社，我们宣言是fighting!在靠近两天沙盘模拟演练中，我们宗旨是挑战所未挑战，用我们小组四个人力量尽全力坚持到最终。靠近两天ERP沙盘模拟实训中，让我深切感受到每个企业经营严谨和不易，这只是现实企业一个小小缩影。在每个时刻，常常是在最终关键时刻我们才惊悟到哪里出现了问题哪里做不够严谨哪里没有考虑周到，有可能是1M全部能够把我们压得喘不过气，有可能就在这里命途奄奄一息。我们组员有慌乱了，有沮丧，有在推卸责任后悔不堪，不过总会有些人在此刻，抚慰人心，鼓舞士气，我们碰到很多措手不及事，不过全部学会了冷静下来，具体问题具体处理。我们冷静地同时也在担心分析和处理每个困难。我学会了以愈加信任团体态度，主动调动自己情绪同时也激发团体合作和团结精神。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争出色和残酷，体验负担经营风险和责任。在成功和失败体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思索，加强组员之间沟通和了解，体验团体协作精神，从而全方面提升了我们能力。三、改善方法你自己负担角色能够从哪些方面进行改善使你能做得愈加好我负担角色是销售总监，我职责是市场分析和估计、投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。在经营市场之前，对于市场分析和估计，没有很全方面，不够分析透彻。应该在经营之前，分析和估计每十二个月市场需求量、单价和二者乘积来确定产品最好销售市场。其次就是投放广告，在第十二个月广告费投资上太多，而且没有在用一样价钱竞标到更多订单和利润。应该在投放广告之前，去其它小组搜寻资料，快速进行每个小组投放分析。更正确不浪费每分钱。开拓市场和研发产品，一样，首先ISO9000和ISO14000认证不能盲目跟风，在资金不足情况下，市场开拓，如国际市场开拓，鉴于我们小组要研发P1和P3产品在国际需求量和价格利润全部不高情况，国际市场开拓又需花费4M高额费用。能省尽可省去。2.谈谈还能够采取哪些软件来辅助沙盘实训，并说明理由项目管理教学软件：项目管理教学软件模拟真实项目管理环境，经过对项目进行跟踪管理、动态控制，使得管理人员能够立即监控，从而提升项目管理实际水平，降低项目管理成本。企业沙盘模拟软件是为了方便在进行企业沙盘模拟课程中，学习者愈加便捷对企业财务、生产、库存等数据进行了解、搜集、计算、汇总和分析而专门设计个性软件。财会电算化软件：本软件完全实现财务软件自动化操作，学生依据本系统或老师提供初始数据，进行初始余额。这一过程使学生能够充足学习到初始余额知识。商业银行教学软件：《商业银行教学软件》经过全真模拟商业银行中各个业务操作步骤，实现了生动网络实践教学，角色分老师、银行、用户三类。国际结算模拟教学软件：信贷管理实训平台：信贷管理实训平台实现对银行信贷业务数据统一管理，该平台是建立在银行会计核实处理系统和柜员交易系统之上后台业务处理和管理系统。分析你们组经营结果，并说明和竞争对手比较优势和劣势及整改方法我们小组最终以第三名成绩战败于前两名小组，我们劣势其一在于我们小组组员只有四个，每个人工作量高于其它组，而且在生产线采取上在最开始时候决定租用小厂房是个劣势，在后面发展中权益上升利润不高。不过我们组组员全部是比较熟悉，对于沟通和交流方面又处于一个优势。我们小组优于成绩